1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業第六章題目（已去重）答案及部分知識點擴展1了解出版物發行的概念及其構成要素和特點。出版物發行出版單位通過商品交換將出版物傳送給消費者的活動C出版物發行的構成要素1、出版物發行者（1）出版單位：是出版物發行活動的發起者、推動者，是整個發行活動的起點。（2）出版物發行單位：是出版物發行活動的組織者、推動者和實施者。2、出版物：是發行主體的作用對象，也稱“發行客體”。3、消費者：是發行活動產生和發展的原動力。滿足消費者需要是出版物發行活動的最根本的目的。批發環節的購買者成為“

2、顧客”，把零售環節的購買者成為“消費者”。ABCE P341出版物發行，是出版業的有機組成部分，是出版產業鏈中一個十分重要的環節。沒有出版過程，就沒有出版物產品，也就不會有出版物的發行過 程。從這一意義上說，出版決定發行。出版物的價值雖是在出版環節形成的，卻是在發行環節實現的。因此，沒有發行過程，出版物銷售不出去，不僅白白浪費了社會財富，而且出版活動的目的也就無從實現。從這一意義上說，發行又反過來制約著出版。隨著市場經濟的發展，發行對于出版的制約作用日益突出。出版活動能否順利開展，在很大程度上受制于出版物的發行。22在出版物發行活動的構成要素中，(D)是發行活動產生和發展的原動力。A出版單位B

3、出版物C出版物發行單位 D消費者D消費者：是發行活動產生和發展的原動力。滿足消費者需要是出版物發行活動的最根本的目的。批發環節的購買者成為“顧客”，把零售環節的購買者成為“消費者”67下列各項中屬于出版物發行機構的有()等。A出版單位的自辦發行機構 B出版物連鎖經營企業C出版物發行代理商 D新華書店批銷中心E大學圖書館ABCD2了解出版物發行在出版工作中的地位 （06年至今年年都考）C 出版物發行在出版工作中的地位(一)發行是出版工作的重要組成部分(二)發行是促進出版物生產發展的動力1、為生產者縮短出版物買賣時間 2、影響出版物生產成本3、促進出版物生產規模擴大4、影響出版物生產者的經營效益（

4、三)發行是溝通出版物生產與消費的橋梁和中介1、使消費者的精神文化需求得到滿足2、引導消費者積極消費3、為消費者提供增值服務ABCD發行是促進出版物生產發展的動力1、為生產者縮短出版物買賣時間 2、影響出版物生產成本3、促進出版物生產規模擴大4、影響出版物生產者的經營效益54出版物發行對出版物生產環節的作用，可歸納為(ABCD)。A為生產者縮短出版物買賣時間B影響出版物生產成本C促進出版物生產規模擴大D影響出版物生產者的經營效益E加快出版物生產周期ABCD發行是促進出版物生產發展的動力1、為生產者縮短出版物買賣時間 2、影響出版物生產成本3、促進出版物生產規模擴大4、影響出版物生產者的經營效益5

5、0.出版物發行對消費者的作用，主要體現為()。A.使消費者獲得出版物的版權B.使消費者的精神文化需求得到滿足C.引導消費者積極消費D.為消費者提供增值服務E.幫助消費者了解出版過程BCD發行是溝通出版物生產與消費的橋梁和中介1、使消費者的精神文化需求得到滿足2、引導消費者積極消費3、為消費者提供增值服務ABCD 出版物發行在出版工作中的地位(一)發行是出版工作的重要組成部分(二)發行是促進出版物生產發展的動力1、為生產者縮短出版物買賣時間 2、影響出版物生產成本3、促進出版物生產規模擴大4、影響出版物生產者的經營效益（三)發行是溝通出版物生產與消費的橋梁和中介1、使消費者的精神文化需求得到滿足

