1、最牛創業方案書第一章：摘要項目描述技術應用前景也許你正在上班的途中，突然你想起來你家里的空調沒有關，不清楚有沒有關電視 。也許你正在回家的車中，外面的氣溫達到38，你想打開你家的空調嗎？發一條短信吧，在你到家進入房間時室內的溫度25 左右。市場前景 城市家庭中的電器數量在上升，電器控制要求不斷提高。隨著城鎮化建設，城市中單身白領、上班族家庭，這類人的數量不斷增加，對該類產品需求比例上升，市場前景比較廣闊 前期生產要求 生產場地要求條件低。幾乎所有零件都可以通過采購的方式得到。 需要簡單的裝配工具和數字寫入設備就能完成，固定資產投入比較小。 前期投資 主要部分是銷售費用和庫存資金占用 初期按每天

2、產量400臺（極限產量）計算的話需要兩條生產線 預計投資第二章：公司策劃 初期設想公司宗旨 讓科技服務生活，讓生活更加輕松，讓輕松更加簡單 公司愿景 公司以開發、生產電子產品及相關服務為主營業務 初期主要生產家庭智能單元 公司在有一定積累后將開發更廣泛的家庭智能產品，并將產品技術上升為家庭內部通訊標準，將接收芯片植入家電產品中，降低購置智能單元的費用，產品更簡單、成本更低，使用更廣泛。公司戰略 目前市場上已經存在這樣的家庭智能單元產品 概念成熟市場上已存在的家庭智能單元產品通訊方式采用有線方式，一般采用撥電話操作不方便 市場上已有的產品外觀設計粗糙 市場上已有的產品包裝簡陋公司戰略 （續）新型

3、家庭智能單元采用無線通信，具有操作簡單，錯誤率低的特性。 采用較好的工業設計，滿足玩具的感覺。使用彩信手機還可以監控家里的情況，滿足手指一族發燒的感覺。 良好的包裝，質量可信的感覺。產品及服務 提供給顧客菜單式的選擇，根據不同的要求配置不同的配件。為上班族提供解決方案，能讓他們在上班的同時掌控家里的一切。內置毒氣預警器作為贈送產品，能過檢測一氧化碳、硫化氫、二氧化硫、尼古丁、苯、甲醛等毒氣，通過對產品增值為顧客創造更多的價值客戶的開發、服務業務 個人用戶，主要開發家庭智能單元，滿足不同家庭的需要 企業用戶，在開始的幾年為較大的廠商開發或加工產品，或OEM，或成為其控制器部件供應商，通過幾年的積

4、累，能夠做到自有品牌的零部件供應商 技術情況 專利技術： 最新發布的芯片突破了傳統的無線接收技術，雖然目前此項技術還處于領先的位置，但因技術通用性強比較難申請專利。相關技術的使用情況：需要GSM、CDMA網絡運營商短信業務支持，通過短信業務平臺來實現我公司產品的功能。 創業價值評估 未來的家庭各個電器都會有很大程度的智能化，因此該項目前景比較看好。未來發展的趨勢：第一能實現遠程控制；第二能夠實現各個電器間的通信給家用電器配套控制部分，這方面的市場也比較大而且穩定 公司管理 管理隊伍狀況：公司暫時分技術質量、運營、采購營銷三個部門，分別由合伙人管理三個部門。 外部支持：與一些電器銷售商都有良好的

5、合作關系 董事會： 采購營銷總監 10% 運營總監 15% 技術質量總監 75% 公司初期對客戶關系 個人用戶 ：準備與大型的電器銷售商合作，為他們定牌生產，實現共同獲利。 企業用戶 ：首先為客戶開發控制器，逐步過渡到為客戶生產零件，在有一定的積累情況下生產自主品牌的配件。 知識產權策略 因為該項技術有很多方法可以實現，申請專利的過程會很費工夫，價值不大。初期申請專利對公司里已并不會產生很大的影響，因此建議不必要申請專利。場地與設施 公司主要生產運營活動集中在裝配、包裝、配送上，零部件的生產采用外包的形式 每條生產線分6工位長度為21米 ，每兩條生產線寬8米，兩條生產線對面設置 設施為兩相電動

