1、20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/禹洲 翡翠湖郡項目營銷溝通函謹呈：禹洲地產一生一生當有一席湖當有一席湖 世聯地產 2012.1120122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 關于銷售目標及分解關于銷售目標及分解1 1推售安排推售安排 / 動態均價動態均價 / 年度分解年度分解 / 營銷費用營銷費用本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷

2、策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/推售策略整盤推售：自西往東，三大模塊，價值逐步拔升。首年推盤節奏：分為大的三個梯次推盤，共11棟產品面市2011年2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一批：5、6、7號樓入市，其中2號樓作為樓王單位，梳理價值和價格標桿。第二批：高層1、8、9、10號樓入市，承接前期湖景高價值單位。實現項目價格溢價。第三批：高層2、3、11、12號樓入市，補充湖景單位套數，同時借助湖景單位加速去化非湖景單位。2014年11910121321345678首

3、年推售：推出11棟約1400套貨量，去化7成，約1000套。201320132014201420152015本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/4各物業類型銷售目標價格預估各物業類型銷售目標價格預估價格預測說明：1.項目住宅整體均價水平目標實現約7100元/；2.價格按照分期銷售的時期，僅假設從開始銷售

4、至銷售結束的銷售價格。項目各物業類型銷售價格預估表（單位：元/）年份201320142015高層660072007800社區底商20000車位6萬元/個本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/5整體物業銷售計劃假定整體物業銷售計劃假定項目操盤期銷售節奏假定：項目操盤期銷售節奏假定：銷售速度預估按甲方2年內基

5、本清盤進行排布，2014年前爭完成總銷額的八成；住宅和商業按清盤預估，車位按8成銷售率估算。簽約按簽約按85%85%預估，回款因受銀行政策影響較大，按預估，回款因受銀行政策影響較大，按7575成算成算。禹洲翡翠湖郡分年度物業銷售計劃模擬13.0513.12（8個月）14.0114.12（12個月）15.0115.04（4個月）面積總計高層面積9600014400039543279543單價預估660072007800金額63360000010368000003084354001978835400社區底商面積51905190單價預估20000金額103800000103800000車位個數117

6、8 8002472單價預估6000060000金額7065600048000000118656000年度銷售額總計63360000011074560004602354002201291400年度簽約額預估85%53856000010363776006263538002201291400年度回款額預估75%4752000009889920007370994002201291400本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷

7、策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/6整體營銷費用比例分配整體營銷費用比例分配1、整體費用比例控制在禹洲集團要求的2%以內；2、考慮到首年形象期營銷力度較大，根據世聯操作經驗，建議將2014、2015年各挪20%至2013年使用，則2013年營銷費用約在800萬元左右；事項比例2013年2014年2015年合計銷售額63360 110746 46024 220129 總營銷費用2%1267 2215 920 4403 推廣費用0.80%507 886 368 1761 其他費用0.20%127 221 92 440 2

8、0122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 首期開盤銷售鋪排首期開盤銷售鋪排2 2營銷總控營銷總控 / 階段劃分階段劃分20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/項目首期開盤前營銷安排總控圖q客戶策略q工程節點q營銷活動q營銷節點q銷售目標q推廣安排誠意客戶達到300客戶拓展/經開區主要工廠企業和周邊高校3月30日，啟動誠意客戶登記2013年1月禹洲客戶答謝會暨翡翠湖郡品

9、牌發布首次開盤目標300套3月5月3月30日，售樓處開放；4月20日，環湖自行車賽，啟動客戶登記；4月28日，樣板房開放，啟動認籌；5月05日，魯豫產品解析會；5月18日，項目首映。誠意客戶達到12002013年1月6日，禹洲客戶答謝會4月28日，產品解析會并啟動客戶認籌5 5月0808日前，取得高層預售證q重要物料工程圍墻工地現場開放住宅折頁形象樓書、戶型單張等3 3月3030日，售樓處開放巡展/CALL客/進企業戶外、道旗、網絡、報紙、短信、桁架戶外更換、網絡、論壇、報軟軟文、短信、桁架借天境項目做客戶答謝，邀請媒體參與報道。發布禹洲翡翠湖郡項目品牌和企業戰略住宅產品價值和信息釋放區域板塊

