1、解放思想敢于擔當以史為鑒默契配合Emancipatethemind;Bellthecat;Takecopperasamirror;KeeptacitcooperationwitheachotherPARTONE公司發展優勢總結一、形成一定的區位優勢與本土化壟斷公司業務范圍基本處在廣深走廊中段，東莞東南鎮區，尤其在大朗、清溪、黃江、大嶺山、樟木頭、松山湖形成了較強的品牌知名度，大朗是公司的實體依托地，對本鎮的公建、廠房、私宅等項目形成了一定壟斷優勢。二、熟悉政府辦事流程，且與業務相關強力部門形成良好關系公司面向客戶提供一條龍服務，設有專職人員從事報建、報批作業，多年的人脈與經驗積累，與規劃、建設

2、、房管等政府部門形成了較為融洽的關系，能夠為客戶提供一整套完善的解決方案，節約客戶的時間與精力，拓展了業務鏈，提升了差異化服務水準。三、收費較為合理，與企業發展定位相適應公司秉承質量立院的方針，嚴把質量關，沒有受到當前管理失范的小院與分支結構的影響，同時明確自身在東莞整體品牌排序中的位置，制定了符合國家標準且合情合理的收費標準，冗余了一部分價格上漲區間。東壁市雌黃建掰設行有用軸司WEdMIMfCWTECTlMM.CO.LTD.»NWUAH東亮總睨K工用人副K南甘源號長若大必區二柱|電15MggJlFE|ffiKr0703eillpfT)IsD.lL«*>!*.*.4.

3、cfi摘巡ift情*熨聲MIWMRJt道行lit中33,城土人祖|HBiB23SC9I電情工打|。？“7工”醍加四、公司處于轉型期，新興和小規模房地產客戶更加青睞與萬科、恒大等房產大亨相比，一些品牌影響小、資本實力弱和對資金回籠訴求強烈的房地產商更愿意選擇我院，我院當前耗時漫長、工藝復雜、創意要求高的項目不多，客戶認為我們能夠將他們定位在優先級，傾全力投入到設計全過程，且服務更加細致、耐心，更易聽取他們解讀市場而調整的意見。五、享有一定的品牌知名度與美譽度公司重視品牌的價值，從哈爾濱、上海、廣州等城市引進人才，積極投身社會公益，在公司飛速發展的同時不忘回饋社會，社會反響強烈，尤其是歷史悠久的廠

4、房設計歷史已成為公司靚麗的名片。六、能夠在設計全程為客戶提供超值服務公司在項目的方案、報批、施工圖、補圖、改圖等各個階段都能提供細致的服務，很多環節都有價格優惠，甚至免費，工地跟蹤服務及時到位，客戶關系維護到位，增強了雙方的交流與互信。七、重視企業文化建設，不斷提升設計師職業素質與道德企業文化是一個公司水平與素養的集中展示，公司倡導的“快樂工作，享受生活”的文化如同一米陽光照進員工與客戶的心靈，設計師富有激情、樂于學習、周到細心的服務能夠給客戶留下深刻的印象和良好的口碑。鬣鞭市堆著律掰般計有用軸司WE4WIMfOMTCCTlMM.QE5MNCO.LTD.WNWUAN東疆總的*工力犬期H箱號K看

5、火QAH.段|shtoI屯li：M打的11WE|懂門|a摘巡ift情/熨小博黑耀網Jt*行lit中33,攫*主R概|HBiB23BC9I串4酎叫際|八、公司土生土長，熟悉本土文化，能夠協助客戶把握市場定位選擇在東莞鎮區發展的房地產企業有著與大城市不同的市場定位與客戶群，本土設計公司的優勢就是對當地消費者的動機比較明晰，能夠提由市場適應性建議，部分介入當地房地產企業的市場營銷，增加了雙方深入合作的機會。九、公司建立了成熟發達的社會網絡，尤其是政府部門的高度認可做生意很大程度上就是做人脈，縱橫交錯的社會關系網絡是企業發展的重要依托，與經濟高速發展相適應，政府主導的公建鋪天蓋地，能夠成功的與政府開展

