1、三亞海棠灣國際購物中心項目2012.4前期策劃投資顧問專業、態度，鑄就顧問品質目錄 CONTENT 偉業顧問歷經時間打磨的品牌服務體系中國最優秀的房地產全程服務商項目展示偉業操作案例與個案分析服務承諾提供的服務承諾、服務優惠項目理解項目理解及初步發展建議工作安排工作時間安排第 3 頁歷程偉業18年的發展足跡與成就品牌價值 11.92億2011年 全年銷售額400億，榮獲“2011北京房產行業標桿營銷機構”“五大地產服務機構”金牌代理行”獎等2010年 榮獲“2009年中國房地產策劃代理百強TOP10” 稱號，連續六年蟬聯華北區第一2009年 全年代理額達280億元；偉業國際度假地產營銷中心在京

2、成立，開辟了異地地產項目代理銷售的新模式2008年 全年代理額達150億元，相繼成立貴陽、紹興、海南分公司，全國布局開始2007年 相繼成立沈陽、大連、武漢、濟南、青島分公司，華北區域布局形成2006年 天津公司成立，由城市型公司向區域型公司的戰略起步2004年 商業公司成立，形成五大業務體系，確立了房地產綜合服務商的定位2000年 我愛我家成立，正式進軍二手房市場1998年 成立投資顧問公司，為綜合服務體系的建立邁出了關鍵的一步1996年 各類型物業銷售代理的全面開展，首度榮登京城房地產銷售代理額榜首1994年 于北京注冊成立偉業北京公司第 4 頁60個城市16家分公司歷程偉業18年的發展足

3、跡與成就北京天津沈陽大連上海武漢貴陽成都蘇州青島長沙杭州全國發展立足華北三亞烏魯木齊吉林包頭鄂爾多斯昆明重慶鄭州石家莊哈爾濱北海南昌呼和浩特太原西安紹興濟南煙臺唐山第 5 頁單位：億元歷程偉業18年的發展足跡與成就十八年，我們經歷了房地產市場的不斷波動，不論是瘋狂的2007年，低迷的2008年，還是波動的2009年，我們均保持了穩定的業績增長率，并連續多年排名第一。累計銷售額達1700億投資顧問專業、態度，鑄就顧問品質目錄 CONTENT 偉業顧問歷經時間打磨的品牌服務體系中國最優秀的房地產全程服務商項目展示偉業操作案例與個案分析服務承諾提供的服務承諾、服務優惠項目理解項目理解及初步發展建議工

4、作安排工作時間安排第 7 頁企業愿景致 力 于 打 造 完 善 的 專 業 綜 合 服 務 體 系以 多 元 化 服 務 項 目 為 基 礎靈 活 采 用 全 方 位 聯 動 服 務 模 式全力為客戶提升項目核心價值及市場競爭力第 8 頁業務范圍偉業提供的服務范圍5大體系偉業致力向客戶提供完善的全流程服務體系偉業愿景：中國最優秀的房地產綜合服務商投資顧問城市區域規劃 企業戰略 可行性研究 定位策劃 概念設計 發展戰略 經濟測算市場調研產品包裝顧問銷售執行顧問營銷策劃銷售代理營銷代理商業空間規劃商業營銷策劃招商顧問及代理商業管理顧問商業運營管理商業定位研究商業管理項目買賣權益融資投資咨詢基金管理

5、金融創新房地產金融租賃轉租買賣咨詢買賣中介推介推廣質押融資中介服務第 9 頁公司架構科學服務系統基礎l偉業通過平臺化專業管理保證項目服務品質偉業我愛我家集團偉業研究院運營管理中心偉業財務中心市場發展中心房地產金融中心人力資源中心偉業北京公司X項目組（北京）營銷策劃中心偉業控股公司我愛我家控股第 10 頁公司架構房地產綜合服務商偉業我愛我家集團運營管理中心財務管理中心市場發展中心大客戶項目組人力資源中心營銷策劃中心偉業控股公司我愛我家控股綜合管理部財務管理部門店管理部高端住宅部門店 1門店 2門店 N投資顧問公司商業管理公司營銷代理公司資產管理公司北京公司天津公司沈陽公司大連公司青島公司武漢公司

