1、2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義1單證培訓單證培訓教案教案 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義2考試介紹：考試介紹：外貿單證員是國際貿易的先行官。各外貿單證員是國際貿易的先行官。各種單證的操作實務既是外銷、貨代、報關種單證的操作實務既是外銷、貨代、報關和報檢等和報檢等“四大員四大員”的重要組成部分，也的重要組成部分，也是是“四大員四大員”入門的首要條件。在國際貿入門的首要條件。在國際貿易的每一筆易的每一筆“生意生意” 進行過程中，不論外進行過程中，不論外銷、貨代、報關、報檢中的銷、貨代、報關、報檢中的“哪一員哪一員”，其其“合同、定單、報關、報檢、運輸、倉合同

2、、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險儲、銀行、保險”等各個環節，無一不是等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。通過各種單據憑證來維持。 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義3職業定位：職業定位：單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。隨著外貿行業持證上崗制度實施力度的逐步加強隨著外貿行業持證上崗制度實施力度的逐步加強,外貿從業資格證書正受到越來越多用人單位

3、與求外貿從業資格證書正受到越來越多用人單位與求職者的認可，市場上對外貿人才的要求也越來越職者的認可，市場上對外貿人才的要求也越來越高。首先表現在對傳統外貿崗位從業技能要求的高。首先表現在對傳統外貿崗位從業技能要求的提高：不僅要能掌握最新的專業知識，同時需持提高：不僅要能掌握最新的專業知識，同時需持有國家頒發的資格證書。單證員的主要工作有審有國家頒發的資格證書。單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等證、制單、審單、交單與歸檔等系列業務活動，系列業務活動，具有工作大、涉及面廣、時間性強與要求高等特具有工作大、涉及面廣、時間性強與要求高等特點點.2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實

4、務講義4 1、此考試性質是屬于？是否與外銷員、報關員、此考試性質是屬于？是否與外銷員、報關員考試一樣具有權威性？考試一樣具有權威性？答：此考試性質是屬于行業內的考試，與外銷員、國際貨運代理一樣是具有權威性的。2、證書的適用范圍？是從業資格證書還是執業、證書的適用范圍？是從業資格證書還是執業資格證書？資格證書？答：此證書是從業資格證書。同國際貨運代理員一樣，逐步在全國推行持證上崗制度。3、證書頒發機構？、證書頒發機構？答：商務部中國對外貿易經濟合作企業協會。4、證書的有效期？是否進行年審？、證書的有效期？是否進行年審？答：暫定有效期為5年，不進行年審。 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易

5、實務講義5考試科目：考試科目：國際商務單證基礎理論與知識；國際商務單證基礎理論與知識； 國際商務單證操作與繕制國際商務單證操作與繕制 共兩科，每科滿分為共兩科，每科滿分為100分，分，60分分以上為合格。以上為合格。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義6合格標準：合格標準： 、全國國際商務單證員培訓認證考、全國國際商務單證員培訓認證考試的合格分數線為試的合格分數線為60分（單科）。分（單科）。 2、兩科均達到、兩科均達到60分及以上者方可獲分及以上者方可獲得證書。如一門合格，另一門未通過，則得證書。如一門合格，另一門未通過，則合格成績保留一期，過期作廢。合格成績保留一期，過期作廢

6、。 、考試成績合格的考生，可憑本人、考試成績合格的考生，可憑本人身份證向當地考試點領取國際商務單證員身份證向當地考試點領取國際商務單證員資格證書。資格證書。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義7考試方式：考試方式： 目前來說考試還基本采用閉卷、筆試；客觀性目前來說考試還基本采用閉卷、筆試；客觀性試題采用填涂答題卡方式解答；其中國際商務單試題采用填涂答題卡方式解答；其中國際商務單證基礎理論與知識的考試包括國際貨物買賣合同、證基礎理論與知識的考試包括國際貨物買賣合同、國際貿易術語、國際貿易付款方式、進出口單證、國際貿易術語、國際貿易付款方式、進出口單證、國際貿易計算等知識。考試題型分

7、為客觀題與主國際貿易計算等知識。考試題型分為客觀題與主觀題，客觀題占觀題，客觀題占80%，包括單項選擇、多項選擇、，包括單項選擇、多項選擇、判斷；主觀題占判斷；主觀題占20%，主要是簡答題；國際商務，主要是簡答題；國際商務單證操作與繕制的考試包括信用證的審核與修改、單證操作與繕制的考試包括信用證的審核與修改、制作與審核發票、裝箱單、匯票、提單、保險單、制作與審核發票、裝箱單、匯票、提單、保險單、產地證等單據。產地證等單據。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義8基礎理論與知識題型：滿分基礎理論與知識題型：滿分100分分1、單項選擇題（、單項選擇題（140=40）2、多項選擇題（、多

