1、薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)1薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)研討目的2薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)從公司角度：從公司角度：吸引人才吸引人才保留人才保留人才激勵(lì)人才激勵(lì)人才從員工角度：從員工角度：保健保健-激勵(lì)激勵(lì)需求層次需求層次為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)？為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)？3薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)廣義薪酬廣義薪酬薪酬的外延與內(nèi)涵薪酬的外延與內(nèi)涵資本激勵(lì)資本激勵(lì)現(xiàn)金激勵(lì)現(xiàn)金激勵(lì)金錢(qián)激勵(lì)金錢(qián)激勵(lì)非金錢(qián)激勵(lì)非金錢(qián)激勵(lì)員工激勵(lì)員工激勵(lì) 股票期權(quán)、股票增值權(quán)、限制性股票期權(quán)、股票增值權(quán)、限制性股票、虛擬股票股票、虛擬股票 長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)養(yǎng)老金計(jì)劃、社會(huì)養(yǎng)老金計(jì)劃、社會(huì)保險(xiǎn)、長(zhǎng)期薪酬計(jì)劃保險(xiǎn)、長(zhǎng)期薪酬計(jì)劃 短期激勵(lì)短

2、期激勵(lì)工資、津貼、福利工資、津貼、福利 福利、培訓(xùn)與教育、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性福利、培訓(xùn)與教育、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì)、假期獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)、假期獎(jiǎng)勵(lì)4薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解) 層級(jí)架構(gòu)層級(jí)架構(gòu) 經(jīng)典經(jīng)典/傳統(tǒng)組織傳統(tǒng)組織 軍隊(duì)軍隊(duì)/政體政體 關(guān)注職位關(guān)注職位 結(jié)構(gòu)虛擬化結(jié)構(gòu)虛擬化 業(yè)績(jī)易量化業(yè)績(jī)易量化 銷(xiāo)售銷(xiāo)售/傳銷(xiāo)公司傳銷(xiāo)公司 關(guān)注結(jié)果關(guān)注結(jié)果 彈性結(jié)構(gòu)彈性結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目運(yùn)作模式項(xiàng)目運(yùn)作模式 大學(xué)大學(xué)/咨詢機(jī)構(gòu)咨詢機(jī)構(gòu) 關(guān)注技能關(guān)注技能薪酬體系的差別薪酬體系的差別不同的組織形式，不同的薪酬模式不同的組織形式，不同的薪酬模式5薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)3 3P P ModelModel

3、3 3P P ModelModel不同的組織形式，不同的薪酬模式不同的組織形式，不同的薪酬模式Pay for PositionPositionPay for Performance PerformancePay forPersonPerson6薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬體系的發(fā)展（美國(guó)）薪酬體系的發(fā)展（美國(guó)）9090年代年代70-8070-80年代年代50-6050-60年代年代 豐富多樣（職位評(píng)估豐富多樣（職位評(píng)估、勝任力標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、勝任力標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等等）評(píng)估等等） 標(biāo)準(zhǔn)化職位評(píng)估體系標(biāo)準(zhǔn)化職位評(píng)估體系 細(xì)致的人才市場(chǎng)調(diào)查細(xì)致的人才市場(chǎng)調(diào)查 單一職位評(píng)估體系單一職位評(píng)估體系 有限人才

4、市場(chǎng)調(diào)查有限人才市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估工具評(píng)估工具 個(gè)人勝任力、成就為個(gè)人勝任力、成就為基礎(chǔ)的內(nèi)部公平基礎(chǔ)的內(nèi)部公平 + 市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值 職位價(jià)值為基礎(chǔ)的內(nèi)職位價(jià)值為基礎(chǔ)的內(nèi)部公平部公平 + 市場(chǎng)價(jià)值為基礎(chǔ)的外市場(chǎng)價(jià)值為基礎(chǔ)的外部競(jìng)爭(zhēng)力部競(jìng)爭(zhēng)力 工作性質(zhì)為基礎(chǔ)的工作性質(zhì)為基礎(chǔ)的內(nèi)部公平內(nèi)部公平管理目標(biāo)管理目標(biāo) 按個(gè)人表現(xiàn)決定工資按個(gè)人表現(xiàn)決定工資和其他薪酬和其他薪酬 職位決定基礎(chǔ)報(bào)酬職位決定基礎(chǔ)報(bào)酬 業(yè)績(jī)決定其他薪酬業(yè)績(jī)決定其他薪酬 以職位決定報(bào)酬以職位決定報(bào)酬薪酬確定原薪酬確定原則則 飛速變化與發(fā)展飛速變化與發(fā)展 變化加快變化加快 基本不變基本不變經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等級(jí)薪酬等級(jí)薪酬寬帶薪酬寬帶薪酬7薪

