1、工程項 目 招投標與合同協議書管理崗位實踐報內部編號：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)工程項目招投標與合同管理崗位實踐報告短暫的實習生涯，令我感觸頗多，我是一名跨專業的考生，以前學習的是法律專 業，現在接觸的是工程，雖說感覺是風馬牛兩個不同的屬類，但是我看到了工程 類也是和法律一樣都是有嚴謹的程序和流程的，我的觀念也發生了潛移默化的變 化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識， 獲取工作技能，來建筑公司對我而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到 社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明 顯。

2、公司大致可以分為四個板塊：1、投標2、人力資源、3資質4、內務。我在公司里面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從 磨礪出，梅花香自苦寒來。在這里我將學習到我人生里最重要的知識。招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工 程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預 決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說 也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好 的定位自己的事業方向。招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工 程建設項目的發包與承包以及服務項目的采購與提供

3、時，所采取的一種交易方 式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標 和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標 公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少于3 家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以 投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少于3 家。我國在建筑領域實踐中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱為“議標”，是 發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。1、在實習期間我了解到工程項目招標評標的組織程序建設方到招投標主管部門登記備案，通過當

4、地招投標管理中心，經工程咨詢 公司發布招標公告，施工單位看到招標公告后購買招標文件組織編寫投標文件， 在截至時間前，遞交到招投標管理中心，經評標委員會評審后確定中標單位，接 著公示中標單位，無異議，建設單位和施工單位簽訂施工合同，報當地建設主管 部門備案。評標的方式，一般在招標文件里面會有明確的規定土建工程中的公開招標往 往采用標底式、打分式和最低評標價這三種評標方式，沒有形成統一的做法，當 然主要是因為它們各有利弊2、工程項目招標文件的組成、內容，掌握招標文件的編制方法（1）招標文件的組成：根據我國自2000年1月in起實行的招標投標法、 國家九委、部、局發布的標準施工招標文件的規定。招標人

5、（業主）應按照 招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應包括招標項目的技術要求、對 投標人資格預審的標準、投標報價的規定、評標標準和簽訂合同的主要條款等所 有實質性要求及條件。建設工程招標文件是由招標人（業主）或其委托相關的咨詢機構編制并發布 的，它既是投標人（承包商）編制投標文件的依據，也是招標人與投標人簽訂工 程承包合同的基礎，招標文件中提出的各項要求，對整個招標工作乃至承發包雙 方均有約束力。由于建設工程招標投標分為若干個不同階段，每個標段招標文件 的編制內容和要求不盡相同。起招標文件的內容由招標方式（招標公告或投標邀 請書）、投標人須知、評標辦法、合同條款及格式、工程量清單、施工圖

6、紙、技 術標準和要求、投標文件格式、投標人須知前附表規定的其他材料等部分組成。 招標人對招標文件所作的澄清、修改，也是招標文件的組成部分。如果采用邀請 招標方式，其招標文件內容除沒有資格審查表以外，其余均與上述內容完全相 同。現就建設工程施工招標文件的組成分述如下。1、招標方式招標方式主要有公開招標和邀請招標兩種。公開招標包括：招標條件、項目概 況與招標范圍、招標人資格要求、招標文件的獲取、投標文件的遞交、發布公告 的媒介和聯系方式等內容。邀請招標內容第6款（發布公告的媒體）是“確認” 外，其余各款內容均與公開招標相同。2、投標人須知投標人須知包括投標須知前附表和投標須知。投標須知主要由總則、

7、招標文 件、投標文件、投標報價、開標、評標、合同授予、重新招標和不再招標、紀律 與監管和其他內容組成。3、評標辦法在標準施工招標文件中規定，評標辦法有“經評審的最低投標價法”和 綜合評估法兩種。4、合同條件及合同格式（1）合同條件按照中華人民共和國九委、部、局2007年11月1日發布的第56號令，即標準 施工招標資格預審文件和標準施工招標文件（試行）規定，新修訂的建 設工程施工合同文本由通用合同條款、專用合同條款、協議書三 部分組成，可在招標文件中采用。關于上述合同條款的具體內容。（2）合同格式合同格式包括合同協議書格式、銀行履約保函格式、履約擔保格式、預付款擔 保格式。為了便于投標與評標，在

8、招標文件中都應做統一的規定。5、工程量清單工程量清單是指建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項 目和稅金項目的名稱及相應數量等的明細清單。6、施工圖紙7、技術規范技術規范的內容主要包括說明工程現場的自然條件、施工條件及本工程項目施 工技術要求和采用的技術規范。8、投標文件及格式投標文件由投標函（書）及投標函（書）附錄、法定代表人身份證明、授權委托 書、聯合體協議書、投標保證金、已標價工程量清單、施工組織設計、項目管理 機構、擬分包項目情況表、資格審查資料和其他材料等組成（2）、建設工程施工招標文件的主要內容及編寫方法內容提要：招標文件是招標投標活動中最重要的法律文件，它規定了完

