1、 將現(xiàn)有客戶資源向縱深挖掘的方法 業(yè)務(wù)精英開門紅時說：省公司我競標(biāo)省公司我競標(biāo)100萬，別萬，別人找了幾十個客戶簽人找了幾十個客戶簽100萬，我只要找萬，我只要找1個老客戶個老客戶幫我介紹幫我介紹3個以上有效客個以上有效客戶，就簽戶，就簽100萬，輕松搞萬，輕松搞定！定！ 老客戶就是我的轉(zhuǎn)介紹影響力中心，“標(biāo)”舉下來了，就找他一個，給我介紹了幾個客戶，一下子我就達(dá)標(biāo)了。 我做了十幾年的保險了，客戶資源也沒那么多，我現(xiàn)在的客戶幾乎都是老客戶介紹的，如果沒有老客戶介紹，我也做不了這么久，我所有榮譽(yù)的取得都要感謝我的老客戶們！照片隱去轉(zhuǎn)介紹對象問問問轉(zhuǎn)介紹對象問問問 簽單客戶中尋找：簽單客戶中尋找：

2、已簽單客戶既老客戶，具備保險意識，認(rèn)同保險，平常多注意老客戶保險意識及信息的跟蹤，適時挖掘一些有潛力的老客戶作為轉(zhuǎn)介紹對象。日常積累：日常積累：平常留意具備轉(zhuǎn)介紹對象條件的積累，并加以培養(yǎng)。理賠過的客戶中尋找理賠過的客戶中尋找：已理賠過的客戶，深刻感受到保險的意義，且對一些覺得保險理賠難的準(zhǔn)客戶具有很強(qiáng)的說明力?；緱l件：基本條件：保險意識強(qiáng)；保險意識強(qiáng)；社會關(guān)系好；社會關(guān)系好；個人年交保費(fèi)高；個人年交保費(fèi)高；跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系好；跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系好；附加條件：附加條件：樂于助人，為人開朗；樂于助人，為人開朗；夫妻感情好；夫妻感情好；如何跟蹤老客戶的保險意識及信息如何跟蹤老客戶的保險意識及信息像培養(yǎng)

3、新員一樣，各個階段都不能少；像培養(yǎng)新員一樣，各個階段都不能少；像服務(wù)客戶一樣，各個環(huán)節(jié)都不能斷；像服務(wù)客戶一樣，各個環(huán)節(jié)都不能斷；像追蹤準(zhǔn)客戶一樣，要步步為營；像追蹤準(zhǔn)客戶一樣，要步步為營；具體方法：具體方法：保險觀念及知識不斷更新、產(chǎn)品信息及市場信息要跟上；且不能三天保險觀念及知識不斷更新、產(chǎn)品信息及市場信息要跟上；且不能三天捕魚兩天曬網(wǎng)，應(yīng)時常跟蹤，以免捕魚兩天曬網(wǎng)，應(yīng)時常跟蹤，以免 變質(zhì)。變質(zhì)。關(guān)系要常保持，該送禮的要送禮，他的事就是你的事，而且要誠懇自關(guān)系要常保持，該送禮的要送禮，他的事就是你的事，而且要誠懇自然不造作。然不造作。帶客戶參加產(chǎn)品說明會是最好的策略。帶客戶參加產(chǎn)品說明會是

4、最好的策略。這樣的關(guān)系維持不長，且說明你倆的關(guān)系處理不夠好，要這樣的關(guān)系維持不長，且說明你倆的關(guān)系處理不夠好，要給回報(bào)，但不是在他為你轉(zhuǎn)介紹成功后才給，這樣太現(xiàn)實(shí)，給回報(bào)，但不是在他為你轉(zhuǎn)介紹成功后才給，這樣太現(xiàn)實(shí)，沒誠意；沒誠意；一分投入十分回報(bào)如何做到：應(yīng)在平常，時不時的做點(diǎn)投一分投入十分回報(bào)如何做到：應(yīng)在平常，時不時的做點(diǎn)投資，但不是拿錢，那太粗俗；資，但不是拿錢，那太粗俗；精英客戶經(jīng)營精英客戶經(jīng)營是這么做的：是這么做的： 和往常一樣，到客戶家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；發(fā)現(xiàn)他們家的消毒柜壞了，第二天，就給客戶家送去一部新的消毒柜，客戶感動，要給錢：精英說，今天去商場，順便帶的，咱倆兄弟，不分彼此！ 半個月后，客戶就給介紹10萬，客戶說：咱倆兄弟，你的任務(wù)就是我的任務(wù)！可以考慮，但應(yīng)等其具備增員條件時；若不具備增員條件，可以考慮，但應(yīng)等其具備增員條件時；若不具備增員條件，最好不要打草驚蛇