1、 第一部分信用擔保機構管理創(chuàng)新一、樹立正確的行業(yè)經(jīng)營理念二、建立合理的業(yè)務類型和結構三、明確市場目標四、形成具有行業(yè)特征的人才管理機制五、增強業(yè)務創(chuàng)新能力一、樹立正確的行業(yè)經(jīng)營理念（1）擔保公司自身做大做強是承擔社會職能和可持續(xù)發(fā)展的先決條件 理想位置理想位置二、建立合理的業(yè)務結構融資擔保和非融資擔保比例信用和非信用比例大項目和小項目比例本地市場和外地市場比例新增項目和存量項目比例長期項目和短期項目比例高科技類項目和傳統(tǒng)類項目比例分期還款項目和一次性還款項目比例成長期成長期成熟期成熟期初創(chuàng)期初創(chuàng)期企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)發(fā)展階段抵押物企業(yè)經(jīng)營規(guī)模業(yè)務規(guī)模大、充足抵押物的企業(yè)抵 押 物 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模充足

2、抵押物、業(yè)務規(guī)模較小抵押物 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不足抵押物、業(yè)務規(guī)模小 抵押物 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模業(yè)務規(guī)模較大、不足抵押物抵押物抵押物 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大抵押物充足、抵押物充足、業(yè)務規(guī)模較小業(yè)務規(guī)模較小業(yè)務規(guī)模業(yè)務規(guī)模 大、抵押物大、抵押物充足的企業(yè)充足的企業(yè)業(yè)務規(guī)模較業(yè)務規(guī)模較大、抵押物大、抵押物不足不足抵押物不足、抵押物不足、業(yè)務規(guī)模小業(yè)務規(guī)模小市場目標市場目標抵押物抵押物 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大抵押物充足、抵押物充足、業(yè)務規(guī)模較小業(yè)務規(guī)模較小業(yè)務規(guī)模業(yè)務規(guī)模 大、抵押物大、抵押物充足的企業(yè)充足的企業(yè)業(yè)務規(guī)模較業(yè)務規(guī)模較大、抵押物大、抵押物不足不足抵押物不足、抵押物不足、業(yè)務規(guī)模小業(yè)務規(guī)

3、模小市場目標市場目標能力能力意愿意愿A A、有意愿有能力、有意愿有能力B、有意愿無能力有意愿無能力CC、無意愿無能力、無意愿無能力D D、無意愿有能力、無意愿有能力協(xié)作協(xié)作原則原則無原則無原則 無協(xié)作無協(xié)作逃避逃避抗爭抗爭犧牲犧牲妥協(xié)妥協(xié)團隊協(xié)作團隊協(xié)作擔保業(yè)務面臨的主要問題: （1）業(yè)務收益與其承擔的風險不對稱 （2）巨大的市場需求與信用能力不對稱 （3）成熟的人才隊伍要求與行業(yè)發(fā)展階段 不對稱 （4）控制風險的措施與業(yè)務效率的要求不 對稱擔保分紅案例科陸公司是1996年8月成立的民營科技企業(yè)，公司注冊資本380萬元人民幣，主要開發(fā)、生產(chǎn)電力系統(tǒng)測試設備和電力調(diào)度綜合自動化、配網(wǎng)自動化系統(tǒng)等

4、高新技術領域的產(chǎn)品。99年6月，科陸公司就500萬元人民幣一年期流動資金貸款向擔保公司提出擔保申請，由于企業(yè)成立的時間比較短，自身的資產(chǎn)實力比較弱，該公司的擔保申請金額大于擔保公司項目的受理條件。擔保分紅案例 但通過調(diào)研，結果顯示： 第一，產(chǎn)品技術含量高，性能穩(wěn)定； 第二，適逢城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的契機，產(chǎn)品市場前景良好； 第三，研發(fā)能力強，市場反應速度快； 第四，產(chǎn)品成本低，附加值高。 擔保公司認為科陸公司近年會有比較快速的發(fā) 展，因此同意為其提供500萬元一年期貸款的擔保，以主要股東個人反擔保作為保證措施。為彌 補風險，經(jīng)雙方協(xié)商，按科陸公司99年度經(jīng)審計 利潤的5%對擔保公司進行分紅。 擔保換期

5、權案例介紹擔保換期權案例介紹邁迪特公司在獲得擔保公司擔保貸款后，發(fā)展迅速。2001年下半年，世界上最大的磁共振醫(yī)療設備生產(chǎn)商德國西門子公司開始與邁迪特接觸，2002年年初達成收購協(xié)議，按照協(xié)議，西門子公司將出資4600萬美元占邁迪特75%的股份。西門子進入之前，要求邁迪特公司先行解決與擔保公司的期權和銀行債務問題，經(jīng)過協(xié)商，擔保公司同意邁迪特公司以204萬元的價格，對擔保公司擁有的2%期權進行了回購。C、擔保投資擔保投資創(chuàng)新業(yè)務設計的初衷：一是使真正意義上創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得資金的支持；二是摸索出一條擔保與種子期的創(chuàng)業(yè)投資有機結合的業(yè)務模式，在承擔高風險的前提下，分享企業(yè)的高成長。 該項業(yè)務對申請企業(yè)