6、紹興公司貴陽公司投資顧問專業、態度，鑄就顧問品質目錄 CONTENT 偉業顧問歷經時間打磨的品牌服務體系中國最優秀的房地產全程服務商項目展示偉業操作案例與個案分析服務承諾提供的服務承諾、服務優惠項目理解項目理解及初步發展建議工作安排工作時間安排第 12 頁公司架構投資顧問服務范圍城市區域規劃City and Regional Planning偉業投資顧問公司Real Estate Consulting企業戰略Enterprise Strategy可行性研究Feasibility Analysis定位策劃Market Positioning 概念設計Conceptual Design經濟測算Ec

7、onomic Analysis發展戰略Development and Growth Strategy19982011專業、態度，鑄就顧問品質第 13 頁顧問專業價值Professional Value 產品保障在房地產領域，為政府、開發企業、金融機構提供基于市場、創造客戶價值、降低試錯成本、客觀獨立的咨詢服務。行業專家最具銷售力的顧問【建筑策劃中心】，為行業內技術領先的建筑顧問團隊。參與項目各個方案階段的工作。聘請眾多在政府、開發商及建筑領域服務幾十年的專家顧問，為項目提供技術支持。服務于企業層面以客戶目標為核心從市場角度出發解決商業問題為客戶挖掘整體價值顧問專業價值業務核心團隊 張凡毅 先生

8、投資顧問公司副總經理項目專案組項目專家組三亞國際免稅城可售部分項目核心團隊運營管理中心營銷策劃中心偉業研究院旅游地產項目體項目后臺支持建筑策劃中心市場研究團隊鄧麗 女士投資顧問公司建筑策劃中心 主任張頤 女士投資顧問公司董事長王彤 先生投資顧問公司項目經理程鵾 先生投資顧問公司項目總監李楠德 先生投資顧問公司高級研究員宋倩女士投資顧問公司研究員李佳蓉 女士投資顧問公司高級建筑師張凡毅副總經理偉業投資顧問 10年房地產從業經驗，曾就職于大型房地產開發企業，大型地產項目開發經驗 就職偉業期間操作過大量旅游地產項目，涉及北京、河北、成都、寧波、昆明、麗江、西雙版納和三亞的眾多項目，項目規模超過500

9、萬平米 曾操作過多個海南項目，如福灣、克拉碼頭、ALOHA清水灣、亞龍灣商業街項目等成功策劃及招商商業項目選例：成功策劃及招商商業項目選例：包頭賽力特爾城億城秦皇島項目億城唐山項目中化方興廣渠路15號地涿州涿青家園項目鴻威香河項目鴻威懷來項目中交大興項目中交惠新東橋項目中交東四綜合樓項目中交北沙灘項目沿海賽洛城佳兆業東戴河項目優士閣鳳凰城峻峰華庭克拉碼頭項目洛克時代立方庭沿海國際中心風林西奧中心學風1911保利西山林語棕櫚灘花園成都聚源新城項目成都紅照壁項目顧問專業價值項目負責人履歷介紹項目主要工作團隊本項目核心服務團隊學位及專業資格 清華大學 建筑學 學士 本項目職務 項目產品專家組 工作職

10、責 負責參與核心技術解決思路的探討，規劃設計、建筑設計總顧問 張頤偉業投資顧問董事長學位及專業資格 解放軍理工大學 工學學士 國家一級注冊建筑師 注冊咨詢師（投資） 本項目職務 項目總建筑師工作職責 負責參與核心技術解決思路的探討，規劃設計、建筑設計總建筑師 鄧 麗偉業投資顧問建筑策劃中心 主任項目主要工作團隊本項目核心服務團隊學位及專業資格 首都經濟貿易大學 廣告學 學士 本項目職務 項目負責人工作職責 調配公司資源、把控服務質量、負責核心技術思路與解決方案的制定、參與成果匯報張凡毅偉業投資顧問副總經理學位及專業資格 北方工業大學 市場營銷 學士 項目擔任職務 項目專案組組長工作職責 調配公

11、司資源、把控服務質量、負責核心技術思路與解決方案的制定、參與成果匯報 程 鵾偉業投資顧問項目經理項目主要工作團隊本項目核心服務團隊學位及專業資格 首都經濟貿易大學 經濟學 學士項目擔任職務 項目技術支持工作職責 調配公司資源、把控服務質量、負責核心技術思路與解決方案的制定、參與成果匯報王 彤偉業投資顧問項目經理學位及專業資格 首都經濟貿易大學 安全工程 學士 本項目職務 項目專案團隊成員 工作職責 制定市調計劃、執行市場調研，撰寫市場調查及研究報告 李楠德偉業投資顧問高級研究員項目主要工作團隊本項目核心服務團隊學位及專業資格 北京聯合大學 視覺傳達與工程藝術 學士 項目擔任職務 項目專案團隊成

