1、一.人力資源管理大區經理受公司委托負責指定區域及部門、代表公司實現市場營銷任務公司視指定區域的具體情況，結合大區經理的建議，同時聘用若干營銷員（業務人員）在其部門內工作，營銷員（業務人員）受大區經理的直接領導。公司與大區經理、營銷員（業務人員）簽訂正式的勞動用工合同。同時按國家相關政策為其購買社會保險、醫療保險等。大區經理、營銷員（業務人員）的工資、福利標準由公司統一核定、發放。二.大區經理的權利擁有崗位職責、利益信息的咨詢權、建議權、申訴權與保留意見權。為提高業務水平，享有接受公司組織培訓的權利。按規定享有獲取約定正當報酬的權利。享有勞動用工合同和國家勞動法規定的其它權利。在公司制定的銷售政

2、策范圍內，有對所負責區域（部門）實施的市場管理權，包括對相關合作商、客戶的市場督導權、違規行為處罰建議權等。依照公司規定，對所屬員工進行考核和獎勵。三.大區經理的義務誠信，遵守職業道德是所有行為的基石。嚴格遵守國家的法律、法規，并有義務遵守公司的各項規章制度和執行各項管理辦法。有效管理轄區、部門內的各項業務，并對上下游企業、上下屬部門認真負責。在公司的統一部署下，積極進行市場開發、市場營銷和市場管理。嚴格按照公司的有關規定、細則從事經營活動。在經營策略、網絡建設、對外宣傳等方面服從公司的計劃、安排、部署。努力開拓本區域市場，推廣公司產品，完成年度銷售任務。不得以任何形式加入非本公司產品的專銷、

3、代銷、經銷、賒銷系統。發現營銷執行過程中的管理弊端和問題時，及時向上級報告，使之得到有效的規避和處理。維護公司的聲譽和市場形象，對危害公司利益的人或事進行堅決抵制和斗爭。負責完成對轄區內下游企業的合作與溝通及貨款回收。向公司反饋市場銷售信息及產品意見。提高自己的業務知識水平、社會知識水平和個人營銷魅力。不得利用職務之便和本公司信息及影響力為個人、他人及非本公司的其它組織謀取利益。培訓、指導部屬開展營銷工作，支援部屬完成工作任務。四.工作行為規范本公司是嚴格按照現代企業管理制度管理的新型企業，不論在辦公室還是在市場一線，員工的儀表、言行等禮儀都代表著企業形象。公司把這方面的要求加以告知，所有員工

4、必須認真執行。無論在辦公室，還是在乘車途中充分尊重他人權利，都是良好素質的體接、打電話應盡量做到禮貌并言簡意賅，以提高工作效率。保持辦公區域內的清潔、整齊，愛護公司財產。公產私用有損員工的良好形象。別忘了，您本身就是公司的一扇窗戶，市場也是您的辦公區域，客戶是您的服務對象，隨時保持您的良好禮儀和言行對您和公司都很重要。五.信息管理客戶的建檔管理：協助公司客戶服務處及信息處制作客戶資料檔案，并報相關部門建檔。合同管理：與客戶簽定的合同，各大區（業務部）保留復印件，原件送公司存檔。市場信息收集：認真調查市場行情、產品結構，充分收集上下游企業對本公司政策的意見和建議，積極了解同業公司的發展情況及市場

5、信息。為公司制定年度計劃提供參考意見：認真調查總結市場行情及客戶需求,廣泛收集相關信息并征集客戶意見，向公司提供所轄區域下年銷售預測、金額數量等信息。如有可能，應同客戶簽訂意向書。業務交流：各大區經理在外工作期間，每周五下午用電話或者電子郵件的方式將所轄區域的市場情況、客戶拓展情況、銷售進度、資金情況、工作問題和難點、下周工作計劃等信息向公司營銷中心報告。臨時工作會議：公司根據市場變化情況，不定期召開各種會議及電話會議，各大區經理接到會議通知后務必準時參加。天擇公司大區經理營銷手冊六.銷售提成銷售實現數量，是指經財務中心確認已按公司規定的價格實現銷售，且貨款已全額回籠的銷售數量?？紤]到公司賬目

6、處理、回款的確認時間等情況，銷售提成于每年（月）日前撥付到各區域（業務部門）。由大區經理結合本轄區（部門）銷售團隊各營銷員（業務人員）的銷售貢獻、工作表現情況對其進行分配。分配完畢后報送分配清單至營銷中心、財務中心備案。七.效益獎勵公司董事會根據公司經營目標的完成情況，設定效益獎勵發放額度。公司管理班子根據適當的比例，將該獎勵發放至公司各部門。銷售員工的效益獎勵額度取決于銷售貢獻率、市場管理水平、服務質量、工作態度、工作業績等情況。八.資金管理公司產品分期付款并發貨。大區經理應督促客戶向公司賬戶及時匯款（包括定金、預付款和貨款），并積極協助財務中心作好客戶對賬工作。如遇特殊情況，須經公司營銷中

7、心總監確認后方能發貨?？蛻襞c公司的資金往來原則上以客戶賬戶與公司賬戶之間以轉賬、匯款的方式進行。如有客戶以現金方式向大區經理或營銷員（業務人員）直接交納定金、預付款或貨款，經手人員須在24小時內將該款匯到公司賬戶（節假日順延），同時通知營銷中心、財務中心以便查核。如有坐支或挪用資金情況，公司將視情節予以罰款、行政處分、辭退等處罰，并保留追究其法律責任的權利。九.物流管理供貨前，大區經理應向公司生產中心及物流部門提供物流計劃，確定供貨時間、數量、運輸方式、至駐占、收貨人、聯系方式，便于公司安排資金和調運產品。如有變動，需書面通知公司生產中心以便修改計劃。大區內客戶之間的調劑事項由大區經理負責，記錄物流編碼，并及時通知營銷中心、財務中心等相關部門，以便調整客戶檔案及財務賬目。大區之間的貨物調劑，由公司營銷中心主持協調。調出區