1、 商務合同相關培訓課程 講師：顏曉峰 2012-6-20商務合同一、目錄 商務合同概述 商務合同的分類 商務合同的結構 注意事項 商務合同概述商務合同概述 n 隨著現代商務活動的日益頻繁，社會對商務合同的要求越來越迫切，越來越需要。 n中華人民共和國合同法第二條規定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議”。商務合同是指有關各方之間在進行某種商務合作時，為了確定各自的權利和義務，而正式依法訂立的、并且經過公證的、必須共同遵守的協議條文。 n 商務合同是一種通用合同。在國際貿易中，若雙方對合同貨物無特殊要求的條件下，一般都采用商業合同的內容和形式。 商

2、務合同的分類商務合同的分類 按貿易方式的性質和內容的不同可將合同分類：按貿易方式的性質和內容的不同可將合同分類： n 1) 銷售或購貨合同銷售或購貨合同 （Sales or PurchaseContract） n這類合同俗稱買賣合同。由生產國直接出口，消費國直接進口，單進單出逐筆成交的貿易方式稱逐筆售定。在進行這種貿易時，原則上應訂立書面合同，明確規定各項條款。 nn 2） 技術轉讓合同技術轉讓合同 (Contract for Technology Transfer) n以引進專利或轉讓專利申請權、專有技術和秘密、商標和許可證等為對象的貿易，其使用的合同有技術轉讓、技術咨詢服務和許可證貿易合同

3、。這類合同內容煩瑣，專業性強，涉及面廣，有效期限較長。 n n 3） 合資或合營合同合資或合營合同 (Contract for Joint Venture or Joint Production) n投資當事人按一定的法律和法規建立的合資經營企業、合作經營企業、合作開采自然資源，其特點是共同投資、共同經營、共同管理、合作開采、共負盈虧、共擔風險。這類貿易方式的合同內容復雜，涉及諸方面的法律，如合資經營企業法律、法規，并涉及土地、資源、工業、設施、稅收、外匯、技術引進、專利轉讓、許可證、勞動等的法令和政策。 nnn4） 補償貿易合同補償貿易合同 （Contract forCompensation

4、 Trade） n國際貿易中一方從另一方引進設備、技術或原料，不支付現匯，而是在約定期限內以引進設備制造的產品或企業所獲利益予以補償，稱補償貿易方式。這種貿易方式所適用的合同有易貨 (Barter：兩國間不使用貨幣的商品交換，其特點是進口和出口相結合，換貨的總金額相等，不需用外匯支付，現代國際貿易中已很少使用)和補償貿易合同。 n 5） 國際工程承包合同國際工程承包合同 (Contract for International EngineeringProjects) n一般來說，按事先規定的章程和交易條件采用公開競爭的方式招標進行交易，稱公開競爭貿易方式 (Open Competitive T

5、radeForm)。這種貿易方式所使用的合同有招標 (Tender) 合同和商品交易所 (Commodity Exchange) 成交合同。中標后，簽訂國際承包合同。由于這類合同的國際性，其內容十分復雜，技術性強，風險又大，承包商和業主（發包人）要遵循不同國家的法律、法規和政策，在操作過程中務必十分謹慎。 nn 6） 代理協議代理協議 (Agency Agreement) n國際貿易中利用中間商 (broker) 搜集信息、刊登廣告、尋求客戶、招攬訂單、推銷產品、開拓市場，或開展售后服務，中間商收取傭金的方式稱為居間貿易方式 (Trade Formof Brokerage)。這種貿易方式所適用

6、的契約有經銷、寄售、代理等。代理在法律上指一人授權另一人代理行動的關系。前者叫委托人 (Principal)，后者叫代理人 (Agent)。兩者簽訂的代理協議應從法律上明確各自的權利和義務。 n商務合同的分類商務合同的分類 n7） 來料加工合同來料加工合同 (Processing Trade Contract) n承攬貿易方式是指來料加工、來件裝配、來樣加工裝配，亦稱加工貿易。這種承攬貿易方式所適用的契約有來料裝配合同和來料加工合同。 nn8） 多種貿易方式相結合的合同多種貿易方式相結合的合同 (Contract with Different Trade Forms) n如何綜合應用多種貿易方

7、式是當前非常迫切需要研究的課題。例如，利用國際投資、信貸、租賃，來引進技術，進口設備，或進件裝配、產品返銷、償還貸款這類多種經濟合作方式。這些貿易方式相結合的合同應包括： n 涉外信貸合同涉外信貸合同 (Contract for Creditsand Loans) n國際國際BOT投資合同投資合同 (Contract forInternational Build-Operate-Transfer) n國際租賃合同國際租賃合同 (Contract forInternational Leasing Affairs). n此外，涉外合同還有國際運輸合同、聘請雇員合同、保險合同等。此外，涉外合同還有國

