1、 1第一部分第一部分 公司介紹公司介紹2第二部分第二部分 項目定位與優勢項目定位與優勢34第三部分第三部分 市場與競爭分析市場與競爭分析第四部分第四部分 財務預測與計劃財務預測與計劃 溫州鑫榮企業代理有限公司，注冊資金溫州鑫榮企業代理有限公司，注冊資金500萬，成立于萬，成立于2010年，專業承接各種銀年，專業承接各種銀行外包業務。行外包業務。 公司的宗旨公司的宗旨：專注金融，為銀行創：專注金融，為銀行創造價值，在與銀行的共同成長中成為中造價值，在與銀行的共同成長中成為中國金融信息技術服務的優秀品牌。國金融信息技術服務的優秀品牌。 公司于公司于20142014年年1111月份，與銀行簽署月份，

2、與銀行簽署信用卡委信用卡委托催收協議托催收協議。 該協議為銀行委托公司成立信用卡逾期催收部該協議為銀行委托公司成立信用卡逾期催收部門，幫助銀行催收逾期信用卡，該項目成立后，可門，幫助銀行催收逾期信用卡，該項目成立后，可以陸續簽署其它銀行同類協議。以陸續簽署其它銀行同類協議。 谷定川谷定川項項目目簡簡介介發發起起人人 公司公司董事會董事會總經理項目新增中心設備部銀行對接行政人事部外聯部核心副總市場副總行政副總CFO分公司電催部CTO核心項目部社會關系財務部 相應的社會關系相應的社會關系如：移動、聯通、電信、電力、社如：移動、聯通、電信、電力、社 保、公安等信息查詢渠道的建保、公安等信息查詢渠道的

3、建 立立 公司需具備相應的資質公司需具備相應的資質辦公地點辦公地點人員配備完善人員配備完善 1、成立電話催收部、上門催收部；、成立電話催收部、上門催收部； 2、采購錄音設備及系統，辦公室監控系統等；、采購錄音設備及系統，辦公室監控系統等； 3、繳納銀行信用卡催收保證金；、繳納銀行信用卡催收保證金； 4、前、前3個月催收考核期；個月催收考核期； 5、催收定期培訓；、催收定期培訓； 確認本人的手機聯系方式確認本人的手機聯系方式確認其親屬朋友的聯系方式確認其親屬朋友的聯系方式確認本人的現實住址確認本人的現實住址確認其親屬的實際住址確認其親屬的實際住址第一次第一次： 電話對本人有效催收電話對本人有效催

4、收第二次：電話對親屬朋友有效傳達第二次：電話對親屬朋友有效傳達第三次：上門對本人有效協商第三次：上門對本人有效協商第四次：公安立案，公安出警抓人第四次：公安立案，公安出警抓人目目 的的 網絡、移動運營商銀行等金融機構第三方平臺設備商、方案提供商移動支付平臺終端個人用戶企業、行業客戶20052006200720082009銷售收入為科藍的產業位置為科藍的產業位置人民幣元中國銀行核心業務系統的發展過程可以概括為中國銀行核心業務系統的發展過程可以概括為四個階段：從單機柜員業務系統到分行分別建四個階段：從單機柜員業務系統到分行分別建設的以交易為核心的系統，再到全行統一的以設的以交易為核心的系統，再到全

5、行統一的以帳戶交易為核心的系統，最后到以客戶為中心帳戶交易為核心的系統，最后到以客戶為中心能夠靈活配置產品、具有良好風險管理功能的能夠靈活配置產品、具有良好風險管理功能的新一代核心系統新一代核心系統 , 在目前的向第四階段的發展在目前的向第四階段的發展歷程中，會涌現出一批依托先進技術的優秀本歷程中，會涌現出一批依托先進技術的優秀本土金融軟件公司。土金融軟件公司。打入銀行核心系統龐大的打入銀行核心系統龐大的市場領域，開發適合中國市場領域，開發適合中國銀行需求的主流業務產品銀行需求的主流業務產品利用網銀及安全軟件的利用網銀及安全軟件的優勢，結合數量廣大的優勢，結合數量廣大的農信社的資源，成為網農信

6、社的資源，成為網銀支付的數據運營商銀支付的數據運營商強化和保持銀行渠道軟強化和保持銀行渠道軟件產品的絕對優勢地位件產品的絕對優勢地位對數量眾多的中小型銀對數量眾多的中小型銀行實行外包及托管業務行實行外包及托管業務我們希望并能夠做到我們希望并能夠做到：清晰地認清金融業、銀行業的行業發展清晰地認清金融業、銀行業的行業發展趨勢，不斷尋求和把握市場商機，積極趨勢，不斷尋求和把握市場商機，積極探求企業持續發展的動力源泉，繼續增探求企業持續發展的動力源泉，繼續增加企業經營新的利潤增長點，努力實現加企業經營新的利潤增長點，努力實現公司的持續發展和盈利能力公司的持續發展和盈利能力戰略一戰略一戰略二戰略二戰略三