10、價值住宅高端品質形象住宅開盤信息釋放和熱銷2013年2月2月28日，中國（安徽）湖居高峰論壇；同期啟動翡翠湖岸的故事微電影創意大賽。2012012 2年年項目預熱期項目預熱期（區域價值（區域價值+ +項目信息）項目信息）住宅形象期住宅形象期（客戶接觸）（客戶接觸）住宅價值傳播期住宅價值傳播期（強勢蓄客）（強勢蓄客）1111月月住宅開盤期住宅開盤期1212月月1 1月月2 2月月2012013 3年年3 3月月5 5月1818日前，項目首期入市巡展/短信/CALL客/進企業等湖居生活手冊4 4月月5 5月月6 6月月4 4月2828日，樣板房開放誠意客戶達到450本報告是嚴格保密的。201220

11、12房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一階段第一階段項目預熱項目預熱第二階段住宅形象第三階段強勢蓄客第四階段開盤銷售第一階段：項目預熱期第一階段：項目預熱期品牌品牌 +區域區域時間區間：時間區間：2012.12.012013.02.01營銷重點營銷重點: “項目預熱項目預熱”初步傳達、建立區域價值、禹洲品牌基礎之初步傳達、建立區域價值、禹洲品牌基礎之上的上的高端城市住宅形象高端城市住宅形象。目的是建立項目高端住宅形象；完成項目的市場告知，為目的是建立項目高端住宅形象；完成項目的市場告知，

12、為1313年正式推廣年正式推廣預熱。預熱?！盎顒蛹藿踊顒蛹藿印保河碇蘅蛻舸鹬x會暨翡翠湖郡品牌發布會。禹洲客戶答謝會暨翡翠湖郡品牌發布會。“渠道啟動渠道啟動”：線上以軟文、專題等形式炒作，線下渠道和老客戶渠道為主。線上以軟文、專題等形式炒作，線下渠道和老客戶渠道為主。本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一階段項目預熱第二階段第二階段住宅形象住宅形象第三階段強勢蓄客第四階段開盤銷售第二階段：住宅形象第二階段：住宅形象引領湖居風尚引領湖居風尚時間區間：時間區間

13、：2013.02.012013.03.29蓄客目標：累客300批營銷重點: “住宅形象展開”：完美對接禹洲品牌與“住宅”的項目形象，住宅高形象面世，為項目蓄客做準備和服務?！巴茝V渠道細化”：在前期預熱基礎上，進一步根據反饋到的客戶特點細化拓展渠道，注重精準化推廣，聚焦目標人群。“巡展、派單、CALL客等動作全面啟動”：為保障臨時售樓處開放的人氣和客戶登記量，全面啟動巡展、派單、CALL客等動作；本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一階段項目預熱第二階段住

14、宅形象第三階段第三階段強勢蓄客強勢蓄客第四階段開盤銷售第三階段：住宅價值第三階段：住宅價值5+4體系體系/三大核心三大核心時間區間：時間區間：2013.03.292013.05.05蓄客目標：累客1200批營銷重點: “住宅價值豐滿”：在住宅形象基礎上，建立住宅的五大湖居價值體系和4大產品擊穿點，豐滿市場、客戶對項目的價值認知?！巴茝V渠道全面鋪開”：在前期建立的推廣基礎上，全面覆蓋西城區，爆破性突破項目認知，聚焦目標人群。“巡展、派單、CALL客等動作全面深化”：深化巡展、派單、CALL客等動作，全面推進項目的誠意客戶登記數量。本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策

15、劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一階段項目預熱第二階段住宅形象第三階段強勢蓄客第四階段第四階段開盤銷售開盤銷售第四階段：開盤銷售第四階段：開盤銷售最大化沖籌解籌最大化沖籌解籌時間區間：時間區間：2013.05.052013.05.30客戶目標：成交目標300批。營銷重點營銷重點: 盤客算價、誠意升級：盤客算價、誠意升級：項目誠意客戶的梳理、升級，確保一期開盤熱銷項目誠意客戶的梳理、升級，確保一期開盤熱銷。盛大開盤：盛大開盤：項目售樓處每周主題營銷活動，快速吸引。項目售樓處每周主題營銷活動，快速吸引。集中開盤，抽獎等

