1、國際貿易實務第二章 商品的對外報價第一節 貿易術語及有關國際貿易慣例l 國際貨物買賣國際貨物買賣l是在不同國家之間進行的。是在不同國家之間進行的。l買賣雙方相距遙遠，買賣雙方相距遙遠，l且多數情況下雙方并不直接接觸，且多數情況下雙方并不直接接觸，l在賣方交貨和買方接貨在賣方交貨和買方接貨l的過程中涉及許多問題的過程中涉及許多問題賣方 買方誰去報關？誰辦理運輸手續 ？誰辦理貨運保險手續？誰承擔風險？取決于合同中所采用的貿易術語取決于合同中所采用的貿易術語國際貿易術語的含義國際貿易術語的含義 國際貿易術語（trade terms），又叫價格術語（price terms）、交貨條件，用代表概念的幾個

2、英文字母縮寫表示，表示價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔的責任、費用和風險的劃分。l 采用不同的貿易術語成采用不同的貿易術語成交，價格應該不同。如交，價格應該不同。如DES價格應比價格應比FOB價格價格高。高。國際貿易術語的作用國際貿易術語的作用（1）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同；（2）有利于買賣雙方核算價格和成本； （3）有利于買賣雙方解決履約中的爭議 。有關國際貿易術語的國際貿易慣例有關國際貿易術語的國際貿易慣例l 國際貿易慣例是在國際貿易中經反復實踐形成的，并經國際組織加以編纂與解釋的習慣做法。 1、932 年華沙牛津規則 2、1941年美國對外貿易定義修訂本 3、2010

3、 年國際貿易術語解釋通則 注意：國際貿易慣例本身不是法注意：國際貿易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對律，并不具有普遍的約束力，對交易雙方不具有強制性。交易雙方不具有強制性。 SellerBuyer1313種貿易術語交貨地點示意圖種貿易術語交貨地點示意圖FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF關境邊境關境火車站 汽車站 機場CY CFS倉庫碼頭碼頭倉庫第二節 常用的六種貿易術語 lFOBFOB FOB（Free on Board, named port of shipment；裝運港船上交貨，指定裝運港），是指賣方必

4、須在合同規定的裝運期內在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。此術語只適用于海洋運輸。 如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco 表2.2 FOB術語中買賣雙方的主要義務 賣賣 方方買買 方方責責 任任1.領取出口國家規定的有關出口證件領取出口國家規定的有關出口證件并辦理出口手續并辦理出口手續2.按時將符合合同的貨物在指定裝運按時將符合合同的貨物在指定裝運港裝上買方指定的船只，并給買方及港裝上買方指定的船只，并給買方及時發出裝船通知時發出裝船通知3.負責提供商業發票和證明貨物已交

5、負責提供商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據或相等的電子信息至船上的通常單據或相等的電子信息 1.領取進口國家規定的有關進口證件領取進口國家規定的有關進口證件并辦理進口手續并辦理進口手續2.負責租船或訂艙、并將船名及裝貨負責租船或訂艙、并將船名及裝貨日期及時通知賣方日期及時通知賣方3.收取賣方按合同規定交付的單據，收取賣方按合同規定交付的單據，支付價款，受領貨物支付價款，受領貨物費費 用用 1.貨物在指定裝運港越過船舷前的一貨物在指定裝運港越過船舷前的一切費用切費用2. 出口報關費用和出口應繳納的一切出口報關費用和出口應繳納的一切捐稅捐稅1.貨物在指定裝運港越過船舷后的一貨物在指定裝運港越過

6、船舷后的一切費用，包括運費和保險費切費用，包括運費和保險費2. 進口報關費用、進口關稅及須經進口報關費用、進口關稅及須經另一國過境時應繳納的一切捐稅另一國過境時應繳納的一切捐稅風風 險險貨物在指定裝運港越過船舷前的一切貨物在指定裝運港越過船舷前的一切風險風險貨物在指定裝運港越過船舷后的一切貨物在指定裝運港越過船舷后的一切風險風險采用采用FOBFOB術語成交應注意的問題術語成交應注意的問題 1.船貨銜接及風險前移問題； 2.裝船費用負擔問題； 3.美國對FOB術語的解釋與2000 通則的規定不同。 FOB術語變形術語變形l FOB班輪條件（FOB liner terms），指裝船費用如同班輪運輸