12、員 工作職責 制定市調計劃、執行市場調研，撰寫市場調查及研究報告宋倩偉業投資顧問助理研究員學位及專業資格 北方工業大學 建筑學 學士 本項目職務項目專案團隊成員（規劃與產品研究） 工作職責 負責核心技術思路與解決方案的制定、設計跟進、撰寫報告并參與成果匯報 李佳蓉偉業投資顧問高級建筑師參與環節專題研究 概念規劃方案 控規方案 修建性祥規方案 總規方案 單體設計方案 景觀園林設計方案 小戶型設計專題研究 中式建筑專題研究 山地別墅專題 辦公建筑設計分析 北京限價房設計 居住區景觀中水應用專題研究 高層景觀豪宅產品亮點 酒店式公寓產品解構 豪宅解析 90平米以下小戶型解析 多層舒適住宅產品亮點 濕

13、地公園研究顧問專業價值產品保障工作內容產品定位規劃設計建議設計任務書設計跟進服務 研究中心擁有十余位專業建筑設計人員，均招聘與國內名校和海外名校，范圍集中在清華、天大、同濟的建筑、城市規劃專業的人才，為顧問項目庫設計階段的工作提供充沛的技術支持。唯一擁有獨立的建筑策劃中心的顧問公司，專業的建筑師團隊，為地產顧問提供專業產品技術支持，使顧問工作更加嚴謹、務實，保證項目的實操性。偉業顧問【建筑策劃中心】，為行業內技術領先的建筑顧問團隊第 21 頁顧問專業價值服務流程第一步: 工作目標與服務內容溝通第三步: 核心思路研究工作第五步: 方案跟進第四步: 完成方案第二步: 基礎市調研究工作第 22 頁顧

14、問專業價值服務流程初步接洽第一步: 工作目標與服務內容溝通服務方向確定提交服務方案深入溝通需求確認服務內容及方式簽訂服務合同專案團隊成立第二步: 基礎市調研究工作內部討論 確定技術思路動腦會論證項目技術思路撰寫市調報告提交并匯報制定市場調研計劃調整調研計劃市場調查調整調研內容報告完成偉業內部評審報告修改第 23 頁第三步: 核心思路研究第四步:方案確定顧問專業價值服務流程內部討論解決方案相關案例研究編制報告核心成果報告修改報告核心結論完成更新及修正偉業內部評審報告核心成果匯報內部討論方案調整思路報告終稿編制報告終稿完成終稿內部評審報告終稿匯報報告終稿提交客戶支付尾款第五步:方案跟進定期市場研究

15、報告階段產品策略方案調整與設計院溝通，對各次設計方案提出針對性意見和調整建議根據設計需要，進行專題研究其他配合開發商推進項目設計的產品策略服務投資顧問專業、態度，鑄就顧問品質目錄 CONTENT 偉業顧問歷經時間打磨的品牌服務體系中國最優秀的房地產全程服務商項目展示偉業操作案例與個案分析服務承諾提供的服務承諾、服務優惠項目理解項目理解及初步發展建議工作安排工作時間安排第 25 頁第 25 頁操作案例度假地產綜合體物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間度假地產綜合體44萬平方米海南清水灣旅業有限公司 投資、市場定位、產品定位及營銷代理2009年至今一線臨海國際濱海度假區項目基礎信息偉業顧

16、問通過研究三亞度假房地產市場及區域競爭、客戶需求、開發商目標等，從多個緯度綜合分析項目優劣勢，為項目提出“六大特色”主題，并在進入設計階段后，深度參與項目的產品設計，為設計院提供方向性指導。本項目預計2011年年初開盤。項目操盤借鑒：aALOHA清水灣【海南陵水】第 26 頁第 26 頁操作案例度假地產綜合體物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間度假地產綜合體50萬平方米重慶東和集團項目定位、產品設計建議、營銷代理2008年至今一線臨海國際濱海度假區項目基礎信息偉業顧問通過研究三亞房地產市場、海棠灣的發展潛力、客戶需求等專題，并結合項目區位特點、項目規模大、產品復合，客群投資特征等，為