9、整的 招標程序和擬訂立的合同的主要內容，提出了各項具體的技術標準和交易條件，是 投標人準備投標文件和評委會評標的依據,也是擬訂合同的基礎。招標文件的質量 是決定招標成敗的關鍵環節。僅就施工招標文件的內容以及編制方法，談一些認 識。一、招標文件的主要內容（一）、計價模式的確定。采用工程量清單招標（包括強制和自愿選擇）的工程，必須執行國家工程量清單 計價規范的“四統一”（“四統一”：指程量清單的統一項目編碼、統一工程量 計算規則、統一計量單位，統一項目名稱。），采用綜合單價計價。（二）、招標文件提供的工程量清單和清單計價格式必須符合國家規范和項 目當地補充、完善的有關計價規則規定的格式。（三）、招

10、標文件必須明確招標工程的性質、范圍、有關的技術規格標準及 以規定的實質性要求和條件，這些應當在招標文件中以醒目的方式標明，同時， 對以下問題必須予以明確：1、該工程招標中需要另行單獨分包的內容必須符合政府有關工程分包的規 定，必須明確總包對分包工程需要配合的具體范圍和內容，并將配合費用的計算 規則列入合同條款。2、涉及甲供材料、工作等內容的，必須在招標文件中載明，并將明確的結算規則列入合同主要條款。3、招標項目需要劃分標段、確定工期的，招標人應當合理劃分標段、確定 工期，并在招標文件中載明。對于技術上緊密相連、不可分割的單位工程，不得 分割標段。4、招標文件應該明確說明招標工程的合同類型及相關

11、內容，并將其列為主 要合同條款。5、合同主要條款與招標文件有關條款之間不能存在實質性的矛盾（比如， 固定價合同在合同主要條款中不應出現“按實調整”字樣，而必須明確量、價變 化時的調整控制幅度和價格確定規則）。（四）、招標項目需要編制標底的，標底由有資格的招標人自行編制或委托 中介機構編制。一個工程只能編制一個標底，標底應該按照符合招標工程要求的 施工圖紙、招標文件規定的工程招標范圍、擬訂的施工方案、造價管理部門發布 的有關計價做為依據編制。標底涉及的價格應按當時、當地的平均價格水平計 算；涉及施工方案、計費標準選用的，應按照符合招標范圍的施工企業的基本水 平，而不應考慮具體競爭及讓利因素。必須

12、如實列出施工圖中存在的不確定因素，并由編制人員與發包方協商確定暫定 金額。同時，應在招標投標法規定的時間內作為對招標文件的補充送達全部 投標人。（五）、招標文件必須明確工程評標辦法。1、招標文件應當明確規定評標時除價格以外的所有評標因素，以及如何將 這些因素量化或者據此進行評價的方法。2、招標文件應根據工程的具體情況和業主的需求設定評標的主體因素（造價、質量、工期），并按主體因素設定不同的技術標、商務標評分標準。3、招標文件中規定的評標標準和評標方法應當合理，不得含有傾向或者排 斥潛在投標人的內容，不得設定妨礙或者限制投標人之間競爭的條件，不應在招 標文件中設定投標人降價（或優惠）幅度作為評標

13、（或廢標）的限制條件。4、招標文件必須載明合理確定的廢標認定標準和方法。5、招標文件應該明確載明評標環節對于投標成本價的界定方法、內容及標 準。成本價的界定應對投標報價的單價和費用組成的完整性、合理性、準確性以 及不平衡報價的嚴重性進行分析。6、招標文件應該明確是否允許投標人投備選標，并明確備選標的評審和采 納規則。7、招標文件應明確評標過程的詢標事項，規定投標人對標函在詢標過程中 的補正規則以及不予補正時的偏差量化標準。（六）、采用工程量清單招標的工程，招標文件必須明確對工程量清單編制 偏差的核對、修正規則（在定標后發生的工程量清單核對和調整工作，招標文件 應規定給予中標人一定的經濟補償，但

14、核對后因誤差引起的造價調整在X%以內 的除外）。招標文件應考慮當工程量清單誤差較大并經核對發現后，招標人與中 標人不能達成一致調整意向時的處理措施（比如，應暫停施工合同的簽訂，如果 投標人有終止合同簽訂的意向，招標人應允許其要求予以終止合同，則投標人不 承擔投標或合同履約責任，有投標保證金的應全額退還投標人，但中標人不得 以清單誤差大而對中標價提出實質性的變化，并以此作為終止合同簽訂的條 件）。（七）、采取資格預審的，招標人應當在資格預審文件中載明資格預審的條 件、標準和方法；采取資格后審的，招標人應當在招標文件中載明對投標人資格 要求的條件、標準和方法。（八）、招標文件必須載明招投標各環節所

15、需要的合理時間以及招標文件修 改必須遵循的規則：當對投標人提出投標疑問需要答復或招標文件需要修改時， 必須符合有關法律法規要求的截標間隔時間規定，經修改的截標時間應以書面形 式通知每一個投標人。（九）、招標文件應明確投標文件中任何需要簽字、蓋章的具體要求。（十）、招標文件應該明確對非中標單位投標文件的處理規則，如果非中標 單位的投標文件不予歸還投標人，則可視作招標人將全部或者部分使用非中標單 位投標文件中的技術成果或技術方案，此時應征得非中標單位的書面同意，并給 予一定的經濟補償。二、招標文件的編制原則及方法（一）編制原則1、規范性原則招標文件是招標活動的法律性文件,是評標的惟一依據,招標文件

