1、實踐三 耐克戰略方案選擇耐克的波士頓矩陣發展率相對市場份額明星業務 問號業務 奶牛業務 跑狗業務耐克公司的三個產品業務中，運動鞋業務屬于較強的奶牛業務，市場趨于成熟，增長率不高，市場占有率比較高。從運動品牌行業看，運動鞋市場剛剛開始飽和，而耐克在運動鞋市場上已取得了支配地位，在今后的發展中，耐克公司應積極開發新的運動鞋產品，跟上時代的步伐，以維持現有市場份額；也可進一步進行市場細分，以確?，F存市場增長率或延緩其下降速度。耐克公司的運動服飾業務處于奶牛牛業務與跑狗業務之間，市場占有率相對較高，而市場增長前景不是很樂觀，可以維持目前的生產和銷售狀況，也可以退出該業務，開發出新的市場。運動配件業務屬

2、于較強的跑狗業務，可以考慮進一步開發。我們還可以按耐克公司產品的銷售區域將其分為歐洲、中東及非洲地區，亞洲地區，美洲地區和其他地區四個業務單位。根據相關資料，知歐洲、中東及非洲地區的銷售規模約占總公司的29 ，亞洲地區的相對規模為14 ，美洲地區約為44 。在此，主要分析歐洲、中東及非洲，亞洲，美洲三個地區的市場增長率和相對市場占有率情況：得到上圖。從圖中可以清楚地看到，耐克公司在美洲地區的業務屬于明星業務，市場占有率和市場增長率都很高，在未來的發展中，耐克公司可以加大產品的開發銷售，更進一步的擴大自己的市場占有率。亞洲地區的業務介于奶牛和跑狗業務之間，從一定程度上來說，它可以提供一定的資金來

3、發展自己的業務，對相對規模比較小的亞洲地區，其未來的市場前景是廣闊的，耐克公司可致力于亞洲地區潛在目標市場的需求。而歐洲、中東等地區的市場占有率和市場增長率相對低一些，但其在整個公司中的規模相對比較大，今后即使考慮撤退，也要制定一個合理的戰略決策。SWOT 綜合分析： O54S15243W 21T根據SWOT分析，可以看出，耐克公司的優勢有：1、企業形象和聲譽；2、品牌價值；3、產品外型設計。耐克公司的劣勢主要有：1、產品質量；2、產品舒適度。耐克公司當前主要的機會有：1、中國經濟的強勁增長；2、全社會居民收入普遍提高，消費能力增強；3、生活節奏加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求增加。耐

4、克公司當前主要的威脅有：1、行業進入的低門檻，潛在進入者進入壁壘較低威脅；2、全行業產品質量的普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅；3、國產運動品牌的崛起的威脅。根據以上結果，我們做出SWOT分析：耐克公司競爭戰略SWOT矩陣分析內部資源條件外部環境條件 優勢（S）劣勢（W）1、企業形象和聲譽；2、品牌價值；3、產品外型設計。 1、產品質 品質量；2、產品舒適度。機會（O）SO戰略WO戰略1、中國經濟的強勁增長；2、全社會居民收入普遍提高，消費能力增強；3、生活節奏加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求增加。 1、市場滲透戰略（利用O 3；發揮S1、2、3）2、市場發展戰略（利用O 1、2

5、；發揮S1、2、3）產品發展戰略（利用O 1、2；發揮S3） 1、產品發展戰略（利用O1、2、3；克服W1、2）威脅（T）ST戰略WT戰略1、行業進入的低門檻，潛在進入者進入壁壘較低威脅；2、全行業產品質量的普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅；3、國產運動品牌的崛起的威脅。 1、產品發展戰略（發揮S1、2、3；規避T3）2、擴張戰略（發揮S1、2、3；規避T1、2、3）3、產品發展戰略（發揮S3；規避T2、3） 1、緊縮戰略（克服W1；規避T2）2、橫向一體化戰略（克服W1、2；規避T1、2、3） 運用SWOT做出戰略分析：耐克公司當前的SO戰略主要是：1、市場滲透戰略。要利用生活節奏加快

