1、15/15創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實習(xí)報告班級：學(xué)號：組別：角色：總體情況 （一）、實訓(xùn)目的： 實訓(xùn)目的： 通過 ERP 模擬實訓(xùn)， 使我們加深對 ERP 基礎(chǔ)理論知識的理解， 將模擬企業(yè)經(jīng)營引進(jìn)教室， 通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理， 鍛煉和提高大家的實際工作能力， 培養(yǎng)與提高大家的邏輯思 維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而 培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運用能力與學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題 的能力。 （二）、實訓(xùn)容： 實訓(xùn)容： ERP 實訓(xùn)中。學(xué)生被分成 15 個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊 5 人，各代表著 CEO（首席執(zhí)行官） 、CFO （首席財務(wù)）

2、、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有 60 萬資產(chǎn)的銷售良 好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 8 個會計年度的經(jīng)營活動。通過實訓(xùn)，模擬企業(yè)實際運 行狀況，容涉與企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等多 個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在 企業(yè)的發(fā)展中，最關(guān)鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，二 是，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。 實訓(xùn)包括以下幾個步驟： 1.提交廣告費，爭搶訂單。 2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。 3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。 4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 5.資金的運作。 6.

3、統(tǒng)領(lǐng)全局。 （三）、團(tuán)隊介紹： 團(tuán)隊介紹： CEO 財務(wù)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)本次 ERP 實訓(xùn)中共有 15 個組，我作為第十五組的財務(wù)總監(jiān) CFO，可以說其職責(zé)是最艱 辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。CFO 的職責(zé)可歸納為：制定投資計劃，評估應(yīng)收賬 款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆， 以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、 掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù) 指標(biāo)進(jìn)行部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、 結(jié)算投資報酬、評估決策效益。 其實每年的工作基本是一樣的，在每年年初時做好財務(wù)預(yù)算，

4、便于營銷部門在年初明 確廣告投入，便于運營部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購部門制定本年度的采購計劃，其次就是 跟隨公司的發(fā)展腳步， 完整的記錄公司在各個季度的資金流動情況， 而在年末就是財務(wù)部門 最忙碌的時候，完善公司的各種報表，即：資產(chǎn)負(fù)債表，費用明細(xì)表，利潤表。、 （四） 最后戰(zhàn)績 此次 ERP 實訓(xùn)中我們以小組第 10 的成績結(jié)束了企業(yè)的八個季度的經(jīng)營活動，盡管成績 不是很好，但是在這此實訓(xùn)中我們也努力了，付出了很多收獲了很多，算是一個勝利吧。 所以說要取得更好的成績，我們還應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗，多努力。 二、企業(yè)戰(zhàn)略與實際執(zhí)行情況 概述性介紹本企業(yè) 8 個季度的運營戰(zhàn)略與戰(zhàn)況。綜合利潤表 表 1

5、綜合利潤表 單位：萬元 金額 銷售收入 直接成本 毛利 綜合費用 折舊前利潤 折舊 支付利息前利潤 財務(wù)收入支出 稅前利潤 所得稅 凈利潤 + = = = += = 348.3191 244.8486 93.475 17.786 6.3578 1.2 4.674 5.6891 59.569 8.2467 67.356第一季度 銷售量 512第二季度 2929表 2 季度銷售量圖表 第三季度 第四季度 第五季度 3739 3501 4924第六季度 5040第七季度 5760第八季度 4345表格顯示：公司每個季度的的總體銷售情況處于一個良性狀態(tài)。 在第一季度中，由于生產(chǎn)線少，生產(chǎn)能力不足，所以

6、生產(chǎn)的少，供不應(yīng)求；到第二三四季度 由于市場開發(fā)、資質(zhì)認(rèn)證、購買設(shè)備占用了資金的一大部分，資金流轉(zhuǎn)不通，市場開發(fā)不夠 得到的訂單少，盈利表現(xiàn)不讓人滿意。到后幾個季度市場也開發(fā)好了，生產(chǎn)線也足夠，所以 公司的產(chǎn)量飛速提高，尤其是第八季度， 由于其他人沒有認(rèn)證，我們生產(chǎn)的全銷售出去了， 獲得了不少利潤。 圖 1 各個季度的市場表現(xiàn)表 3 開發(fā)不同市場需要的時間和資金投入 市場 開發(fā)時間 第一季度 第二季度 第三季度 第三季度 第四季度 開發(fā)費用 0 2 4 6 8 1 2 3 3 持續(xù)時間 各市場開發(fā)可同時進(jìn)行 資金短缺時可隨時中斷或停止投入 開發(fā)費用按開發(fā)時間平均支付 市場完全開發(fā)完才可以使用