16、手段配合，形成賣壓。集中開盤，抽獎等手段配合，形成賣壓。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 關于銷售展示及學區建議關于銷售展示及學區建議3 3外圍建議外圍建議/ 售樓處建議售樓處建議/ 樣板房建議樣板房建議/ 學區建議學區建議本報告是嚴格保密的。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上

17、市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/售樓處前廣場售樓處三點一線組成：123線：客戶接待銷售動線設計2314面：以項目為中心的區域占領樣板房1關注客戶感知價值的體驗區設計4濱湖景觀大道420122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/鮮花點綴圍墻底端道旗一路引導（可用翡翠湖的形狀）1“濱湖景觀大道”展示建議整齊綠植、花卉+設計感的圍墻20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879

18、 房地產商域網：房地產商域網：http:/2展示建議 要點前廣場，抬高的噴泉小品的設置，使得售樓處遠觀氣勢感十足，親水特質明顯。要點前廣場，配以大面積的花卉綠植，讓客戶感受氣勢的同時，也體驗到項目所傳遞的精致生活氣息售樓處前廣場石材鋪裝、水景、景觀小品、綠植花卉（儀式感+品味）20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/3售樓處建議一：建議售樓處能夠于2012年3月下旬達到對外開放條件建議二：建議售樓處內部裝修采用歐式古典展廳設計，并增加禹洲品牌墻、湖居展示區要點歐式古典風格，建議擺

19、放一架鋼琴，并在擺件上做一些點綴和細節處理。要點售樓處內開辟獨立區域，展示禹洲發展史和品牌理念；展示世界湖居概況和湖居生活方式的價值。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/4樣板房展示建議小戶型C2l售樓處1樓電梯直達3樓樣板房區域；l選取靠近湖的一面設置戶型陽臺；大戶型C1注重功能性的展示和收納空間打造情調小資氛圍的掛飾和擺件。注重油畫等藝術品的裝飾；營造低調、奢華的氛圍感。20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053

20、527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/5學區建議 建議禹洲集團能夠爭取合肥168玫瑰園學校作為翡翠湖郡項目學區學 區 合肥168玫瑰園學校是由合肥經開區管委會、合肥168中學和安徽綠城玫瑰園公司合作辦學。學校選址翡翠湖畔，占地約60畝，規劃48個班級，設有實驗室、圖書館、閱覽室、書法教室、舞蹈教室、美術教室、音樂教室、多媒體教室以及2個室內體育館，總投資近4億元是一所九年一貫制的名校，學校已經于2012年9月1日開學，目前該學校為經開區最優勢的教育資源。 翡翠湖郡項目欲打造成翡翠湖高端人居樓盤，強勢的教育資源將會是必不可少的條件之一，目前經開區除綠城玫瑰園外，另有中環城和國耀花

21、半里這兩個項目的學區為該學校，從世聯服務的經開區熱銷項目中環城的成交統計來看，客戶因為學區選擇在中環城置業占大了很大的比例。 翡翠湖郡項目團隊介紹定制化的服務4 420122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/本項目是合肥世聯服務禹洲的第一個第一個項目，世聯將集合肥公司之全力打造該項目專屬服務團隊進行定制化貼身服務。20122012

22、房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/世聯保障體系世聯保障體系全面匹配禹洲，世聯定制化專業保障全面匹配禹洲，世聯定制化專業保障1翡翠湖郡項目團隊的組成 世聯團隊獨有的優勢2 34 5翡翠湖郡項目團隊管理與保障翡翠湖郡項目團隊培訓體系翡翠湖郡項目團隊的組織架構體系20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！

23、聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/1 1、翡翠湖郡項目團隊的組成、翡翠湖郡項目團隊的組成合肥世聯目前在合肥市場正在操作的項目有20余個，其中經開區經開區的兩個熱銷的項目中環城、紫御府中環城、紫御府均為我司操作。由于兩個項目已處于尾盤銷售階段，所以翡翠湖郡項目的團隊將主要由這兩個成熟團隊的成員組成。團隊的策劃及銷售團隊都十分熟悉經開區的市場和客戶成熟的項目團隊為我司提供最高質量的服務提供了最佳保障！成

24、熟的項目團隊為我司提供最高質量的服務提供了最佳保障！20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/2 2、世聯團隊獨有的優勢、世聯團隊獨有的優勢龐大的客戶資源龐大的客戶資源世聯合肥公司自2009年成立以來，用規范的明源系統積累了大量的客戶資源，目前積累約2525萬萬條客戶資源，其中經開區中環城和紫御府項目積累的客戶資源就達到了近20

