1、“藍天駕校”與“南昌移動”戰略合作簡案1目 錄一、藍天駕校 簡介二、江西藍天駕駛學校學員群體分析三、藍天駕校與南昌移動合作方案2一、 藍天駕校簡介（1） 江西藍天駕駛學校是江西規模大、設施先進、教學培訓規范的國家一級駕駛學校。學校鮮明的辦學特色和突出的辦學成績得到了中國道路運輸協會等有關部門和社會各界的廣泛關注和贊譽，被授予“中國道路運輸協會優秀會員單位”、榮獲了“全國文明誠信優質服務駕校”、“江西示范性駕校”、“江西十強駕校之首”等各種榮譽稱號。也是南昌市車管所直屬的機動車駕駛人考試考場。3一、 藍天駕校簡介（2）4一、藍天駕校簡介（榮譽）5一、藍天駕校簡介（模擬駕駛室） 藍天駕校模擬駕駛是

2、駕培行業中的特色，由于初學者在實車過程中存在一定難度，且不利于安全，模擬器能使學員對學車有初步的感性認識。6（從2012年學生市場數據分析社會和學生各占比例進行統計）二、藍天駕校學員群體分析分析：學生在每一年的市場比例中越來越占有一定份額。月份學生社會學生所占比例2月939309123.30%9月892178933.27%合計1831488027.04%7三、藍天駕校與南昌移動的學生市場合作(1)一、營銷背景分析 駕校是一個人流量較大的場所，并且2、3、9、10月是學生集中學習駕駛的時間，每年各大駕校在這些時期都會開展各種針對學生的優惠活動。 利用駕校的優惠資源，嫁接上動感地帶的用戶資源，既可

3、以在學生通過低成本形式宣傳動感地帶的品牌形象，同時通過業務的宣傳和促銷優惠的誘導吸引新用戶入網。 大學是學生集體活動聚集的場所，駕校的主要人群以青年人群居多，這兩部分人群都是動感地帶的主要用戶群，引導學生學習駕駛，在駕校宣傳動感地帶品牌形象和移動服務，有效的宣傳了形象，增進業務滲透。8三、藍天駕校與南昌移動的學生市場合作(2) 二、應對策略 1、利用學生學駕駛的熱潮，開展“M-zone人駕校行”活動，吸引用戶入網、充值，增加新入網用戶。 2、利用駕校平臺開展“動感地帶”品牌形象宣傳，樹立移動服務形象。 3、與駕校長期合作，形成宣傳陣地，阻擊競爭對手。9三、藍天駕校與南昌移動的學生市場合作(3)

4、 三、策略實施計劃及預期效果 1、策略實施計劃 第一環節，藍天駕校作為“動感地帶”合作伙伴，為“動感地帶”用戶提供優惠報名和優先預約服務。 第二環節，在駕校設立“M-zone人休息區”，并進行主題包裝，提供免費贈飲、休息、移動業務咨詢。 第三環節，形成長期合作伙伴關系，作為“動感地帶”用戶回饋的一項服務，同時和駕校形成排他性協議，建設駕校長期宣傳區域。 2、預期效果 業務增長：通過優惠報名的吸引，可以吸收一部分學習駕駛的用戶入網，同時增加現場的充值量。 傳播效應：能有效地傳播動感地帶品牌形象和移動服務形象，并形成一個長期的宣傳陣地。10三、藍天駕校與南昌移動的學生市場合作(4)四、實施內容 （

5、一）活動主題：M-zone人駕校行 （二）活動時間：待定 （三）活動內容： 1. 第一環節，M-zone人優惠學駕駛。 在各合作駕校報名點設立動感地帶報名點，布置宣傳用品，派駐2名報名工作人員。 活動報名時間為待定。 現場新入網動感地帶用戶或老用戶現場一次充值100元，即可享受動感地帶優惠學駕駛活動價格（較常規價格可優惠待定）。 新入網用戶還可獲動感地帶精美禮品一份。 1、 通過動感地帶優惠學駕駛活動報名，可享受優先預約服務（預約優先）。 2. 第二環節，設立“M-zone人休息區”。 在駕校休息區設立“M-zone人休息區”，進行主題包裝，提供專項服務，包括“提供免費贈飲、休息、移動業務咨詢”服務。 3. 第三環節，動感地帶會員駕校。 動感地帶用戶可憑積分換取免費學習代金券（一定數額）。11三、藍天駕校與南昌移動的學生市場合作(5)五、實施流程 1、第一階段：活動準備 2、第二階段：活動報名 報名人員可享受雙向服務 3、第三階段：現場服務 1) 時間：2)