6、工具和數字寫入設備以及檢測設備 商業風險 網絡運營商停止短信業務，如停止短信卡在準備期間更新的技術出現。 第三章：市場分析 成敗的關鍵市場介紹 該類產品還在概念倒入階段。同類產品技術含量低，沒有更大的投入個人用戶產品（智能單元）的用戶群在增多。產品零售價格低，相當于一般玩具。年輕人手機擁有比例比較大。企業用戶控制部分逐漸采用外包方式。目標市場 個人用戶，產品的目標客戶是年輕的上班族，這些人生活節奏比較快，一般獨居或新婚，對新事物有較強的接受能力，如果通過一種方式使他們通過短信支配家電滿足控制欲望，這是可以被接受的。 企業用戶，為新型的家電開發控制器、遙控器，新型家電包括智能吸塵器、智能地板打臘

7、機、智能洗碗機、燈的分路器、遙控器、彩光控制器等等，這些控制器已經在市場上出現，由于產品比較新所以價格比較高，這必然會引起更多的廠商逐鹿這塊市場，因此進入門檻不會特別高。 顧客的購買傾向 顧客把它當作一個玩具，雖然不能賞玩但通過玩手機來達到玩智能單元的目的 內置毒氣預警器作為贈送產品，（該類產品技術保護已經結束）能過檢測一氧化碳、硫化氫、二氧化硫、煙堿、尼古丁、苯、甲醛等毒氣，通過對產品增值為顧客創造更過的價值。 銷售策略 把個人用戶放到第一位，做為主要產品部分，把企業用戶作為輔助業務 個人用戶重點考慮外觀設計，企業用戶重點考慮技術。個人用戶重點考慮銷售策略，企業用戶重點考慮配試和成本。 兩種

8、銷售方式 做為電器商場定牌產品實現銷售 優點是資金占用比較少，缺點是不利于建立自主品牌 作為獨立品牌商品獨立銷售 缺點可能影響公司的資金鏈，優點有利于自主品牌的建立。 銷售量預測 03年在上海銷售0.3萬臺 04年在上海銷售總量為1.2萬臺 如果能夠平分市場的話僅在05就能夠達到0.6萬臺的銷量 （沒有統計數據）預計06年銷量能過達到1-1.5萬臺 第四章，競爭性分析 能否勝出競爭策略 通過工業設計完善產品外觀，增加美感，使之成為玩具。增加產品附加值，比如增加毒氣報警裝置、附帶燈光分路器遙控器等。提高功能，實現多種控制方法，比如電話控制。 第五章；產品與服務 價值實現產品品種規劃 簡單配置：帶

9、SIM 卡的智能單元，最多可監控16個家用電器 可選配置：燈光控制，實現室內燈光無級調控 豪華配置：菜單式選區配置，配有攝像頭，（需彩信支持）可監控家中情況，可控窗簾，開關窗戶等 開發更加智能的家庭控制單元，通過預制調整家里的環境，如根據此人喜好調節室內溫度、濕度，或播放其喜歡的背景音樂、調節燈光顏色明暗程度等等 研究開發更先進的工控單元，比如能夠自動吸塵、打臘機等工控元件 研究與開發 開發家電控制標準，實現一個遙控器控制多個家用電器，解決多個遙控器同時存在給家庭帶來的不方便。 開發成本更低的電器控制器，參與家電控制器的競爭。 應用更加精準的感應器開發感應元器件如COD電子檢測儀等等。 未來產

10、品和服務規劃 后續的產品主要以家庭智能單元為主要目標，開發通用控制元件，實現標準化通信 開發更加先進的感應元器件，生產高性能的感應控制器。 為部分家庭提供定制化服務，如設計無開關居室等。生產與儲運 生產采用零部件外購，自行裝配 運輸外包的形式 公司專注做開發、裝配兩塊 初期實施 開始按樣件定制零件，完成裝配、包裝、運輸到指定的商場。 按不同配置調整配件，實現定制化服務。 與小家電廠商聯系，為其生產控制元器件。 參與用戶開發工控器件。 第六章 市場與銷售 最終檢驗銷售策略 銷售方法 網上 銷售商場定點銷售家裝市場銷售產品定位 智能的、家庭的玩具精準的、可靠的控制器 銷售渠道與伙伴 互聯網 大型電器商場 家裝市場 定價策略 家庭用戶常規產品 豪華配置產品 企業用戶配件廣告計劃 電器展銷會 報刊廣告宣傳 互聯網促銷 第七章 財務計劃 實施保證財務計劃資金需求 資金最大需求為119萬預計收入報表預計資產負債表 現金流量表 起始日期2006年1月1日終止日期2006年6月30日報表分類合并經營活動產生的現金流量銷售商品142.00經營現金流入小計142.00購買商品、接受勞務支付的現金106.50銷售費用30.00支付的增值稅款14.96支付的所得稅款0.00經營現金流出小計151.46經營活動產生的現金流量凈額-9.64投資活動產生的現金流量投資現金流入小計0.0