25、00020000條，世聯會從大量的客戶資源中篩選出匹配翡翠湖郡項目的目標客戶為項目提供服務20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/流程把控、場地選擇、人員配備比例、外場保障、銷控區保障、選房流程把控、場地選擇、人員配備比例、外場保障、銷控區保障、選房時間控制時間控制場地選擇：場地選擇：大規模開盤時，應選擇大型場館，并進行精細化

26、流程組織，保證環境的舒適度及氛圍的控制，為合理的銷售提供保障人員配備比例：人員配備比例：開盤現場服務人員（包括開發商及代理商現場服務人員的總人數）與到訪客人的批數比保證1：10；大規模開盤情況下，在推出套數與到訪客戶比例超過1：2時，現場管理重點在于維穩，加快選房速度，因此保證外場（等候區）服務人員與客戶比例為1：50，并持續外場活動，穩定外場客戶的情緒，甚至必要時采取反銷售；同時保證銷控區效率提升2倍以上，以加快整體成交速度；流程把控：流程把控：世聯成立翡翠湖郡項目品控小組（由合肥公司營業部總監及以上領導擔任，對開盤流程嚴格品控，每次參加品控領導在2-3人以上）2 2、世聯團隊獨有的優勢、世

27、聯團隊獨有的優勢特殊日人員組織保障特殊日人員組織保障20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/2 2、世聯團隊獨有的優勢、世聯團隊獨有的優勢銷售精英組成的銷售精英組成的“飛虎隊飛虎隊”世聯合肥公司目前有3232個個正在操作的樓盤，公司從32個項目中選取銷售精英組成了一個2828人的銷售“飛虎隊”，公司會在每個項目的開盤之前根據項

28、目具體情況調入適合該項目的銷售精英以保證完成銷售任務！20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/2727世聯品質和技世聯品質和技術支持委員會術支持委員會翡翠湖郡翡翠湖郡項目組項目組貴公司貴公司項目專案負責人項目專案負責人例會制度及專案匯報例會制度及專案匯報策劃經理策劃經理項目組策劃經理項目組策劃經理策劃人員策劃人員營銷策略與計劃

29、制定；制定階段性宣傳推廣計劃；宣傳推廣、營銷活動；銷售組織的策劃與實施；制定內部認購方案；制定開盤策略；確定價格策略；落實和調整計劃實施、執行。銷售經理銷售經理項目組銷售經理項目組銷售經理銷售代表銷售代表組建銷售團隊、銷售制度；現場接待和管理銷售計劃制定、實施；銷售目標的完成；實現銷售回款；市場及客戶數據的搜集和整理； 內部流程管理和質量控制 根據市場反映及時反饋和調整。3 3、翡翠湖郡項目團隊的組織架構體系、翡翠湖郡項目團隊的組織架構體系20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/

30、20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/學歷及專業資格畢業院校：哈爾濱工業大學哈爾濱工業大學學 歷：學士 本項目擔任職務：推動項目進展、探討技術思路調配公司資源、項目成果匯報 u擁有十年房地產從業經驗，具體項目有：u中海香密湖項目u深圳地業龍井村舊改項目u萬科地產首置首改趨勢研究u卓越地產高層住宅標準化研究u福州泰禾紅樹林項目（40萬平濱江高尚住宅）u福州三盛南湘湖高端居住區u廈門建發長沙地王項目u魯能?？谟癁I半島10平方公里項目u魯能三亞大東海項目二期u聯華國際海口南渡江470

31、畝項目u聯華國際?？谖骱０?600畝項目u海口長信西海岸高層住宅項目u昆明銀海領域項目u昆明萬輝西山新城2300畝項目u昆明銀海暢園項目u鄭州高鑫園1136畝項目u合肥金地國際城u安徽金大地金谷A區u合肥華地學府名都u合肥融科九重錦項目u合肥國貿天鵝湖1號u安徽新華潛山路綜合體項目u安徽金大地淮南朝陽路430畝項目u安徽金大地政務區項目u合肥融僑勞動村項目u合肥江南文明村項目u深圳建業合肥黃山路項目u和昌地產合肥s0909地塊u淮礦地產合肥礦機廠項目u泰富華淮北900畝項目u江南房產桐城南路項目u華潤置地政務區綠軸項目 工作特點及成績項目統籌管理、推動項目進展、探討技術思路、調配公司資源、項目