8、項選擇題（120=20）3、判斷題（、判斷題（0.540=20）4、簡答題（、簡答題（54=20）單證操作與繕制：滿分單證操作與繕制：滿分100分分1、根據合同審核信用證（、根據合同審核信用證（36分）分）2、根據已知資料審核單據（、根據已知資料審核單據（24分）分）3、根據合同或信用證資料制作單據（、根據合同或信用證資料制作單據（40分）分）2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義9第一章第一章 國際貿易單證概述國際貿易單證概述第一節第一節 國際貿易單證的作用和分類國際貿易單證的作用和分類一、國際貿易單證的作用一、國際貿易單證的作用(一一)單證的含義單證的含義 1、單證：國際結算中

9、應用的單據、文、單證：國際結算中應用的單據、文件與證書，憑借這種文件來處理國際件與證書，憑借這種文件來處理國際貨物的交付、運輸、保險、商檢、報貨物的交付、運輸、保險、商檢、報關、結匯等關、結匯等。 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義102、狹義單證：結算單證，信用證支付、狹義單證：結算單證，信用證支付方式下的結算單證。方式下的結算單證。 3、廣義單證：國際貿易中使用的各種、廣義單證：國際貿易中使用的各種單據、文件與證書的統稱。單據、文件與證書的統稱。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義11（二）（二） 國際貿易單證的作用國際貿易單證的作用1、國際貿易單證是合同履行

10、的必要手段、國際貿易單證是合同履行的必要手段 國際貿易主要表現為單據的買賣。賣國際貿易主要表現為單據的買賣。賣方交單意味著交付了貨物，而買方付款則方交單意味著交付了貨物，而買方付款則是以得到物權憑證為前提，以單證為核心。是以得到物權憑證為前提，以單證為核心。所以，單證和貨款對流的原則是國際貿易所以，單證和貨款對流的原則是國際貿易中商品買賣的一般原則。中商品買賣的一般原則。 在信用證業務中，各有關當事人處理在信用證業務中，各有關當事人處理的是單據而不是有關的貨物、服務或其他的是單據而不是有關的貨物、服務或其他行為。行為。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義12例：（例：（2006年

11、試題）年試題）在信用證支付方式下，賣方憑以向客在信用證支付方式下，賣方憑以向客戶收取貨款的，不是實際貨物，而是戶收取貨款的，不是實際貨物，而是與來證要求完全相符的全套單據。與來證要求完全相符的全套單據。（正確）（正確）2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義132、國際貿易單證是對外貿易經營管理的重、國際貿易單證是對外貿易經營管理的重要工具要工具進出口企業經營的好壞與單證工作組織管進出口企業經營的好壞與單證工作組織管理的優劣關系很大；國際貿易單證體現了理的優劣關系很大；國際貿易單證體現了一國對外貿易政策。一國對外貿易政策。3、國際貿易單證是進出口企業提高經濟效、國際貿易單證是進出口企

12、業提高經濟效益的重要保證益的重要保證 4、國際貿易單證是進出口企業形象的重要、國際貿易單證是進出口企業形象的重要內涵內涵 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義14二、國際貿易單證的分類二、國際貿易單證的分類 本部分為新內容）本部分為新內容）（一）（一）托收統一規則托收統一規則（URC522）的分類的分類1、金融單據、金融單據具有貨幣屬性，匯票、支具有貨幣屬性，匯票、支票、本票或其他用于取得付款資金的類似票、本票或其他用于取得付款資金的類似憑證。憑證。 2、商業單據、商業單據除了金融單據以外的所有除了金融單據以外的所有單據單據1）基本單據：商業發票、海運提單、保險）基本單據：商業發

13、票、海運提單、保險單等單等2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義152）附屬單據：）附屬單據：進口國官方要求的單據：領事發票、海關進口國官方要求的單據：領事發票、海關發票、原產地證明等發票、原產地證明等買方要求的單據：裝箱單、重量單、品質買方要求的單據：裝箱單、重量單、品質證書、寄單證明、寄樣證明、裝運通知、證書、寄單證明、寄樣證明、裝運通知、船齡證明等。船齡證明等。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義16（二）（二）跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例（UCP600）的分類）的分類1、運輸單據、運輸單據海運提單；非轉讓海運單；海運提單；非轉讓海運單；租船合約提單；多

14、式聯運單據；空運單據；租船合約提單；多式聯運單據；空運單據；公路、鐵路和內陸水運單據；快遞和郵包公路、鐵路和內陸水運單據；快遞和郵包收據；運輸代理人的運輸單據等。收據；運輸代理人的運輸單據等。2、保險單據、保險單據保險單、保險憑證、承保保險單、保險憑證、承保證明、預保單等證明、預保單等3、商業發票、商業發票4、其他單據、其他單據-包括裝箱單、重量單和各種包括裝箱單、重量單和各種證明書。證明書。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義17（三）（三）UN/EDIFACT的分類的分類 EDI國際通用標準將國際貿易單證分為國際通用標準將國際貿易單證分為九大類：生產單證、訂購單證、銷售單證、

