1、市場營銷部甲醇銷售激勵二次分配方案一、目的為建立有效的運營管理體系，充分調動產品營銷人員及服務人員 的積極性，確保工廠產品銷售目標的實現，依據價值共創、價值共享 的原那么制定本分配方案。二、適用范圍本分配方案適用于（）能源市場部編制內的甲醇銷售部 門分管領導、主管、銷售人員、客服大廳開票員、計劃員及辦事員。三、市場部激勵獎金由財務部根據審核通過的（）能源市場營銷部甲醇銷 售激勵方案核定，市場部激勵獎金由銷售量獎金、定價超價激勵獎 金及同行超價激勵獎金組成。四、分配原那么1根據不同崗位特點制定合理的分配方法。2銷售人員的獎金分配以銷售量為主要考核依據。3根據不同區域的市場實際情況對銷售業績進行修

2、正，保證分 配方案的公平性。五、分配方法甲醇銷售人員由市場部根據銷售人員銷售量、日常工作情況及職務制定各銷售 人員的分配系數，按比例進行分配。銷售人員激勵獎金二（市場部激 勵獎金-服務人員分配總額）*銷售人員分配系數。客服大廳開票員客服大廳開票員為甲醇銷售配合崗位，按照每月固定的激勵獎金 額度進行分配或按照獎勵基金分配系數分配。3計劃員計劃員為甲醇銷售配合崗位，按照每月固定的激勵獎金額度進行 分配或按照獎勵基金分配系數分配。5.4辦事員辦事員為甲醇銷售日常事務服務崗位，按照每月固定的激勵獎金 額度進行分配或按照獎勵基金分配系數分配。六、激勵獎金的發放市場部根據部門激勵獎金總額、銷售人員分配系數

3、及服務人員分 配額度制定市場部甲醇銷售激勵分配表（附表一），交經管部、財 務部主管領導審核，總經理審批后，公司人力資源部根據激勵分配表 進行以下人員激勵獎金的發放。按照測算方案和目前公司生產實際，部門月甲醇及副產品獎勵獎 金理想狀態為：甲醇1萬元、副產品0.45萬元，合計1.45萬元。建 議分配方案如下：序號姓名崗位工作情況分配 系數月約獎金 額度/元1副主任主持部門產品銷售工作，能帶著團隊有 效分析和控制市場營銷節奏，各項產品 銷售能引領市場0.1320002業務員主力銷售人員，負責山東、安徽的市場 開發及銷售。主持甲醇業務綜合平衡工 作，市場把握、客服管理和業務節奏控 制良好0.22800

4、3業務員主力銷售人員，負責臨沂、江浙地區的 市場開發及銷售。主抓銷售業務和市場 分析，電子期貨市場，市場分析把握到 位。0.228004副產品業務負責人負責空分產品（氧、氮、氮）、二氧化碳、 硫酸錢等業務，參與甲醇市場分析和電 子期貨業務，市場控制良好0.1522005業務員負責山東、安徽市場銷售，同時負責客0.111600戶維護，物流和平安管理，工作認真負責6業務員主要負責臨沂、江浙地區的市場銷售， 目前在努力學習階段。0.0710007開票員全面負責客服大廳開票及日常管理工作，工作認真條理，成績明顯0.040600元/月8開票員負責客服大廳開票工作0.027400元/月9計劃員甲醇業務訂貨單及合同管理工作0.020300元/月10計劃及業務員負責煤炭計劃兼職灰渣市場調研、定價及銷售0.040600元/月11辦事員日常事務處理工作0.013200元/月合計14500 元附表月份市場部甲醇銷售靠總銷售量：產銷率：回款率：發勵分配表月度發放比例：序號姓名職位浮動薪點 考核系數分配系數激勵分配額度 （元）123456789總計總經理：財務部：經管部：市場部：考慮到以上激勵獎金較為有限、并結合目前銷售市場及結構實情、參照達旗獎勵基金發放措施，建議: 該方案為年