32、成果匯報、服務質量監控。黃傳偉黃傳偉世聯地產合肥公司世聯地產合肥公司總經理總經理3 3、項目團隊和組織架構體系、項目團隊和組織架構體系項目技術支持項目技術支持20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/學歷及專業資格畢業院校: :深圳大學深圳大學學 歷：學士 本項目擔任職務：項目總負責人，統籌管理及技術支持擁有十年房地產從業經驗。

33、具有豐富的行業策劃操盤和銷售管理綜合經驗，踏實求真、嚴謹慎密、市場意識強，對工作有高度責任感、使命感、追求卓越。曾服務過：萬科、金融街、珠江地產、聯想融科、新華地產、光耀集團、綠景地產、中核集團、泰華地產、萬福集團、漢國置業、宏大集團等。具體項目有：深圳：深圳：寶安冠城世家、羅湖城市天地廣場、南山小小家、福田綠景藍灣半島、綠景新美域、瑋鵬花園惠州：惠州：萬科金域華府、金海灣、珠江東岸、碧水城、德洲城、光耀城、美案棲庭、熊貓國際新城、中豪國際公寓、美地花園城、城市1號公寓安徽區域安徽區域合肥融科九重錦、合肥華地學府名都、合肥金地國際城、合肥和昌都匯華府、淮南金地龍湖路1號、淮南淮河新城、華潤紫云

34、府、中環城、祥源廣場、江南新里程、建業領翔、新地中心、金大地1912等工作特點及成績項目定位與營銷關鍵節點把控，發展商目標戰略溝通，資源整合與調配凌觀榮凌觀榮世聯地產合肥公司世聯地產合肥公司代理事業部總經理代理事業部總經理3 3、項目團隊和組織架構體系、項目團隊和組織架構體系項目技術支持項目技術支持20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：

35、http:/學歷及專業資格畢業院校: :海南大學海南大學學 歷：學士擁有十年房地產從業經驗。具有豐富的行業策劃操盤和銷售管理綜合經驗。安徽區域操作的項目安徽區域操作的項目合肥萬科金色名郡項目合肥萬科藍山項目合肥丹霞紫御府項目合肥中環城項目合肥江南新里程項目合肥建業領翔項目合肥錢塘金色梧桐項目合肥皖投天下錦城項目蕪湖鴻瑞熙龍灣項目蕪湖國貿天琴灣項目合肥國貿天琴灣項目合肥圣聯御景前城項目合肥驊晉達吉瑞泰盛項目工作職責項目定位與營銷關鍵節點把控，發展商目標戰略溝通，資源整合與調配曹劍鋒曹劍鋒合肥世聯投資咨詢有合肥世聯投資咨詢有限公司限公司 代理事業部代理事業部營業二部總監營業二部總監3 3、項目團隊

36、和組織架構體系、項目團隊和組織架構體系項目總負責人項目總負責人20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/學歷及專業資格畢業院校: :南京金陵職業大學學 歷：學士擁有7年房地產從業經驗。具有豐富的行業銷售管理綜合經驗，踏實求真、嚴謹慎密、市場意識強，對工作有高度責任感、使命感，追求卓越。安徽區域操作的項目安徽區域操作的項目合肥丹霞

37、紫御府項目肥中環城項目合肥錢塘金色梧桐項目蕪湖鴻瑞熙龍灣項目合肥國貿天琴灣項目合肥驊晉達吉瑞泰盛項目南京區域操作的項目南京區域操作的項目南京 萬科金色里程南京 明發總部基地南京 明發裝飾原料城揚州 珍園商業街區揚州 新港名仕花園句容 仙林翠谷工作特點及成績項目負責人，負責項目現場銷售和策劃團隊管理指導、營銷鋪排及銷售目標的達成。王鐘鳴王鐘鳴合肥世聯投資咨詢有合肥世聯投資咨詢有限公司限公司 代理事業部代理事業部營業二部營業二部 銷售總監銷售總監3 3、項目團隊和組織架構體系、項目團隊和組織架構體系項目銷售團隊負責人項目銷售團隊負責人20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市