16、混亂,也就 無法保證招標活動公平進行，招標質量得不到有效保證。隨著招標投標法及 政府采購法的頒布實施，國家相關部門都先后制定和出臺了招標管理辦法， 使得招標采購工作有章可循。招標文件必須符合國家有關法律法規的內容,不得存 在歧視、傾向性等現象或其他有悖公平、公開、公正和誠信原則的條文。制定一 份經過認真審核推敲、邏輯嚴密、文字簡潔清晰、充分反映國家目前有關法律法 規和政策、符合項目實際的招標文件是非常必要的。2、科學合理、公平競爭原則科學合理、公平競爭是招標文件編制的一個最重要的準則，制定招標文件時, 不應該有限制、歧視或排除合格的潛在投標人的條款。這種傾向性有時表現明顯, 有時是比較隱蔽。要

17、解決這個問題,就要建立一種咨詢制度，召集有關專家進行咨 詢。3、全面反映招標人需求原則招標的目的就是為需求服務。招標文件全面反映用戶需求是編制招標文件的 一個基本的要求,應根據招標項目的特點和要求編制招標文件。在編制招標文件的 技術規格等專有部分時，首先要認真領會項目建設單位的招標意圖、項目設計單 位的設計要求，在此基礎上綜合以往招標的經驗進行整理、補充、完善。招標要 求不明確,招標文件就不能貼近用戶需求,不僅給投標人編制投標文件帶來很多困 惑和疑問，也最終影響了招標成效和質量。（二）編制方法編制方法要能體現出合法合規、提高效率、降低費用、保證質量等特點。1、依法編制。招標文件的編制方法要符合

18、招標投標法和政府采購 法等有關法律法規。2、要求合理。應當根據招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件中 規定的各項技術標準和交易條件直接影響到投標價格,投標價格的高低決定著招標 是否能本著最節約的原則進行，同時也在一定程度上對潛在投標人的投標興趣和 承受能力產生影響。太高了，會導致供應商不敢投標，或無法評標;太低了，會導致 投標人太多太濫，拉長了開、評標時間，降低采購效率。因此，招標文件的編制必 須以項目為依托，不符合項目特點和需要的內容不應納入招標文件。3、掌握編制技巧。編制招標文件時，要充分聽取各方對涉及招標文件各相 關事項的意見，摸清市場信息，以免“實質要求”的不合理，招標文件的結構

19、組 成,分別由不同的專業人員編制，以提高招標文件編制質量。4、在編制招標文件時，對于招標文件中涉及到“必須”、“禁止”等可能 涉及到投標文件的有效性等問題的明確和規定,應集中在招標文件的投標須知 各章節中，應以加粗文字、下劃線或變更字體等方式突出顯示，以引起投標人的 特別注意，從而保證投標文件的編制質量，規范投標行為，從而減少或杜絕建設工 程交易活動中的不必要爭議和分歧。三、結束語要做好招標文件的編制工作，就必須更廣泛地學習相關的法律法規，學習相 關的技術業務知識，積累每次招標活動的經驗教訓，不斷總結經驗，不斷提高編 制水平。3、工程項目投標的程序，以及投標技巧 工程項目投標的程序：現行法律法

20、規對工程項目招標程序有嚴格的規定， 可以用圖1招標投標程序流程圖表示。工作階段招標人投標人行政監督部門招標人自行辦理招標事宜的，按規定向有（1）招標資格 請人（2）工程項目投標的投標技巧：在實踐工作中我的學習體會：以下是我對工程項目投標的投標技巧的一段簡 述。業主招標時，常允許一個承包商同時報投多個標段。投標單位要考慮投幾個 標段、投哪些標段。有力量的承包商盡可能多投標段。報投標段數量太少，投標 覆蓋面小，限制了投標操作靈活性，降低中標率；太多了，在限定時間內，標書 編制任務重，編標人員精力分散，影響標書編寫質量而降低中標率，同時還加大 了購買、編制標書的費用開支。一般報投35個標段較為適當。

21、在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現場查看后再做決定； 三是要注意避開實力較強的競爭對手。二、投標書的編制編制投標書是投標工作的主要內容。一般業主出售標書以后，會很快召開由 投標單位參加的標前會并組織現場考查，以解答投標單位對標書及施工現場的疑 問。所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列 出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的項目清單。工地現場調 查的主要內容包括：地貌（植被）地形情況、當地氣候水文情況、道路交通狀況、 就地取材的料源分布、天然材料的開采條

22、件和質量、采購材料的價格、各種材料 的運輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社 會經濟情況等。現場考查后要立即制定編標計劃，明確人員分工，使整個編標過程按計劃進 行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標書的主要內容是工程預算標價和施工組 織設計。編制預算要注意以下幾個問題：第一，采用的定額要正確，業主沒指定 的，一般采用同行業國家最新定額；第二，各項預算單價要考慮施工期間價格浮 動因素；第三，工程量以業主給定的工程量清單為準，即使發現有明顯的錯誤， 未經業主書面批準不得自行調整；第四。其他項目費用預備費、監理費、暫定金 等要按招標文件要求列計；第五，預算編制完成后要經他

