1、北汽福北汽福田海外戰略布局田海外戰略布局目目 錄錄二二三三四四北汽福田全球戰略規劃北汽福田全球戰略規劃北汽福田重點海外市場建設北汽福田重點海外市場建設北汽福田全球市場布局北汽福田全球市場布局北汽福田概況北汽福田概況北汽福田海外出口數據分析北汽福田海外出口數據分析一一四四五五一、北汽福田概況一、北汽福田概況 北汽福田車輛股份有限公司成立于北汽福田車輛股份有限公司成立于19961996年，于年，于19981998年整體改制為上市年整體改制為上市公司，資產總額為公司，資產總額為2525億元億元； 公司產業經營領域為汽車、農業裝備、建材及裝備三大產業，主要產公司產業經營領域為汽車、農業裝備、建材及裝備

2、三大產業，主要產品有汽車、發動機、拖拉機、收獲機械、農村經濟型運輸車輛、化學品有汽車、發動機、拖拉機、收獲機械、農村經濟型運輸車輛、化學建材及其裝備、輕鋼建筑等。建材及其裝備、輕鋼建筑等。 總部位于北京市昌平區，現有資產總部位于北京市昌平區，現有資產170170多億元，員工超過多億元，員工超過2.82.8萬人，在萬人，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等9 9個省市區擁有整車和零部件個省市區擁有整車和零部件事業部，研發分支機構分布在中國大陸、日本、德國、中國臺灣等國事業部，研發分支機構分布在中國大陸、日本、德國、中國臺灣等國家和地區；家和地區； 20082

3、008年，福田汽車品牌價值達年，福田汽車品牌價值達268.37268.37億元，在中國汽車行業排名第三億元，在中國汽車行業排名第三，商用車領域排名第一；，商用車領域排名第一；20092009年，福田汽車銷售量超過年，福田汽車銷售量超過6060萬輛，居全萬輛，居全球商用車第一位。球商用車第一位。一、北汽福田概況一、北汽福田概況北汽福田營銷公司技術研究院諸城車輛廠北京福田建材機械有限責任公司長沙車輛廠濰坊磨具廠北京福田發動機有限公司北京福田拖拉機廠濰坊收獲機械分公司懷柔車輛廠一、北汽福田概況一、北汽福田概況全線車系全線車系福田汽車多功能車系列蒙派克風景傳奇迷迪商用車系列歐曼福田歐V歐馬可奧鈴薩普時

4、代汽車時代輕卡時代金剛時代迪卡時代瑞沃二、北汽福田全球市場布局二、北汽福田全球市場布局獨聯體和東歐中亞和西亞非洲南亞東南亞印度工廠泰國工廠俄羅斯工廠巴西工廠墨西哥工廠研發中心規劃中的工廠建設中的工廠銷售地區 北汽福田的產品主要銷往中亞、西亞、東南亞、南亞、非洲以及獨聯北汽福田的產品主要銷往中亞、西亞、東南亞、南亞、非洲以及獨聯體和東歐等國家和地區，并且已經建立起了完備的銷售網絡和服務網體和東歐等國家和地區，并且已經建立起了完備的銷售網絡和服務網點。海外拓展已經遍布了全球近點。海外拓展已經遍布了全球近80個國家和地區；個國家和地區； 在海外擁有七個在海外擁有七個KD合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦

5、、越南、印度尼合作伙伴，分布在伊朗、巴基斯坦、越南、印度尼西亞、烏克蘭和土耳其；西亞、烏克蘭和土耳其； 在俄羅斯成立了全資子公司，主要負責東歐市場管理，在當地建立銷在俄羅斯成立了全資子公司，主要負責東歐市場管理，在當地建立銷售渠道，提供售后服務保障等。售渠道，提供售后服務保障等。二、北汽福田全球市場布局二、北汽福田全球市場布局 2012年整車產能將達年整車產能將達100萬臺（其中北京廠區萬臺（其中北京廠區50萬臺），發動機萬臺），發動機100萬萬臺，新增工業總產值臺，新增工業總產值1000億元，實現利稅億元，實現利稅88億元。到億元。到2020年左右，商年左右，商用車將力爭實現全球第一，年總銷

