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如何有效 挖掘 客戶需求Requirement Excavating1常見問題Requirement Excavating不耐煩借口直接拒絕怎么辦2怎么辦？Requirement Excavating3話術Requirement Excavating話術是萬能的嗎？什么時候話術才起作用？4客戶資料Requirement Excavating客戶需求客戶資料客戶資料 產品使用現狀 客戶組織結構 個人資料 競爭對手資料 等等5客戶購買的五要素Requirement Excavating6如何判斷銷售機會Requirement Excavating采購時間銷售機會客戶需求我方產品的匹配度客戶預算7六個步驟Requirement Excavating8需求的兩個層面Requirement Excavating9客戶陳述的機會點Requirement Excavating10客戶溝通風格的掌握（PDP、MDPI）Requirement Excavating直接間接感性理性老虎貓頭鷹考拉孔雀11如何有效的提問Requirement ExcavatingSPIN法則S 情況問題 狀況詢問 ( Situation Question)P 難點問題 問題詢問（ Problem Question）I 內含問題 暗示詢問 ( Implication Queation)N 需要回報的問題 需求

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