8、際運輸合同、聘請雇員合同、保險合同等。商務合同的分類商務合同的分類 商務合同的結構商務合同的結構 n 一般來說，合同由前言（一般來說，合同由前言（Preamble）、正文）、正文（Main Body）和結尾（）和結尾（Final Clauses）三個主要部分）三個主要部分組成。組成。n1.前言（前言（Preamble）n前言即合同總則，其主要內容有：具有法人資格的當事人的名稱（字號）或姓名、國籍、業務范圍、法定住址、合同簽訂日期和地點，就感興趣問題的約因，愿意達成協議的原則及授權范圍。 n注意 n1）合同當事人：可以超過兩人，人數沒有法律限定；當事人的名稱應使用全稱，以表示法律身份。 n2）法

9、定地址：應是固定的，而不是臨時的，亦不是下屬分公司的。 n3）簽訂日期：應為合同生效時間。 n4）簽訂地點：如果合同的當事人不在同一地點簽約，亦可不必注明簽字地點。 n2. 正文（正文（Main Body）n正文是合同或協議的主體，由法律條款所組成，明確規定當事人各方的權利、義務、責任和風險等。由各類實質性的條款組成 。n如：（1）合同貨物或稱合同內容 n （2）合同價格 n （3）支付方式 n （4）包裝和運輸標志 n （5）檢驗、試航、驗收 n （6）質量保證 n （7）交貨與裝運 n （8）保險 n （9）保密 n （10）不可抗力 ：不可抗力條款，也稱意外條款，是國際經濟合同中普遍采用

10、的一項除外條款，或稱免責條款 。n 不可抗力條款通常包括：1）確定不可抗力事故的范圍，對此合同雙方應取得共識，在條款寫作時，應明確具體，防止含糊其詞，以免日后發生分歧。2）不可抗力所造成的后果，通常有兩種情況：合同無法繼續執行，終止合同；合同仍可繼續執行，但需要延長履行合同期限。 n （11）索賠和仲裁 商務合同的結構商務合同的結構 n3. 結尾（結尾（Final Clauses）n合同的結尾亦稱合同的最后條款，其主要內容包括合同生效、合同使用文字、補充條文及額外協議等。 商務合同的結構商務合同的結構 注意事項注意事項.n商務合同中需要注明一下要素：商務合同中需要注明一下要素： n名稱（Tit

11、le）:合同應有名稱，表明合同的性質和貿易方式，如國際貿易中的銷售合同、補償貿易合同等。n n總則 (General Principle)：合同簽訂日期、地點、當事人和約因。 n商品品名 (Name of Commodity)：商品的品名應采用國際上的通稱，以便于計算關稅和運價。 n質量 (Quality)：合同中應列明商品的規格及其質量。 n數量 (Quantity)：合同中應注明數量的計算單位 (cartons, case, set,piece, etc.)和交貨總量。 n價格 (Price)：價格是至關重要的，應注明單價，計價的硬通貨和總值。n n包裝 (Packing)：包裝應注明內包

12、裝和外包裝的容量、尺碼、重量和嘜頭。n n交貨 (Shipment&Delivery)：要按國際貿易術語解釋通則注明交貨和提貨的港口或地點。nn 商務合同中需要注明一下要素：商務合同中需要注明一下要素： n 付款 (Terms of Payment)：合同中應明確規定付款方式及付款的貨幣和日期。 n保險 (Insurance)：保險條款中應訂明投保人 (insurer)、險別 (coverage)、保險金額等。 n檢驗 (Inspection)：合同中應規定檢驗標準、方法及費用。 n索賠 (Claim)：合同中應訂明索賠的原則、期限和雙方認可的索賠報告或證明文件。n n違約 (Breach)：合同中應規定違法，毀約 (rescission)的因由、賠償及債務債權的責任。 n仲裁 (Arbitration)：合同中明確規定仲裁范圍、地點、仲裁委員會、仲裁人的選定、仲裁費等。 n不可抗力 (Force Majeure)：指人類無法控制的以外事件，包括天災和人禍，如閃電、風暴、水災、戰爭、罷工等。 nn注意事項注意事項.n 商務合同中需要注明一下要素：商務合同中需要注明一下要素： n 專利 (Patent)：若產品已有專利，要明確規定專利范圍及責任。 n 保密 (Confidential)：若合同屬于保密，應規定保密項目、范圍和措施。n n培訓 (Tr