23、人復核審查，切不可有 誤。另外還要注意工程預算與施工組織設計相統一，施工方案是預算編制的必要 依據、預算反過來又指導調整施工方案，兩者是相互聯系的統一體，不可分離編 制。工程施工組織設計是中標后施工管理的計劃安排和監理工程師監督的依據之 一，一定要科學合理、切實可行。施工組織設計主要包括：項目經理部人員機構 組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進度安排、勞力和設備調配、質量保 證措施、安全生產措施、后勤供應措施等。工程施工方案是其中的關鍵，直接影 響到預算標價及投標的成敗，投標單位要根據現場考察情況，初定兒套方案進行 測算、比較。以確定合理、經濟的方案。工期安排至少要比業主限定時間提前10

24、天，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。三、確定投標最終報價投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價（標價）為基礎，綜合考慮各種 因素后對預算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形 式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60%70%,將對是 否中標產生直接影響。所以，一定要根據所做工程預算認真分析、反復比較，以 使所確定的最終報價最大限度地接近最優報價（得滿分的報價），提高中標率。以 下根據招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。合理標報價合理標是工程招投標常用的最基本形式，現階段黃河下游基建工程施工招標 大部分采用這種形式。所謂合理標就是業主根據工

25、程設計預算，制定出工程招標 “標底”，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合 理范圍之內的投標單位，才有資格中標。投標單位的投標最終報價與標底的誤差 在限定的范圍內（一般為-20%+ 10%）者，稱之為“入圍”。確定候選中標單位 資格后，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得 分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者，稱之為“飛標”，此類投標 單位已無資格中標。合理標的最優報價一般是稍低于業主的標底（-5%-8%）的 報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數。所以，投標單位要以正確的預 算為基礎，認真分析研究業主標底的可能范圍，計算出投標最優

26、報價即為投標最 終報價。合理標最優報價的簡單計算公式為：B=AXCXk其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；c標底系數，一般取；k 為報價系數，一般取。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。 復合標報價復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主的標底與各投標單位 的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報 價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的范圍者（一般為-20%+10%）, 稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值（占30% 40%的權重）與業主標底（占60%70%的權重）加權平均，從而得出復合標底。而 后，第一次入圍的各投

27、標單位的最終報價與再復合標底相比，其誤差在業主規定 的范圍（一般為-15%+15%）之內者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投 標單位取得候選中標單位資格，業主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計 算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有人圍的投標單 位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投復合標工程項 目時，除要分析業主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復合標底 的大致范圍。復合標工程項目投標最優報價是稍低于或者等于復合標底的報價， 最優報價的計算公式為：B= AX c X dl+ (Rl+R2+-+Rn) /nX d2 X k其中：B為投標

28、最優報價；A為工程設計預算額；c為業主標底系數，一般取；dl、d2為權重系數，dl取,d2取，dl十d2 = l； RI、R2Rn為各投標 單位最終報價；n為投標單位個數；k為報價系數，一般取1。低價標報價低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優先中 標。利用國際金融機構貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪 底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實 力，競爭比較激烈；由于國際金融機構的參與和監督，工程建設管理體制比較嚴 格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管 理。在參與此類工程項目投標時不可為

29、了中標，而盲目低投標報價，造成中標后 虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復研究招標文件，充分了解工程全面情況， 優化工程施工組織設計，根據本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價（保本 價）。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。確定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方 面的問題：是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在個標準水平 上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標 段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價， 不會出現整體“飛標”的現象。這就是前面所講盡可能多投標段的原因。二是要 分析研究

30、競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意 義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優于對手，又可避免 為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經濟效益。亨是在有些情況 吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則。總之，測算、確定投標最終報價是一 項系統而復雜的工作，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經驗去分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經驗的積累，以取得工程投標的更大成功。4.項目投標文件的構成，掌握投標文件的編寫、封裝等要求；1）投標文件的構成與裝訂、投標人應按招標文件的要求編寫投標文件，提交包括證明其有資格進行投標 和有能力履行合同的文件。投標文件

31、包括以下內容：1、資格、資質證明文件（1）法定代表人或其委托代理人簽署的投標函；（2）企業簡介；（3）營業執照副本、稅務登記證副本復印件加蓋公章；（4）法定代表人授權委托書及委托代理人的身份證復印件；（6）建筑裝飾工程三級及以上資質證書；（7）聯合體投標，除應提供上述文件外，還應出具雙方聯合投標的正式協議 文本；（8）投標人認為需要提交的其它文件。2、報價文件（1）開標一覽表；（2）投標人根據所報工程的詳細材料自行列出分項報價表；（3）投標報價應包含各項措施費，主要材料的產地、品牌、價格、總數量， 措施費結算時不得調整：（4）報價含調度所辦公室臨時維修費用。（5）投標單位依據招標人提供的工程承