7、戰略三戰略四戰略四開發產品型的適用于多種開發產品型的適用于多種金融企業和廣大個人與企金融企業和廣大個人與企業用戶的新軟件，轉項目業用戶的新軟件，轉項目運營模式為產品運營模式運營模式為產品運營模式 銀行業在發展銀行業在發展市場有新需求市場有新需求隨著市場競爭的日益激烈，銀行對業務處理系統隨著市場競爭的日益激烈，銀行對業務處理系統的要求不再只是能夠處理業務、正確記帳了，而是的要求不再只是能夠處理業務、正確記帳了，而是要求能夠針對客戶的需求，以客戶為中心，靈活組要求能夠針對客戶的需求，以客戶為中心，靈活組合產品，有效控制風險，并且具備更多的分析管理合產品，有效控制風險，并且具備更多的分析管理功能。因

8、而大部分中國銀行也需要一個新的業務系功能。因而大部分中國銀行也需要一個新的業務系統，或者對老系統進行改造，以提高競爭力統，或者對老系統進行改造，以提高競爭力 。現綜合業務系統現綜合業務系統不適應銀行發展不適應銀行發展老系統缺乏靈活性，已經不能支持銀行的快速創新，老系統缺乏靈活性，已經不能支持銀行的快速創新，包括無法支持產品的快速創新、服務的快速創新包括無法支持產品的快速創新、服務的快速創新 、無法靈活改變業務流程，實現整合營銷的戰略，老無法靈活改變業務流程，實現整合營銷的戰略，老系統的維護費用很高，風險管理控制不夠強大。老系統的維護費用很高，風險管理控制不夠強大。老系統對管理決策的支持比較薄弱

9、，各個地區的系統系統對管理決策的支持比較薄弱，各個地區的系統不能很好地整合。老系統的技術架構也落后。不能很好地整合。老系統的技術架構也落后。 引入先進系統的合引入先進系統的合作模式在探索中成熟作模式在探索中成熟僵化引進、原盤照搬并不適應中國銀行核心業務系僵化引進、原盤照搬并不適應中國銀行核心業務系統的更新發展現狀，不斷的探索與實踐證明，只有統的更新發展現狀，不斷的探索與實踐證明，只有依賴本土技術力量雄厚的團隊，結合國外核心系統依賴本土技術力量雄厚的團隊，結合國外核心系統先進的架構和系統功能，才能研制出適合中國銀行先進的架構和系統功能，才能研制出適合中國銀行治理結構、經營理念、管理架構和業務流程

10、的系統治理結構、經營理念、管理架構和業務流程的系統 。 銀行業的業務渠道開始銀行業的業務渠道開始向網絡化或移動網絡化向網絡化或移動網絡化轉移和側重轉移和側重開始戰略轉型的銀行和各大金融機構，看到了互聯開始戰略轉型的銀行和各大金融機構，看到了互聯網時代的貨幣電子化趨勢，把發展電子銀行業務作網時代的貨幣電子化趨勢，把發展電子銀行業務作為未來的業務重點，這為網絡銀行和手機銀行的軟為未來的業務重點，這為網絡銀行和手機銀行的軟件服務商們帶來了巨大的市場商機。件服務商們帶來了巨大的市場商機。2008年銀行的年銀行的網上銀行業務需求已呈爆發勢態，未來三年內手機網上銀行業務需求已呈爆發勢態，未來三年內手機銀行

11、業務同樣會呈爆發式增長。銀行業務同樣會呈爆發式增長。電子銀行與移動網絡支付電子銀行與移動網絡支付的產業鏈分工開始清晰，的產業鏈分工開始清晰，市場商機不斷涌現市場商機不斷涌現科藍公司是產品與方案供應商，服務于同一產業鏈科藍公司是產品與方案供應商，服務于同一產業鏈中的金融機構。在該產業鏈中還有終端個人用戶、中的金融機構。在該產業鏈中還有終端個人用戶、企業及行業用戶、第三方支付運營商、網絡與移動企業及行業用戶、第三方支付運營商、網絡與移動運營商等。這些相關客戶都是科藍的潛在客戶或良運營商等。這些相關客戶都是科藍的潛在客戶或良好的合作伙伴，預示著科藍產品更廣闊的市場前景。好的合作伙伴，預示著科藍產品更

