1、 博洛尼 家紡產品部 肖麗娟2021北京家紡品牌分析.Bolini家紡品牌引見：市場定位產品構造競爭優勢市場定位：博洛尼整體家紡以法尼尼、博洛尼、科寶三大品牌為依托，以“整體家紡配套設計為中心，由專業家紡設計師為顧客量身打造個性化的產品設計方案。博洛尼家紡設計：突破產品銷售方式，以為客戶提供安康、環保的生活方式為使命。中國獨一一家徹底實現整體家紡配套設計的品牌，為顧客提供從窗簾、沙發布藝、地毯到床品一站式購齊效力，并有專業的家紡設計師從始至終為顧客提供跟蹤式效力。Bolini家紡品牌引見：產品構造：Bolini家紡品牌引見：競爭優勢：整體家裝客戶單項產品客戶、家紡設計師與家裝設計師合力為客戶打

2、造高度一致的裝修風格；、生活方式體驗館可以使顧客身臨其境體驗整體家紡設計方案；、產品均來自國際知名品牌，材質優良,各項目的達國際規范；、專業的家紡設計師親身為顧客上門丈量、設計、提供科學配色方案；、產品價位階梯明顯可滿足不同消費者的需求。3124競爭品牌引見：一、窗簾產品VS米蘭飾家圣居Boloni窗簾品牌1、優質選材，5大國際知名品牌。德國ART&DCOR是我公司獨家代理的品牌。2、風格齊全，包括新古典、歐式古典、新鄉村、現代簡約、新亞洲5個系列。3、成熟的品牌運作,強大的家裝后盾，在市場上具有很強的優勢,發展潛力巨大。4、體驗式營銷，為顧客著想,使產品展示更加直觀，不同風格的宅間、不同的功

3、能區域劃分，搭配不同的布藝，感受不同的生活方式。5、充足的貨源，所有展品均有現貨銷售，明碼標價，使顧客購買放心。1、從優藝代銷的進口品牌Alhambra、KOBE在市場中其他店面能找到相同的品牌，產品競爭性較弱。2、五個系列尚未充分展示，產品線劃分不明顯。3、家裝家紡配套率較低、工程單尚處于空白。4、設計師團隊比較年輕，團隊整體素質有待提升、產品制作工藝、售后服務有待提高優勢優勢5大國際知名品牌高端品牌中高端品牌窗簾品牌公司簡介： 意德法家整體體驗館于2006年成立，位于北土城北京建材經貿大廈南，是東易日盛旗下的產品展現店面，在北京只此一家。家紡軟飾產品是其中一部分，展區在體驗館四層。整體家紡

4、同樣從整體設計出發，包括窗簾、地毯產品，有專業的設計師為顧客提供搭配方案。代銷品牌： 法國 Hope phillips 德國Drapilux德麗士生態布藝 合資面料 銷售網點：北土城北京建材經貿大廈南產品、德國Drapilux以生態環保面料為賣點，加強綠色健康消費理念，面料具有阻燃、稀釋甲醛等功能。、法國Hope phillips絲絨燙金系列，圖案豐富，除了市面上常見的卷草花紋，還有一些不規則分布的幾何圖案，裝飾性更強；1、代銷4個進口品牌，獨家代理1個品牌。產品風格與品牌特色吻合，注重文化內涵的注入。 2、明碼標價，產品均有現貨出售。風格歐式，田園現代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作有自己的

5、加工廠，做工精美，但只能做窗簾、不能做配套的沙發布藝窗簾外協廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產線,有工廠做配套的沙發布藝,質量有保證。價位中低端：120300元/米中高端：500800元/米高 端：20005000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米周期30個工作日（進口）7天（國產）30個工作日（進口）7天（國產）折扣9.8折8.8折模式整體家紡品牌路線整體家紡品牌路線 圣居窗簾品牌公司簡介： 圣居于1996年成立，開展至今已有8年的時間，產品線開展比較成熟，是國內面料種類較齊全的布藝廠家之一，被寬廣消費者所認可，但目前仍處于以廢品加工為