32、包范圍項目容，結合本工程特點制定 的施工方案進行報價，一次包死，中標后不得調整；（6）根據所列工程內容，投標人均應填報，未填報的單價和合價視為此項費 用已包含在工程報價的單價和合價中。如果報價中未列出，招標人將認為投標人 不收取這方面費用或在其他費用項目上綜合計算；（7）各投標人報價即為綜合各種優惠讓利的最終報價，在此基礎上，投標人 不得對涉及工程價款方面的投標內容進行再次優惠。投標人違反本條規定作出 的其他優惠，不作為評標依據。3、技術文件（1）材料型號（規格）、制造商（原產地）、環保等級；（2）材料配置;（3）材料價格；（4）改造工藝、施工標準；（5）確保本工程施工安全的技術組織措施、文明

33、施工組織措施、工期的組織 措施；（6）采取隔離措施，保證施工期間31樓調度室調度工作正常運行，和不受污 染；（7）工程進度計劃；（8）人員配備、機械使用與根據工程進度而進場的設備等。4、商務文件（1）投標人提供的最快竣工時間；（2）竣工后服務條款；（3）投標人必須在投標文件中說明中標后的服務條款：（4）設計變更（重大設計變更除外）：因設計變更引起工程量的增減，相 應費用的增減待工程竣工決算時一并結算。因承包方原因造成的工程量和費用的 增加，由承包方自行負擔，且不得影響工程達到優良標準。（5）工程質量及驗收標準：本工程按照國家、省、市現行施工驗收規范、工 程質監標準及相應的行業標準進行檢查、評定

34、驗收，工程質量等級必須達到優 良。（6）投標人在投標文件中必須明確以下賠償內容：因承包方原因造成的設備損壞等各種損失，應承擔經濟損失賠償；工程工期違約責任賠償； 工程質量違約責任賠償。（7）投標人認為需要加以說明的其他內容。5、投標文件的裝訂投標人必須將投標文件（正本、副本）中的有關文件按上述順序排列裝 訂成冊，并在首頁按照本“招標文件目錄”的格式編制“投標文件目錄”。（二）投標文件的編寫方式1、投標文件正本和副本用A4幅面的紙張打印，WORD中文版，密封在投標 文件正本內，以供備份。2、“開標一覽表”用A4幅面，豎版，黑體小四號字體，EXCEL中文版，以 供備份。（三）投標文件的簽署投標人的

35、法定代表人（或委托代理人）必須對投標文件的下列組成部分進 行簽署：1、投標文件正本、副本：2、招標文件所列的各附件。（四）投標文件的密封和標記1、投標人應準備三份投標文件，一份正本和二份副本。在每一份投標文 件上要明確注明“正本”或“副本”字樣，一旦正本和副本有差異，以正本為 準。2、投標人應將投標文件正本、副本用信封分別密封，并在封口處加蓋投標人 單位公章，在信封和投標文件封面明顯處注明：（1）項目編號、項目名稱、所投包號；（2）投標人名稱（加蓋公章）、地址、電話、傳真；（3）正本或副本；（4）每一密封信封上注明“于2008年1月25日之前不準啟封”的字 樣。3、為方便開標、唱標，請投標人另

36、外準備一份“開標一覽表”單獨密封 在一個信封內，與投標文件同時提交。在信封密封處加蓋投標人公章并在封面上注明“開標一覽表”、項目編號、項目名稱、所投包號、投標人名稱。（五）投標文件的遞交1、遞交投標文件的地點和截止時間地 點：*公司截止時間:*年*月*日*2： 00 （北京時間）2、投標人代表必須在投標截止時間前將投標文件送達指定地點。如因招標文 件的修改提前或推遲投標截止日期的，則按招標人通知規定的時間遞交。3、招標人收到投標文件后，向投標人出具投標文件簽收證明。4、電報、電話、傳真、電子郵件形式的投標概不接受。5、對投標人提交的投標文件不予以退還。（六）遲交的投標文件招標人將拒絕接收在投標

37、截止時間后送達的投標文件。（七）投標文件的修改、補充和撤回1）投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或 者撤回已提交的投標文件，并以書面形式通知招標人。補充、修改的內容作為投 標文件的組成部分。任何補充或修改的內容必須由投標人的法定代表人或其授權 人簽字。經法定代表人或其授權人正式簽署的修改和補充文件組成投標文件的一 部分，份數和密封要求同投標文件一致；2）、開標后不允許對投標文件做實質性修改和補充；3.）、開標后在投標有效期內不得撤回投標文件5、合同評審、合同臺賬、合同變更等合同管理的內容1、合同的簽定1）、合同應包含合同主頁（產品購銷合同）及其附件（產品技術要求附 件

38、表），并且必須使用公司統一印制的產品購銷合同及產品技術要求附 件標準文本，其他文本一律不予認可。2）、合同須一式三份，要求公司2份，客戶1份。3）、若是傳真合同，則要求各銷售經理在回公司后，報銷差旅費的同時將原件交 給公司存檔。合同傳真與原件不得有出入，特殊情況按評審要求及時與用戶取得 聯系，補充履行相關書面手續，如：補充協議、書面聲明、費用承擔，不符 合規定而造成的一切后果由業務經理自負。4）、合同中未經允許不可以出現關于罰款項、一車兩證及超出廠方規定售后服務 內容等非正常條款。對于合同中必須要有關于罰款項及超出售后服務內容的條款 的，一律要先以書面報告形式，由公司領導批示后備案執行。5）、