6、2、引導消費者積極消費3、為消費者提供增值服務出版物實現其價值是在(B)。A生產領域B流通領域C保管收藏環節 D裝幀設計環節B3掌握出版物發行過程的主要環節和程序。出版物發行環節：總發行由一個擁有總發行權的單位統一負責將出版單位出版的圖書送入商業銷售網絡（初始環節）批發從總發行單位批量購入圖書的批發商再分別向其他出版物發行商批量銷售（中間環節）零售零售商將圖書直接銷售給消費者（最終環節）出版物發行的程序： 1、信息交換 2、確定購銷關系 3、實物交割 4、結算貨款 5、搜集各種反饋信息D出版物發行環節：總發行由一個擁有總發行權的單位統一負責將出版單位出版的圖書送入商業銷售網絡（初始環節）批發從

7、總發行單位批量購入圖書的批發商再分別向其他出版物發行商批量銷售（中間環節）零售零售商將圖書直接銷售給消費者（最終環節）ABDE出版物發行的程序 1、信息交換 2、確定購銷關系 3、實物交割 4、結算貨款 5、搜集各種反饋信息ABDE出版物發行的程序 1、信息交換 2、確定購銷關系 3、實物交割 4、結算貨款 5、搜集各種反饋信息69一項完整的出版物發行活動，大體上要經歷的階段有()。A信息流通與市場溝通階段 B貨款結算階段C出版物商品交易階段 D物流組織階段E損失報廢階段ABCD出版物發行的程序 1、信息交換 2、確定購銷關系 3、實物交割 4、結算貨款 5、搜集各種反饋信息55下列關于出版物

8、發行過程主要環節的表述，正確的有(ABC)。A出版單位擁有總發行權，但擁有總發行權的不一定是出版單位B每種圖書的批發商不一定只有一個，但往往有幾個銷售層次C零售商的數量很多，但銷售層次只有一個D每種圖書的批發商有很多，但銷售層次只有一個E每種圖書的零售商很多，且銷售層次不止一個ABC 綜合了其他考點總發行可能是出版單位，也可能是擁有總發行權的發行單位。4熟悉出版物發行的商流、物流、信息流和資金流。出版物發行流通形式：商流即出版物商品的交換活動。也就是出版物商品價值的流通物流即出版物從供應地到接受地的轉移信息流即出版物交易活動中所發生的和與此相關的各種信息的流通。資金流即出版物發行者圍繞出版物的

9、商品交換而實施的貨幣流通。ABC出版物發行流通形式：商流即出版物商品的交換活動。也就是出版物商品價值的流通物流即出版物從供應地到接受地的轉移信息流即出版物交易活動中所發生的和與此相關的各種信息的流通。資金流即出版物發行者圍繞出版物的商品交換而實施的貨幣流通。（基礎也出現，注意）68構成出版物發行的基本內容有()。A客戶流 B信息流 C商流D物流 E資金流BCDE5掌握關于出版物購銷形式的知識和出版物發行折扣的知識。 購銷形式（圖書經營者之間轉移圖書所有權的方式） P351包銷是發行企業買斷出版物所有權，在全國范圍或特定區域或特定渠道內享有專有銷售權，且不退貨的購銷形式。經銷是發行單位按一定數量

10、向出版物所有者進貨，轉而銷售，不退貨的購銷形式。寄銷是出版物所有者委托發行企業銷售出版物，雙方按照協議約定對實際銷售的出版物轉移所有權，允許退貨的購銷形式。（基數主發式寄銷、主動發貨式寄銷、滾動式寄銷）代理-發行單位受出版物所有者委托，代表其從事出版物發行活動。（總代理、獨家代理、傭金代理）(今年新改動內容，和舊版本說法不同，重點)出版物發行折扣（在出版產業鏈中，出版單位、發行單位、總發行單位、批發單位和零售單位之間都以出版物定價打一定折扣的方式實現交易）P353碼洋按出版物定價計算的金額（出版碼洋、進貨碼洋、銷售碼洋）發行折扣-指出版單位與發行單位之間或各種發行單位之間實行的價格折扣，其本質