15、九大類：生產單證、訂購單證、銷售單證、銀行單證、保險單證、貨運代理服務單證、銀行單證、保險單證、貨運代理服務單證、運輸單證、出口單證、進口和轉口單證。運輸單證、出口單證、進口和轉口單證。（四）按照單證形式分類（四）按照單證形式分類國際貿易單證按照單證的形式分為紙面單國際貿易單證按照單證的形式分為紙面單證和電子單證。證和電子單證。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義18第二節第二節 國際貿易單證工作環節與要求國際貿易單證工作環節與要求一一 國際貿易單證工作環節國際貿易單證工作環節1.（審證審證）：信用證支付方式下，銀行和）：信用證支付方式下，銀行和受益人審核信用證的相關條款是否準確

16、，受益人審核信用證的相關條款是否準確，作出是否修改信用證的決定。作出是否修改信用證的決定。2.制單：根據合同、信用證、相關資料、制單：根據合同、信用證、相關資料、相關慣例規定繕制單證。相關慣例規定繕制單證。3.審單：審核已經繕制完成的單證是否符審單：審核已經繕制完成的單證是否符合合同、信用證、相關資料的要求合合同、信用證、相關資料的要求2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義194.交單：在規定的時間將符合要求的單證交單：在規定的時間將符合要求的單證交給當事人（銀行、進口人）。交給當事人（銀行、進口人）。5.歸檔：將合同履行過程中的相關單證，歸檔：將合同履行過程中的相關單證，妥善保存

17、，留待交單或事后備查。妥善保存，留待交單或事后備查。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義20二二 制單基本要求制單基本要求1.正確： 三相符三相符-單證相符、單單相符、單貨相符。單證相符、單單相符、單貨相符。 單據與相關慣例和法令規定相符。單據與相關慣例和法令規定相符。2.完整完整單據全套性、內容完整性單據全套性、內容完整性2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義213. 及時：出單及時，交單及時及時：出單及時，交單及時4. 簡明：內容簡潔明了，減少單證錯誤簡明：內容簡潔明了，減少單證錯誤5. 整潔：單證表面清潔美觀大方，內容清整潔：單證表面清潔美觀大方，內容清楚易認。

18、楚易認。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義22三三 制單的依據：制單的依據： 買賣合同（主要依據）買賣合同（主要依據） 信用證信用證（主要依據）（主要依據） 商品原始資料商品原始資料 國際慣例國際慣例 國內管理規定國內管理規定 國外客戶要求國外客戶要求2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義23第三節第三節 國際貿易單證標準化國際貿易單證標準化國際貿易單證常用代碼國際貿易單證常用代碼一、一、 國家和地區名稱代碼（兩字母代碼）國家和地區名稱代碼（兩字母代碼）中國中國 CN 、美國、美國US、德國、德國DE、法國、法國FR、英國英國GB、俄羅斯、俄羅斯RU、日本、日本JP

19、。二、口岸代碼二、口岸代碼三、標準運輸標志三、標準運輸標志四、貨幣字母代碼四、貨幣字母代碼五、計量單位代碼五、計量單位代碼 六、日期時間代碼六、日期時間代碼2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義24第二章第二章 國際貿易術語國際貿易術語第一節第一節 國際貿易術語概述國際貿易術語概述國際貿易磋商中所要解決的幾個重要問題：國際貿易磋商中所要解決的幾個重要問題：J買賣雙方在何地、以何種方式交接貨物；買賣雙方在何地、以何種方式交接貨物；J由誰負責辦理貨物的運輸、保險和通關過境等由誰負責辦理貨物的運輸、保險和通關過境等手續；手續；J由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用；由誰承擔辦理上述事項時

20、所需的各種費用；J貨物發生損壞或滅失的風險何時何地由賣方轉貨物發生損壞或滅失的風險何時何地由賣方轉移給買方；移給買方；J買賣雙方需要交接哪些單據等買賣雙方需要交接哪些單據等2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義25一、貿易術語的含義及作用一、貿易術語的含義及作用國際貿易術語（國際貿易術語（International Trade Terms)又稱為價格術語。是在長期的國又稱為價格術語。是在長期的國際貿易實踐中產生的，用以明確國際貿際貿易實踐中產生的，用以明確國際貿易商品的價格構成，說明交貨地點或到易商品的價格構成，說明交貨地點或到貨地點，劃分買賣雙方的風險、責任和貨地點，劃分買賣雙方

21、的風險、責任和費用等問題，并用英文縮寫形式（三個費用等問題，并用英文縮寫形式（三個大寫字母）大寫字母）表示的一種專門用語表示的一種專門用語。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義26J在國際貿易合同中，貿易術語一般可與在國際貿易合同中，貿易術語一般可與其他問題一起表示，如：其他問題一起表示，如：Per KG USD500 CIF NewYork INCOTERMS2010(計量單位計量單位) (計價貨幣計價貨幣) (單位金額單位金額) (貿易術語貿易術語)2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義27貿易術語具有兩重性：貿易術語具有兩重性：J一方面可以用來確定交易條件，也就

