1、精選優質文檔-傾情為你奉上保利以狼性本色進行跨越式發展企業素描企業名稱：保利房地產（集團）股份有限公司誕生時間：1992年企業性質：是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，是中國保利集團房地產業務的運作平臺，國家一級房地產開發資質企業 。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產企業。企業概況：該集團經營業范圍包括一級房地產開發，出租本公司開發商品房，房屋工程設計、舊樓拆遷、道路與土方工程施工。另外，還包括室內裝修，冷氣工程及管理安裝，物業管理及酒店管理、批發和零售貿易（國家專營專控商品除外）。發展業績：十九年來，保利地

2、產保持了高速與穩定的發展態勢，公司現已進入規模化發展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽等十八個城市的全國戰略布局，擁有44家控股公司。自2007年1月起，公司入選“上證50”“上證180”“滬深300”和“中證100”指數樣本股。截至2010年一季度，公司總資產已超千億。模式研究一、團隊管理：保持狼心團隊特征快速出擊在行業中，有“文科生萬科、工科生中海、國防生保利”的說法，以速度制勝是保利地產的一大特點，向來保利“兵貴神速”的開發進度為行業所驚嘆。這種速度與其領導者的軍旅作風息息相關。1、李彬海時代：18年從創業到壯大2、“鐵娘子”宋廣菊繼承軍人DNA二、開發模式：鑄造業界傳奇“保

3、利速度”保利地產是一個年輕的上市公司，但它強大的爆發力和成長性讓同行望而卻步。2002年，保利地產進行股份制改造時，凈利潤僅有7000萬，2009年上半年已超過13億；2006年剛上市時，與一線房地產開發企業差距還很大，兩年后即名列A股地產類上市公司前三甲。它用5年進入國內18個經濟發達的大中城市，迅速建立全國性布局；上市3年，銷售超過200億，從地區公司做到全國第二。在地產行業已經形成趕超萬科之勢，一時風頭無二。1、保利崛起：蓄勢待發，鍛造驚人實力實力1：9年內出色完成全國跨越式發展實力2：以量取勝，實現高速增長2、保利地產3大生存密碼密碼1：產品與企業品牌相互促進的發展戰略密碼2：四大融資

4、渠道，助保利野蠻擴張密碼3：擴充彈藥，豐富土地儲備三、“亮劍全國”發展戰略決定企業新高度保利近兩年市場占有率迅速提升的一個重要動力，是其全國化布局的基本完成并開始進入收獲期。保利在進入的每一個城市深耕細作，要求區域公司“三年躋身五強，五年進入三強”，集團總部則給予充分的支援保障，在這樣的指導思想下，保利各區域公司都能在較短時間內具備滾動開發、持續經營能力，市場份額不斷攀升。戰略1：先加后乘的區域發展1、核心經濟圈布局：分散投資風險2、經濟圈布局的背后：最大化城市價值3、保利未來發展：擴大規模拓展相關行業戰略2：激進主義的資本運營1、資本運營模式：高負債率造就高增長2、另辟融資蹊徑：公司債券助保

5、利開拓更廣闊未來3、資金短缺增發融資戰略3：絕對大膽的土地儲備土地儲備原則1：等量儲備，快速擴張土地儲備原則2：保利拿地不拘一格四、經營策略：聚合企業管理、品牌建設的力量1、企業管理：復制最適合自身的模式2、提升品牌：企業高速發展的催化劑3、中高端精品住宅、商業地產雙劍合璧綠地多輪驅動沖世界500強的紅頂地產商企業素描企業名稱：綠地集團成立時間：1992年企業性質：國有控股的綜合性大型企業集團，主營業務為房地產，其次涉足能源、金融、汽車等產業。企業概況：綠地集團是中國綜合性地產領軍企業，在2010中國企業500強中位列第96位，在中國服務業企業500強中位列第36位。發展業績：綠地集團創立19

6、年來，通過產業經營與資本經營并舉發展，形成了目前“房地產主業突出，能源、金融等相關產業并舉發展”的產業布局。房地產開發經營作為綠地集團的核心主導產業，建設項目遍及上海、北京、天津、重慶、南京、濟南、合肥、南昌、蘇州、無錫、常州、揚州、徐州、連云港、蕪湖等全國22個省41個城市；能源、金融、商業地產、建筑、汽車服務等產業也具有較大的規模和較強的實力。模式研究一、團隊管理精耕產品更精細化選拔和培養人才忙碌這詞用在張玉良的身上再合適不過，企業的飛速發展促使每一個置身其間的人都要快速運轉，但張玉良卻在這種越來越快的速度和越來越大的壓力面前越來越興奮，因為他看準了未來地產的機遇，也看準了綠地未來的大好前

7、景。1.管理者：張玉良一個不像上海人的上海人2.團隊建設：精選人才，培養人才，穩定人才二、憑扎實的企業底盤沖刺世界500強綠地有雄厚的背景，有強烈的擴張野心，有沖刺世界500強的實力和決心。綠地集團已經制定了近期發展戰略，力爭2010年成為全國布局、綜合實力領先國內同行業的千億級企業，并在2011年前后躋身世界企業500強。1.扎實的管理和多元融資渠道使發展后勁強增2.加強企業具體環節管理實力，沖刺世界500強三、與企業資源匹配度最高的商業模式的建設之道綠地和各地政府有著千絲萬縷的聯系，形成了其獨特的商業模式。由此，綠地也一如繼往地發揮著其“最懂得政府的開發商”的獨特優勢。1.政商合一 實現差

