1、湖畔麗景二期2015年形象定位策略案營銷策劃中心 2015-09-22在進行形象定位前，首先我們需要了解二期項目的目標客戶是誰，他們有何特點？ 鑒于項目地價及周邊環境，我們的目標客戶應有以下特點：年富力壯，事業發展處于上升期，擁有較高的社會地位精明、理性，事務繁忙，擁有廣闊的人脈關系年收入在30萬元以上，有較強的消費能力注重居住品質，關心自身及家人健康基本為二次或多次置業主要目的為了改善居住環境，或休閑度假使用，彰顯身份品位因此，湖畔二期的目標客戶是：衡水市及周邊地區富裕階層、中產階層的中高人群主力客群：國企高管、私營企業主、機關領導、高級金領等次主力客群：“富二代”、“拆二代”等暴富群體邊緣

2、客群：投資性客戶、其他客戶所以，對于湖畔二期的形象塑造，我們的立場是打破常規，拒絕平庸二期地塊最重要的資源是什么？具有自然性、稀有性、典型性特點，占地283平方公里，國家AAAA級旅游景區，華北平原惟一保持沼澤、水域、灘涂、草甸和森林的完整濕地生態系統的自然保護區衡水湖臨湖而居，向來是人類居住的最高向往。一尺湖景一尺金，解謎湖居生活魅力 湖居，向來是人類居住的最高領地。沿湖而居，一種城市高端人群新的終極追求，從華盛頓湖灣區別墅，到西湖頂級寓所，再到東湖絕版豪宅，無不是區域最為高級的居住模式。愜意湖居：居住的終極夢想 長久以來，湖居生活就是一種健康和富足的象征，代表了上流社會的生活價值觀，更成為

3、了彰顯身份、地位以及品位的絕佳標志。 并且但凡湖邊的房子，地價大都無限上升，比如杭州西湖湖濱房產，選擇靠近湖邊，不僅是居住的升級，更能擁有這種絕版珍貴地段的保值特性。 心靈凈土：喧囂之外的宜居密碼 都市生活的快節奏，過重的生存壓力。人們渴望著內心的釋放，渴求尋找到心中的凈土。很多人都會憧憬，有一幢臨湖居所。早晨在鳥鳴中睜開雙眼，窗外清風搖曳，牽動湖面如漣漪般蕩開去，沒有喧囂，沒有鋼筋水泥。 唾手可得的湖居夢想 湖畔麗景二期地塊坐擁283平方公里的衡水湖資源，享受著波光霞影的衡水湖濕地國家公園及沿線綠地帶，將塑造人文環境最為優越的湖居生活模式，并以更低代價兌現更高等級的湖居生活夢想。 然而這還不

4、夠，我們還要找到更多亮點來支撐項目運作。除了臨湖而居，我們的客戶還需要什么？ 孩子的安全、教育及成長，使人忘卻煩惱、壓力，輕松愉悅的生活環境，父母幸福、歡樂的晚年所以，二期給客戶的形象還應該有這些在這里，人們比任何時候都更接近生活本真，我們所做的一切努力就是讓人們告別單純貪戀物質、金錢、權力、地位的排場。在這里，完全不用擔心孩子的安全與教育、成長問題，因為，不會錯過孩子心智聰慧、從未被泯滅純真天性的童年；在這里，所有被工作、飯局、煩惱困擾的成年人，將褪去老板、經理、總監的頭銜，成為好爸爸、好丈夫，因為，你不會錯過放松的、無壓力的去享受生活的本真，還有家人的愛；在這里，所有老人不再孤獨和不安，不

5、再缺乏樂趣和同伴，不再缺乏幸福和歡樂，因為，你不會錯過父母一生中最幸福的晚年。湖畔二期所能給客戶的，將是這個世界上最不能失去的三件東西孩子的童年，父母的晚年，自己的犒賞時間都去哪兒了？時間都去哪兒了？ 可不可以，讓時間走的慢一點可不可以，讓父母老去的速度慢一點，再慢一點還沒來及得好好看你，他們已經眼花了還沒來得及好好盡孝心，他們兩鬢已經斑白了人生有太多來不及，太多已經錯過 湖畔二期 不錯過每一個善待父母的機會不錯過 對父母的陪伴：定制老年泛會所，溫暖父母害怕孤獨的心不錯過 對父母的關懷：特色怡老養生服務，關懷父母身心健康不錯過 對父母的呵護：真誠入微的物業服務，用心呵護老年人的晚年“門前老樹長

6、新芽，歲月卻爬進了滿頭白發”爸爸去哪兒了？爸爸去哪兒了？ 已經不記得曾經多少次答應陪孩子一起去迪斯尼已經不記得上一次送孩子上學是什么時候已經不記得多久沒有陪她出去瘋玩了.不要等到過了孩子的童年，才想起自己錯過了太多湖畔二期 不錯過孩子成長的每一點滴不錯過 分享孩子的快樂：兒童樂園，與孩子一起分享快樂童年不錯過 給孩子好的成長環境：快樂學習班（高端教育），孩子的起點是別人眼中的焦點不錯過 孩子的全面發展：快樂學習泛會所、娛樂設施，讓孩子的滿分不只停留在課堂不錯過 對孩子的點滴呵護：安全保障系統，呵護孩子一路健康成長“那時女兒沒長牙，今年已經不認識爸爸”自我去哪兒了？自我去哪兒了？ 忙不完的工作、