22、一方面可以用來確定交易條件，也就是說，它可以說明交易雙方在交易過程是說，它可以說明交易雙方在交易過程中各自承擔的風險、責任和費用；中各自承擔的風險、責任和費用；J另一方面，它又可以用來表示交易商另一方面，它又可以用來表示交易商品的價格構成因素和價格的高低。品的價格構成因素和價格的高低。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義28國際貿易術語的作用國際貿易術語的作用J貿易術語是國際貿易慣例的一種。它是貿易術語是國際貿易慣例的一種。它是國際貿易發展過程中的產物，又促進了國際貿易發展過程中的產物，又促進了國際貿易的發展。國際貿易的發展。J簡化交易手續簡化交易手續J縮短磋商時間縮短磋商時間J

23、減少貿易糾紛和節約費用等。減少貿易糾紛和節約費用等。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義29二、有關貿易術語的國際貿易慣例二、有關貿易術語的國際貿易慣例Warsaw-Oxford Rules 1932 Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年華沙年華沙-牛津規則牛津規則Revised American Foreign Revised American Foreign Trade Definitions 1941Trade Definitions 19411941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本International Rules for th

24、e International Rules for the Interpretation of Trade TermsInterpretation of Trade Terms2010通則通則（INCOTERMS2010） 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義301Warsaw-Oxford Rules 1932是國際法協會專門為解釋是國際法協會專門為解釋CIFCIF合同而制合同而制定的，對定的，對CIFCIF術語的性質、買賣雙方作術語的性質、買賣雙方作承擔的責任、費用和風險劃分以及所有承擔的責任、費用和風險劃分以及所有權轉移的方式等問題作了比較詳細的解權轉移的方式等問題作了比較

25、詳細的解釋。其主要內容被后來國際商會制定的釋。其主要內容被后來國際商會制定的國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋通則所采用，目所采用，目前在使用前在使用CIFCIF術語時一般以后者的解釋術語時一般以后者的解釋為依據。為依據。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義312022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義32（1）EX Point of Origin：原產地交貨價：原產地交貨價（2）FAS(Free Along Side Ship)：裝運港：裝運港船邊交貨價船邊交貨價（3）C&F(Cost & Freight)：成本加運費：成本加運費價價（4）CIF(Co

26、st Insurance Freight)：成本：成本加保險費、運費價加保險費、運費價（5）EX Dock：目的港碼頭交貨價：目的港碼頭交貨價（6）FOB(Free on Board)：運輸工具上交：運輸工具上交貨價貨價（注意：上述（注意：上述FAS、FOB與國際商會中的與國際商會中的這兩種術語不同）這兩種術語不同）2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義33FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定國起運地點的（在指定國起運地點的指定國內運輸工具上交貨）指定國內運輸工具上交貨）FOB (name

27、d inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定國內（在指定國內起運地點的指定運輸工具上交貨，運費預起運地點的指定運輸工具上交貨，運費預付至指定出口地點）付至指定出口地點）FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定國內起運地點的指（在指定國內起運地點的指定運輸工具上交貨，扣除至指定地點運

28、費）定運輸工具上交貨，扣除至指定地點運費）2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義34FOB (named inland carrier at named point of exportation) （在指定出口地點的指（在指定出口地點的指定國內運輸工具上交貨）定國內運輸工具上交貨）FOB Vessel (named port of shipment)（指（指定裝貨港船上交貨）定裝貨港船上交貨）FOB (named inland point in country of importation)（進口國指定國內地點運輸工（進口國指定國內地點運輸工具上交貨）具上交貨）2022-4-28國

29、際貿易實務講義國際貿易實務講義35與與INCOTERMS的不同的不同1、美：、美：FOB適用于各種運輸方式適用于各種運輸方式2、美：賣方承擔的風險和費用是在貨物于、美：賣方承擔的風險和費用是在貨物于裝運港確實裝上船舶時止裝運港確實裝上船舶時止3、美：出口稅款及其它出口費用，由買方、美：出口稅款及其它出口費用，由買方承擔承擔4、美：對于申領出口許可的責任，規定由、美：對于申領出口許可的責任，規定由買方承擔買方承擔5：美：多用于美國廠商向美國出口商報價：美：多用于美國廠商向美國出口商報價2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義363International Rules for theI

30、nterpretation of Trade Terms19361936年國際商會年國際商會(International Chamber of Commerce，ICC) 首次公布，之后的首次公布，之后的19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年年20002000分別作出了補充和修訂。分別作出了補充和修訂。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義37國際商會在進一步吸收各國家委員會對國際商會在進一步吸收各國家委員會對20002000通則通則的意見的基礎上，根據目前的意見的基礎上，根據目前國際貿易無關稅區發展的廣泛性和交易過國際貿易無關稅