11、是出版產業內部分工的成本與利潤分割。銷售折扣-指圖書銷售終端（通常是指零售商）根據讀者購買出版物的數量及出版物實際情況等因素給予的一種價格優惠，其本質是價格競爭的一種手段。發行折扣額結算的出版物購銷貨款（即實洋）低于碼洋的差額。（如出版物碼洋為1000元，實際結算的貨款是650元，差額350元即為發行折扣額。發行折扣率結算的貨款（即“實洋”）占碼洋的比值。以上發行折扣率為65%，表示銷出方按照出版物碼洋的65%向購入方收取貨款。實洋出版物商品的實際銷售價（實洋與發行折扣額之和，就是碼洋）D購銷形式（圖書經營者之間轉移圖書所有權的方式） P351包銷是發行企業買斷出版物所有權，在全國范圍或特定區

12、域或特定渠道內享有專有銷售權，且不退貨的購銷形式。經銷是發行單位按一定數量向出版物所有者進貨，轉而銷售，不退貨的購銷形式。寄銷是出版物所有者委托發行企業銷售出版物，雙方按照協議約定對實際銷售的出版物轉移所有權，允許退貨的購銷形式。（基數主發式寄銷、主動發貨式寄銷、滾動式寄銷）代理-發行單位受出版物所有者委托，代表其從事出版物發行活動。（總代理、獨家代理、傭金代理）(今年新改動內容，和舊版本說法不同，注意)A見上DBCE今年教材改動，E選項沒明確指出BCE記住BCE歸納的碼洋按出版物定價計算的金額（出版碼洋：統計出版單位所生產的出版物的定價金額；進貨碼洋：統計發行單位所購進出版物的定價金額；銷售

13、碼洋：統計所銷售出去的出版物的定價金額）ACDE P355-356碼洋按出版物定價計算的金額（出版碼洋：統計出版單位所生產的出版物的定價金額；進貨碼洋：統計發行單位所購進出版物的定價金額；銷售碼洋：統計所銷售出去的出版物的定價金額）出版碼洋=4012000=元銷售碼洋=4010000=元發行折扣額結算的出版物購銷貨款（即實洋）低于碼洋的差額。（如出版物碼洋為1000元，實際結算的貨款是650元，差額350元即為發行折扣額。發行折扣率結算的貨款（即“實洋”）占碼洋的比值。以上發行折扣率為65%，表示銷出方按照出版物碼洋的65%向購入方收取貨款。實洋出版物商品的實際銷售價（實洋與發行折扣額之和，就

14、是碼洋）實洋=65%=元發行折扣額=-=元AB發行折扣額結算的出版物購銷貨款（即實洋）低于碼洋的差額。（如出版物碼洋為1000元，實際結算的貨款是650元，差額350元即為發行折扣額。發行折扣率結算的貨款（即“實洋”）占碼洋的比值。以上發行折扣率為65%，表示銷出方按照出版物碼洋的65%向購入方收取貨款。CE 發行折扣-指出版單位與發行單位之間或各種發行單位之間實行的價格折扣，其本質是出版產業內部分工的成本與利潤分割。銷售折扣-指圖書銷售終端（通常是指零售商）根據讀者購買出版物的數量及出版物實際情況等因素給予的一種價格優惠，其本質是價格競爭的一種手段。6掌握出版物總發行的特點。P356展銷、連

15、鎖、經營等出版物發行方式。出版物總發行-出版物總發行是指出版物總發行單位統一包銷出版物。出版物總發行的特點主要有：第一，具有排他性，就是說，一種出版物的總發行權只能由一個單位擁有，是不可分享的。出版單位若將某種本版出版物的總發行委托給具有總發行資格的其他發行單位，其本身就不能再行使總發行權。第二，總發行的銷貨對象是批發單位，而不是零售單位。但由于大型出版物零售單位進貨量大，一般批發單位難于滿足其需要，因而，它們往往從出版物總發行單位直接進貨。第三，總發行的銷售形式，主要是批發AE出版物總發行的特點主要有：第一，具有排他性，就是說，一種出版物的總發行權只能由一個單位擁有，是不可分享的。出版單位若