6、量將超過用車將力爭實現全球第一，年總銷量將超過400萬輛，營業收入則將超萬輛，營業收入則將超過過3000億人民幣。億人民幣。 分解目標：五年規劃和十年遠景目標。分解目標：五年規劃和十年遠景目標。 五年規劃即五年規劃即福田汽車十二五規劃福田汽車十二五規劃； 十年遠景規劃即十年遠景規劃即福田汽車的福田汽車的2020。總目標總目標三、北汽福田全球戰略規劃三、北汽福田全球戰略規劃三、北汽福田全球戰略規劃三、北汽福田全球戰略規劃十二五規劃十二五規劃五大重點項目五大重點項目多功能汽車廠歐曼GTL新型節能重卡工廠汽油發動機廠重型機械工廠全球業務總部三、北汽福田全球戰略規劃三、北汽福田全球戰略規劃十二五規劃十

7、二五規劃五大重點項目五大重點項目 多功能汽車多功能汽車乘用車乘用車“蒙派克蒙派克”、“迷迪迷迪”、MPV、CUV、大、大VAN（廂（廂式車）等高端汽車產品，預計年產能式車）等高端汽車產品，預計年產能20萬輛；萬輛； 歐曼歐曼GTL新型節能重卡工廠新型節能重卡工廠新一代節能重卡，即歐曼新一代節能重卡，即歐曼GTL新型節新型節能重卡，預計年產能能重卡，預計年產能8萬輛；萬輛； 汽油發動機工廠汽油發動機工廠具有國際先進水平、起步排放達歐具有國際先進水平、起步排放達歐、具有升級、具有升級歐歐潛力的汽油直噴渦輪增壓發動機，預計年產能潛力的汽油直噴渦輪增壓發動機，預計年產能40萬臺；萬臺； 重型機械工廠重

8、型機械工廠礦用工程車、汽車起重機、履帶起重機、全路面起礦用工程車、汽車起重機、履帶起重機、全路面起重機等大型機械裝備，預計年產能重機等大型機械裝備，預計年產能6000臺。臺。三、北汽福田全球戰略規劃三、北汽福田全球戰略規劃福田汽車的福田汽車的2020核心核心 “531” “5”在巴西、墨西哥、俄羅斯、印度和泰國五個國家分別建立在巴西、墨西哥、俄羅斯、印度和泰國五個國家分別建立10萬萬輛的海外工廠；輛的海外工廠； “3”主要產品突破北美、歐盟和日韓等最發達地區市場；主要產品突破北美、歐盟和日韓等最發達地區市場； “1”以新能源汽車為契機，實現乘用車業務全面突破。以新能源汽車為契機，實現乘用車業務

9、全面突破。四、北汽福田重點海外市場建設四、北汽福田重點海外市場建設俄羅斯市場俄羅斯市場 2005年開始進入俄羅斯市場，開展了產品認證、市場開拓、服務與技年開始進入俄羅斯市場，開展了產品認證、市場開拓、服務與技術支持等一系列工作；術支持等一系列工作； 2008年底，福田汽車已在俄羅斯市場銷售各型商用車共計年底，福田汽車已在俄羅斯市場銷售各型商用車共計1 萬多輛；萬多輛； 同期宣布，斥資同期宣布，斥資200萬美元在俄羅斯成立全資子公司，公司位于莫斯科萬美元在俄羅斯成立全資子公司，公司位于莫斯科，主要經營汽車、工程機械、內燃機及其他零部件的采購和銷售；，主要經營汽車、工程機械、內燃機及其他零部件的采