5、酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體系設(shè)計(jì)_ _ 基本矛盾基本矛盾8薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬體系結(jié)構(gòu)示意圖薪酬體系結(jié)構(gòu)示意圖如何管理薪酬如何管理薪酬體系？體系？ 關(guān)注于薪酬管關(guān)注于薪酬管理的必要程序、理的必要程序、規(guī)則和方法規(guī)則和方法 是薪酬體系順是薪酬體系順利運(yùn)行的保障。利運(yùn)行的保障。如何核算和發(fā)如何核算和發(fā)放薪酬？放薪酬？ 關(guān)注不同的性關(guān)注不同的性質(zhì)、層級(jí)的員質(zhì)、層級(jí)的員工的薪酬結(jié)構(gòu)工的薪酬結(jié)構(gòu)和核算方式差和核算方式差異異 是薪酬與績(jī)效是薪酬與績(jī)效管理的接口。管理的接口。如何確定員工如何確定員工收入水平？收入水平？ 關(guān)注職位價(jià)值關(guān)注職位價(jià)值 vs. 員工收入標(biāo)員工收入標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系

6、準(zhǔn)的關(guān)系 是薪酬體系設(shè)是薪酬體系設(shè)計(jì)的核心部分。計(jì)的核心部分。企業(yè)準(zhǔn)備支付企業(yè)準(zhǔn)備支付多少？多少？ 關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效績(jī)效 vs. 支付支付能力的關(guān)系能力的關(guān)系 以及薪酬總額以及薪酬總額在企業(yè)各部分在企業(yè)各部分之間的公平、之間的公平、有效的分配。有效的分配。企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的指導(dǎo)原則企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的指導(dǎo)原則9薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)一、薪酬策略：基本原則一、薪酬策略：基本原則在這三條基本原則的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)、同一企業(yè)在不在這三條基本原則的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)、同一企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都會(huì)有不同的薪酬策略同的發(fā)展階段，都會(huì)有不同的薪酬策略支付效率支付效率內(nèi)部公平性內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性外

7、部競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)企業(yè)人力資源市場(chǎng)人力資源市場(chǎng)員工員工10薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬的水平策略和結(jié)構(gòu)策略薪酬的水平策略和結(jié)構(gòu)策略11薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬策略的決定因素薪酬策略的決定因素12薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬策略：薪酬策略：示例示例13薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)不同公司擁有不同的薪酬策略不同公司擁有不同的薪酬策略結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向人本關(guān)懷人本關(guān)懷戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的華為華為MotorolaCisco經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本宗申摩托宗申摩托14薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬策略組合薪酬策略組合15薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬策略矩陣薪酬策略矩陣最重要次重要無(wú)關(guān)16薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)

8、二、薪酬總額二、薪酬總額_企業(yè)支付效率的體現(xiàn)企業(yè)支付效率的體現(xiàn)17薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)三、薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本程序三、薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本程序評(píng)估職位價(jià)值評(píng)估職位價(jià)值是保證薪酬內(nèi)部公平性的基礎(chǔ)是保證薪酬內(nèi)部公平性的基礎(chǔ)評(píng)估員工貢獻(xiàn)和能力：評(píng)估員工貢獻(xiàn)和能力：是對(duì)員工個(gè)體貢獻(xiàn)的承認(rèn)和激勵(lì)是對(duì)員工個(gè)體貢獻(xiàn)的承認(rèn)和激勵(lì)評(píng)估市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估市場(chǎng)價(jià)格、公司支付能力：公司支付能力：保證企業(yè)支付效率和外部競(jìng)爭(zhēng)力保證企業(yè)支付效率和外部競(jìng)爭(zhēng)力18薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)工作分析工作分析職位在組織體系中職位在組織體系中的位置的位置上下級(jí)關(guān)系上下級(jí)關(guān)系職位編制職位編制職位在流程體系中的位置職位在流程體系中的位置工作