6、主的作坊式運營方式，“自有品牌的開展是圣居布藝下一個階段的開展方向。 代銷品牌：銷售網點：、北京有家店面、大鐘寺藍景麗家，東方家園，通暢之家。北京建材經貿大廈內的“圣居布藝展廳面積有120平方米；、有本人的制造工廠，擁有400平方米的廠房。 圣居締造完美產品1、產品線豐富, 但缺乏明顯的品牌特色，產品大眾化。2、貼牌現象較嚴重，很多國產面料打著韓國進口面料的旗號生產。1、代銷4個進口品牌，獨家代理1個品牌。產品風格與品牌特色吻合，注重文化內涵的注入。 2、明碼標價，產品均有現貨出售。風格現代，古典，歐式，田園，鄉村現代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作有自己的加工廠，做工精美，但只能做窗簾、不能

7、做配套的沙發布藝窗簾外協廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產線,有工廠做配套的沙發布藝,質量有保證。價位中低端：120400元/米中高端：5003000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米周期30個工作日（進口）7天（國產）30個工作日（進口）7天（國產）折扣7折8.8折模式成品加工作坊式生產整體家紡品牌路線陳列簡單場景展示，成品簾工藝豐富生活方式館展示，展示方式多樣 圣居VS價位PK 原價折扣折后價博洛尼1131元8.8折 995元圣居1366元7折 956元 原價折扣折后價博洛尼1938元8.8折1705元圣居1988元7折1391元圣居

8、公司簡介： JAB是德國純進口布藝品牌，2007年入駐北京。產品設計時髦前衛，分新古典、現代簡約、鄉村、異域情調四個系列，以咖啡色、灰色、黑色為主顏色。銷售網點： 北四環通暢之家面積有120平方米、北京建材經貿大廈。 窗簾品牌產品1、產品以新古典、現代簡約風格為主。2、面料注重材質的肌理感3、植絨質面料和雪尼爾面料有特色4、部分產品設計感強，但實用性較差1、代銷4個進口品牌，獨家代理1個品牌。產品風格與品牌特色吻合，注重文化內涵的注入。 2、明碼標價，產品均有現貨出售。3、所有面料質量均達國際標準。風格新古典、現代簡約、田園、中式現代，新古典，歐式，田園，新亞洲價位中高端：5003000元/米

9、高 端：30006000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米制作只做窗簾加工，無配套產品生產，款式比較簡單，入駐北京時間短，需要一段時間的培育期。窗簾外協廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產線,有工廠做配套的沙發布藝,質量有保證。VS品牌對比周期30個工作日（進口）7天（國產）30個工作日（進口）7天（國產）折扣8.5折8.8折模式窗簾單品生產整體家紡設計陳列場景展示有藝術氣息生活方式館展示，展示方式多樣VS品牌對比公司簡介： 居佳伴Smart House Library以歐美鄉村風格為主，在全國有40多個加盟商。集著名歐美裝飾品牌的設計制造

10、、室內裝飾工程及品牌的代理、管理為一體。 定位：中高檔市場；理念：“藝術生活化，生活藝術化。銷售網點： 通暢之家、中糧廣場 BIGGIE BEST： 濃郁的英國風格，品質精湛，設計獨特。經過居佳伴多年連鎖經營的推廣和發展， 現已成為深受國內消費者熟悉熱愛、國內主流家居媒體追逐的著名室內裝飾用品品牌。 WAVERLY 1926年由美國著名的軟裝公司舒馬赫公司推出，以獨特的都市風格，高檔的質量和適中的價格而出名。 產品包括配套的高級布料、墻紙、床上用品、裝飾品、家具、燈具、裝飾畫和兒童系列產品。代理品牌：床品、絎縫被產品線比較成熟，與品牌整體風格相交融。床品加工費：床裙120元/件；絎縫被300元

