1、第二章第二章 國際貨物價格國際貨物價格影響國際貿易價格的因素及定價策略影響國際貿易價格的因素及定價策略國際貿易價格條款內容國際貿易價格條款內容國際貿易貨物價格的核算與換算國際貿易貨物價格的核算與換算對外貿易效益成本核算對外貿易效益成本核算l Dear Miss. Liu:l Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.l We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on F

2、OB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, well place a substantial order.l Hope your early reply.l Best Regards,l James Mide.第一節第一節 商品價格概述商品價格概述l一、影響價格因素一、影響價格因素l產品質量l季節因素l交貨地點與支付方式l數量因素l匯率變動的因素l通貨膨脹問題l競爭對手行動l二、作價方法二、作價方法固定價格固定價格l USD 100 per S/T CIF New Yo

3、rkUSD 100 per S/T CIF New York l No price adjustment shall be allowed after No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.暫定價格暫定價格 只規定初步價格只規定初步價格, ,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格價格, ,多退少補。多退少補。暫不定價格暫不定價格 只規定作價方式只規定作價方式, ,價格日后確定價格日后確定滑動價格滑動價格

4、l The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes. lAdjustment Formula:l P1 = P0 ( a + b + c )M1 W1M0 W0三、計價貨幣、支付貨幣三、計價貨幣、支付貨幣l money of account money of paymentl 計價貨幣與支付貨幣通常是同一種貨幣，也可以是不同計價貨幣與支付貨幣通常是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，貨幣。

5、這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。也可以是第三國貨幣。l 出口業務中，應盡可能爭取使用出口業務中，應盡可能爭取使用硬幣。硬幣。l 進口業務中，應盡可能爭取使用進口業務中，應盡可能爭取使用軟幣。軟幣。l硬幣：從成交至收匯這段時期內匯價比較穩定且趨勢硬幣：從成交至收匯這段時期內匯價比較穩定且趨勢上浮的貨幣上浮的貨幣l軟幣：從成交至付匯這段時期內匯價比較疲軟且趨勢軟幣：從成交至付匯這段時期內匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣下浮的貨幣四、傭金與折扣四、傭金與折扣l （一）傭金（一）傭金 l 1、傭金、傭金 明傭明傭 暗傭暗傭l 2、規定方法、規定方法l 文字說明文字說明USD6

6、00 per M/T CIF Hong Kong including 2% commissionl 縮寫縮寫USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分（百分號可以省略）號可以省略）l 絕對數絕對數commission USD6 per M/Tl 3、計算、計算l 傭金額傭金額=含傭價含傭價傭金率傭金率l 凈價凈價=含傭價含傭價-傭金額傭金額 = 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率） l 含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） 如原報價如原報價CFRC2%CFRC2%每公噸每公噸100100美元，不影響美元，不影響收入的條件下，收入的條件下，CFRC5%CFRC5

7、%價多少？價多少？CFRC5% =100(1-2%)1-5%=103.16l（二）折扣（二）折扣五、合同中的價格條款五、合同中的價格條款進出口商品價格條款的內容進出口商品價格條款的內容:l價格一般是指單價，有時也可以規定總價；價格一般是指單價，有時也可以規定總價；l有時條款中還包括作價方法、支付貨幣和保值條款等內容。有時條款中還包括作價方法、支付貨幣和保值條款等內容。USD 100 per M/T CIF New York每公噸每公噸 100 美元美元 CIF紐約紐約 計量單位計量單位 單位價格金額單位價格金額 計價貨幣計價貨幣 價格術語價格術語l判斷下列出口單價的寫法是否正確：判斷下列出口單