8、異化競爭（）.形成差異化競爭優勢（）.實行“兩輪驅動”的推動方式（）.發展“新城戰略”模式新城戰略所需要的超大片土地，會帶來超大的資金壓力。綠地集團針對這一情況，特別注意加強與政府的戰略合作。綠地擅長的超高層建筑項目，能夠獲得政府的支持，捆綁土地平衡資金。戰略取勝是最高層次的競爭。做政府想做的事，讓綠地項目融資大多有了保障，并獲得了當地政府的“信任溢價”，綠地也因此趕上中國城鎮化大趨勢，越做越大，從上海的地方開發商，躍升中國地產界“第一集團軍”行列。2.地產和能源建立商業模式的核心基礎3.多元化產融結合企業商業模式的靈魂思想四、通過清晰的產品線與企業品牌占領市場綠地集團注重產品的文化內涵，作為

9、一家在上海起家的房地產開發企業，對于上海的海派文化有很深的理解，并將這種理解充分表現在其開發的產品中。無論是從產品品牌的命名上，還是產品的規劃布局、建筑風格上，始終貫徹“海派文化”的理念。1.高品質產品是品牌的核心（）.以多種手段嚴格控制產品品質如果是單純建造住宅樓，與當地開發商相比優勢不明顯；而介入城市綜合開發后，則可以避開簡單的價格競爭，從而專注于物業的價值提升。（）.產品線與產品結構特征為了順利進入二、三線城市，綠地選擇了做超高層，做商業綜合體。住宅是短線投資，商業地產是中長期投資，把兩者結合起來，保障了現金流滾動的良性循環。另外，現代服務業的載體是商業地產，綠地順應產業政策，逐步增加商

10、業地產比重。2.六大類品牌體系搭建住宅類產品格局3.現代服務類地產品牌體系萬達商業地產領銜軍企業素描企業名稱：萬達集團成立時間：1988年企業性質：以商業地產、文化產業、高級酒店、連鎖百貨四大支柱產業的大型企業集團。企業概況：經歷20余年風雨歷程，50余座城市謀篇布局，開發建設60余個大型城市綜合體項目。發展業績：總資產1000億元，年銷售額600億元，每年向國家納稅超過50億元，用于慈善、貢獻于社會的資金也已超過15億元；建設60個左右的城市綜合體、持有物業總面積達到1000萬平方米左右，年租金收入60億元左右模式研究一、團隊管理標準化制度化團隊運作推進企業發展選擇決定命運。企業今天所取得的

11、成就，其實都是企業以前的選擇決定的，而企業今天的抉擇將決定企業以后的發展。在這個信息時代里，企業管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好地創造企業的未來。1.王健林雷厲風行的地產大俠2.企業建設制度化管理二、發展規劃系統化管理模式萬達集團自2000年開始由住宅向商業地產轉型，在短短數年時間內，成為內地最大的商業不動地產運營商。萬達的目標“百年企業”，全球領先行列的商業不動產運營商。1.以長遠規劃分解短期目標（1）. 萬達發展長遠規劃的三階段（2）. 萬達集團商業地產發展歷程分解2.產品定位由純商業類型向綜合商業過渡（1）. 萬達商業廣場的三代產品定位（2）. 第三代產品萬達商業地產

12、的戰略轉變城市綜合體（HOPSCA）的定位： “H”指 Hotel，酒店；“O”指Office，寫字樓；“P”指Public Space，公共空間；“S”指 Shopping Mall，購物中心；“C”指Culture & Recreation，文化娛樂休閑設施；“A”指Apartment，公寓樓。3.絕佳的戰略合作伙伴聚斂財富萬達戰略合作商家具有戰略合作關系的商家：沃爾瑪、家樂福、歐倍德、百安居、肯德基、必勝客、百腦匯、吉盛偉邦、國美電器、一兆韋德、神采飛揚、運動100、大歌星KTV、百盛購物廣場、燦坤3C數碼廣場、紅星美凱龍國際家居廣場、新加坡大食代美食廣場三、產品設計開創性的訂單

13、式商業地產萬達是中國商業地產行業的龍頭企業，其萬達廣場是中國商業地產第一品牌。訂單式的商業地產模式是首創于萬達，其產品定位由純商業類型逐步轉向綜合商業類型，并以雙重保險為依托，具有超強的競爭力。1.四大支柱產業并行，以商業地產為核心主業2.第三代產品城市綜合體業態特征3.雙重保險早就“鐵臂”訂單式商業地產四、資本運作現金流滾資金運行模式萬達在資金運作方面擁有自己的獨特方式，圍繞商業模式進行了一系列資源和運營的優化，現金流滾資產模式趨向完善，通過銷售平衡現金流的實踐，印證了商業模式和盈利模式的可行性。產業鏈環節的資源投入比較合理、銜接順暢，資源體系的整合能力強，盈利情況較好，打造了較強的綜合競爭力。1.現金流滾資產模式2.現階段經營利潤率節節高升3.擴充自有資金，拓寬融資渠道五、競爭戰略快魚吃慢魚2010年，萬達一口氣開張了15座萬達廣場、7家五星級酒店，以超過700萬平方米的持有物業，躋身亞洲排名第一的不動產商之位。 “現在除了大魚吃小魚，還講快魚吃慢魚，因為快的效益要大于慢的效益。” 王健林表示，2011年，萬達的擴張速度還要加快，計劃開張18個萬達廣場和15家五星級酒店。1.住宅與商業并行發展的銷售戰略2.發展中西部二三線城市的土地策略關于選址位置的變化，萬達有如下幾點考慮因素 （1）城市核心商圈土地十分稀缺