7、那樣，由支付運費的一方（買方）負擔； l FOB吊鉤下交貨（FOB under tackle），指賣方將貨物置于輪船吊鉤所及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方負擔。 l FOB包括理艙（FOB stowed）,指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付理艙費在內的裝船費用。 l FOB包括平艙（FOB trimmed）,指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付平艙費在內的裝船費用。l FOB包括理艙和平艙（ FOB stowed and trimmed）賣方負擔裝船、平艙費和理艙費第二節第二節 常用六種貿易術語常用六種貿易術語 l CIFCIF CIF（Cost, insurance and freight, n

8、amed port of destination；成本加保險費、運費，指定目的港），賣方負責按通常的條件租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費，并在合同規定的裝運期內在裝運港將貨物裝上船，負擔貨物越過船舷前貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費。 CIF術語后需注明目的港名稱，但它與FOB一樣，是裝運港交貨的貿易術語。 如：如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian CIF術語買賣雙方的主要義務術語買賣雙方的主要義務（與（與 FOB相比較）相比較）出口報關手續出口報關手續及有關費用及有關費用進口報關手續進口報關手續及有關費用及有關費用賣方在賣

9、方在何地交貨何地交貨租船或訂艙手續租船或訂艙手續及有關的運費、及有關的運費、保險費保險費風險劃分界限風險劃分界限賣方交貨交單，賣方交貨交單，買方接貨、接買方接貨、接受單據并付款受單據并付款采用采用CIFCIF術語成交應注意的事項術語成交應注意的事項 1. CIF合同屬“裝運合同”和“象征性交貨” 2.租船訂艙問題 3. 保險險別問題 4. 卸貨費用的負擔問題CIFCIF術語的變形術語的變形CIF班輪條件（CIF liner terms），指卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的一方負擔。 CIF艙底交貨(CIF ex ships hold)，指買方負擔將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費用。 CIF吊鉤

10、交貨（CIF ex tackle），指賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。CIF卸到岸上（CIF landed），指賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的費用，包括駁船費和碼頭費。第二節第二節 常用六種貿易術語常用六種貿易術語 l CFRCFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成本加運費，指定目的港），按照2000通則的解釋，采用這一貿易術語成交，賣方承擔的基本義務是按通常的條件租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費，并在合同規定的裝運期內，在裝運港將貨物裝上船，負擔貨物越過船舷前貨物滅失或損壞的風險，并給買方及時發出裝船通知

11、。但從裝運港到目的港的貨運保險由買方負責辦理，保險費由買方負擔。 與與 CIF相比較相比較,買賣雙方的基本買賣雙方的基本義務最大的區別在哪？義務最大的區別在哪？第二節第二節 常用六種貿易術語常用六種貿易術語 l FCAFCA FCA （Free Carrier, named place；貨交承運人，指定地點），是指賣方只要將貨物在指定地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。第二節第二節 常用六種貿易術語常用六種貿易術語 CPT

12、 CPT（Carriage Paid to, named place of destination；運費付至，指定目的地），是指賣方要訂立將貨物運往目的地指定地點的運輸契約，支付貨物運至指定目的地的運費，并且負責按照合同規定的時間將貨物交給承運人（在多式聯運情況下，交給第一承運人）處置下，即完成交貨義務。賣方在交貨后要及時通知買方。買方自貨物交付承運人處置時起承擔貨物滅失或損壞的風險。第二節 常用六種貿易術語 CIP CIP（Carriage and Insurance Paid to, named place of destination；運費、保險費付至，指定目的地），是指賣方要訂立將貨物

13、運往目的地指定地點的運輸契約支付貨物運至指定目的地的運費，還須辦理貨物運輸保險手續，訂立保險合同，支付保險費。賣方仍然只需要按照合同規定的時間將貨物交給承運人（在多式聯運情況下，交給第一承運人）處置下，即完成交貨義務。第三節 其他七種貿易術語 EXW EXW（Ex Works, named place；工廠交貨，指定地點），是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務。除非另有約定，賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負責出口清關。買方負擔自賣方所在處所提取貨物至目的地所需的一切費用和風險。第三節 其他七種貿易術語 FAS FAS（Free Alongsi

14、de Ship, named port of shipment；裝運港船邊交貨，指定裝運港），是指賣方要在約定的時間內將合同規定的貨物交到指定的裝運港買方所指派的船只的船邊，在船邊完成交貨義務。當買方所派船只不能靠岸時，要求賣方負責用駁船把貨物運至船邊，仍在船邊交貨。裝船的責任和費用由買方承擔，買賣雙方負擔的風險和費用均以船邊為界。本術語只適用于海運或內河運輸。第三節 其他七種貿易術語 DAF DAF（Delivered at Frontier, named place；邊境交貨，指定地點），是指賣方將貨物運至邊境指定的具體地點，辦妥貨物出口清關手續但不辦理貨物進口清關手續，在毗鄰國家關境前的