6、沒有門檻上的限制，也不向企業(yè)收取任何擔保費用，保證措施全部采用主要股東的個人反擔保。為補償風險，要求企業(yè)出讓5%左右的股權和10%左右的期權，單筆擔保貸款的上限為200萬元。擔保投資案例翠濤公司成立于2002年6月3日，從事半導體后工序封裝設備的研發(fā)與生產(chǎn)，至2005年4月，注冊資本375萬元，其中無形資產(chǎn)75萬，現(xiàn)金投入300萬，共有股東五方。 通過深入調(diào)研結果顯示： 1、該公司主要從事集成電路后序封裝設備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，技術含量高，進入門檻高，行業(yè)發(fā)展前景良好。 2、到目前為止，該公司已經(jīng)完成自動邦機2100、2100A、2100B、2300、3000五種型號的研制，累計銷售304臺；

7、研制完成自動固晶機、高速晶片拾放機等專用設備，產(chǎn)品技術積累與行業(yè)影響進一步擴張。 擔保投資案例 3、該公司擁有自主知識產(chǎn)權，技術成熟、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。其應用多頭轉塔機構的高速拾放機、七軌式高速質(zhì)量分離式XY工作臺、全閉環(huán)高精度伺服旋轉工作臺、應用多頭轉塔機構的高速拾放機已申注了發(fā)明專利。 4、該公司有較強的研發(fā)能力。該公司主要管理及技術人員均有在外資同行業(yè)的資深工作經(jīng)歷，團隊綜合素質(zhì)較高。 5、該公司未來的成長性較好，盈利能力強。擔保公司于2003年4月以創(chuàng)業(yè)擔保方式為翠濤公司擔保商業(yè)銀行貸款200萬元，因此取得該公司5%股權和10%期權。企業(yè)企業(yè)擔保機構擔保機構銀行銀行第三方第三方質(zhì)押質(zhì)押擔保

8、擔保支付貨款支付貨款質(zhì)押質(zhì)押 管理松懈，約束機制不健全。 機制老化，論資排輩，缺乏有效激勵方式。 小富即安，無遠大目標和長遠眼光。 產(chǎn)權不清或合作方的經(jīng)營理念發(fā)生變化導致企業(yè)經(jīng)營者與股東間的關系或股東與股東間的關系惡化，引起內(nèi)訌。 過分依賴個人能力，企業(yè)資源又高度集中，一旦個人的判斷力出現(xiàn)偏差，或是個人出了意外將使企業(yè)營運不靈，造成突然死亡。 現(xiàn)金流是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念中非常重要的一個指標。若資產(chǎn)的質(zhì)量和大小是一口氣的話，現(xiàn)金流狀況的好壞就是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的另一口氣。沒有相應的現(xiàn)金流量，則可能活活憋死。 市場競爭導致產(chǎn)品市場份額越來越小，效益越來越差，人才越走越少，企業(yè)最終不得不退出本行業(yè)。企

9、業(yè)其他基本情況財務狀況現(xiàn)場管理技 術市 場1. 1. 股權結構股權結構1 1）企業(yè)成立時間及資本總額）企業(yè)成立時間及資本總額1. 1. 股權結構股權結構2 2）股東構成及重要背景資料）股東構成及重要背景資料（1）股東的信用（2）股東與股東間關系（3）股東與企業(yè)經(jīng)營者間關系1. 1. 股權結構股權結構（二）企業(yè)財務狀況（二）企業(yè)財務狀況1 . 現(xiàn)金流量分析2 . 財務科目分析3 . 還款能力和趨勢分析1. 1. 現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金流量分析 1）當前現(xiàn)金流量狀況 2） 未來現(xiàn)金流量2. 2. 財務科目分析財務科目分析1 1） 財務科目的核實財務科目的核實 a a 資產(chǎn)類資產(chǎn)類 應收款 存貨 長（短）期投資 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn)2. 2. 財務科目分析財務科目分析1 1） 財務科目的核實財務科目的核實b b 負債類負債類 短（長）期借款 應付帳款 預收款 其他應付帳款2. 2. 財務科目分析財務科目分析1 1） 財務科目的核實財務科目的核實c c 銷售額銷售額 d d 利潤利潤2. 2. 財務科目分析財務科目分析2 2）重要的指標與上年度的比較和分析）重要的指標與上年度的比較和分析3. 3. 還款能力和趨勢分