7、開不完的會議、趕不完的飛機不停地在與時間賽跑，生命如此美好，而腳步卻太匆忙已經記不清，有多久沒有享受生活了有多久沒和家人一起散步，陪朋友一起談心了漸漸發現，圈子越來越大，真心卻越來越少湖畔二期 不錯過犒賞忙碌的身心不能錯過 對自己的關愛：社區園林，溫泉養生，忙碌之余，健康生活怡養身心不能錯過 生活的美好：衡水湖景區，24h便利店，特色食堂，給自己最好的犒賞不能錯過 真心的知己：高端休閑會所，定期舉辦沙龍，不經意間邂逅品位相投的朋友“忙忙碌碌一眨眼，恍然驚醒到中年”項目形象定位：“城郊優居美地 菁英成長住區”泰華地產不僅僅筑造品質建筑，更將一種人文關懷融入對湖居生活的打造中。將各個年齡階段的業主

8、緊密地維護在一起，其樂融融，美滿生活。打造衡水NO.1臨湖高端生活集群菁英成長住區。湖畔二期產品期望“超越想象”“超越想象”是一種結果，是泰華呈現給客戶前所未見的品質生活體驗，是實力更是信心泰華不僅僅是賣房子，而是獻給衡水一種從未感受過的生活。“超越”體現在哪些方面？理念超越：打造涵蓋老中青幼各個年齡階段的城郊優居美地菁英成長住區，衡水首創；品質超越：優居品質戰略，建筑質量、戶型設計、景觀規劃、建筑立面衡水最優；品牌超越：十一載房地產開發歷程，雄厚實力，衡水首屈一指的地產領導者；區位超越：衡水湖優質自然資源，絕版地段，錯過不再有的城郊高端住宅群；配套超越：泰華溫泉酒店、湖畔麗景一期，高端兒童教

9、育機構、社區泛會所、特色養老養生設施；服務超越：泰華物業，衡水最優物業管理公司，服務效能與品質行業領先；構建“居住空間、硬件配套、軟性服務”三大價值體系，滿足不同年齡段業主需求針對孩子：打造安全保障系統、引入高端兒童教育機構、泛會所-快樂學習班、兒童樂園；針對成年人：微型別墅、花園洋房、溫泉養生、特色食堂、24h便利店、泛會所-休閑會所、定期活動組織；針對老年人：適老住宅、泛會所-夕陽紅俱樂部、休閑體驗的園林、和諧融洽的鄰里關系、人性化的養老服務和健康管理服務；住宅產品打破常規，實現創新微型別墅、花園洋房：面積200以下，總套價200萬元以下，超高性價比，多贈送空間，提升房屋附加價值；適老住宅

10、：4070一居、二居，每棟樓一層作為老人活動空間，設置各類適合老年人的活動室；鄰里中心：每2或4棟樓為一個組團（不含別墅），設置一個鄰里活動中心，為社區業主家庭互動、鄰里交流提供方便；硬件設施滿足生活需求，實現家庭互動主要設施包括高端兒童教育機構、半露天兒童樂園、社區會所、風雨連廊、24h便利店、特色食堂、社區醫院、短托照料中心等。注：1、24h便利店、食堂、會所集中在一起，方便業主使用； 2、會所內應有溫泉房、圖書館、茶藝館、養生館、琴房、棋牌室等軟性服務體現人文素養，實現家庭互動主要包括金鑰匙標準物業服務、定期組織社區文娛活動、為每位業主建立健康檔案，提供定期的溫泉療養服務等。特色養生養老

11、服務以“全天式親情呵護服務”為核心指導，通過“醫、食、住、行、樂”五方面為老年業主提供居家養老服務，使社區老人“老有所醫、老有所學、老有所樂”。社區醫療、溫泉養生短托照料中心文娛活動組織各類老年活動室在推盤過程中，我們要進行什么樣的形象包裝，以詮釋之前的形象定位？戰術一：現場的體驗感通過對售樓中心的視覺規劃以及包裝，提升品質和檔次感的氛圍營造。同時考慮適當加入裝置藝術的展示體，以加強現場的展示效果。將前往項目的銷售通路按照人流動線設置導視、路旗等視覺引導。戰術二：服務的人性化感受無論是在語言文字還是形象畫面的表述方式上，我們要體現項目產品的稀缺性，并提升客戶對項目的歸屬感和情感共鳴（如：一尺湖景一尺金，解謎湖居生活魅力；陪伴，才是最長情的告白）。體驗先行，比如：在項目對外迎客前做