1、管理睬計課件制郭正杰中原工學院經濟管理學院. 第五章 短期運營決策第一節 決策分析概述第二節 短期運營決策的相關概念第三節 短期運營決策的普通方法第四節 消費決策第五節 不確定條件下的消費決策第六節 定價決策本章重點問題 .第一節 決策分析概述決策分析的涵義決策分析的原那么決策分析的分類.決策分析的概念是指為到達一定目的在多種備選方案中,選擇并實施一個最優方案的過程.現代管文科學以為:管理的重心在運營,運營的中心在決策.決策分析的原那么：合法性性原那么 責任性原那么 民主性原那么 科學性原那么 效益性原那么 決策分析不是瞬間的決議 .決策分析的分類按決策的重要程度分類:戰略決策、戰術決策按決策

2、條件的一定程度分類確定性決策、風險性決策、不確定性決策按決策規劃時期的長短分類 短期決策、長期決策按決策對象的不同分類銷售決策、消費決策、財務決策.消費決策定價決策第二節 短期運營決策的相關概念短期運營決策的內容包括能否消費、消費什么、怎樣消費等問題.消費決策內容：新產品開發的種類決策、能否接受追加訂貨決策、能否轉產或消費某種產品決策、虧損產品能否停產決策、零部件獲得方式決策、產品消費的最優化組合決策。定價決策內容：在本錢導向定價決策、需求導向定價決策、特殊情況導向定價決策。.單一方案 多方案互斥方案 排隊方案 組合方案 決策方案短期決策經常涉及單一和互斥方案的決策. 消費運營才干 相關業務量

3、 相關收入 相關本錢短期運營決策必需思索的重要要素.一、消費運營才干最大消費運營才干 正常消費運營才干剩余消費運營才干絕對剩余消費才干、相對剩余消費才干 消費運營才干是決議相關業務量和確認時機本錢的重要參數 .二、相關業務量 相關業務量是指在短期運營決策中必需仔細思索的、與特定決策方案相聯絡的產量或銷量。.三、相關收入 相關收入是指與特定決策方案相聯絡的、能對決策產生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的收入，又稱有關收入。 假設某項收入只屬于某個運營決策方案，即假設有這個方案存在，就會發生這項收入，假設該方案不存在，就不會發生這項收入，那么，這項收入就是相關收入。 .四、相關本錢相關

4、本錢包括:增量本錢重置本錢現實本錢時機本錢邊沿本錢付現本錢專屬本錢。 相關本錢是指與特定決策方案相聯絡的、能對決策產生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的本錢。.相關本錢的對立概念無關本錢無關本錢包括：沉沒本錢共同本錢不可延緩本錢 無關本錢是指不受決策結果影響，與決策關系不大，曾經發生或注定要發生的本錢。.相關本錢與無關本錢的判別規范假設某項本錢只屬于某個運營決策方案，即假設有這個方案存在，就會發生這項本錢，假設該方案不存在，就不會發生這項本錢，那么，這項本錢就是相關本錢。 假設無論能否存在某決策方案，均會發生某項本錢，那么就可以斷定該項本錢是上述方案的無關本錢。 . 消費決策堅持相

5、關性原那么，凡相關的收入、本錢、業務量、消費運營才干就思索，無關的就不思索。留意.第三節 短期運營決策的普通方法單位資源奉獻邊沿分析法奉獻邊沿總額分析法差別損益分析法相關損益分析法本錢無差別點法利潤無差別點法直接判別法微分極值法 線性規劃法.一、單位資源奉獻邊沿分析法 當企業消費只遭到某一項資源的約束(如某種原資料、人工工時或機器臺時等)，并知備選方案中各種產品的單位奉獻邊沿和單位產品資源耗費額如資料耗費定額、工時定額)，可采用單位資源奉獻邊沿法進展決策。 判別規范：哪個方案的該項目的大，哪個方案為優。. 不能以單價、單位奉獻邊沿、單位利潤最大作為決策規范，只能以單位資源奉獻邊沿或奉獻邊沿總額