31、區發展的廣泛性和交易過程中更普遍地使用電子訊息及貨物運輸方程中更普遍地使用電子訊息及貨物運輸方式上不斷變化的形勢，再次修訂，并于式上不斷變化的形勢，再次修訂，并于20102010年年1 1月月1 1日正式生效日正式生效20102010年國際貿年國際貿易術語解釋通則易術語解釋通則，簡稱，簡稱INCOTERMS INCOTERMS 20102010（通則通則20102010）。）。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義38INCOTERMS 2010一、一、20102010通則通則的適用范圍的適用范圍 二、二、20102010通側通側中的貿易術語中的貿易術語 三、三、20102010通

32、則通則的主要變化的主要變化2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義39一、2010通則的適用范圍只限于銷售合同當事人的權利義務中與只限于銷售合同當事人的權利義務中與已售貨物有關的事項。已售貨物有關的事項。“貨物貨物”指指“有形的有形的”而非而非“無形的無形的”。對有關貨物所有權和其他產權的轉移、對有關貨物所有權和其他產權的轉移、違約的后果或由于各種法律阻礙導致的違約的后果或由于各種法律阻礙導致的免責事項等不加規定。免責事項等不加規定。主要用于主要用于跨國界的貨物銷售交付行為跨國界的貨物銷售交付行為，在當事人意思自立的基礎上，國內貿易在當事人意思自立的基礎上，國內貿易中也可援引中也可援

33、引通則通則的有關內容。的有關內容。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義40二、二、2010通則通則中的貿易術語中的貿易術語E E組：組：EXW EXW F F組：組：FCAFCA、FASFAS、FOB FOB C C組：組：CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIP CIP D D組：組：DATDAT、DAPDAP、DDPDDP2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義41 1E組：EXW當賣方在其所在地或其他指定地點將貨當賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上運輸不辦理出口

34、清關手續或將貨物裝上運輸工具。工具。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義42 2F組：FCA、FAS、FOB要求賣方在裝運地或裝運港將貨物交至要求賣方在裝運地或裝運港將貨物交至買方指定的承運人而不支付主要運費。買方指定的承運人而不支付主要運費。F F組術語屬交運合同。組術語屬交運合同。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義433C組：CFR、CIF、CPT、CIP要求賣方按照通常條件自付費用訂立運要求賣方按照通常條件自付費用訂立運輸合同輸合同賣方要支付貨物按照慣常航線和習慣方賣方要支付貨物按照慣常航線和習慣方式運至約定地點所需的通常費用式運至約定地點所需的通常費用貨物

35、滅失或損壞的風險及在貨物以適當貨物滅失或損壞的風險及在貨物以適當方式交付運輸后發生意外而發生的額外方式交付運輸后發生意外而發生的額外費用則由買方承擔費用則由買方承擔2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義444D組：DAT、DAP、DDP賣方負責將貨物運至邊境或進口國內的賣方負責將貨物運至邊境或進口國內的約定目的地，賣方必須承擔貨物運至該約定目的地，賣方必須承擔貨物運至該地前的全部風險和費用。地前的全部風險和費用。D D組術語屬于到貨合同。組術語屬于到貨合同。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義45J1111種術語中，只適用于海運及內河種術語中，只適用于海運及內河運輸的

36、有：運輸的有：FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF四四種，其他七種適應于任何運輸方式種，其他七種適應于任何運輸方式2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義46三、三、2010通則通則的主要變化的主要變化與與20002000通則相比，實質性變化表通則相比，實質性變化表現為：現為： J1 1新增了新增了DATDAT和和DAPDAP術語刪減了術語刪減了DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU術語。術語。 J2 2簡化了分類方式：水運和全能運簡化了分類方式：水運和全能運輸輸 J3 3放棄了以船舷為交貨點的說法，放棄了以船舷為交貨點的說法，以貨物交至以貨物交至“

37、 “船上船上” ”時構成交貨。時構成交貨。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義474.確認了相關貨物可以用于國內貨物買賣確認了相關貨物可以用于國內貨物買賣5.擴大了對電子信息效力的確認擴大了對電子信息效力的確認6.考慮了考慮了倫敦保險協會貨物險條款倫敦保險協會貨物險條款的的最新修訂。最新修訂。7.豐富了海關手續的內涵豐富了海關手續的內涵8.明確了明確了THC的分攤的分攤9.澄清了鏈式銷售中賣方的義務澄清了鏈式銷售中賣方的義務10.解釋了相關專用詞解釋了相關專用詞2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義48第二節第二節 全能貿易術語全能貿易術語一、一、EXW 工廠交貨工廠

38、交貨(一）一）EXW術語的含義術語的含義(二二) 買賣雙方的主要義務買賣雙方的主要義務 （三）使用（三）使用EXW術語需注意的問題術語需注意的問題2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義49工廠交貨工廠交貨是指賣方在其所在地或是指賣方在其所在地或合同合同中所指定的其他地點中所指定的其他地點(如工廠、工場、倉如工廠、工場、倉庫等庫等)將未經出口清關且未裝載于任何運將未經出口清關且未裝載于任何運輸工具上的貨物置于買方處置之下時，輸工具上的貨物置于買方處置之下時，即交付了貨物，完成了交貨義務。即交付了貨物，完成了交貨義務。該術語適用于該術語適用于任何運輸方式。任何運輸方式。表達式：表達式：