11、/件。沙發加工費：12001800元。產品產品線包括窗簾、床品、臺布、沙發，風格統一，產品工藝成熟產品線包括窗簾、床品、沙發，風格多元化，可適合不同風格的家居搭配風格英式田園和美式田園現代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作窗簾、床品、沙發配套產品成熟，做工精良，風格統一；但沙發、床品要收取手工費；窗簾外協廠加工，工藝不是很精致；有工廠做配套的沙發布藝，不收取手工費；陳列展廳陳列符合品牌定位，濃郁的田園風格，溫馨浪漫，搭配床品、布藝沙發，營造濃郁的家居氛圍，給人很強的視覺沖擊力；七間宅八間堂，以及法尼尼體驗館為博洛尼布藝產品提供了多面性的展示場所，產品風格多元化，展示不同的生活方式，選擇面更廣。周

12、期有現貨15天（西班牙），無現貨30天（美國）30個工作日折扣8.5折現金購買四件套8.8折品牌對比VS博洛尼：575元米居佳伴：472元米博洛尼：603元米居佳伴：379元米價位PK米蘭飾家公司簡介： 公司成立于2004年，前身為大視野家紡北京專賣店。北京公司旗艦店設于北京西紅星美凱龍，營業面積達1200平米。以運營窗簾、床品、地毯產品配套銷售為特征，產品以國產面料為主，價位較低，適宜群眾消費需求。銷售網點：東紅星、西紅星。整體配套產品產品產品包括窗簾、床品、臺布、地毯。以現代風格為主。產品線包括窗簾、床品、沙發，風格多元化，可適合不同風格的家居搭配風格現代簡約、田園風格現代，新古典，歐式，

13、田園，新亞洲制作窗簾定做、床品、地毯以現貨銷售為主。不能制作沙發。窗簾外協廠加工，有工廠做配套的沙發布藝，不收取手工費；陳列展廳陳列以小樣板間場景展示為主，搭配配套布藝產品，給人感覺比較整體。七間宅八間堂，以及法尼尼體驗館為博洛尼布藝產品提供了多面性的展示場所，產品風格多元化，展示不同的生活方式，選擇面更廣。周期7天7天折扣無折扣現金購買四件套8.8折品牌對比VS競爭品牌引見：一、地毯產品1、2、VS規模手工藏羊地毯供應商青海藏羊集團，是青海藏毯產業的龍頭企業。藏羊地毯占博洛尼家紡產品總比的20%，是整體家紡產品的一部分，并搭配宅間陳列。產品手工藏羊地毯占藏羊地毯產品結構的70%，機織毯占30

14、%。產品采用青海羊絨、牛絨，西寧大白毛制成。價格適中，價格梯度三千元兩萬元，適合大眾消費者的購買能力。折扣08年優惠：7月6日9月6日買大毯送小毯。藏羊地毯波絲經典公司簡介： 上海波斯經典地毯成立于2004年5月, 獨家代理美國四季東方地毯Four Seasons Oriental Rugs, LLC和印度第三大手織地毯制造商卡納家族地毯公司Rugs International, Inc.在中國大陸和香港的手織地毯業務。產品及定位： 純進口地毯，手工毯以波斯毯伊朗、印度毯為主；機織毯以土耳其毯為主。上等的波斯毯采用科爾克羊毛制成，用蠶絲勾畫細節，價值20多萬。銷售網點： 北通暢1家店、西通暢2家店 產品波絲（伊朗）、印度羊毛手工毯土耳其機織毯青海藏羊手工打結毯70%機織毯30%風格波絲風格風格多元化材質科爾克羊毛西寧大白毛價位1500020萬以上（手工毯）30007000（機織毯）60005萬（手工毯）30005000（機織毯）定位高級會所演藝明星、40歲左右成功人士中高等收入家庭陳列墻面掛式展示，無場景搭配搭配宅間，體驗營銷；專門的地毯展架，展示效果佳VS品牌對比產品及定位： 地毯有藏羊地毯、迪斯尼系列地毯、皮毛地毯三類。銷售網點： 北通暢1家店、西通暢2家店 價位：8002000元價位：800030000元價位：1500050000元 迪斯尼化纖地毯 手