6、作為優選的規范。記住.二、奉獻邊沿總額分析法一邊沿奉獻分析法的根本原理 含義：經過對比各備選方案所提供的邊沿奉獻總額的大小來確定最優方案的決策方法。(二)決策規范: 哪個方案的該項目的大，哪個方案為優.(三)運用條件：各備選方案的固定本錢一樣，無專屬固定本錢發生。如有專屬本錢發生，那么應從計算出的邊沿奉獻總額中扣除，方可進展比較。(四)適用范圍：主要適用于不改動消費才干和運營規模條件下的有關運營問題的決策分析。.三、差別損益分析法互斥方案差別損益=差別收入-差別本錢其中：差別收入等于兩方案相關收入之差，即R = RA RB差別本錢等于兩方案相關本錢之差，即C = CA - CB.決策規范：假設

7、差別損益P大于零，那么A方案優于B方案假設差別損益P等于零，那么A方案與B方案的效益一樣假設差別損益P小于零，那么B方案優于A方案。.例5-1： 估計銷量 1000 500估計售價8 10單位變動本錢 10 15 要求：用差別損益分析法進展決策解：差量收入=1000 x8-500 x10=3000 差量本錢=1000 x10-500 x15=2500 差量損益=3000-2500=500所以消費.四、相關損益分析法適用多個方案決策規范：哪個方案的相關損益最大，哪個方案最優格式【見下頁】相關損益=相關收入-相關本錢.例5-2： 估計銷量 1000 500 800估計售價18 20 15單位變動本

8、錢 10 15 12 要求：用相關損益分析法進展決策解：相關收入18000 10000 12000相關本錢 10000 7500 9600相關損益 8000 2500 2400 分析：方案最優，方案次之，方案最劣.五、本錢無差別點法本錢無差別點業務量是指能使兩方案總本錢相等的業務量。記作x0。根據本錢無差別點業務量進展決策.假設業務量XX0時，那么a對應的方案為最優方案當業務量XX0時，那么a對應的方案為最優方案假設業務量X=X0時，那么兩方案的本錢相等，二者均可決策規范.七、利潤無差別點法 利潤無差別點銷量是指某種產品為確保原有盈利才干，在調價后應至少到達的銷售量目的。利用利潤無差別點銷量進

9、展決策.決策規范假設調價后可望實現銷量利潤無差別點銷量，那么可調假設調價后可望實現銷量利潤無差別點銷量，那么不能調假設調價后可望實現銷量利潤無差別點銷量，那么調與不價均可.八、直接判別法 直接判別法是指經過比較方案能否具備有關判別條件直接作出決策的方法。 假設根據所給資料可以直接得出決策結論，就采用此法。.九、微分極值法 程序：建立相關的數學模型 y=fx 對函數模型求一階導數y=f x 根據y=f x=0的等式求極值點x0，fx0 根據決策方案的資料進展適當調整用于最正確值的決策.十、線性規劃法程序確定約束條件確定目的函數確定能夠極值點確定最優組合用于產品組合的決策.第四節 消費決策一、新產

10、品開發的種類決策二、增產哪種產品的決策三、零部件自制還是外購的決策四、半廢品立刻出賣或進一步加工的決策五、虧損產品能否停頓消費的決策六、虧損產品能否轉產或增產某種產品的決策七、能否接受低價追加訂貨的決策八、產品優組合的決策.一、新產品開發的種類決策一不追加專屬本錢時 在新產品開發的種類決策中，假設有關方案均不涉及追加專屬本錢，可以用單位資源奉獻邊沿分析法直接進展決策。 假設知業務量，可以采用奉獻邊沿總額分析法進展決策。 區分兩種情況決策.例-3 甲企業具備開發一種新產品的消費運營才干，年約束性固定本錢為30000元。現有消費才干為15000機器小時，兩種新產品資料如下： p 100 50b 8