16、將某種本版出版物的總發行委托給具有總發行資格的其他發行單位，其本身就不能再行使總發行權。第二，總發行的銷貨對象是批發單位，而不是零售單位。但由于大型出版物零售單位進貨量大，一般批發單位難于滿足其需要，因而，它們往往從出版物總發行單位直接進貨。第三，總發行的銷售形式，主要是批發D見上記住D歸納的B結合上題記憶D結合上2題ABC出版物總發行的特點主要有：第一，具有排他性，就是說，一種出版物的總發行權只能由一個單位擁有，是不可分享的。出版單位若將某種本版出版物的總發行委托給具有總發行資格的其他發行單位，其本身就不能再行使總發行權。第二，總發行的銷貨對象是批發單位，而不是零售單位。但由于大型出版物零售

17、單位進貨量大，一般批發單位難于滿足其需要，因而，它們往往從出版物總發行單位直接進貨。第三，總發行的銷售形式，主要是批發BCD7熟悉出版物批發的特點、作用和具體形式。 P357A1、出版物批發的特點 （1）不與消費者直接交易（最根本的特點） （2）具有批量性 （3）給購貨方有一定的利潤空間3、出版物批發的具體形式 （1）目錄征訂交易 （2）訂貨會現場交易 （3）批發市場現貨批銷 （4）網上電子商務交易A見上AB2、出版物批發的作用 （1）出版物要靠批發環節支撐才能完成銷售 （2）零售市場的繁榮依賴于批發環節的健全和高效8熟悉出版物批銷的操作要點。ABDE本題涉及多個考點，記住ABDE選項ABC出

18、版物批銷的操作要點1、根據不同的情況采取不同的購銷形式2、比較靈活地確定發行折扣率3、隨時注意保持合理的庫存4、及時回收應收帳款9了解出版物零售的特點、作用和零售機構的類型。58下列關于出版物零售的表述，正確的有(BCD)。A零售只能按出版物定價銷售，降低銷售價格就是批發B零售是指出版物經營者直接向消費者銷售出版物C零售是出版物流通過程中實現出版物價值的最后一個環節，也可以說是發行活動的最前線D我國出版物零售機構除國有書店外，也允許個體書店、股份制書店、中外合資書店等存在E零售必須有固定的銷售場地和300米2以上的門市面積BCD零售零售商將圖書直接銷售給消費者（最終環節）1、岀版物零售的特點（

19、1）銷貨對象只是消費者。（2）銷售量沒有定規，以零星居多（3）一般按出版物定價銷售2、岀版物零售的作用（1）廣泛分銷，擴大出版物銷量（2）直接為消費者服務（3）可隨時與消費者溝通信息岀版物零售機構的類型：1、按經濟成分（國有店、民營股份合作店、個體店、中外合作店、中外合資店）2、按經營品種（綜合店、專業店、代理買賣店）3、按組織形式（獨立店、連鎖店）4、按經營規模（超大型店、大型店、中型店、小型店）5、按銷售場地（無固定店鋪、有店鋪、售書庭、流動書攤）6、按經營方式（門市銷售、預訂銷售、郵購、網上銷售）7、按價格策略（精品、特價、倉儲式）10熟悉出版物無店鋪零售機構的特點。A1、讀者俱樂部(1

20、)促進銷售(2)引導消費(3)提供文化服務2、網上書店(1)無店鋪(2)可供品種數量大(3)全天候經營(4)跨地區銷售 (5)檢索方便 (6)可提供個性化服務 (7)價格低11熟悉連鎖經營的概念、特征和類型。ABDE P364(一)連鎖經營的概念指眾多分散經營的出版物發行企業，在同一總部的集中管理下，采取共同經營方針和規模經營方式的企業聯合組織形式。是現代出版業的主流和發展方向。(二)連鎖經營的特征1、組織形式的聯合化和標準化2、經營方式的一體化和專業化3、管理方式的規范化和現代化(三)連鎖經營的類型 （1）直營連鎖店（特點:統一資產，統一經營，集中管理，分散銷售）（2）自愿連鎖店（特點：產權