17、項目制定了有針對性的整體定位及開發策略，其中一期68平米泳池親海別墅及一線海景公寓在后期的銷售中均取得了優秀的成績，為項目的整體開發提供了良好的現金流。項目操盤借鑒：a東和福灣【海南陵水】目前項目MINI別墅售價50000元/平方米；海景公寓售價48000元/平米。b第 27 頁操作案例海南操作案例物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間產權式酒店50萬平方米海南弘海旅業有限公司 2009年至今一線海景五星級產權式酒店項目基礎信息偉業顧問憑借多年對市場的把握和判斷，對產品的深刻理解及豐富的營銷策劃經驗，通過與搜房的深度合作，對偉業與搜房豐富資源的有力整合，開盤兩個月實現銷售額5.3億元。

18、項目操盤借鑒：a克拉碼頭【海南三亞】投資、前期顧問、營銷代理、持有經營第 28 頁操作案例海南操作案例物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間度假地產綜合體93.8萬平方米中信泰富集團產品定位、市場定位、營銷策劃、銷售代理2010年至今一線海景五星級產權式酒店項目基礎信息偉業顧問憑借多年對市場的把握和判斷，對產品的深刻理解及豐富的營銷策劃經驗，通過與搜房的深度合作，對偉業與搜房豐富資源的有力整合，開盤兩個月實現銷售額5.3億元。項目操盤借鑒：a神州半島【海南萬寧】第 29 頁操作案例海南操作案例物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間度假地產7.8萬平方米豪威爾控股集團、海南嘉泰行

19、全程分銷、北京展廳展示、全國巡展營銷多種渠道銷售。2009年一線海景度假綜合體項目基礎信息利用多年的操盤經驗，結合項目特點，在規劃設計上進行了有效的調整，將海岸“劃入”社區成為項目的私家后花園，建造10棟親海別墅打造項目的稀缺感，觀海公寓采用臺地建筑形式，充分放大海景資源的價值。利用偉業多年積累的成熟銷售渠道和大量客戶資源，搭建立體銷售網絡，渠道分銷和展廳推介成為該項目成功的關鍵點。通過北京展廳在2009年9月20日舉辦的項目推介會，當天實現銷售額300萬元，4天成交11套，累計實現銷售額3000萬元。項目操盤借鑒：a金色港灣【海南博鰲】第 30 頁操作案例海南操作案例物業類別占地面積開發商項

20、目特征服務內容服務時間度假酒店28畝偉業顧問資產公司投資、前期顧問、營銷代理、持有經營2005年一線海景度假型酒店式公寓項目基礎信息偉業利用多年操盤經驗，充分挖掘亞龍灣最后一席一線海景資源，進行了準確的市場定位、產品定位，并準確的把握了客群的需求，區別于亞龍灣其他度假酒店的定位。最終的產品在銷售及后期運營上取得了巨大的成功，獲得了良好的收益。項目操盤借鑒：a愛琴海岸【海南三亞】第 31 頁第 31 頁物業類別總占地面積開發商項目特征服務內容服務時間旅游地產/高爾夫、酒店、別墅、公寓3300畝億城集團股份有限公司2010年5月至今一線海景度假地產綜合體項目基礎信息在考察了國內外多個相關案例之后，

21、偉業顧問理清了該項目的高爾夫、酒店及度假居住物業之間的開發關系，并分別對項目各分區及物業進行了深化及落地建議。項目操盤借鑒：偉業顧問在深入研究旅游地產開發模式、度假酒店運營模式、高爾夫地產開發模式等專題之后，針對該項目提出創造高端需求，打造北中國度假勝地的理念。ab億城秦皇島項目【河北秦皇島】操作案例度假地產綜合體整體發展定位、區域整體規劃、區域運營及開發策略、及產品建議等第 32 頁物業類別規劃面積開發商項目特征服務內容服務時間旅游度假地產26.8萬香港佳兆業集團整體發展定位、旅游度假地產市場研究、產品建議等內容2011年9月2011年12月旅游度假大盤項目基礎信息針對項目一期產品特征及市場

22、反應，度i項目二期的市場定位及客戶進行了研究，提出針對性的升級和提高的理念；項目操盤借鑒：a佳兆業東戴河項目二期【綏中】操作案例旅游度假地產b結合項目區域自然特征挖掘以及周邊市場情況，提出針對性的產品打造集整體規劃建議；第 33 頁物業類別規劃面積開發商項目特征服務內容服務時間旅游地產710畝方興地產中國整體發展定位、客戶定位、產品建議等服務2011年10月至今旅游地產綜合體。產權式酒店項目基礎信息偉業顧問站在城市發展的角度，對項目定位、目標客戶、產品進行了詳細定位；項目操盤借鑒：a中化方興金茂世家項目【麗江】操作案例旅游地產針對高端旅游度假類產品的需求及市場進行研判，提出符合未來發展趨勢的戶