8、價的寫法是否正確：l每箱每箱78美元美元CIF美國美國l每噸每噸5678日元日元CIF3%大阪大阪l每打每打100美元美元FOB倫敦倫敦l每噸每噸86英鎊英鎊CFRC上海上海l802元元FCA鹿特丹鹿特丹第二節第二節 出口商品價格的核算與換算出口商品價格的核算與換算l 一、價格構成一、價格構成l 成本、費用、利潤成本、費用、利潤l 1.成本成本l 生產成本（制造商，生產型企業）生產成本（制造商，生產型企業）l 購貨成本（貿易商，專業外貿企業）：對于從事對外貿易購貨成本（貿易商，專業外貿企業）：對于從事對外貿易的出口商而言，購貨成本，即貿易商向供貨市場上購買貨的出口商而言，購貨成本，即貿易商向供

9、貨市場上購買貨物的支出。然而，供貨廠商報出的價格一般包含稅收，即物的支出。然而，供貨廠商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進入流通環節所發生的增值額為增值稅。增值稅是以商品進入流通環節所發生的增值額為課稅對象的一種流轉稅。課稅對象的一種流轉稅。l 許多國家為降低出口商品的成本，增強其產品在國際市許多國家為降低出口商品的成本，增強其產品在國際市場上的競爭力，往往對出口商采取增值稅稅款全額或按一場上的競爭力，往往對出口商采取增值稅稅款全額或按一定比例退還的做法。定比例退還的做法。實際購貨成本實際購貨成本=購貨成本出口退稅額購貨成本出口退稅額l購貨成本購貨成本=凈價（不含稅價）增值稅凈

10、價（不含稅價）增值稅l =凈價凈價凈價凈價增值稅率增值稅率l =凈價凈價（1增值稅率）增值稅率）l凈價凈價=購貨成本購貨成本（1增值稅率）增值稅率）l出口退稅額出口退稅額=凈價凈價出口退稅率出口退稅率出口退稅額出口退稅額=購貨成本購貨成本（1增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率l某出口公司采購一批足球，每只足球的購某出口公司采購一批足球，每只足球的購貨成本是貨成本是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增的增值稅，足球出口可以有值稅，足球出口可以有8%的退稅，求每只的退稅，求每只足球的實際購貨成本。足球的實際購貨成本。l實際購貨成本實際購貨成本=購貨成本出口退稅額購貨成本出口退

11、稅額l出口退稅額出口退稅額=購貨成本購貨成本（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率l=165-165 （1 + 17%） 8%l=153.72元元/只只l 2.費用費用l 國內費用：包裝費、國內運費、倉儲費、認證費、國內費用：包裝費、國內運費、倉儲費、認證費、捐稅、商檢費等捐稅、商檢費等l 國際費用：國際運輸運費、保費國際費用：國際運輸運費、保費l 注意：出口貨物所設計的各種國內費用在報價時注意：出口貨物所設計的各種國內費用在報價時大部分還沒有發生，因此該費用的核算實際是一大部分還沒有發生，因此該費用的核算實際是一種估算。兩種估算方法：根據以往經驗估算費用種估算。兩種估算方法：根據以往

12、經驗估算費用進行疊加；定額費用率，一般為購貨成本的進行疊加；定額費用率，一般為購貨成本的3%-10%。l 3.利潤利潤l 注意基數，可為實際成本，也可為銷售價格。注意基數，可為實際成本，也可為銷售價格。二、二、FOB、CFR、CIF出口報價核算出口報價核算lFOB=實際購貨成本國內總費用預期利潤實際購貨成本國內總費用預期利潤lCFR價價=實際購貨成本國內總費用出口運實際購貨成本國內總費用出口運費預期利潤費預期利潤lCIF價價=實際購貨成本國內總費用出口運實際購貨成本國內總費用出口運費保險費預期利潤費保險費預期利潤l 某食品進出口公司收到日本商人求購某食品進出口公司收到日本商人求購17噸冷凍水產

13、（計一噸冷凍水產（計一個個20英尺集裝箱）的詢盤，經了解該級別水產品每噸的進英尺集裝箱）的詢盤，經了解該級別水產品每噸的進貨價格為貨價格為5600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%）；出口包裝費）；出口包裝費每噸每噸500元；該批貨物國內運雜費計元；該批貨物國內運雜費計1200元；出口商檢費元；出口商檢費300元；報關費元；報關費100元；港區港雜費元；港區港雜費950元；其他各種費用元；其他各種費用共計共計1500元。該食品進出公司向銀行貸款的年利率為元。該食品進出公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款時間預計墊款時間2個月（按購貨成本計）；銀行手續費率為個月（按購貨成本計）；銀行手