7、不允許加速投資 每個季度都要投資廠房購買/ 表 4 廠房購買/出售與租賃廠房 大廠房 中廠房 小廠房購買時間 第一季度 無 無賣價租金 7M/年容量 6 條生產(chǎn)線 4 條生產(chǎn)線 2 條生產(chǎn)線生產(chǎn)線購買/轉(zhuǎn)出/ 表 5 生產(chǎn)線購買/轉(zhuǎn)出/維修生產(chǎn)線 手工線 自動線 柔性線數(shù)量 3 2 1價格 4*3M 8*2M 12M維護(hù)費用 0.1M 0.2M 0.3M出售費用 2M 4M 6M工人數(shù) 2 3 4三、財務(wù)情況分析 財務(wù)情況分析 代號 N：年，Q：季度，M：百萬 第一季度：第一季度我們 15 隊各企業(yè)的資金一樣，都是 60 萬元，廣告費是企業(yè)間的第一次 競爭。企業(yè)間拿一樣的產(chǎn)品在同一個市場上競爭

8、，想相互避開是不可能的！投出的廣告費講直接的決定你的市場排名，這將對企業(yè)往后的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。在這季度，我們首先貸 了 20 萬，為以后做打算，貸款利率為 5%，到第三個季度還款 廣 告 費：0.5M 產(chǎn)品研發(fā)： 4M SH1：0M/Q PZ1:2M/Q JJ1: 2M/Q 市場開拓：2M ISO 認(rèn)證：3M/ISO9000 公司注冊費：3M 廠房租賃:租了一個大廠房 7M，折舊費 2% 設(shè)備維修費：1M 生產(chǎn)線情況： 買了一條柔性 12M， 一條自動 8M，兩條手工 4*2M 共計 28M 貸款：1N/3Q 長期貸款 20M 購買原材料總計：18.9121M 工人：四個工人 0.3*4

9、M,三個銷售人員 0.36*3M 合計：2.28M 期末現(xiàn)金 18.805379M 期末權(quán)益 36.7777M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第一季度: 4.4032 0 2.975777 -23.22257 由于第一季度大料投資，盲目的購買原料，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，又生產(chǎn)能力有限，所以我們 這一季度的凈利潤很少。第二季度： 廣告費：1.8M 市場開拓：3M ISO 認(rèn)證：6M ISO9000 產(chǎn)品研發(fā)：0 設(shè)備維修費：2M 生產(chǎn)線情況：2 條自動，2 條手工 貸款： 長期貸款：15M 購買原材料總計：18.9121M 工人：7 個工人 0.3*7 M,1 個銷售人員 0.36M 合計

10、：2.46M 期末現(xiàn)金：21.645045M 期末權(quán)益：39.657762M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第二季度: 33.9108 2.5955 20.1018 2.88 這一季度我們原料夠，自動線也能投入生產(chǎn)了，我們決定最大能力的生產(chǎn)，加大廣告投入和 銷售人員，在價格上我們又采取合理的定價，滿足大家的需求，經(jīng)過我們一番的仔細(xì)分析， 最后我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，排名第七名。第三季度 廣告費：1.5M 生產(chǎn)線更新：3N1Q 投資一條柔性生產(chǎn)線 市場開發(fā)：3M：ISO 認(rèn)證： 3M ISO14000 產(chǎn)品研發(fā)：2M 設(shè)備維修費：1M 生產(chǎn)線情況：1 條柔性，,2 條全自動，2 條手工，

11、 期末現(xiàn)金：25.982434M 期末權(quán)益：35.863187M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第三季度: 39.3452 12.6748 23.2565 4.783 由于我們第一季度沒有開發(fā)市場，市場不夠，最后我們生產(chǎn)的產(chǎn)品和得到的訂單差距很大， 很多產(chǎn)品賣不出去，最后存貨積壓，資金不流通。 第四季度： 廣 告 費：1.2M 產(chǎn)品研發(fā)： 0M ISO 認(rèn)證： 3M ISO14000 生產(chǎn)線更新：投資 1 條新手工； 生產(chǎn)線情況：1 條柔性，2 條自動，3 條手工 工人：2 個工人 0.3*2 M,1 個銷售人員 0.36M 合計：0.96M 設(shè)備維修費 2M 應(yīng)付銀行借款：12.7