39、合同主頁中需方單位名稱、聯系電話、聯系地址等相關信息必須填寫完6）、產品技術要求附件表為公司安排生產的唯一依據。表中的各項配置及用 戶單位名稱必須完整填寫（不得留白），并且要按照價格表中對配置的描述進行 填寫。大整、正確，且字跡工整、清晰。便于公司建立顧客檔案，為顧客提供及 時準確的售后服務。宗招標定單，有特殊要求的，需有蓋有用戶單位有效證章的 附件附后。若因填寫不完全或表達不清楚造成的一切后果將由合同簽定人負責。 落款要求供需雙方簽字認可。7）、合同交貨期得到總公司確認后才可簽定，特殊情況及時請示、及時反饋。8）、合同簽定人有義務與公司合同評審員進行相關合同的約定項的對接，否則公 司評審員有

40、權不予下單。所造成一切后果由銷售經理自行承擔。9）、符合上述要求的合同，由公司合同評審員進行價格、技術配置、生產周期等 審核，與總公司對接后下單，具體有以下三種情況：a）價格正常的合同，由公司合同評審員直接下單；b）價格低于權限價的合同，必須經公司領導同意后才可以下單；c）對于賒銷合同，必須按照賒銷程序，填寫賒銷客戶信息反饋表、闡述理由，并經公司領導同意后才可下單。d）賒銷合同中，必須注明還款不受任何因素制約。10） 合同審核后，如有不確定是否能滿足合同要求的項目內容，公司合同評審 員應及時與總公司管理部對接后及時告知，合同簽定人應負責與用戶（或經銷 商）溝通，并將結果及時以書面形式反饋給公司

41、。11）、批量招（投）標合同（特殊配置要求）或新產品的銷售合同，合同簽定人 或所屬片區經理應參與合同的評審，并積極配合，協調相關工作。合同草簽一一傳真至公司一一評審員評審一一相關人員復核一一廠里對接一一反 饋銷售經理一一確認簽定2、合同的執行1）、合同經公司合同評審員審核后才可以加蓋公司合同章，同意合同執行。2）、銷售經理需督促及時將合同規定的定金（按照合同金額的1020%）打入我公 司帳上，并將銀行回單傳真我公司（或者將現金繳到我公司財務），同時銷售經 理應及時將定金信息通知財務。財務人員在確認定金到帳后，及時通知總公司正 式生產（特殊情況需有相關領導特別批示）。3）、銷售經理需在合同約定提

42、車之日前將余款提前匯到公司賬戶，并確認款已到 賬才可提車。需特別關注假期前"4）、用戶提車時，銷售經理有責任幫助客戶核對合同配置、相關技術參數等內 容，如當場發現錯誤，應及時與總公司公共關系部負責人聯系更換，如當場未能 發現或由于當地車管所有特殊要求需更改某些項目的，則一律由合同簽定人以書 面形式提交公司后辦理并承擔總公司規定的相應費用200元/次、項。5）、如用戶需送車的，合同中必須注明“款到帳后予以送車”并注明運費承擔 方，在送車前最好建議用戶先至生產基地確認車輛合格，避免產生不必要的糾 紛。6）、分期付款手續再次聲明：a、簽訂合同的同時必須再簽一份補充協議；B、提車前除必須按合

43、同將約定款項匯入指定的帳戶外，剩余部分必須出具財務欠 條；C、與用戶交接好車輛相關資料后需請用戶出具收條。3、注意事項1）、合同執行三日內必須將所有待定內容確定，并告知公司相關負責人員（書面 形式）。2）、簽定后，如有配置項目變更需以書面形式，經與用戶確認后，與公司合同評 市員對接清楚，方可安排生產。若遇生產無法滿足更改項目，不同意合同變更， 由銷售經理與顧客協商解決。3）、合同執行一周后不得有配置變動，否則后果自負；造成公司損失的則還需照 價賠償（特殊情況需報公司總經理同意）4）、合同產品技術要求附件中，關于漆色圖案一項，為便于公司與總公司對 接，應按照江淮現代車身標準圖案中所示的漆色圖案，

44、并對照色卡號予以將 代號或頁碼寫明并注明“實物與色卡號之間可能存在誤差，以實物為準”的字 樣。如必須用總公司單位宣傳圖片或外單位宣傳圖片，需提供原件給公司，同時 也要有經客戶確認的色卡號，如為廣告公司專門設計的，需同時提供其電子版及 色卡號。建筑工程合同臺賬的內容：一、 合同名稱二、合同主體三、 合同內容 含標的、數量、價款或者酬金、履行期限、地點和方式、 違約責任、解決爭議的方法及其他須注明的事項四、合同履行情況有無違約、爭議、訴訟等情況及合同履行完畢的時間五、合同所附資料六、 其他應當記載的重要內容。合同臺帳應附以下資料 1、合同正本或副本 2、對方企業法人營業執照 和資質等級證明等資料的