11、0 35單件機器工時 5 3要求：進展消費或新產品的決策。.解: (1) 在現有消費才干范圍內最大產量A產品150005=3000(件)B產品150003=5000(件(2) 用單位資源奉獻邊沿分析法決策:應選擇消費B產品A產品B產品cm100-80=2050-35=15單位產品機器工時 5 3 單位臺時貢獻邊際205=4153=5.(3) 用奉獻邊沿總額法 由于不需追加專屬本錢,即兩方案固定本錢無差別,可采用此法進展決策.TcmA=3000 x20=60000(元)TcmB=5000 x15=75000(元)應選擇消費B產品(4) 用差別損益分析法(適用兩個方案決策)差別收入=3000 x1

12、00-5000 x50=50000差別本錢=3000 x80-5000 x35=65000差別損益=50000-65000=-15000差別損益0 應選擇消費B產品.此類問題評價規范:1.單位資源邊沿奉獻分析法2.邊沿奉獻總額分析法3.差別損益分析法或相關損益分析法.二追加專屬本錢時:只能采用差別損益分析法進展決策.例5-4 上例資料,假設消費A、B新產品分別需追加專屬本錢4000 元和3500元，進展決策。解：差別收入=3000 x100-5000 x50=50000 差別本錢=3000 x80+4000- 5000 x35+3500=34000 差別損益=50000-34000=16000

13、差別損益=160000 消費A產品比消費B產品可多獲利16000元，應消費A產品。.二、增產哪種產品的決策 當企業有部分剩余消費才干時，思索增產現有產品的決策問題。 評價規范：可采用單位資源邊沿奉獻分析法、邊沿奉獻總額分析法、差別損益分析法或相關損益分析法進展決策.例5-5甲企業現消費A、B、C三種產品，年固定本錢為9000元。年消費才干為10000機器小時，目前利用率為90%.要求：假設只能追加消費一種產品，應消費？ABCP202212b8168單位產品機器小時531.三、零部件自制還是外購的決策 由于所需零配件的數量對自制方案或外購方案都是一樣的，因此通常只需求思索自制方案和外購方案的本錢

14、高低，在一樣質量并保證及時供貨的情況下，就低不就高。 影響自制或外購的要素很多，因此所采用的決策分析方法也不盡一樣，但普通都采用本錢無差別點法。 .例：5-6 某企業消費需求的一種零件，假設外購，單價為20元/件；假設自制，那么其單位變動本錢為10元/件，并需為此追加固定本錢20000元，要求據此分析是自制還是外購？.解：假設自制與外購方案“本錢平衡點的年需用量為x，那么有： 20 x=10 x+20000 x=2000件評價：當年需求量小于2000件時，應外購； 當年需求量大于2000件時，應自制； 當年需求量等于2000件時，皆可。.一、能否繼續消費虧損產品的決策在相對剩余消費運營才干無法

15、轉移的情況下： 虧損產品的奉獻邊沿總額0【例61】 繼續消費虧損產品.能否繼續消費虧損產品的決策在相對剩余消費運營才干可以轉移的情況下： 虧損產品的奉獻邊沿總額時機本錢【例62】 繼續消費虧損產品.二、能否增產虧損產品的決策情況一：企業已具備增產的絕對剩余消費才干，且無法轉移情況二：企業已具備增產的絕對剩余消費才干，但可以無法轉移情況三：企業尚不具備增產虧損產品的才干.情況一：絕對剩余消費才干無法轉移 在這種情況下假設不該當停頓消費某虧損產品，那么就該當增產該虧損產品。但應該區分能否存在相對剩余消費才干轉移的時機本錢。【例63】 【例64】【例65】【例66】. 在這種情況下存在絕對剩余消費才

16、干轉移的時機本錢，應區分不同情況，做出決策。 情況二：絕對剩余消費才干可以轉移【例67】 【例68】. 在這種情況下需求追加專屬本錢，并區分不同情況，做出決策。 情況三：企業尚不具備增產虧損產品的才干【例69】【例610】 .三、能否接受低價追加訂貨的決策情況一 假設追加訂貨量小于或等于企業的絕對剩余消費能力，絕對剩余消費才干無法轉移，在這種情況下，只需追加訂貨的單價大于該產品的單位變動消費本錢，就應當接受追加訂貨。 【例611】【例612】 區分四種情況決策.能否接受低價追加訂貨的決策情況二 假設企業的絕對剩余消費才干可以轉移，在這種情況下，出現時機本錢，可以采用差別損益分析法進展決策。 【