6、、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求增加的市場機會；充分發揮耐克公司在企業形象和聲譽、品牌價值和產品外型設計方面的優勢，使公司的SO戰略能夠做的更好。2、市場發展戰略。要利用中國經濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇；發揮耐克公司在企業形象和聲譽、品牌價值和產品外型設計方面的優勢。3、產品發展戰略。利用中國經濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇；發揮耐克公司在產品外型設計方面的優勢，加大研發投入，使公司的研發優勢更加突出。耐克公司當前的WO戰略主要是：產品發展戰略。要利用中國經濟的強勁增長、全社會居民收入普遍提高，消費能力增強和生活節奏加快、競爭

7、加劇，社會居民對休閑運動的需求增加的市場機遇；克服公司在產品質量和產品舒適度方面的劣勢，加強生產環節的質量控制，切實提高產品的舒適度，使公司現有的劣勢能夠盡快改觀。耐克公司當前的ST戰略主要是：1、產品發展戰略。耐克公司要發揮公司在企業形象和聲譽、品牌價值和產品外型設計方面的優勢；規避國產運動品牌的崛起的威脅。國產運動品牌李寧、安踏等近年來崛起速度非?？?，產品設計、質量、舒適度都有很大提高，正在逐步由中端市場向高端市場擴展，因此，耐克公司一定要加大公司的品牌運作，確保公司在高端市場的地位。2、擴張戰略。耐克公司要發揮公司在企業形象和聲譽、品牌價值和產品外型設計方面的優勢；規避行業進入的低門檻，

8、潛在進入者進入壁壘較低的威脅、規避全行業產品質量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國產運動品牌的崛起的威脅，要通過品牌運作，不斷擴大公司的影響力，實施擴張戰略，充分占領公司的優勢領域，給后來者設置更高的進入門檻和進入技術和資金成本。3、產品發展戰略。要發揮公司在品牌價值和產品外型設計方面的優勢；規避全行業產品質量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國產運動品牌的崛起的威脅。不斷研發新產品，擴大產品種類，占領更多的高端市場份額。耐克公司當前的WT戰略主要是：1、緊縮戰略?？朔驹诋a品質量方面的不足，通過更加嚴格的生產管理，保證產品質量盡快提高；同時，要規避全行業產品質量普遍提高，使居

9、民可選擇的余地增加的威脅，在保持公司高端產品形象的同時，要注意控制成本，是公司能夠提供價廉物美的產品。2、橫向一體化戰略。要克服公司產品質量和產品舒適度方面的不足；規避行業進入的低門檻，潛在進入者進入壁壘較低的威脅、規避全行業產品質量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國產運動品牌的崛起的威脅，積極研發新產品，延長產品鏈，增加顧客的可選擇范圍。保證公司的市場份額。耐克發展戰略選擇1979年，耐克公司在輕松地進人了西歐市場后，先后與臺灣、韓國企業合作生產耐克產品；1980年，耐克公司成為最早進入中國大陸市場的美國企業；1981年，耐克公司通過與日本巖井公司合作生產耐克運動鞋，使耐克產品以“日

10、本制造”的名義順利攻克了排外心理極其強烈的日本市場。從前，耐克以這樣的方式取得了成功，今天，耐克同樣以其高質量的代表時尚的產品穩占青少年市場，。耐克公司不僅敢于投入巨資來進行促銷宣傳，而且還與眾多的現役和退役的體育運動員以及教練員建立廣泛而密切的交往，并充分利用體育明星的強大影響力。另外，耐克公司通過大力支持體育事業來強化其品牌形象，利用各種大型職業體育運動會如奧運會等來從事促銷活動。不斷改革創新、實施營銷新策略是耐克制勝的法寶，也是所有行業和企業制勝的法寶。過去十幾年，雖然一些大公司創造了巨大的財富，但是與耐克這些在企業文化和企業形象上不斷創新的公司是不可同日而語的。當百貨業中的守舊公司把注