39、EXW Shanghai（一）（一） EXW術語的含義術語的含義2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義50（二）買賣雙方的主要義務（二）買賣雙方的主要義務賣方賣方的基本義務：的基本義務： J提交與合同相符的貨物。提交與合同相符的貨物。J協助辦理出口手續。協助辦理出口手續。J承擔給予買方關于貨物在何時何地承擔給予買方關于貨物在何時何地將置于買方處置之下的充分通知將置于買方處置之下的充分通知。采用采用EXW成交，賣方承擔的風險、責任及費用成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低。都是最小的，價格也最低。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義51買方買方的基本義

40、務的基本義務：J支付貨款。支付貨款。J辦理進出口手續。辦理進出口手續。J受領貨物。受領貨物。J承擔貨物交付后的一切損壞或滅失風險。承擔貨物交付后的一切損壞或滅失風險。J支付裝船前檢驗費用。支付裝船前檢驗費用。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義52（三）采用（三）采用EXW術語需注意的問題術語需注意的問題1、關于貨物的交接問題、關于貨物的交接問題J當買方有權決定交付貨物的具體時間和具體當買方有權決定交付貨物的具體時間和具體地點時，買方應當通知賣方。若買方未能及地點時，買方應當通知賣方。若買方未能及時通知賣方上述事項，則貨物交付前就可能時通知賣方上述事項，則貨物交付前就可能發生貨物

41、滅失或損壞所造成的風險轉移。發生貨物滅失或損壞所造成的風險轉移。J賣方必須給予買方充分的通知，以告知貨物賣方必須給予買方充分的通知，以告知貨物何時可按雙方規定的交貨地點置于買方處置何時可按雙方規定的交貨地點置于買方處置下，以便于買方能及時接貨。下，以便于買方能及時接貨。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義532、關于貨物的包裝和裝運問題、關于貨物的包裝和裝運問題J為保留為保留EXW下下賣方義務最小賣方義務最小的原則，一的原則，一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。除非合同有相反規定，賣方任和費用。除非合同有相反規定，賣方一般無義務提供出口

42、包裝一般無義務提供出口包裝3、關于辦理出口手續問題。、關于辦理出口手續問題。J貨物出口的所有手續由買方負責辦理，貨物出口的所有手續由買方負責辦理，若買方需要得到賣方的協助，賣方可予若買方需要得到賣方的協助，賣方可予以接受，但風險和費用均由買方承擔。以接受，但風險和費用均由買方承擔。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義544、關于檢驗費用問題、關于檢驗費用問題JEXW下，裝船前檢驗費用（下，裝船前檢驗費用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口，包括出口國當局強制要求檢驗的費用皆由買國當局強制要求檢驗的費用皆由買方承擔方承擔2022-4-28國際貿易實務

43、講義國際貿易實務講義55二、二、FCA 貨交承運人貨交承運人（一）一）FCA術語的含義術語的含義 貨交承運人是指賣方必須在合同規定的貨交承運人是指賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地點將經出口清關的貨物交貨期內在指定地點將經出口清關的貨物交給買方指定的承運人監管，并負擔貨物交給買方指定的承運人監管，并負擔貨物被交由承運人控制為止的一切費用和貨物被交由承運人控制為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。滅失或損壞的風險。該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯運。運。表達式：表達式：FCA Changsha2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義56FCA

44、+指定地點指定地點 :貨交承運人貨交承運人Free Carrier出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方車站車站2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義57（二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務C賣方賣方的基本義務：的基本義務：J1、按時將貨交給指定的承運人，并發、按時將貨交給指定的承運人，并發及時通知。及時通知。J2、辦理出口結關手續。、辦理出口結關手續。J3、負擔貨交承運人前的一切費用與風、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。險。 J4、提交通常單據或電子信息。、提交通常單據或電子信息。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義58C買方買方的基本義務：的基本義務：J1

45、、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發承運人名稱等的充分并支付運費，發承運人名稱等的充分通通知知。J2、辦理、辦理進口結關進口結關手續。手續。J3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。 J4、領貨付款。、領貨付款。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義59（三）使用（三）使用FCA應注意的問題應注意的問題1、關于承運人和交貨地點、關于承運人和交貨地點2、FCA術語下風險轉移問題術語下風險轉移問題3、有關責任和費用的劃分問題、有關責任和費用的劃分問題2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義60

46、1、關于承運人和交貨地點、關于承運人和交貨地點交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區分是交貨地點是否在賣方所在分，主要區分是交貨地點是否在賣方所在地。地。J如果雙方約定的交貨地點是在賣方所在如果雙方約定的交貨地點是在賣方所在地，賣方必須負責把貨物裝上買方安排地，賣方必須負責把貨物裝上買方安排的承運人所提供的運輸工具上，即完成的承運人所提供的運輸工具上，即完成了交貨義務；了交貨義務；2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義61J如果交貨地點是在其他地方，賣方則可如果交貨地點是在其他地方，賣方則可在自己自己所提供的運輸工具上將貨物在自己自己所提

