1、老慶祥陽光社區策劃推廣方案干土策略 2013年10月前 言綜合型養老地產項目在江西各地比較稀缺，并且市場運作和接受程度一般，高投資回報率和市場風險性并存，項目的營銷運作和推廣策略尤顯重要。此類項目我公司之前并無涉足，抱著虛心學習的態度，我們珍惜與貴公司的合作機會，望貴公司予以寶貴的指導和進一步的深入溝通，懇請斧正！一、營銷推廣思路 1、因項目是養老地產類型，所以因項目是養老地產類型，所以目標客戶群體目標客戶群體有以下類別：有以下類別： a、中老年人群自己購買 b、子女購房孝敬老人 c、投資客 他們具備較強的經濟實力，認可項目環境、配套等。購買用于父母的養老或者為自己晚年考慮。以南昌市區財富階層

2、、私營業主，無時間照順父母，認可項目的產品和服務，把父母送過來養老為主。2、盡快打造樣板區，包裝看房通道，增加客戶購買項目的信心，提高項目整體形象。3、項目的推廣語言以情感訴求為主， 掌握“以情感人，以樂動人”的推廣方向。4、項目的推廣要采取雙管齊下的策略。 a、對目標客戶進行精準營銷。 b、對其他客戶進行大眾營銷， 主要購買抗性：主要購買抗性： (社會傳統道德影響) 很多意向購買者多為社會精英人士，非常注重自己外在形象和社會輿論，本想買房后把父母送過來養老，但是受周邊傳統親朋好友的意見影響，而不愿夠買。 主廣告語為：一個好玩的生態養老城輔助推廣語越老越精彩！60歲，精彩第二人生再出發！輔助推

3、廣語越老越快樂！60歲，幸福新起點！輔助推廣語越老越愛玩！60歲前忘我拼博，60歲后享受自我。輔助推廣語兒女心，反哺情60歲前忘我拼博，60歲后享受自我。輔助推廣語我今年70，我覺得我還很年輕！輔助推廣語以度假養生為核心的養老社區！二、推廣媒體建議二、推廣媒體建議渠渠 道道效效 果果運用運用 口碑傳播 重要現場包裝售樓處 重要圍板、導視系統 運用樓體條幅 運用路牌，路旗 全程運用媒體報紙 階段重點戶外廣告 重點電臺 不用短信 重要雜志 根據情況考慮DM派發、直郵 階段重點車體 運用客戶俱樂部 考慮網絡 階段運用 接待點 全程運用三、推廣策略三、推廣策略1、DM直郵直郵 a，醫院老年病人 b，老

4、年大學學員 c，企業離退休職工 d，各銀行VIP客戶 e, 各電信移動老年客戶2、軟文推廣、軟文推廣 本著軟文為主，硬廣為鋪的原則投放 a、南昌本地時政報： 江南都市報、南昌晚報、信息日報，江西日報等 b、其它縣市時報： 九江日報、宜春日報、新余日報、撫州日報、吉安日 報等地方媒體 c、網絡： 大江網、地寶網、微博、微信等。 建議標題：建議標題： a，讓我們快樂的老去 b，陽光社區，一個好玩的生態養老城3、活動事件推廣、活動事件推廣 a、舉辦聯誼活動、項目體驗活動，積極參與客戶互動。 b、主動尋找客戶，組織營銷人員出門訪問客戶。 c、老帶新，老客戶介紹新客戶成交可獲得獎勵。 d、贊助老年大學、

5、老年戲曲，老年藝術展演等（4）dm單派發單派發 選擇在老人晨練處等老人集中的處所散發傳單。（5）文化主題推廣）文化主題推廣 定期擬定一些主題，文化、旅游、養生等圍繞老人的生活和想法，開辟老人傾訴專欄，傾聽老人的心聲，為他們排解心憂。擴大項目的知名度，體現項目的文化。參考：退休的日子 最美的年華6、合作推廣、合作推廣 和老年人相關單位合作，比如醫療保健院、醫療器械機構、藥店等，派發免費體念卡。目的是鎖定有效客戶，提高知名度。旅行社現場展架項目養生月刊定向直郵社區宣傳欄四、客戶開拓四、客戶開拓1、國企事業單位離退休辦/社保定點銀行 購買國企事業單位離退休辦及社保定點銀行客戶資料，進行精準電話營銷2

6、、旅行社老年旅行團 與各旅行社合作，將項目作為旅游景點供中老年人參觀體驗。3、中老年保健品行銷公司 與保健品行銷公司合作，贊助養生講座等，與保健品行銷公司客戶形成聯動。4、各大社區老年活動中心 走進各大社區老年活動中心，不定期舉行暖場活動。五、推廣節奏五、推廣節奏 推廣節奏需根據合理的營銷費用，選擇重要節點上集中重要節點上集中推廣，制造市場上的聚焦和關注，推廣，制造市場上的聚焦和關注，節點之間，利用已有資源做促銷體驗類型活動，吸引新客戶也維持到老客戶，擴大項目在他們圈層內的話題和影響。從節奏上我們分以下階段走：1 階段：起勢階段階段：起勢階段 時間段：11月初（銷售中心開放，貴賓護照發放) 傳

7、遞項目位于市場公認的黃馬風景區這一價值，釋放項目的賣點信息。第一批云南部落云南部落房源開始發放貴賓護照，快速鎖定客戶資源。根據發放貴賓護照數量制定銷售價格和開盤方案。2階段：云南部落貴賓護照解籌（開盤）階段：云南部落貴賓護照解籌（開盤）時間段：11月底目的：提升項目絕對優勢，搶占養老地產絕對地位，項目第一批房源云南部落云南部落進入公開銷售期。3 階段：第二批房源貴賓護照發放階段：第二批房源貴賓護照發放 時間段：12月 依托開盤熱銷形象，延伸稀有價值，提升溢價空間，制造一房難求的市場熱度。加推第二批房源貴賓護照，視情況再定開盤解籌時間。六、活動建議六十而立 再度精彩“退休的日子”我的晚年幸福生活有獎征文 和報紙網絡媒體面向南昌或全省進行“六十而立 再度精彩”的有獎征文活動，引發社會對“六十而立”的討論，引起輿論對項目倡導的“六十而立 再度精彩”的頤養理念的關注，為項目正式面世制造話題。國醫禮遇，頤養天年御醫養生系列講座邀請金牌醫療團隊，養生專家親臨現場為客戶進行一對一保健調理，同時安排了形式活躍、內容精彩的養生講座，傳授健康長壽之道，為業主準業主們送去受益終生的健康養生服務。孝行天下，舞動南昌“老慶祥杯”南昌中老年廣場舞大賽 舉辦面向中老年廣場舞大賽活動，繁榮社區中老年文化生活，宣傳項目獨特的生態養老理念，現場設置并發放項目派單，以公益