12、廣闊的市場前景。企業用戶和個人用戶在貨幣企業用戶和個人用戶在貨幣電子化的潮流中當仁不讓的電子化的潮流中當仁不讓的成為了需求的最終來源目標成為了需求的最終來源目標依托于電子銀行的飛速發展，企業特別是大中型集依托于電子銀行的飛速發展，企業特別是大中型集團企業對現金流電子化管理方面爆發出巨大的需求團企業對現金流電子化管理方面爆發出巨大的需求潛力，同時，個人用戶對支付安全管理和手機終端潛力，同時，個人用戶對支付安全管理和手機終端的多種支付安全軟件的需求也逐漸清晰，這為擴大的多種支付安全軟件的需求也逐漸清晰，這為擴大科藍的客戶目標市場增添了新的機會。科藍的客戶目標市場增添了新的機會。 行業管理者如央行銀

13、監會證監會行業管理者如央行銀監會證監會越來越重視電子貨幣領域的網絡越來越重視電子貨幣領域的網絡安全問題，正加快立法步伐安全問題，正加快立法步伐電子銀行為用戶帶來使用的便利與快捷，但不斷出電子銀行為用戶帶來使用的便利與快捷，但不斷出現的木馬病毒為資金安全帶來了隱患。頻頻出現的現的木馬病毒為資金安全帶來了隱患。頻頻出現的網銀財產被盜案件使行業監管者愈發重視網絡安全網銀財產被盜案件使行業監管者愈發重視網絡安全軟件的研究與開發，相關的行業安全規范即將出臺軟件的研究與開發，相關的行業安全規范即將出臺并將不斷完善，為促進電子銀行業的健康發展，軟并將不斷完善，為促進電子銀行業的健康發展，軟件供應商們也在安全

14、軟件領域各顯神通。件供應商們也在安全軟件領域各顯神通。銀行業隨著電子銀行業務的發展銀行業隨著電子銀行業務的發展在網絡安全方面愈加重視并且加在網絡安全方面愈加重視并且加大研發力度與資金投入大研發力度與資金投入各家銀行為了保證自己電子銀行用戶的安全，紛紛使各家銀行為了保證自己電子銀行用戶的安全，紛紛使用和不斷更新網絡安全技術。目前市場上出現的安全用和不斷更新網絡安全技術。目前市場上出現的安全措施有瀏覽器證書、措施有瀏覽器證書、U盾、智能身份證、手機短信密盾、智能身份證、手機短信密碼、保安編碼器、多因素密碼校驗法、動態密碼、批碼、保安編碼器、多因素密碼校驗法、動態密碼、批處理密碼、動態賬號等，這些形

15、式上的措施，基本可處理密碼、動態賬號等，這些形式上的措施，基本可以歸類為動態軟件盤技術和安全控件技術。以歸類為動態軟件盤技術和安全控件技術。科藍公司擁有最先進和強大的網科藍公司擁有最先進和強大的網絡安全技術，同時擁有最成功的絡安全技術，同時擁有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系案例和最便捷成熟的安全控件系列產品列產品網銀大盜們已開始使用網銀大盜們已開始使用Rootkits技術（內核驅動級技術（內核驅動級隱藏入侵技術），他們的木馬幾乎可以攻克如工行隱藏入侵技術），他們的木馬幾乎可以攻克如工行等許多銀行的網銀安全控件。只有科藍公司自主研等許多銀行的網銀安全控件。只有科藍公司自主研發的發的 Pow

16、erenter 安全輸入控件產品，可以防范最安全輸入控件產品，可以防范最新的各種木馬的攻擊。它是科藍新產品型軟件中的新的各種木馬的攻擊。它是科藍新產品型軟件中的核心產品，擁有強大的功能和廣泛的市場需求。核心產品，擁有強大的功能和廣泛的市場需求。 總賬系統事后監督事后監督風險管理風險管理績效管理績效管理盈利分析盈利分析財務管理系統財務管理系統資金系統資金系統核心系統核心系統國際結算系統國際結算系統數據接口平臺數據接口平臺資產負債管理資產負債管理客戶分析客戶分析數據倉庫數據倉庫信貸系統信貸系統客戶管理系統客戶管理系統PE渠道應用整合平臺渠道應用整合平臺柜柜員員電電話話A AT TM MP PO O

