1、2014年11月6日案例分析資料要點梗概中國和德國電動車將實現充電接口標準完全統一。現有的兩款新能源車型寶馬i3、i8，被認為將成為特斯拉的直接競爭對手。德系乘用車在中國市場的占有率達到21.36%，僅次于自主品牌的37.68%。新能源車型價格普遍偏高基礎設施（如充電站，維修廠）不完善豪華車市場中，新能源汽車卻有著時尚、個性等先天優勢寶馬之諾品牌首款車型1E即將上市，車型酷似寶馬X1。寶馬X1在市場上具備相當的人氣。之諾1E依然采取“只租不售”的形式在市場上拓展人氣之諾品牌展廳將為客戶提供一站式服務寶馬今年9月將i系列產品（電動車）導入中國。國際環境國際環境自身環境自身環境PEST分析是指宏觀

2、環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企業的各種宏觀因素。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。P PESTEST分析模型分析模型l 這些是企業的外部環境，一般不受企業掌握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）” PEST PEST 為一種企業所處宏觀環境分析模型。為一種企業所處宏觀環境分析模型。l 所謂PEST即 Political（政

3、治 ）Economic（經濟） Social（社會）Technological（科技）l PEST要求高級管理層具備相關的能力及素養。 中德簽訂“中德電動車充電項目” 未來中國和德國電動車將實現充電接口標準完全統一 中國經濟開放程度不斷提高，中德經濟合作加強 中國經濟發展快，人民購買力提升，消費力強 社會總體節能環保意識增強，新能源汽車受到追捧 中國汽車市場，尤其豪車市場，對德系汽車認可度高寶馬新能源汽車技術先進。i3，i8符合中國需求設計之諾1E“只租不售”的投放形式積累了發展經驗寶馬X1的人氣基礎差異化布局，進口、國產“雙輪驅動”PEST分析模型政治（ Political ）經濟（Econ

4、omic）社會（Social）技術（Technological）PEST分析是指宏觀環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企業的各種宏觀因素。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。P Porters Five orters Five Forces Model Forces Model波特五力模型分析波特五力模型分析波特五力模型由邁克爾波特五

5、力模型由邁克爾 波特于波特于2020世紀世紀8080年代初提出年代初提出它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。影響著產業的吸引力。供應商的議價能力購買者的議價能力新進者的威脅替代品的威脅同業競爭者的競爭程度五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭01 寶馬市場穩固、 客戶眾多02 寶馬新型豪華新能源車型時尚、個性（i3、i8）03 基礎設施完善 后盾強

6、大 服務一流供應商的議價能力（Bargainingpowerofsuppliers）購買者的議價能力（Bargainingpowerofbuyersofcustomers）01 購買者總數購買者總數眾多眾多 每個購買者每個購買者購買量少購買量少02 汽車生產集汽車生產集團規模巨大團規模巨大 產品精密度產品精密度高高03 購買者夠買的購買者夠買的汽車種類繁多汽車種類繁多 性能技術差異性能技術差異巨大巨大04 購買者很難完購買者很難完成產品的改進成產品的改進及后續維修等及后續維修等等工作等工作汽車技術密集度高，很難被仿制和偽造。新進入者的威脅（thethreatofnewentrantsforan

7、industry）替代品的威脅的（Thethreatofsubstitutes)01 傳統汽車的穩固市場。 普通加油站據點分布多，廣。02 傳統汽車隨時在加油站補充能源形成的鮮明的對比，相比之下新能源汽車不能適用于長途。03 在中國市場有良好口碑的特斯拉以及其他一些新能源汽車抗衡。替代品的威脅的（Thethreatofsubstitutes)同業競爭者的競爭程度（Thedegreeofcompetitioncompetitors)01 特斯拉在中國市場上具有一定的壟斷地位 奧迪、奔馳以及少量的其他車型在競爭高端消費市場。02 新能源汽車的消費市場會越來越大，增長率有所上升，競爭也會越來越大。0

8、3 寶馬I系列在競爭地位上處于優勢，并有中德統一充電標準的政策保護。04 鑒于斯特拉的壟斷地位，寶馬I系列的出現將會引起市場更多的良性競爭。S SWOTWOT分析模型分析模型T T（threatsthreats）：威脅）：威脅S S（strengthstrength）：優勢）：優勢WW（weaknessweakness）：弱勢）：弱勢O O（opportunityopportunity）：機遇）：機遇SWOT分析，即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。即將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素

9、相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。WO扭轉型戰略SO增長型戰略WT防御性戰略ST多元化戰略機會O劣勢W優勢S威脅TSWOT分析1.站穩豪華車市場，提高自身的品牌威望2.生產性價比高的產品，借助當地市場的資源進行生產，降低成本1.提高產品質量，增強消費者的信心2.加強成本控制3發揮自身核心競爭力來提升在同行中的競爭力1.品牌知名度2.雄厚的財務、人力資源3.技術優勢，開發新能源產品，創新理念強，車型、數量繁多5.具備充足的市場分析能力、戰略布局，針對性地生產產品6.完備的服務，售后能力1.價格較高，不能較好地吸引普通消費者，無法打開低消費市場2.新能源車型基礎設施還不完善，有待改進1.進一步占據市場份額，擴大規模，增加產能2.不斷開發新產品，滿足市場的需求3.尋求合作聯盟的機會，進一步推廣自身品牌4.加速進軍國際市場，尤其是發展中國家的市場1.利用自身優勢，推陳出新，提高生產技術，降低競爭者帶來的壓力2.提供可靠的承諾保障，盡可能消除消費者對新事物的顧慮3.鞏固已占有的市場份額，穩步發展SWOT分析1.“中德電動車充電項目”2.發展中國家市場不斷壯大3.世界自由貿易的發展4.新能源一定程度上解決了油價上漲的難題，在豪華車市場上有一定的吸引力5.