9、使命與職責(zé)工作使命與職責(zé)工作產(chǎn)出與工作標(biāo)準(zhǔn)工作產(chǎn)出與工作標(biāo)準(zhǔn)職位對(duì)任職人員的要求職位對(duì)任職人員的要求知識(shí)、技能知識(shí)、技能教育、經(jīng)驗(yàn)教育、經(jīng)驗(yàn)19薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)工作分析的核心成果：職位說(shuō)明書(shū)工作分析的核心成果：職位說(shuō)明書(shū)20薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位評(píng)估職位評(píng)估21薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位評(píng)估常使用的因素職位評(píng)估常使用的因素22薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)典型的職位評(píng)估體系典型的職位評(píng)估體系William Mercer1. 職位影響職位影響2. 溝通溝通3. 創(chuàng)新創(chuàng)新4. 知識(shí)知識(shí)23薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位影響職位影響監(jiān)督管理監(jiān)督管理工作責(zé)任工作責(zé)任問(wèn)題解決難度問(wèn)題解

10、決難度人際交往人際交往工作環(huán)境工作環(huán)境（職位所需）（職位所需）知識(shí)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)職位評(píng)估系統(tǒng)職位評(píng)估系統(tǒng)24薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位評(píng)估系統(tǒng)職位評(píng)估系統(tǒng)因素介紹因素介紹25薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位評(píng)估系統(tǒng)職位評(píng)估系統(tǒng)因素介紹因素介紹26薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位評(píng)估中常見(jiàn)問(wèn)題職位評(píng)估中常見(jiàn)問(wèn)題27薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位評(píng)估結(jié)果職位評(píng)估結(jié)果5876923654 72365423128薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)薪酬等級(jí)薪酬等級(jí)窄 帶 ？寬 帶 ？29薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)寬帶薪酬能帶來(lái)什么？寬帶薪酬能帶來(lái)什么？ 個(gè)人更大的發(fā)展和激勵(lì)空間個(gè)人更大的發(fā)展和激勵(lì)空間 反對(duì)反對(duì)

11、“官本位官本位”，鼓勵(lì)橫向發(fā)展，鼓勵(lì)橫向發(fā)展 薪酬管理更為容易，靈活、適應(yīng)變化薪酬管理更為容易，靈活、適應(yīng)變化 向部門(mén)經(jīng)理授權(quán)：更多的薪酬決定權(quán)向部門(mén)經(jīng)理授權(quán)：更多的薪酬決定權(quán) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)30薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)窄帶，還是寬帶？窄帶，還是寬帶？31薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位定級(jí)：確定職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位定級(jí)：確定職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)32薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)市場(chǎng)薪酬調(diào)查的準(zhǔn)備市場(chǎng)薪酬調(diào)查的準(zhǔn)備33薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)市場(chǎng)薪酬調(diào)查的途徑市場(chǎng)薪酬調(diào)查的途徑34薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)市場(chǎng)薪酬調(diào)查結(jié)果：示例市場(chǎng)薪酬調(diào)查結(jié)果：示例35薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)典型的薪酬曲線典型的薪酬曲

12、線薪酬水平薪酬水平職位等級(jí)職位等級(jí)36薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)公司薪酬曲線的關(guān)鍵控制因素公司薪酬曲線的關(guān)鍵控制因素37薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)個(gè)人定級(jí)：確定員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人定級(jí)：確定員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)薪薪酬酬等等級(jí)級(jí)區(qū)區(qū)間間綜合考慮員工的個(gè)體差異因素綜合考慮員工的個(gè)體差異因素學(xué)歷、公司服務(wù)年限、職稱(chēng)、業(yè)績(jī)水平、學(xué)歷、公司服務(wù)年限、職稱(chēng)、業(yè)績(jī)水平、技術(shù)能力、勝任能力技術(shù)能力、勝任能力個(gè)體差異因素的選擇需要個(gè)體差異因素的選擇需要符合公司的戰(zhàn)略和文化需要符合公司的戰(zhàn)略和文化需要選擇最能夠體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)差異的因素選擇最能夠體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)差異的因素易于操作，方便管理易于操作，方便管理員工員工 A員工員工 B案

13、例案例-1：某商業(yè)企業(yè)服務(wù)工程師、：某商業(yè)企業(yè)服務(wù)工程師、15星營(yíng)業(yè)員的薪酬管理星營(yíng)業(yè)員的薪酬管理案例案例-2：某制造企業(yè)技術(shù)工人薪酬管理：某制造企業(yè)技術(shù)工人薪酬管理38薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)四、薪酬結(jié)構(gòu)四、薪酬結(jié)構(gòu)39薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)如何確定績(jī)效工資的比例如何確定績(jī)效工資的比例? ?40薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)可變薪酬體系可變薪酬體系41薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)個(gè)人績(jī)效工資如何核算？個(gè)人績(jī)效工資如何核算？42薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)福利體系構(gòu)成福利體系構(gòu)成43薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)福利系統(tǒng)構(gòu)成福利系統(tǒng)構(gòu)成 公司財(cái)政服務(wù) 俱樂(lè)部會(huì)員 共同儲(chǔ)蓄計(jì)劃 共同投資計(jì)劃 交通補(bǔ)貼