21、獨立，自愿聯合，合作經營，協商管理）（3）特許連鎖店（統一程度比自愿連鎖店高，比直營連鎖店低）53.下列有關出版物連鎖經營的表述，正確的有()。A.具有現代流通企業標準化、集中化和專業化的特征B.兼有批發和零售的功能C.可實現體系內最大限度的資源共享，實現規模效益D.由于分散采購，因而運行成本較高E.符合社會化大生產、大協作、大分工、大流通的需要ABCE見上AB12了解出版物展銷的概念。13熟悉書展的類型。BC書展的類型1、按交易性質劃分（1）著作權貿易型書展：北京國際圖書博覽會、法蘭克福書展（2）訂貨型書展：全國圖書交易博覽會，*訂貨會（3）銷售型書展：北京圖書節、香港書市2、按參展單位地域

22、劃分（1）地區性書展：以現場零售活動為主（2）全國性書展：批發訂貨兼零售（3）國際性書展：促進出版業的國際交流和出版物貿易3、按參展出版物內容劃分（1）綜合性書展;北京國際圖書博覽會、全國圖書交易博覽會、北京圖書節（2）專題性書展：教育圖書訂貨會、少兒圖書訂貨會、科技圖書訂貨會A見上14了解出版物進出口貿易的概念、形式和進口出版物的發行程序。54.進口出版物的發行程序包括()。A.參加國際書展B.征訂C.匯總訂貨D.貨到發貨E.結算書款BCDE(一)出版物進出口貿易的概念：指一個國家（或地區）與其他國家（或地區）進行的以出版物商品為核心的交易活動。(二)出版物出口貿易的形式 1、書商批銷； 2

23、、個人代銷；3、轉手銷售；4、團體訂購和郵購服務；5、出國展銷(三)出版物進口貿易的形式 1、目錄征訂批量進貨；2、零星代辦進貨；3、長期訂單進貨；4、主動進貨；5、展銷進貨；6、代銷進貨(四) 進口出版物發行程序 1、征訂； 2、匯總訂貨； 3、貨到發貨；4、結算書款A P378記住BC選項歸納的。目前我國的圖書進出口企業中，全國性的主要有中國圖書進出口總公司、中國國際圖書貿易總公司、中國教育圖書進出口公司、中國出版對外貿易總公司等；地區性的主要有上海外文圖書公司、北京圖書進出口公司、廣東省圖書進出口公司C記住15熟悉出版物發行渠道的特點。B P371發行渠道有長短、寬窄之分1、發行渠道的長

24、短：依據介入出版物流通過程的中間商環節的多少而定，短渠道只選擇使用一個環節的中間商，長渠道選用一個以上環節的中間商。2、發行渠道的寬窄：是以一定時期內可能流入消費領域的出版物發行流量（數量和速度）的大小為標志。發行流量大的渠道稱“寬渠道”，反之稱“窄渠道”3、發行渠道體系的構成：長短不同、寬窄不一的發行渠道組合在一起，共同組成一定時期的出版物發行渠道體系。D見上AA P369明確指出16掌握關于出版物發行渠道的各種類型及其優勢和不足的知識。發行渠道（出版物從出版單位向消費者轉移時所需經歷的途徑） P369直接發行渠道出版單位將出版物直接銷售給消費者，是產銷結合式的直接發行渠道。直接渠道：是出版

25、單位將出版物直接銷售給消費者的渠道。1、直接渠道的形式：出版單位消費者1無推銷機構形式2有推銷機構形式 2、直接渠道的優勢1主動性強2功能綜合3發行費用低4價格優惠5便于及時獲得反饋信息3、直接渠道的不足1覆蓋面窄, 發行能力有限2分散資源, 有可能影響主業3不利于形成良好的產銷關系間接發行渠道出版者將出版物售予發行者（批發者與零售者），再由發行者轉售給消費者，產銷分離為基本特征的間接發行渠道。1、間接渠道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費者 （2）出版單位-批發單位-零售單位-消費者 （3）出版單位-總發行單位-批發單位-零售單位-消費者 （4）出版單位-總發行單位-零售單位-消費者2