47、供的運輸工具上將貨物交給承運人，即完成了交貨義務，而無交給承運人，即完成了交貨義務，而無須負責卸貨。須負責卸貨。如果在約定地點沒有明確具體的交貨如果在約定地點沒有明確具體的交貨點，或者有幾個交貨點可供選擇，賣點，或者有幾個交貨點可供選擇，賣方可以從中選擇完成交貨義務最適宜方可以從中選擇完成交貨義務最適宜的交貨點。的交貨點。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義622、FCA術語下風險轉移問題術語下風險轉移問題在采用在采用FCA術語成交時，買賣雙方的風險術語成交時，買賣雙方的風險是以貨交承運人為界。但可能存在風險提是以貨交承運人為界。但可能存在風險提前轉移的情形。前轉移的情形。由于在

48、由于在FCA術語下，由買方負責訂立運輸術語下，由買方負責訂立運輸契約，并將承運人名稱及有關事項及時通契約，并將承運人名稱及有關事項及時通知賣方。如果買方未能及時給予賣方上述知賣方。如果買方未能及時給予賣方上述通知，或者他所指定的承運人在約定的時通知，或者他所指定的承運人在約定的時間未能接受貨物，則自規定的交付貨物的間未能接受貨物，則自規定的交付貨物的約定日期或期限屆滿之日起，由買方承擔約定日期或期限屆滿之日起，由買方承擔貨物滅失或損壞的一切風險。（以貨物已貨物滅失或損壞的一切風險。（以貨物已被劃歸本合同下為前提條件）被劃歸本合同下為前提條件）2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義6

49、33、有關責任和費用的劃分問題、有關責任和費用的劃分問題不論在何處交貨，賣方都要自負風險和費不論在何處交貨，賣方都要自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續。并辦理貨物出口所需的一切海關手續。J這一規定對一些在出口國的內地口岸就這一規定對一些在出口國的內地口岸就地交貨和交單結匯的做法十分適宜。地交貨和交單結匯的做法十分適宜。在在FCA條件下，買賣雙方承擔的費用一般條件下，買賣雙方承擔的費用一般也是以貨交承運人為界進行劃分。也是以貨交承運人為界進行劃分。J在一些特殊情況下，買方委托賣方代辦在一些特殊情況下，買方委托賣

50、方代辦一些本屬自己義務范圍內的事項所產生一些本屬自己義務范圍內的事項所產生的費用，以及由于買方的過失所引起的的費用，以及由于買方的過失所引起的額外費用，均應由買方負擔。額外費用，均應由買方負擔。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義64三、三、CPT 運費付至運費付至（一）（一） CPT術語的含義術語的含義（二）（二） 買賣雙方的基本義務買賣雙方的基本義務（三）（三） 使用使用CPT術語需注意的問題術語需注意的問題2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義65（一）（一）CPT術語的含義術語的含義運費付至是指賣方負責訂立貨物運輸合同運費付至是指賣方負責訂立貨物運輸合同并支付

51、貨物運至指定目的地的運費，在貨并支付貨物運至指定目的地的運費，在貨物被交由承運人控制時，貨物滅失或損壞物被交由承運人控制時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于發生事件而引起的任何的風險，以及由于發生事件而引起的任何額外費用，即從賣方轉移至買方。額外費用，即從賣方轉移至買方。該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯運。運。表達式：表達式：CPT London2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義66CPT +指定目的指定目的地地:運費付至運費付至Carriage Paid To出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方車站車站風險、風險、保險保險運費運費2022-4

52、-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義67（二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務C賣方賣方的基本義務：的基本義務：J1、訂立自指定地點到目的地的運輸合、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發及時通知。并發及時通知。J2、辦理出口結關手續。、辦理出口結關手續。J3、負擔貨交承運人前的一切風險。、負擔貨交承運人前的一切風險。 J4、提交通常單據或電子信息。、提交通常單據或電子信息。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義68C買方買方的基本義務：的基本義務：J1、辦理進口結關手續。、辦理進口結關手續。J2、負擔

53、貨交承運人后的一切風險。、負擔貨交承運人后的一切風險。 J3、領貨付款。、領貨付款。J4、投保并支付保險費。、投保并支付保險費。 2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義69（三）使用（三）使用CPT術語需注意的問題術語需注意的問題1、風險劃分的界限問題、風險劃分的界限問題J在在CPT術語下，賣方雖要負責訂立從啟運術語下，賣方雖要負責訂立從啟運地到指定目的地的運輸契約，并支付運費，地到指定目的地的運輸契約，并支付運費，但是賣方承擔的風險并沒有延伸至目的地。但是賣方承擔的風險并沒有延伸至目的地。貨物自交貨地點至目的地的運輸途中的風貨物自交貨地點至目的地的運輸途中的風險由買方而不是賣方承