12、427 期末現(xiàn)金 -43.4961M 期末權(quán)益 29.7407M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第四季度: 41.9724 23.3796 25.78432 -2.3024 這一季度和上一季度差不多，開發(fā)的市場不夠，又積壓很多產(chǎn)品，生產(chǎn)了很少的產(chǎn)品，幾個 生產(chǎn)線都空著，工人和產(chǎn)能都沒得到充分利用，浪費資源。 第五季度： 廣 告 費： 1,8M 產(chǎn)品研發(fā)：0 市場開拓： 2M ISO 認(rèn)證：3M ISO14000 生產(chǎn)線更新：拋 1 條手工線，購買 1 條自動線 長期貸款：14M 期末現(xiàn)金 19.1677M 期末權(quán)益 37.73M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第五季度: 5

13、8.4866 25.2581 33.2284 7.893 到了這一季度我們都很著急，看著別人都大量的生產(chǎn)，最后決定貸款 14 萬元，購買原材料 和增加廣告費，在是改換生產(chǎn)線，把手工的更換成自動的生產(chǎn)能力大了，不過在這一起不能 用，最后這一期的收入換不錯，比上一期好 第六季度： 廣 告 費： 2M 支付應(yīng)付稅：2.6631M 市場開拓： 0M ISO認(rèn)證：3M生產(chǎn)線更新：自動線投入生產(chǎn) 工人：3 個工人 0.3*3 M,1 個銷售人員 0.36M 合計：0.126M 設(shè)備維修費：4M 長期貸款：0M 期末現(xiàn)金 56.3782M 期末權(quán)益 40.9971M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤

14、第六季度: 57.567 23.4744 34.0925 3.2671 到了這一季度，我們的市場也夠，生產(chǎn)能力也夠，所以得到了最大的生產(chǎn)量，這個季度收入 不錯。 第七季度： 廣 告 費： 1.5M 支付應(yīng)付稅：0M 市場開拓： 0M ISO 認(rèn)證：0M 工人： 1 個銷售人員 0.36M 設(shè)備維修費：6M 長期貸款：0M 期末現(xiàn)金 43.246M 期末權(quán)益 39.755M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第七季度: 48.3908 23.4744 31.9281 -1.2421 到了第七季度， 由于市場全開發(fā)完畢， 導(dǎo)致生產(chǎn)能力不夠， 只能為每個市場提供很少的產(chǎn)品。 第八季度： 廣 告

15、 費： 0.6M 支付應(yīng)付稅：0.1389M 市場開拓： 0M ISO 認(rèn)證：0M 生產(chǎn)線更新：自動線投入生產(chǎn) 設(shè)備維修費：4M 應(yīng)還銀行長期貸款：26.9M 期末現(xiàn)金 45.2528M 期末權(quán)益 38.7536M 單位：M 銷售收入 毛利 成本 凈利潤 第八季度: 64.2431 30.4744 36.5632 -1 本季度我們決定放手一搏， 現(xiàn)在很多小組都由與沒有認(rèn)證所以不能生產(chǎn)， 這位我們提供了一 個翻身的大好機(jī)會，我們組決定最大限度的生產(chǎn)，由于市場上供不應(yīng)求，我們決定把產(chǎn)品價 格調(diào)到最大，減少廣告投入，爭取創(chuàng)造盈利的最大值。最后，本季度的產(chǎn)品剛好買完并獲得 最大的利潤，較之前的季度有了

16、很大的突破。最后我們小組位列第十名。四、 總結(jié) 在每一年的經(jīng)營中，我們小組采用的經(jīng)營規(guī)劃是:1 （一） .在每一年的經(jīng)營中，我們小組采用的經(jīng)營規(guī)劃是 生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需 要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2 突破原有的思維， 敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋” 。在實訓(xùn)中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這 樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。 開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資 金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有借長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了;3 不要盲目 多元化戰(zhàn)略。