26、、間接渠道的優勢（1）廣泛分銷（2）促進專業化分工與協作（3）有利于資金的節約和周轉（4）有利于市場信息的全面采集3 、間接渠道的不足（1）一定條件下的發行成本有所增加（2）出版單位控制渠道的力度降低（3）可能傳遞失真信息完整的出版物發行渠道，是指出版物從出版單位向()轉移時所需經歷的途徑。A批發商 B代理商C零售商 D消費者DBE P3731、直接渠道的形式1無推銷機構形式2有推銷機構形式2、直接渠道的優勢1主動性強2功能綜合3發行費用低4價格優惠5便于及時獲得反饋信息3、直接渠道的不足1覆蓋面窄, 發行能力有限2分散資源, 有可能影響主業3不利于形成良好的產銷關系BCD見上ACD1、間接渠

27、道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費者 （2）出版單位-批發單位-零售單位-消費者 （3）出版單位-總發行單位-批發單位-零售單位-消費者 （4）出版單位-總發行單位-零售單位-消費者2 、間接渠道的優勢（1）廣泛分銷（2）促進專業化分工與協作（3）有利于資金的節約和周轉（4）有利于市場信息的全面采集3 、間接渠道的不足（1）一定條件下的發行成本有所增加（2）出版單位控制渠道的力度降低（3）可能傳遞失真信息ABCD見上ABCD直接渠道的形式：出版單位消費者間接渠道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費者 （2）出版單位-批發單位-零售單位-消費者 （3）出版單位-總發行單位-批發單位-零售

28、單位-消費者 （4）出版單位-總發行單位-零售單位-消費者BCDE （注意這題，這種活題目是考試趨勢，去年考了這個概念，小心今年考活題目）直接渠道的形式：出版單位消費者間接渠道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費者 （2）出版單位-批發單位-零售單位-消費者 （3）出版單位-總發行單位-批發單位-零售單位-消費者 （4）出版單位-總發行單位-零售單位-消費者C17熟悉圖書、報刊、音像制品和電子出版物的發行渠道。圖書發行渠道：P376出版單位自辦發行系統、其他專業性的國有書店發行系統、民營書店發行系統、含有外資的發行機構、圖書進口機構、兼營性圖書發行機構報刊發行渠道：郵政系統發行、出版單位自辦

29、發行系統、圖書發行機構、專營性報刊發行機構、兼營性報刊零售站點、書報攤亭、網絡發行機構音像制品和電子出版物的發行渠道（新增，注意）見下CE P381記住選項ABD歸納的。出版物數字化發行是指將出版物的數字化版本通過互聯網、移動通信網絡和衛星網絡等進行傳播和銷售。出版物數字化發行強調出版物內容的數字化和與載體的分離化、發行渠道的信息網絡化及閱讀終端的多樣化，因為在這種出版物發行過程中，銷售商利用計算機等設備只是把一連串“純粹的編碼數字流”轉換成電流、光電、電磁波信號通過信息傳播網絡發送到特定的個人計算機或其他接受設備上，而不需隨附任何固定的物質載體，消費者則利用自備的各種解碼閱讀終端先把這些信號轉換成編碼數字流，再把數字信號還原成可視或可聽的出版物內容。（新增，注意）ABC報刊發行渠道：郵政系統發行、出版單位自辦發行系統、圖書發行機構、專營性報刊發行機構、兼營性報刊零售站點、書報攤亭、網絡發行機構18了解出版物物流的概念和特點。（新增，注意）(一)出版物物流的概念：1、物流：指從供應地到接受地的物質實體流動過程，根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送和信息處理等基本功能實施有機結合。2、出版物物流：指運用現代物流理論和技術，通過市場機制整合運輸、倉儲、裝卸