17、例613】 .能否接受低價追加訂貨的決策情況三 假設追加訂貨沖擊正常義務，此時存在減少正常義務的時機本錢。 假設由于被沖擊的正常義務無法正常履行合同，需求支付違約金，應視為追加訂貨的專屬本錢。【例614】 .能否接受低價追加訂貨的決策情況四 假設訂貨企業有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬本錢。【例615】 .第五節 消費決策2 消費什么的決策新產品開發的種類決策能否轉產某種產品的決策半廢品能否深加工的決策聯產品能否深加工的決策.一、新產品開發的種類決策情況一 在新產品開發的種類決策中，假設有關方案均不涉及追加專屬本錢，可以用單位資源奉獻邊沿分析法直接進展決策。 假設知業務量，可以采用

18、奉獻邊沿總額分析法進展決策。 【例616】 【例617】 區分兩種情況決策.新產品開發的種類決策情況二 當新產品開發的種類決策方案中涉及追加專屬本錢時，可以思索運用差別損益分析法進展決策。【例618】 .二、能否轉產某種產品的決策 假設企業不改動運營方向，利用現有消費經營條件調整個別種類構造，停頓某一產品的生產，將其消費才干用于開發其他產品或添加其他產品產量，這類決策普通可采用奉獻邊沿總額分析法。【例619】 .三、半廢品能否深加工的決策 半廢品能否深加工的決策，是對那種既可以直接出賣，又可以經過深加工變成產廢品之后再出賣的半廢品的決策。 . 無論何種情況下的決策，半廢品本錢均屬于沉沒本錢，決

19、策中不予思索。 只需追加的加工本錢才屬于決策的相關本錢。 詳細決策時區分不同情況進展 【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】 .四、聯產品能否深加工的決策 聯產品是指經過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產出的性質相近、價值相差不多的多種產品的統稱。 【例625】 結合本錢為無關本錢，不予思索可分本錢為相關本錢，必需思索.第六節 消費決策3 怎樣消費的決策零部件自制或外購的決策不同消費工藝技術方案的決策追加義務交給誰獨立完成的決策.一、零部件自制或外購的決策 情況一： 假設企業曾經有才干自制零部件，那么與自制才干有關的固定消費本錢屬于沉沒本錢，決策中不思索，可采用相

20、關本錢法決策。【例626】 【例627】 .零部件自制或外購的決策 情況二： 假設企業尚不具備自制才干，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點法進展決策。【例628】 .二、不同消費工藝技術方案的決策 采用先進的消費工藝技術，由于勞動消費率高、勞動強度低、資料耗費少，能夠導致較低的單位變動本錢，但往往采用較先進的設備安裝，導致固定本錢高；而采用傳統的消費工藝技術時，情況就會相反。在這種情況下，可以采用本錢無差別點法進展決策。【例629】 .三、追加義務交給誰獨立完成的決策 當公司下屬的假設干個分廠同時具備獨立完成某一消費義務的剩余消費才干時： 【例630】 在不涉及追加專屬本錢時，應以各分廠單位變動本錢孰低作為取舍規范 在涉及專屬本錢時，那么應采用相關本錢分析法進展決策.第七節 不確定條件下的消費決策 概率分析法的運用大中取大法的運用小中取大法的運用大中取小法的運用折衷決策法的運用.第八節 定價決策 以本錢為導向的定價決策方法以市場需求為導向的定價決策方法以特殊要求為導向的定價決策方法定價戰略.一、以本錢為導向的定價決策方法【例636】 完全本錢法下：價錢單位產品消費本錢(1+本錢毛利率)本錢毛利率=利潤+非消費本錢/消費本錢.以本錢為導向的定價決策方法變動本錢法下：價錢單位變