17、根據(jù)自身的經(jīng)營能力， 來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在 一些。 我覺得我們小組的做得比較好的地方就是具有團(tuán)隊合作的精神， 我覺得的這是一個企業(yè) 長期發(fā)展的重要因素，也最重要的一條,團(tuán)隊很重要.當(dāng)你在運營一個公司的時候,你不是一 個人在戰(zhàn)斗,你的各個部門的主管都很重要,更重要的是各個部門的協(xié)調(diào)合作.他們中任何一 個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差,整個公司都會受到影響.一個人無論你有多能干， 始終不可能面面具到。 一 個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)， 協(xié)調(diào)并有效的利用資源， 調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊 友的熱情。 在整個比賽中， 我們小組比較失敗的一點就是， 就本著 CFO 本職對流動資金的可流動性

18、 的保守預(yù)測，沒有做好公司全 8 季度的財務(wù)規(guī)劃，是企業(yè)處于被動中，走一步算一步。從而 使每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營， 從而影響整個盤局。 第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌福?對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn) 過量，庫存過多。由于資金周轉(zhuǎn)不靈，我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進(jìn)行與時的 ISO 認(rèn)證，沒能力開發(fā)新市場。 因此我覺得，在財務(wù)方面， 終于不再是從字面上感受短期貸款， 應(yīng)付賬款， 帳期，貼現(xiàn)， 等等了，應(yīng)該從開始就做好合理的規(guī)劃，每一步都算好，做出最優(yōu)的選擇方案。這樣就能使 企業(yè)很好的運行。可以說整個實訓(xùn)中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一

19、筆資金的流入和流出，都 要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長 貸，短貸） 、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到 要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會， 而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈， 要 具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。 （二）在這八年的經(jīng)營里隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大企業(yè)在管理面臨的問題具體表 在這八年的經(jīng)營里隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大企業(yè)在管理面臨的問題具體表 隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大企業(yè)在管理面臨的問題 現(xiàn)在如下幾方面： 現(xiàn)在如下幾方面： 1 傳統(tǒng)的手工核算已無法滿足財務(wù)管理方面的需求； 企業(yè)在考

20、核產(chǎn)量，銷售收入，利潤等財務(wù)指標(biāo)時，需要與時處理大量的數(shù)據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù) 的相關(guān)性增強(qiáng)了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無法滿足財務(wù)管理的需求。 2 無法準(zhǔn)確與時地進(jìn)行生產(chǎn)成本核算； 成本管理永遠(yuǎn)是企業(yè)管理的主題， 特別是現(xiàn)在面臨多變的市場環(huán)境。 如何進(jìn)行科學(xué)合理 的成本預(yù)測，成本分析與成本控制，與時，準(zhǔn)確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營決策信息，顯得尤 為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進(jìn)行成本核算與成本管理需求。 3 管理信息相互獨立，市場預(yù)測方法落后，嚴(yán)重影響企業(yè)科學(xué)決策。 企業(yè)采取手工財務(wù)數(shù)據(jù)管理，財務(wù)信息相互獨立，傳遞也只能通過層層統(tǒng)計報表，常常 出現(xiàn)數(shù)字不符，報表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)

21、決策層，領(lǐng)導(dǎo)層很難與時地把握來自市場 的準(zhǔn)確信息，也就無法快速對市場做出正確的決策和預(yù)測。 4 倉庫中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購成本高居不下。 倉庫中物資種類品種很多，對于庫存物料信息，管理人員不能與時掌握，造成了資源浪 費。 信息化管理對企業(yè)的意義： 1 優(yōu)化管理模式，規(guī)管理，提高了企業(yè)的管理水平。2 實現(xiàn)了全公司信息資源共享，提高了工作效率。 3 降低成本，節(jié)約資金，增加利潤。 4 強(qiáng)有力的實施組織，提高了人員素質(zhì)。 5 基礎(chǔ)管理工作扎實，保證了資源。 6 良好的市場供應(yīng)關(guān)系。 （三） 體會 1團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo) 者最重要

22、的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。整 個 ERP 實訓(xùn)中中，主要有 CEO、CFO、COO、CIO、CSO 等 5 個角色，由此可見，這 5 個角色是 環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。所 以在實訓(xùn)中就必須做好各個角色之間的溝通和信任， 需要溝通彼此的計劃， 溝通彼此的決策， 溝通彼此的看法。 2.信息很重要， ERP 實訓(xùn)中每個組都有人不斷的在市場上來回走動來刺探其他組的信 在 息,其他組做的不錯,頂炮灰一個.我們在這方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營業(yè)額, 利潤也很重要.我認(rèn)為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因