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文檔簡介

1、N E W E R A O F B U S I N E S S M O D E Loffice work summary office work summary office work summary office work宣講人：某某某 時間：20XX.XX商業模式新時代什么是商業模式？商業模式描述了企業如何創造價值傳遞價值和獲取價值的基本原理商業模式新時代展望展望設計設計畫布畫布流程流程式樣式樣商業模式新時代可視化商業模式一種用來描述商業模式評估商業模式以及改變商業模式的通用語言商業模式畫布（THE BUSINESS MODEL CANVAS）商業模式新時代CSCS客戶細分客戶細分企業或機

2、構服務的一個或多個客戶分類群體。VPVP價值主張價值主張通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求。CHCH渠道通路渠道通路通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。商業模式新時代CRCR客戶關系客戶關系在每一個客戶細分市場建立和維系客戶關系。RSRS收入來源收入來源收入來源產生于成功給客戶提供價值主張。KRKR核心資源核心資源核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產商業模式新時代KAKA關鍵業務關鍵業務通過執行一些關鍵業務活動，運轉商業模式。KPKP重要合作重要合作有些業務需要外包，而另外一些資源需要從企業外部獲得。C$C$成本結構成本結構商業模式上述要素所引發的成本構成。商業模式新

3、時代CSCS客戶細分客戶細分CRCR客戶關系客戶關系KPKP重要合作重要合作VPVP價值主張價值主張KAKA關鍵業務關鍵業務商業模式新時代KRKR核心資源核心資源C$C$成本結構成本結構商業模式新時代CSCS客戶細分客戶細分我們正在為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？商業模式新時代客戶群體現為獨立的客戶細分群體，如果： 需要提供明顯不同的產品滿足客戶需求。 客戶群體需要通過不同的分銷渠道來接觸。 客戶群體需要不同類型的關系 客戶群里的盈利能力（收益性）有明顯不同的區別。 客戶群體愿意為產品的不同方面付費。商業模式新時代客戶細分群體的不同類型： 大眾市場。 利基市場（指向那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場）。 區隔化市場。 多元化市場。 多邊平臺或多邊市場。商業模式新時代這九個商業模式構造塊組成了構建商業模式。便捷工具的基礎，這個工具我們稱之為商業模式畫布（Business Model Canvas）。商業模式新時代把招貼紙貼在墻上在招貼紙上繪制商業模式畫布勾繪你的商業模式N E W E R A O F B U S I N E S S M O D E Loffice work summary office work

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