14、續費率為0.5%（按對外報價金額計）；出口冷凍水產的退稅率為（按對外報價金額計）；出口冷凍水產的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20英尺冷凍英尺冷凍集裝箱的包箱費率是集裝箱的包箱費率是2200美元，用戶要求按成交價的美元，用戶要求按成交價的110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%；若該食品進出口公司的預；若該食品進出口公司的預期利潤是期利潤是10%（以對外報價金額計），人民幣對美元匯率（以對外報價金額計），人民幣對美元匯率為為7比比1，試報出每噸水產出口的，試報出每噸水產出口的FOB, CFR和和CIF價格。價格。為保持數據的相對準確性

15、，運算過程保留四位小數，最終為保持數據的相對準確性，運算過程保留四位小數，最終報價保留兩位小數。報價保留兩位小數。 l 解：實際購貨成本解：實際購貨成本=購貨成本出口退稅額購貨成本出口退稅額l =購貨成本購貨成本 (1增值稅率退稅率增值稅率退稅率)（1增值稅率）增值稅率）l =5600(117%3%)(117%)l =56001.141.17=5456.4103（元（元/噸）噸）l 費用：費用：l 國內費用國內費用=500(12003001009501500)1756008%6=812.9020（元（元/噸）噸）l 銀行手續費銀行手續費=報價報價0.5%l 出口運費出口運費=220017=12

16、9.4118（美元）（美元）=905.8826（元）（元）l 出口保費出口保費=CIF價價110%0.85%l 利潤利潤=報價報價10%l (1)FOB報價報價l FOB報價報價=實際購貨成本國內費用銀行手續實際購貨成本國內費用銀行手續費預期利潤費預期利潤l =5456.4103812.902報價報價(0.5%10%)l =(5456.4103812.9020)(1-0.5%-10%)l =6269.31230.895l =7034.9858（元（元/噸）噸）l =1005.00（美元（美元/噸）噸）l (2)CFR報價報價l CFR報價報價=實際購貨成本國內費用出口運費實際購貨成本國內費用出

17、口運費銀行手續費預期利潤銀行手續費預期利潤l =5456.4103812.9020905.8826報價報價 (0.5%10%)l =(5456.4103812.9020905.8826)(1-0.5%-10%)l =7175.19490.895l =8016.9775(元元/噸噸)l =1145.28(美元美元/噸噸) l (3)CIF報價報價l CIF報價報價=實際購貨成本國內費用出口運費實際購貨成本國內費用出口運費銀行手續費出口保險費預期利潤銀行手續費出口保險費預期利潤l =5456.4103812.9020 905.8826 報價報價(0.5%110%0.85%10%)l =(5456.

18、4103812.9020 905.8826)(1-0.5%-110%0.85%-10%)l =7175.19490.88565l =8101.6145(元元/噸噸)l =1157.37(美元美元/噸噸)l 吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰雙牛粒面革腰高高6英寸軍靴（一個英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅元（含增值稅17%），進貨），進貨總價為總價為906000=540000元；出口包裝費每雙元；出口包裝費每雙3元，國元，國內運雜費共計內運雜費共計1

19、2000元，出口商檢費元，出口商檢費350元，報關費元，報關費150元，港區港雜費元，港區港雜費900元，其它各種費用共計元，其它各種費用共計1500元。吉元。吉信公司向銀行貸款的年利率為信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，預計墊款兩個月（按購貨成本計），銀行手續費率為（按購貨成本計），銀行手續費率為0.5%（按成交價（按成交價格計），出口軍靴的退稅率為格計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連都，海運費：大連都柏林，一個柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客美元，客戶要求按成交價的戶要求按成交價的110%投保，保險費率為投保，保險費率為0.