17、S S手手機機網網銀銀電電子子柜柜員員固固定定資資產產應應付付賬賬款款成成本本管管理理薪薪酬酬管管理理內部財務內部財務電電子子商商務務呼呼叫叫中中心心銀行銀行辦公辦公相關相關系統系統 l國內唯一性國內唯一性l技術架構領先業內技術架構領先業內5 5年年l真正專業化的衡量標準真正專業化的衡量標準-自主產權的開發平臺自主產權的開發平臺-專業的研發團隊專業的研發團隊 -專業的實施團隊專業的實施團隊-專業的金融業務咨詢專業的金融業務咨詢 團隊團隊 -大量的成功案例大量的成功案例 產品體系示意圖產品體系示意圖 1 1、國內唯一同類產品、國內唯一同類產品, ,只有只有IBMIBM公司的公司的BTTBTT平臺

18、，平臺，PEPE領先領先BTTBTT一年一年, ,市場上基本市場上基本沒有同類技術的競爭對手。沒有同類技術的競爭對手。2 2、是真正面向交易的銀行渠道開發平、是真正面向交易的銀行渠道開發平臺臺, ,真正實現多渠道接入，可快速開發真正實現多渠道接入，可快速開發, ,其拓展性保證開發的高質量高效率。其拓展性保證開發的高質量高效率。3 3、采用分工協作的開發模式，易于學、采用分工協作的開發模式，易于學習習, ,易于拓展。易于拓展。4 4、完全開放的架構、完全開放的架構, ,采用輕量級采用輕量級IoCIoC容容器，直接采用器，直接采用MapMap、ListList描述數據結，描述數據結，引入業務流程引

19、入業務流程Template,Template,支持可持久化支持可持久化的工作流引擎。的工作流引擎。5 5、支持可視化報文處理和更多的通訊、支持可視化報文處理和更多的通訊服務，支持分布應用的開發。服務，支持分布應用的開發。6 6、完備的應用及業務安全手段，系統、完備的應用及業務安全手段，系統穩定，可靈活部署，豐富的數據庫訪問穩定，可靈活部署，豐富的數據庫訪問方式，提供成熟網銀流程組件，具備良方式，提供成熟網銀流程組件，具備良好拓展性。好拓展性。 PE渠道整合平臺是最渠道整合平臺是最具核心競爭力的技術產品具核心競爭力的技術產品網絡銀行系統開發的核心是專業化的平臺，公司網絡銀行系統開發的核心是專業化

20、的平臺，公司針對中國銀行業的特點，使用最新的技術針對中國銀行業的特點，使用最新的技術J2EE/J2SE自主研發了銀行多渠道整合平臺自主研發了銀行多渠道整合平臺PowerEngine。它為。它為銀行的網上銀行、手機銀行、呼叫中心、綜合大前置銀行的網上銀行、手機銀行、呼叫中心、綜合大前置中間業務平臺、實盤外匯買賣、跨產品平臺等電子銀中間業務平臺、實盤外匯買賣、跨產品平臺等電子銀行應用系統提供了快速開發和便捷維護的技術與業務行應用系統提供了快速開發和便捷維護的技術與業務基礎基礎, PowerEngine平臺在技術先進性、系統穩定性平臺在技術先進性、系統穩定性和功能完善度方面堪稱業界最優秀的平臺，在它

21、基礎和功能完善度方面堪稱業界最優秀的平臺，在它基礎上開發的電子銀行系列軟件產品處于國內領先地位。上開發的電子銀行系列軟件產品處于國內領先地位。平臺的優勢分析平臺的優勢分析 運用了九十年代中期以來運用了九十年代中期以來的設計思想，從底層數據的設計思想，從底層數據庫設計著手，采用數據庫庫設計著手，采用數據庫高度關系化、數據表高度高度關系化、數據表高度優化、主要業務邏輯程序優化、主要業務邏輯程序均在均在Oracle數據庫上集中數據庫上集中運行的技術，建立了運行的技術，建立了.Net前端和基于前端和基于SOA的三層架的三層架構，在架構合理性和技術構，在架構合理性和技術先進性方面處于金融軟件先進性方面處于金融軟件行業絕對領先的地位行業絕對領先的地位 2010年的產品戰略：重點發展核心業務系統、手機銀行系統、網上銀行系統年的產品戰略：重點發展核心業務系統、手機銀行系統、網上銀行系統 產品系列產品系列滿足滿足近年銀行近年銀行系統更新的各項系統更新的各項主要需求主要需求國外領先技術與自主知識國外領先技術與自主知識產權產品產權產品優化組合取長補短優化組合取長補短團隊具備專業性、態度具有團隊具備專業性、態度具有專注性、專注性、產品包含獨有性產品包含獨有性技術領