38、！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/學歷及專業資格畢業院校: :廈門大學廈門大學學 歷：法學、日本文學雙學士5年房地產策劃經驗，具備豐富的市場研究和項目操盤經驗，擅長對項目全城營銷的跟進和管理，對項目營銷執行過程的把控。倡導以科學的方法論和專業的視角打破營銷困局，提倡以團隊力量和集體智慧解決項目現實問題。對工作有高度責任心和榮譽感。安徽區域操作的項目安徽區域操作的項目合肥新地中心項目合

39、肥金大地1912項目合肥中環城項目合肥丹霞紫御府項目合肥金谷產業園項目合肥新城國際項目合肥富廣大廈項目亳州恒大城項目其它區域操作項目其它區域操作項目廈門建發圣地亞哥項目淮南文商城項目工作職責負責項目營銷策略制定和執行把控工作；實施項目營銷管理、全程項目跟進；研究報告成文、關鍵節點匯報。蔣海平蔣海平合肥世聯投資咨詢有合肥世聯投資咨詢有限公司限公司 代理事業部代理事業部營業二部營業二部 策劃經理策劃經理3 3、項目團隊和組織架構體系、項目團隊和組織架構體系項目策劃團隊負責人項目策劃團隊負責人20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527

40、879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/4 4、團隊培訓體系、團隊培訓體系- -打造世聯明星銷售團隊打造世聯明星銷售團隊培訓體系制度保障流程控制團隊健康度測評培訓課程的選取與安排組織講師實施培訓跑盤專項培訓培訓效果評估核心人員世聯項目實操銷售管理培訓銷售組織框架及管理制度建議銷售人員團隊激勵制度與激勵措施各類銷售及銷售管理工具的使用制度銷售現場組織流程建議（人流設計與體驗點設計）銷售流程（銷售經理、銷售人員等）現場活動組織（如開盤等

41、）流程與危機處理流程20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/4 4、 團隊培訓機制團隊培訓機制提供優質案場服務提供優質案場服務 客戶接待要求及標準動作 交換卡片；詳細介紹項目，主動為客戶安排茶水及點心； 主動為客戶準備項目詳細資料；走動式微笑服務； 給首次上門的客戶發送溫馨服務信息； 服務崗迎賓要求及標準動作：銷售代表需精神飽

42、滿的站立在服務崗迎接客戶；第一時間迎接客戶,態度禮貌熱情；客戶離開時，態度禮貌熱情。 接聽售樓電話p電話鈴響三聲之內接聽； p使用標準語；p態度和藹、語音親切，主動挖掘客戶需求； p主動詢問客戶聯系方式，并記錄在客戶登記本；p接聽完電話后，發送服務短信。售前服務售中服務售后服務 客戶需求挖掘要求及標準動作建立客戶檔案；定期跟進客戶情況；定期發送工程播報短信、祝福短信、活動邀請短信；及時為客戶解決問題； 成交客戶維護要求及標準動作及時替客戶歡慶；將成交資料用信封裝好；發送祝賀短信；及時提醒客戶交款方式及時間，到期前再次提醒；定期發送工程播報信息、祝福信息、項目活動邀請信息。20122012房地產

43、營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/5 5、團隊管理與保障、團隊管理與保障策劃系統保障機制策劃系統保障機制策劃團隊績效考核人員管理專題培訓技術平臺實進更新的數據庫豐富的實戰分析模型不斷積累的國內外案例強大技術支持的起專家庫核心人員總部A角、合肥B角的搭配方式策劃經理全權負責：項目籌備、銷售階段的全程參與、跟進和總結晉升通道：項目經理競聘策劃師晉

44、級（策劃人員晉級基本標準）績效考核：策劃報告評審技術考評（世聯策劃人員考核指標）培訓1：策劃人員工作指引培訓2：策劃基礎思路培訓3：代理業務流程及相關崗位職責培訓4：房地產開發程序培訓5：市場調研及文案寫作培訓6：營銷活動與現場執行培訓7：房地產項目策劃管理培訓8：策略調整與尾盤策略培訓20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20122012房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/5 5、 團隊管理與保障團隊管理與保障銷售系統保障機制銷售系統保障機制銷售團隊績效考核業務培訓流程控制人員管理晉升通道：項目經理競聘金獅銀獅銷售代表評