20、85%，并，并包括包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交額的傭金。若吉信公司的預期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為人民幣對美元的匯率為8.00：1，試報每雙軍靴的，試報每雙軍靴的FOB價格，價格，CFR價格，價格，CIFC3價格。價格。l 解：解：l 實際采購成本實際采購成本=購貨成本購貨成本1-退稅率退稅率（1+增值稅率）增值稅率）l =901-14%（1+17%）=79.2308元元/雙雙 l 國內費用國內費用=包裝費包裝費+（運雜費（運雜費+商檢費商檢費+報關費報關費+港區港雜費港區港雜費+其它費用）其它費用）+進貨進貨總價總價貸款利率貸款利率/12貸款月份貸款月份 =360

21、00+12000+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元元l 單位貨物所攤費用單位貨物所攤費用=40100元元/6000雙雙=6.6833元元/雙雙 l （貸款利息通常以進貨成本為基礎）（貸款利息通常以進貨成本為基礎） l 銀行手續費銀行手續費=成交價成交價0.5% 客戶傭金客戶傭金=成交價成交價3%l 海運費海運費=380060008.00=5.0667元元/雙雙l 保險費保險費=CIF報價報價110%0.85%l 預期利潤預期利潤=成交價成交價10%l （2）CIFC3的核算過程：l CIFC3=實際成本+國內費用+出口

22、運費+客戶傭金+銀行手續費+出口保險費+預期利潤l =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310%l =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%）=90.9808+CIFC314.435%l CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙l CIFC3（美元價）=106.3295/8.00=13.29美元/雙三、三、FOB、CFR、CIF出口報價換算出口報價換算第三節第三節 對外貿易效益成本核算對外貿易效益成本核算 100%l出口健身椅（出口健身椅（Sit-u

23、p Bench）1000只，出口只，出口價：每只價：每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價總價16570美元，其中運費美元，其中運費2160美元、保險費美元、保險費112美元。進價每只人民幣美元。進價每只人民幣117元，共計人元，共計人民幣民幣117000元（含增值稅元（含增值稅17%），費用定），費用定額率額率10%，出口退稅率，出口退稅率14%。當時銀行外。當時銀行外匯（美元）買入價為匯（美元）買入價為8.32元。元。健身椅換匯成本健身椅換匯成本 = 8. 022出口盈虧率出口盈虧率(142988.32114700)114700100% = 3.71% l出口某商品一批，出口總

24、價為出口某商品一批，出口總價為73000美元美元CIF舊金山，其中運費為舊金山，其中運費為1540美元，保險費美元，保險費為為443美元。國內進價總計美元。國內進價總計570000元人民元人民幣（含增值稅幣（含增值稅17%），出口退稅率為），出口退稅率為13%，國內流通費為進價的國內流通費為進價的5%，當時外匯牌價為，當時外匯牌價為1美元美元=7.2379-7.2758元人民幣，請計算該元人民幣，請計算該批貨物的出口換匯成本與盈虧率。批貨物的出口換匯成本與盈虧率。 l 某出口貿易公司向澳大利亞某公司出口玻璃花瓶一批，貨某出口貿易公司向澳大利亞某公司出口玻璃花瓶一批，貨號號AT-23，包裝方式為每只裝一紙箱，紙箱尺碼，包裝方式為每只裝一紙箱，紙箱尺碼16cm*16cm*36cm，毛重，毛重3.5kg，凈重，凈重3kg，采購成本每，采購成本每只只150元人民幣（含元人民幣（含17%的增值稅），退稅率為的增值稅），退稅率為9%。該批。該批貨物國內費用包括：包裝費貨物國內費用包括：包裝費1元元/箱和每個箱和每個20集裝箱的費集裝箱的費用。每個用。每個20集裝箱的費用為：倉儲費集裝箱的費用為：倉儲費200元，國內運雜費元，國內運雜費700元，商檢費元，商檢費150元，報關費元，報關費50元，港區港雜元，港區港雜200元，業元，業務費用務費用1800元，其他費用元，