1、全裝修材料標準全裝修材料標準裝修房的六大系統廳房系統：餐廳、客廳及臥室天地墻廚房系統：廚房天地墻，廚柜與灶具衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金收納系統：玄關柜，壁柜，儲物柜及衣帽間電器設備：空調，地暖，凈水等電器設備內門系統：所有戶內門扇，鎖具及踢腳廳房系統：餐廳、客廳及臥室天地墻 廳房系統的主要裝修面在于地坪地板,墻面乳膠漆和頂面,客戶的主要關注點在于地板的材質和觀感.對于多數客戶而言,并不是非常熟悉地板的品牌.對于墻面和頂面的乳膠漆一般也不會有太多的要求.廚房系統：廚房天地墻，廚柜與灶具 廚房墻地磚,普通客戶的主要關注點在于是否防滑,易打掃以及外在的美觀程度,對于品牌不是非常敏感.廚柜方

2、面也較為注重外在的美以及內部功能是否豐富好用.對于廚房配置的灶具,脫排這類設備,客戶會對于品牌和品類較為敏感. 而對于TOP級的客戶而言,他們除了關注設備的品牌和品類以外,對于廚柜的品牌也會有獨特的要求,這類客戶更加接受高端品牌的廚柜,至于內部功能是否足夠強大,倒是其次的問題.衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金 衛浴系統的墻地磚對于一般客戶而言,也是注重外觀和功能為主,品牌上不會做特別的關注.而潔具小五金(龍頭為主)的品牌會成為客戶的關注點,不同的品牌在客戶心目中會有不同的檔次定位. 對于TOP級的客戶,除了須要頂級配置的潔具以外,更希望衛生間里配置至少4件套的功能,而墻面地面如果提供石材,

3、也會讓這類客戶更有認同感.收納系統：玄關柜，壁柜，儲物柜及衣帽間 收納系統是萬科全面家居解決的一個特點.除了TOWN系列的樓盤由于成本控制的原因,會在收納系統的數量和形式上做一點減法以外,其他系列的樓盤里都會提供較為全面強大的收納功能.對于客戶而言,收納系統的數量和功能是關注的重點,對于品牌一般沒有特別的要求.電器設備：空調，地暖，凈水等電器設備 電器設備整個成本分布中占的比例較大,也是大多數客戶的關注重點.電器設備的品牌和種類,在不同定位的系列里,差別很明顯,同時客戶也能最直接的感受到.內門系統：所有戶內門扇，鎖具及踢腳 內門系統就目前而言,最主要的區別在于面層材質是PVC還是實木皮,雖然絕

4、大多數客戶都會感覺實木皮門扇和踢腳更為高檔,但是除非TOP系列的客戶,其他的客戶也能接受PVC飾面的門扇,同時對于門和門鎖的品牌,基本上都屬于客戶非常陌生的領域,也不是他們關注的重點.全裝修材料標準與客戶定位的聯系全裝修材料標準與客戶定位的聯系700800元/平米10001200元/平米15001800元/平米25003000元/平米先進級（基本標）領先級（C標）豪華級（B標）奢華級(A標）TOWN系列樓盤寶山四季花城CITY系列樓盤朗潤園 春申U5GOLDEN系列樓盤紅郡TOP系列樓盤白馬南塊金色城品新里程，五街坊中林濱江項目先進級裝修標準客戶描述與案例圖片先進級裝修標準客戶描述與案例圖片7

5、00800元/平米先進級（標準級） 四季花城 先進級客戶多為城市年輕白領，首次置業，2人世界為主，看中的是全裝修房的省事，省錢。對于全裝修的部品要求是滿足基本生活需求即可，對于品牌的要求不高。基本配置的廚盆和龍頭灶具，脫排兩件套現代簡約風格的客廳領先級裝修標準客戶描述與案例圖片領先級裝修標準客戶描述與案例圖片10001200元/平米領先級（C標準） 春申U5 領先級客戶多為成熟白領二次置業，3口之家的可能性較大。因此這類客戶對于全裝修房的要求是廚衛功能和儲藏功能須要更加豐富和人性化，對于品牌則希望提供中高檔產品。智能化的賣點非常能打動這類客戶。玄關柜廚房智能化系統功能豐富的洗衣空間廚房廚盆和龍

6、頭的變化豪華級裝修標準客戶描述與案例圖片豪華級裝修標準客戶描述與案例圖片15001800元/平米豪華級（B標準） 紅郡 豪華級客戶里較為典型的職業是企業高管，家里有全職主婦或保姆的比例較高。因此對于廚衛空間的功能要求更為豐富，對于電器和設備的品種要求更多。品牌希望提供較為高端的產品。帶花灑廚盆龍頭全套科勒潔具實木皮門套功能完備的衣帽間家庭室豪華級裝修標準客戶描述豪華級裝修標準客戶描述25003000元/平米奢華級（A標準） 奢華級客戶里較為典型的職業是企業老總,對于這類客戶而言,全裝修房須要提供的是一個頂級的生活空間,設備配置必須齊全并且高端,廚房廚柜的品牌比功能更為重要,衛生間則是品牌和功能必須都做到盡善盡美.石材貼面衛生間臺面廚房廳房系統：餐廳、客廳及臥室天地墻廳房系統在各個不同分級體系中，部品配置和材料成本的差別都不大廚房系統：廚房天地墻，廚柜與灶具 廚房系統在配置上各個級別的主要差異點在于灶具的品牌，配置以及廚柜的檔次提升。衛浴系統：衛生間天地墻，潔具與小五金衛浴系統和廚房系統在配置上相當類似，主要靠潔具和龍頭品牌的提升來區別不同的分級體系。收納系統：玄關柜，壁柜，儲物柜及衣帽間收納系統在不同分級體系中，主要差別在于有還是沒有，在高端的