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文檔簡介

1、如何維護好代理商 中心思想 代理商分類 維護六步法 “傳播運營管理的智慧之我見一中心思想之“侵占思想 渠道維護的三個層次： 1侵占“資金 2侵占“時間 3侵占“思想 代理商運營資金有限，其在哪個工代理商運營資金有限，其在哪個工程上資金投入最多，就越注重程上資金投入最多，就越注重 每個人都希望投入越少，報答越豐每個人都希望投入越少，報答越豐厚厚-99%-99%是不可以的。是不可以的。 首批款的多少不能一刀切。要根據首批款的多少不能一刀切。要根據公司規模，實力，對工程的認可程公司規模，實力，對工程的認可程度等區別對待。度等區別對待。1 侵占資金2侵占時間 他如何讓他的協作同伴在這個工程上他如何讓他

2、的協作同伴在這個工程上用最多的時間去運營？用最多的時間去運營？ 分析市場，潛力，前景，現有資源，分析市場，潛力，前景，現有資源，優優勢等優優勢等 充分調動代理商在不同階段對工程的充分調動代理商在不同階段對工程的積極性積極性3“侵占思想 思想上的高度一致，是成為“中心的關鍵要素。 認可公司理念，渠道戰略，產品，市場規模， 首先是充分認可他 他需求和代理商共同生長代理商分類 IT指點型規模在前10) IT跟隨型 IT后起之秀型 會計行業型 企業客戶類型網絡公司、傳統零售行業、企業咨詢培訓機構等 其他類型門店型、個人型、廠家型代理商維護之了解工程 他怎樣了解工程，代理商就怎樣了解工程。 A、團隊 B、團隊義務績效考核 C、軟件價值 E、培訓和學習 F、市場啟動 G、義務分解及利潤 一切的工程資料要讓他聽到，看到，了解透。傳播運營管明智慧 我們的產品向速達的用戶在傳播著管理的智慧 我們向我們的協作同伴傳播著運營的智慧 關注代理商的“生意經，學習，復制，傳播 了解產品、銷售，效能，收款過程中的難點第一時間傳播到代理商中去。 他要作一個好教師書的實踐 人是一本書 他價值的表達-這本書對客戶而言是有用的 利用一切時機充實這本書的內容 學會運營本人 目的，方案，良好的執行習慣，不斷學習總結， 他給他人的新穎感能否讓他人刮目相

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