6、合作，是公司形象與肌肉的直觀展示，社會上形形色色的企事業單位彼此之間，他們和政府之間都會發生橫向或縱向的聯系，我院的業務拓展能力借助相互之間不斷延伸的網絡得到強化，最終擴大市場通路。十、過硬的資質與優異的信用手冊積分公司擁有建筑設計行業甲級資質，信用手冊積分處在同行前列，這是政府強力部門的權威認證，也是客戶選擇的重要參考標準。公司目前發展困境。鬣鞭市堆著律掰般計有用軸司WE4WIMfOMTCCTlMM.QE5MNCO.LTD.WNWUAN東疆總的*工力犬期H箱號K看火QAH.段|SHT。I屯Ifl：M打的11WE|懂工打打|西門|摘巡ift情/熨小博黑耀網Jt*行lit中33,攫主人祖|HBi

7、B23BC9I串4酎叫際|m維美產建靠設環PARTTWO公司發展問題匯總一、設計進度拖拉對外，很多項目答應甲方交圖時間不能兌現承諾，引起甲方的不滿和投訴，甚至已經由現理論上合同違約的跡象；對內，專業之間相互承諾的提交條件圖時間不能履約，造成后續專業設計的困境，最終影響了整個項目的合理進度。改進建議：二、沒有樹立宏觀統籌的理念很多設計師只看到本專業的設計任務，沒有兼顧其他專業的技術訴求；跟客戶交流時，沒有聲明要交齊我院的文件資料，造成設計過程中由現資料缺位而設計延誤；多年積累的設計經驗沒有得到成功的分享與復制，沒有很好的預見設計過程中可能會由現的問題，由現問題后不能有效的應對，處處被動，受到客戶

8、的不良評價。改進建議：鬣鞭市堆著鼻掰設燈專用軸司WE4IMIMHMmCTlMM.QE5KNCO.UV.WNWUAN東亮將餐盛工力夫朗郭號K看火QAg.遮|&居"。|屯18：婚心外IffK.»7A94)tiorriIE-聯口.1修“乩工口輔巡ift計常熨小博漏耀網Jt*行依中心博主人祖|HBiB23BC9I國情1打|。？“7工”醯加L0維美三、設計質量不高方案設計不能兼顧技術標準與客戶要求；施工圖方面硬性的規范、強條學習不足，理解不深，頻繁由錯；公司最近改革較大，事務繁雜，設計師對創意性設計無暇顧及，設計師個人水平也參差不齊。改進建議：四、人員配備不到位公司目前的架構

9、已經趨于合理，層級管理脈絡清晰，但需要繼續充實各個部門的人手，加強戰斗力；針對高端客戶應該安排更多的人手，必要時副總、總工要多由馬，在保證技術水平的前提下，增強客戶對我們人員配備的信心，亦體現了我們對客戶的高度重視。改進建議：鬣鞭市堆著鼻SH設燈專用軸司WE4WIMfCWTCCTlMM.QE5KNCO.UV.WNWLAN東亮總餐盛競力大朗郭號K看火QAg.遮|&居"。|屯18：婚心外I博制打打|”門|1修“乩ch輔巡ift計常熨小博黑事耀網行依中心地主人祖|HBiB23BC9I國情1打|C?M-fjiff244五、溝通力與引導力不強設計師在任何客戶面前都要展示應有的專業權威，

10、在尊重客戶要求的同時，要讓對方充分理解自己的設計初衷與意圖，不能片面的遷就客戶，惟命是從，要服從真理，而不是客戶的只言片語。設計師要引導客戶的思路，很多客戶都是建筑設計的門外漢，我們要引導他們按照我們的設計理念走，讓他們覺得我院的方案充分考慮了他們的利益。很多設計師雖然在東莞從事建筑設計很多年，但對一般的設計流程與報批報建流程仍然一知半解，不能詳細的解答客戶的疑惑，不能為客戶解憂，實屬不該，無形中削弱了公司在報批報建方面的優勢。改進建議:鬣鞭市堆著建掰設廿有用4司WC1MCIMfCWTCCTlMM.OE5KNCO.LTD.»NWIMN東疆總睨*工力*朗IfH驪號K看大必區二柱|&居"。|屯I8：婚打”“再找|懂打南打打皿才門|E-il.rud*>4.cn摘巡ii情/熨巾博黑耀網行Nt中33,城主人祖|HBiB33Se«|電情中際|聿即七、設計師對審圖規范理解不到位報批報建過程中，圖紙反復修改，浪費人力與時間，究其原因很多設計師對審圖規范不能深入理解與學習。對已成形圖紙的理解偏差，也對客戶造成