10、購和銷售； 2010年福田汽車（俄羅斯）有限公司實現在俄的年福田汽車（俄羅斯）有限公司實現在俄的CKD組裝生產；組裝生產； 2010年年6月，福田汽車歐洲汽車事業部暨俄羅斯福田汽車公司的正式成月，福田汽車歐洲汽車事業部暨俄羅斯福田汽車公司的正式成立，將以俄羅斯作為其歐洲區域制造和運營中心；立，將以俄羅斯作為其歐洲區域制造和運營中心； 計劃計劃2012年在俄羅斯聯邦境內投資建設一個年產年在俄羅斯聯邦境內投資建設一個年產10萬輛汽車的生產基萬輛汽車的生產基地，覆蓋輕卡、中卡、重卡、大客、大地，覆蓋輕卡、中卡、重卡、大客、大VAN、小、小VAN、皮卡、皮卡、SUV等等福田全系列產品，產品輻射全歐洲。

11、福田全系列產品，產品輻射全歐洲。四、北汽福田重點海外市場建設四、北汽福田重點海外市場建設印尼市場印尼市場 2008年年12月月12日，北汽福田汽車有限公司投資約日，北汽福田汽車有限公司投資約1000萬美元，通過其萬美元，通過其在印尼的獨家經銷商印尼福田公司，在印尼組裝和銷售多功能汽車；在印尼的獨家經銷商印尼福田公司，在印尼組裝和銷售多功能汽車； 印尼福田公司在雅加達、萬隆、三寶壟、日惹、泗水等地興建配給網印尼福田公司在雅加達、萬隆、三寶壟、日惹、泗水等地興建配給網。該配給網絡由經銷商、維修商和元件提供商等企業組成；。該配給網絡由經銷商、維修商和元件提供商等企業組成； 2009年，北汽福田與印尼

12、合作商簽訂了年，北汽福田與印尼合作商簽訂了5000臺的意向訂單，并分批以臺的意向訂單，并分批以散件形式出口到印尼進行散件形式出口到印尼進行KD組裝。組裝。四、北汽福田重點海外市場建設四、北汽福田重點海外市場建設墨西哥市場墨西哥市場 20072007年，年，北汽福田與墨西哥北汽福田與墨西哥Automotive Trucks (AT)Automotive Trucks (AT)合作，開始進口合作，開始進口小型貨車；小型貨車； 20082008年年7 7月，建立福田銷售專賣店月，建立福田銷售專賣店8 8個，年底建立個，年底建立1515個福田銷售專賣店個福田銷售專賣店，且所有進口汽車都需向墨西哥海關交

13、納，且所有進口汽車都需向墨西哥海關交納50%50%的進口關稅；的進口關稅； 20092009年，創建了福田年，創建了福田.Morelia.Morelia子公司，在墨西哥子公司，在墨西哥MichoacanMichoacan地區建設年地區建設年產能產能5 5萬輛的組裝廠，投資約萬輛的組裝廠，投資約2.52.5億，創造直接就業崗位億，創造直接就業崗位10001000個，間接個，間接崗位崗位35003500個，預計個，預計20122012完工。產品主要是載重量完工。產品主要是載重量3.53.5噸和噸和5 5噸的輕型貨噸的輕型貨車。車。 北汽福田欲在印度建立工廠，目前正在挑選地點，計劃最快北汽福田欲在印度建立工廠，目前正在挑選地點，計劃最快20112011年在年在印度生產，產能將達印度生產，產能將達1010萬輛；萬輛； 計劃引進歐曼及歐馬克重卡車型裝配線，并且引進皮卡、計劃引進歐曼及歐馬克重卡車型裝配線，并且引進皮卡、SUVSUV、中型和、中型和小型卡車車型裝配線。小型卡車車型裝配線。伊朗市場伊朗市場 2006年年9月，北京福田汽車與一家伊朗公司達成項目合作協議，向伊朗月，北京福田汽車與一家伊朗公司達成項目合作協議，向伊朗出口出口5000輛皮卡散件供其組裝生產整車。輛皮卡散件供其組裝生產整車。 四、北汽福田重點海外市場建設四、北汽福