14、 旅游 通訊補(bǔ)貼 附加商業(yè)保險(xiǎn) 附加住房公積金教育費(fèi)用補(bǔ)貼 工作餐補(bǔ)貼 優(yōu)惠購(gòu)物 帶薪休假 工作用品補(bǔ)貼 家庭服務(wù) 娛樂(lè)休閑 交通便利 特殊福利通用福利44薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃45薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)五、薪酬管理五、薪酬管理46薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)案例一：某 IT 制造廠商47薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)定薪原則：定薪原則：以崗定薪為主以崗定薪為主“3P3P”理論理論48薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)職位工資職位工資紅包紅包認(rèn)股權(quán)證認(rèn)股權(quán)證福利福利薪酬框架薪酬框架基本框架基本框架49薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)如何確定職位工資？如何確定職位工資？如何確定職位工

15、資？如何確定職位工資？職位定級(jí)職位定級(jí)個(gè)人定級(jí)個(gè)人定級(jí)職位工資職位工資50薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)定級(jí)分類(lèi)定級(jí)分類(lèi)職位工資職位工資51薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)試用定級(jí)：試用員工的試用期工資定級(jí)試用定級(jí)：試用員工的試用期工資定級(jí)轉(zhuǎn)正定級(jí)：試用員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正定級(jí)轉(zhuǎn)正定級(jí)：試用員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正定級(jí)年初調(diào)整定級(jí)：年初年初調(diào)整定級(jí)：年初 按照標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的定級(jí)按照標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的定級(jí)年中調(diào)整定級(jí)：在財(cái)年期間由于職位變動(dòng)而進(jìn)行年中調(diào)整定級(jí)：在財(cái)年期間由于職位變動(dòng)而進(jìn)行的工資調(diào)整定級(jí)的工資調(diào)整定級(jí)定級(jí)分類(lèi)定級(jí)分類(lèi)職位工資職位工資52薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)月薪構(gòu)成月薪構(gòu)成月月 薪薪工資工資表彰獎(jiǎng)表彰獎(jiǎng)

16、津貼津貼P個(gè)人季度績(jī)效系數(shù)個(gè)人季度績(jī)效系數(shù)部門(mén)季度績(jī)效系數(shù)部門(mén)季度績(jī)效系數(shù)QD 職位工資職位工資地區(qū)系數(shù)地區(qū)系數(shù)表彰獎(jiǎng)分為表彰獎(jiǎng)分為“公司級(jí)表彰獎(jiǎng)公司級(jí)表彰獎(jiǎng)”和和“部部門(mén)級(jí)表彰獎(jiǎng)門(mén)級(jí)表彰獎(jiǎng)”兩類(lèi)，占人力資源成本兩類(lèi)，占人力資源成本的的3%外派津貼、職位津貼等外派津貼、職位津貼等職位工資職位工資53薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)P：部門(mén)四個(gè)季度績(jī)效系數(shù)的平均數(shù)部門(mén)四個(gè)季度績(jī)效系數(shù)的平均數(shù)Q：年度績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)年度績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)H：年度績(jī)效系數(shù)年度績(jī)效系數(shù)T：時(shí)間系數(shù)，時(shí)間系數(shù)，T = 工作月數(shù)工作月數(shù)/12 工作月數(shù)工作月數(shù) = 到崗月數(shù)到崗月數(shù)-病、事假月數(shù)病、事假月數(shù)紅包紅包-年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)PQH 職位工資職位工資T 當(dāng)年當(dāng)年12月月31日（含）前到崗的員工；日（含）前到崗的員工； 在崗工作半年以上，且次年在崗工作半年以上，且次年4月月1日后離崗的員工日后離崗的員工紅包紅包54薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)福利福利適用范圍適用范圍福利福利55薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)福利構(gòu)成福利構(gòu)成福利福利56薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)認(rèn)股權(quán)證認(rèn)股權(quán)證持股范圍持股范圍認(rèn)股權(quán)證認(rèn)股權(quán)證57薪酬策略與薪酬結(jié)構(gòu)(詳解)認(rèn)股權(quán)證