54、擔。險由買方而不是賣方承擔。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義702、賣方的、賣方的“充分通知充分通知”義務義務J賣方將貨物交給承運人后，應及時充分賣方將貨物交給承運人后，應及時充分向買方發出貨已交付的通知，以便買方向買方發出貨已交付的通知，以便買方及時自費辦理貨運保險，并在合同規定及時自費辦理貨運保險，并在合同規定的地點受領貨物，支付貨款。的地點受領貨物，支付貨款。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義713、費用劃分問題、費用劃分問題J按按CPT術語成交，賣方只承擔從交貨地術語成交，賣方只承擔從交貨地點到指定目的地的正常運費，正常運費點到指定目的地的正常運費，正

55、常運費之外的其他有關費用，一般由買方承擔。之外的其他有關費用，一般由買方承擔。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義72四、四、CIP 運費、保險費付至運費、保險費付至（一）（一）CIP術語的含義術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務（三）使用（三）使用CIP術語需注意的問題術語需注意的問題2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義73（一）（一）CIP術語的含義術語的含義運費、保險費付至運費、保險費付至是指賣方負責訂立貨物是指賣方負責訂立貨物運輸合同與貨運保險合同并支付貨物運至運輸合同與貨運保險合同并支付貨物運至指定目的地的運費和保險費，在貨物被交指定

56、目的地的運費和保險費，在貨物被交由承運人控制時，貨物滅失或損壞的風險，由承運人控制時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于發生事件而引起的任何額外費用，以及由于發生事件而引起的任何額外費用，即從賣方轉移至買方。即從賣方轉移至買方。該術語適用于該術語適用于各種運輸方式，包括多式聯各種運輸方式，包括多式聯運。運。表達式：表達式：CIP London2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義74CIP+指定目的指定目的地地:運費運費+保費付至保費付至Carriage And Insurance Paid To出口方出口方碼頭碼頭進口方進口方車站車站風險風險運費、運費、保險保險費費2022-4-28

57、國際貿易實務講義國際貿易實務講義75（二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務C賣方賣方的基本義務：的基本義務：J1、訂立自指定地點到目的地的運輸合、訂立自指定地點到目的地的運輸合同同和保險和保險，并支付運費，并支付運費和保費和保費，按時將，按時將貨交給承運人，并發及時通知。貨交給承運人，并發及時通知。J2、辦理出口結關手續。、辦理出口結關手續。J3、負擔貨交承運人前的一切風險。、負擔貨交承運人前的一切風險。 J4、提交通常單據或電子信息。、提交通常單據或電子信息。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義76 買方買方的基本義務：的基本義務：J1、辦理進口結關手續。、辦理進口結

58、關手續。J2、負擔貨交承運人后的一切風險。、負擔貨交承運人后的一切風險。 J3、領貨付款。、領貨付款。2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義77（三）使用（三）使用CIP術語需注意的問題術語需注意的問題1、正確理解風險和保險的問題正確理解風險和保險的問題J按按CIP術語成交，賣方要負責辦理貨運術語成交，賣方要負責辦理貨運保險，并支付保險費，但貨物從交貨地保險，并支付保險費，但貨物從交貨地運往目的地的運輸途中的風險由買方承運往目的地的運輸途中的風險由買方承擔。擔。賣方的投保屬于代辦性質。（另有賣方的投保屬于代辦性質。（另有CIF）2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義78

59、2、應合理確定價格應合理確定價格J 在核算時，應考慮運輸距離、保險險別、在核算時，應考慮運輸距離、保險險別、各種運輸方式和各類保險的收費情況，并各種運輸方式和各類保險的收費情況，并要預計運價和保險費的變動趨勢等。要預計運價和保險費的變動趨勢等。3、卸貨費由買方支付、卸貨費由買方支付4、賣方向買方提供的運輸憑證必須載明合同、賣方向買方提供的運輸憑證必須載明合同中的貨物中的貨物5、買方必須向賣方發出充分通知、買方必須向賣方發出充分通知6、CIP只要求賣方投保最低險別只要求賣方投保最低險別2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義79FCA、CPT、CIP的比較的比較2022-4-28國際貿

60、易實務講義國際貿易實務講義80五、五、DAT 運輸終端交貨運輸終端交貨（一）（一）DAT術語的含義術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務（三）使用（三）使用DAT術語需注意的問題術語需注意的問題2022-4-28國際貿易實務講義國際貿易實務講義81（一）（一）DAT術語的含義術語的含義 運輸終端交貨指是指賣方負責訂立貨物運輸運輸終端交貨指是指賣方負責訂立貨物運輸合同與貨運保險合同并支付貨物運至指定港合同與貨運保險合同并支付貨物運至指定港口或目的地的運輸終端的運費和保險費，在口或目的地的運輸終端的運費和保險費，在貨物從抵達的運輸工具上貨物從抵達的運輸工具上卸下卸下被交由買方處被交由買方處置時