45、復印件3、對方法定代表人身份證明和委托代理人授權委 托書及代理人身份證明 4、補充合同、會議紀要、往來函電 5、有關的重要 資料。合同臺帳管理人員有權對合同及所附資料進行審查，發現程序不符、內容有誤 或資料不全等問題時，應及時要求合同簽訂人員采取措施予以糾正或補充資料以 保證合同的簽訂和履行合法有效。6、使用或借用合同臺帳資料 應當辦理使用或 借用手續使用人或借用人應妥善保管合同資料不得損壞或遺失更不得擅自涂改 或更換辦理結束后應及時將使用或借用的合同資料歸還合同臺帳管理人員。若違 反前款規定給企業造成不良后果將追究相關責任人責任。建筑工程合同變更的內容：建設工程合同變更的概念有廣義和狹義之分

46、。從廣義上理解，建設工程合同的 變更不僅包括合同內容的變更，而且還包括合同主體的變更。從狹義上理解，建 設工程合同的變更僅指合同內容的變更。由于合同主體的變更實際上是合同權利 義務的轉讓，而且我國合同法將合同變更與合同轉讓進行了區分，因此這里 的建設工程合同的變更是指狹義上的變更，即建設工程合同內容的變更。根據我國合同法的規定，建設工程合同的變更，包括法定變更與協議變 更兩種情形。法定變更即依據法律規定而變更合同內容。協議變更，即合同當事 人在合意的基礎上，以協議的方式對合同的內容進行變更。在合同變更中主要涉及發包人單方變更工程設計與建設工程合同變更的關系 問題。在建設工程合同履行過程中，發包

47、人出于各種考慮變更工程設計是常見的 現象，而且一般條件下也會得到承包方的同意。這里需要解決兩個問題，一是發 包人是否有權單方變更工程設計;二是如果發包人有權單方變更工程設計，那么這 種單方變更工程設計與建設工程合同的變更是什么關系關于發包人是否可以單方變更工程設計，筆者認為是可以的。其理由在于：其一，建設工程合同就其本質而言，是一種特殊的承攬合同，承包人應按照 發包人的要求進行工程建設。我國合同法第258條規定：定作人中途變更承 攬工作的要求，造成承攬人損失的，應當賠償損失）依此規定，作為承攬合同的 一方當事人的定作人有權變更承攬工作要求，只是應承擔承攬人損失而已。我國 合同法未對建設工程合同

48、的設計變更作明確的規定，但是依合同法第287 條關于本章沒有規定的，適用承攬合同的有關規定的規定，發包人應有權單方 變更工程設計，但要賠償承包人相應的經濟損失。其二，國務院頒布的建設一工程勘察設計管理條例第28條規定，建設單 位、施工單位、監理單位不得修改建設工程勘察設計文件;確需修改建設工程勘 察、設計文件的，應當由原建設工程勘察、設計單位修改。經原建設工程勘察、 設計單位書面同意，建設單位也可以委托具有相應資質的工程勘察、設計單位修 改。修改單位對修改的勘察、設計文件承擔相應責任。施工單位、監理單位發現 建設工程勘察設計文件不符合建設強制性標準、合同約定的質量要求的，應當報 告建設單位，建

49、設單位有權要求建設工程勘察、設計單位對建設工程勘察、設計 文件進行補充、修改。建設工程勘察、設計文件內容需要作重大修改的，建設單 位應報原審批機關批準。此條規定得很明確，作為發包人的建設單位在確需的 條件下，是有權變更工程設計的，只是這種變更必須遵循法律規定的程序進行。其三，發包人單方變更工程設計不僅要有相應的法律依據，而且在建設工程 合同實踐中，也應是被承包人認可的事實而且，由于工程設計上的變更一般會引 起合同價款和工程工期等合同重要內容的變化，與發包人、承包人的利益密切， 因此在建設工程合同中雙方一般均會對工程設汁的變更以及相應的合同價款、工 程工期的變更進行約定。關于發包人單方變更工程設

50、計與建設工程合同變更的關系。筆者認為，發包 人單方變更工程設計是建設工程合同變更的重要原因之一，但是它又不同于這里 所說的建設工程合同的變更：第一，建設工程合同的變更，是發包人與承包人雙方協商一致的結果，非經 雙方協商一致，則不發生變更。但是，發包人單方變更工程設計是發包人的一項 法定權利，承包人必須按發包人依法變更后的設計要求進行施工，否則就構成違 約。當然，因發包人變更設計給承包人造成的損失必須予以賠償。第二，建設工程合同的變更，其內容可涉及到工程承包范圍、工期、合同價 款、原材料供應等廣泛的范圍，但發包人單方的變更一般僅限于工程設計。第三，建設工程合同變更的原因是多種多樣的，發包人單方變

51、更合同設計是 其中重要的原因之一。一般而言，工程設計的變更僅為一般的修改完善，而非根 本性的推翻原來的設計，如果屬于根本性的變更設計，實際上導致建設工程項目 的根本性改變，此種情況的后果是屬建設工程合同的解除和新建設工程合同的產 生，而非建設工程合同的變更。但是，發包人對工程設計的非根本性變更，也會 導致合同價款、工期及質量等重要內容的變更。關于建設工程合同變更的效力，由于建設工程合同的變更是在原合同的基礎 上將合同內容發生變化，因此建設工程合同依法變更后，發包人與承包人應按變 更后的合同履行義務，任何一方違反變更后的合同內容都將違約。同時，由于建 設工程合同的變更只是原合同內容的局部變更而非