11、意力集中在改進供貨鏈，并對生產線作大量無足輕重的擴展時，富有創新精神的公司則在創造全新的產品種類和零售概念。1995年4月到1996年4月期間，與互聯網有關的公司其資本總額從幾乎零的水平增加到了將近兩年100億美元。 國際化戰略: 耐克公司沒有僅僅滿足于美國的市場，在被很多大牌占領市場的歐洲，耐克同樣發起挑戰，針對很多歐洲品牌價格昂貴的特點，耐克公司以價格的優勢贏得了歐洲的部分消費者的認同，同時，耐克獨特的生產模式也使他將市場向亞洲方向發展，將生產基地分布到了亞洲的許多發展中國家，有效的降低了生產成本?？朔觿堇猛獠抠Y源利用內部資源部資源榨取性戰略退出性戰略發展性戰略: 縱向一體化戰略 中心

12、多樣化戰略發展性戰略: 集中戰略 市場開發戰略 產品發展戰略 創新戰略發展性戰略: 橫向一體化 縱向一體化 中心多樣化戰略 合資戰略2服劣勢3服劣勢4服劣勢1服劣勢增加優勢目前，耐克公司的戰略贏主要集中在3這塊，創新是一個企業永恒的主題，耐克公司積極在產品的種類上不斷出新，在抓住籃球以及板鞋這兩個重點項目的基礎上，不斷出新，技術要求不斷上升，以其時尚的外形以及優質的內涵贏得市場份額。另外要利用生活節奏加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求增加的市場機會；充分發揮耐克公司在企業形象和聲譽、品牌價值和產品外型設計方面的優勢，要利用中國經濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇

13、；發揮耐克公司在企業形象和聲譽、品牌價值和產品外型設計方面的優勢，來迎接來自二三線品牌的挑戰。另外，要克服公司產品質量和產品舒適度方面的不足；規避行業進入的低門檻，潛在進入者進入壁壘較低的威脅、規避全行業產品質量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國產運動品牌的崛起的威脅，積極研發新產品，延長產品鏈，增加顧客的可選擇范圍。保證公司的市場份額?；诨靖偁帒鹇缘姆治龀杀痉矫? 耐克公司最大的特點，也是最大的優勢，就是獨特的生產過程。耐克放棄了本土生產，自己沒有生產基地，而是將生產外包給其他的生產商，大大降低了管理成本，另外，耐克的工廠主要都分布在亞洲等人力資源比較豐富的地區，大大降低了生產成

14、本。這是這樣獨特的模式，使耐克不僅在對抗大牌的時候優勢明顯，同樣也相對于其他品牌更具優勢。產品差別化方面:從現有情況看,產品差別化應該成為更能成為耐克的競爭戰略.一向具備自己的特色的耐克公司所推出的 AIR FORCE 系列以及 NIKE DUNK SB系列都很受消費者尤其是喜歡時尚以及追求高質量的運動體驗的年輕一代的追捧，成為耐克的明星產品。其每年不斷出新的DUNK 系列鞋款，尤其是一些限量版都成為了收藏者的摯愛。相信很多關注運動品牌的人都能更加清晰的知道耐克公司產品的獨特。所以耐克公司目前要做的就是繼續將自己的獨特產品做得更好。 基于產品戰略的分析 現有情況下,耐克公司根據自身情況作出了適合的產品戰略，是以自身企業核心競爭力的特點為基礎,并基于對于自身行業的未來發展趨勢所提出的產品戰略:從總體上看,耐克公司仍舊要以自己年輕，喜歡挑戰，時尚的形象對市場做出準確的判斷。旗下主打產品仍需加大研發力度。另外，以城市女性為主題的一系列產品也是需要繼續堅持的。這體現了耐克的一種獨特的人文關懷。創新戰略無疑會是一個很重要的產品發展戰略,產品創新的同時,同一技術針對不同消費群的特點可以開發出更多地產品,從而實現產品的多樣化發展.在核心技術趨同的情況下,作某些部分改動,使產品更加豐富.耐克的DUNK 系列推出了專業版以及限量版，對產品的款式，