15、邊境，將已運達的運輸工具上尚未卸下的貨物置于買方支配之下時，即履行了交貨義務。“邊境”一詞可用于任何邊境，包括出口國邊境。 第三節 其他七種貿易術語 DES DES（Delivered ex Ship, named port of destination；目的港船上交貨，指定目的港），是指賣方在指定的目的港船上將貨物交給買方處置，但不辦理進口清關手續，即完成交貨義務。 第三節 其他七種貿易術語 DEQ DEQ（Delivered ex Quay, named port of destination；目的港碼頭交貨，指定目的港.賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，但不辦理進口清關手續，即完

16、成交貨義務。在此之前，賣方要將船名和船舶預計到達目的港的時間及時通知買方，以便買方做好接收貨物的準備。賣方必須負擔貨物運至指定目的港的一切風險和費用并承擔碼頭卸貨費。買方則承擔在目的港碼頭接收貨物后的一切風險、責任和費用，包括辦理貨物進口的清關手續。第三節 其他七種貿易術語 DDU DDU（Delivered Duty Unpaid, named place of destination；未完稅交貨，指定目的地），是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，但不辦理進口清關手續，即完成交貨義務。賣方必須承擔貨物運至指定目的地的一切費用和風險。買方必須負擔辦理貨物進口所需的一切海關手續，包括支付關

17、稅、稅捐和進口時所需支付的其他由當局收取的費用。第三節 其他七種貿易術語 DDP DDP（Delivered Duty Paid, named place of destination；完稅后交貨，指定目的地），是指賣方將貨物運至進口國的指定目的地交付給買方，并負責辦理貨物進口的清關手續，承擔貨物運至該處的風險和費用，包括關稅、稅捐和其他費用，才算完成了交貨義務。 第四節第四節 商品價格核算商品價格核算 l 1. 出口換匯成本的計算 出口換匯成本出口換匯成本 國內總成本（退稅后）國內總成本（退稅后）出口外匯凈收入（即出口外匯凈收入（即FOB外幣價外幣價）國內總成本（退稅后）國內總成本（退稅后）

18、 采購價（含稅價）采購價（含稅價）+出口前的一切費用出口退稅出口前的一切費用出口退稅出口前的一切費用含稅價出口前的一切費用含稅價出口費用率出口費用率出口退稅不含稅價出口退稅不含稅價出口退稅率出口退稅率 2出口盈虧額和出口盈虧率的計算 出口盈虧額出口盈虧額FOB外幣價外幣價銀行外匯買入價國內總成本（退稅后）銀行外匯買入價國內總成本（退稅后）或或 出口盈虧額出口盈虧額 （銀行外匯買入價（銀行外匯買入價 換匯成本）換匯成本） FOB外幣價外幣價 出口盈虧率出口盈虧額出口盈虧率出口盈虧額國內總成本（退稅后）國內總成本（退稅后）或或出口盈虧率出口盈虧率 （銀行外匯買入價（銀行外匯買入價 換匯成本）換匯成

19、本） 換匯成本換匯成本進出口業務報價進出口業務報價l FOB價格的計算方法 1、按成本構成法計算 l FOB人民幣價格=國內總成本（退稅后）+預期利潤 =含稅價+出口前的一切費用出口退稅+預期利潤l FOB外幣價= FOB人民幣價格外匯匯率 進出口業務報價2、通過確定出口換匯成本計算 國內總成本（退稅后）采購價（含稅價）出口前的一切費用出口退稅采購價采購價出口費用率 采購價（1+17%）出口退稅率采購價1+出口費用率出口退稅率（1+17%） l 出口換匯成本l 國內總成本（退稅后）出口外匯凈收入（即FOB外幣價）l l FOB外幣價l FOB外幣價()1(117%)FOB采購價 含稅價出口費用率出口退稅率外幣價()1(117%)采購價 含稅價出口費用率出口退稅率出口換匯成本()f采購價 含稅價出口換匯成本 第四節第四節 商品價格核算商品價格核算 lFOB、CFR和和CIF三種價格術語的換算三種價格術語的換算 l CFR價價FOB價價+國外運費（國外運費（F） CIF價價FOB價價+國外運費（國外運費（F）+保險費（