52、全部變更，因此對原合同中未 變更的內容，仍然繼續有效，雙方應繼續按原合同約定的內容履行義務。建設工程合同的變更不具有溯及既往的效力，已經履行的債務不因合同的變 更而失去法律依據。也就是說，無論是發包人還是承包人，均不得以變更后的合 同條款來作為重新調整雙方在變更前的權利義務關系的依據。依我國民法通則第115條之規定，建設工程合同的變更，不影響當事人 要求賠償損失的權利。6、實踐總結：我不得不承認我學到了比較多的未曾接觸的事，同時也覺得自己在慢慢成 長，吸收更多自己在一路上學到的知識，在自己所學的專業方面，也開始慢慢的 把所學的知識運用到實踐中，一步步的開始積累經驗。出來工作了覺得應該感激 老師

53、的栽培，實習了覺得應該感激各位領導以及前輩的教導和幫助。在接下來的 路上，我會好好走，一步一個腳印，努力的學習與實踐，不斷的提高自己，好好 的生活，好好的成長，在實踐過程中經過各位前輩的幫忙我自己也編制了一份投 標文件。2017年7月14日晴時間飛逝，很快一個月的時間就這么過去了。這周實習主要學習的是有關建筑工 程方面的知識。一個建筑工程它要不要進行招標主要是看它的造價是否超 過20萬，一但超過20萬就要進行招標。建筑工程招投標主要經歷這么幾個階 段：招標、投標、開標、評標、中標。招標：需要編制招標文件，編制文件里應該有對投標人的資質、要求、以及投標 文件的要求、開標時間、地點、投標保證金等等

54、等等。招標又分公開招標和邀請 招標。前者通過國家指定的報刊、信息網絡或者其他媒介公開發布。后者一般用 于項目技術復雜或者有特殊要求，只有少量兒家潛在投標人可進行選擇。以及設 計國家安全、國家秘密或者搶險救災，不適宜公開招標的。投標：投標文件應當對招標文件的實質性要求做出響應。招標文件的內容應當包 括 擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用于完成招標項目的機 械設備等。（1）招標人可以在招標文件中要求投標人提交投標保證金。投標保證金一般不超 過投標總價的2樂 但最高不得超過80萬元人民幣。投標保證金應當超出投標有效 期30天。（2）投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將

55、投標文件送達投 標地點，在截止時間送達的投標文件，招標人應當拒收。（3）投標人在招標文件要求投標文件的截止時間前,可以補充、修改或者撤回已 提交的投標文件，并書面通知招標人。在提交投標文件截止時間后到招標文件規 定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回投標文件。投 標人撤回投標文件的，其投標保證金將被沒收。（4）投標人可以組成聯合體共同投標，兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合 體，以一個投標人的身份共同投標。同一專業單位組成的聯合體，按照資質較低 的單位確定資質等級。開標：開標應當在招標文件中確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進 行，地點應為招標文件預先確定的地點。由

56、招標人主持，邀請所有投標人參加。 開標時，由投標人或者其推薦的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人 委托公證機構檢查并公證。評標：評標委員會由招標人的代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員為5 人以上的單數，其中技術、經濟方面的專家不得少于成員總數的2/3。評標委員會 成員的名單在中標結果確定前應當保密。評標委員會成員對所有的投標文件進行 評審和比較。選取最符合而且最合理的投標文件推薦給招標人。中標：評標委員會提出評標報告后，招標人一般在15 日內確定中標人，但最遲應 當在投標有效期結束日30個工作口前確定。招標人和中標人應當自中標通知書發 出之口起30 口內，按照投標文件和中標人的

57、投標文件訂立書面合同。招標人和中 標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。建筑工程招標和投標其實還是有很大的區別的，不過不管是招標還是投標都應該嚴格遵循有關規定，不按照要求而違反了建筑工程招投標有關法規的話，即使 中標了，也是廢標，所以，做建筑工程招投標這一行的人，都要按有關法律規范 嚴格來進行招投標。2017年7月15日說實話，實習的事情還真的沒什么內容可寫，每天干的事情都還是差不多 的，就是看看圖紙計算工程量之類的，這里我就說說房屋建筑的結構形式吧：當 今的建筑主要采用的是框架結構或者框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的比 較少，我所參觀的施工工程采用的是框架結構，框架結構的優點是建筑物室內空 間布置靈活，平面和立面變化豐富；但也有缺點：在水平荷作用下，結構的側向 剛度較小，水平衛衣較大，故稱其偉柔性結構體系，框架結構的抗震性能較差， 適用于非抗震設計、層數教較少、建筑高度不超過70米的建筑。而框架剪力墻結 構體系呢，它是框架結構和剪力墻結構兩周體系的結合，吸取了各自的長處，既 能為建筑平面布置提供較大的使用空間，結構布置靈活，使用方便，又具有良好 的抗側力性能和較大的剛度及較強的抗震能力，這種結構是在框架結構中布置一 定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同