23、型及產品，以迎合未來高端度假地產的發展趨勢b第 34 頁第 34 頁第 34 頁操作案例復合密度大盤旅游地產項目【京御文登孔雀灣項目】物業類別占地面積開發商項目特征服務內容服務時間別墅、住宅、商業、酒店及大規模商業配套4321畝京御地產股份有限公司2011年3月至2011年12月旅游地產，一線濱海資源，復合密度大盤開發項目所處區域現狀認知度不高、配套不完善、未形成明確的區域定位等客觀前提下，偉業結合區域發展條件，提出項目“先定義區域，后發展項目”的總體發展思路對區域進行明確定位，并針對項目提出了獨特的觀點及市場、產品的分析定位，從而為項目的順利開發及其將在區域乃至城市中樹立的標桿形象奠定了基礎

24、項目操盤借鑒：a整體開發戰略研究整體定位研究、整體規劃設計建議項目概念設計方案規劃跟進服務、啟動區深入定位項目基礎信息b第 35 頁物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間住宅、別墅、商業114萬平方米武漢富恒投資有限公司2011年4月2011年8月濱河度假休閑旅游地產開發項目基礎信息研讀宏觀背景，挖掘本項目自身特點，提出項目開發策略及整體定位建議。根據市場現狀，進行分析與產品定位，推導產品定位及設計方向以指導設計院進行產品設計。項目定位借鑒：a富恒洪湖排水河項目 【武漢】定位案例中密度復合型旅游地產項目設計跟進：對項目開發次序、各期指標及產品特色提出建議；并根據開發商要求，對旅游地產模

25、式進行專題研究；同時從策劃及定位角度，提出項目產品附加值等亮點.b整體定位、開發策略及市場定位、產品定位、產品規劃建議、產品設計跟進操作案例旅游配套項目物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間獨立式社交中心、企業會所16萬平方米五礦北京曠怡園房地產公司項目定位、產品設計建議、營銷代理2011年1月至今大西山風景區，旅游服務配套項目項目基礎信息第一階段，偉業顧問通過深入研究項目特性，結合項目區位特點、項目用地性質的特殊性、產品功能復合，客群需求特征等，探尋項目的發展潛力，為項目制定了有針對性的整體定位及開發策略。項目操盤借鑒：a五礦西山國際第二階段，偉業顧問結合第一階段項目定位，通過研究北

26、京高端別墅，對項目產品進行深入研究，得出項目產品定位及建議，并進行了動態經濟財務分析，進一步驗證項目可行性、贏利性。b溫北路本案北清路七王墳路北安河路大西山風景長廊第 37 頁物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間住宅、商業、酒店、公寓35萬平方米盛合控股集團2010年高爾夫旅游地產項目基礎信息對城市的宏觀背景及大連的低密度高端住宅、區域高密度住宅市場進行深入調查、研究，挖掘本項目自身特點，提出項目開發策略及定位建議項目定位借鑒：a盛合長興島項目 【大連】定位案例旅游度假地產設計跟進：對項目開發次序、各期指標及產品特色提出建議；針對高爾夫旅游地產特色的研究與地塊特點，提出詳盡的定位建議

27、及意見，并根據休閑度假住宅的客戶需求特征，從策劃及定位角度，提出項目產品附加值等亮點b整體定位、開發策略及市場定位、產品定位、產品規劃建議、產品設計跟進第 38 頁第 38 頁物業類別規劃面積開發商項目特征服務內容服務時間區域開發3600畝云南官城投資有限公司整體發展定位、區域整體規劃、區域運營及開發策略、區域規劃建議等顧問服務2007年7月至2008年中央休閑區中慢生活小鎮項目基礎信息偉業顧問通過對城市發展、產業研究、房地產研究及國際國內案例等深入研究，為項目提供整體定位、區域運營、開發策略、產品建議等服務服務，將項目打造成為昆明中央休閑區（CED）中以生命修復基地（涵蓋健康KURHAUS、

28、濕地公園、居住等多業態）為核心主題的慢生活小鎮。項目操盤借鑒：a官城陽宗海項目【昆明】操作案例度假地產區域開發第 39 頁操作案例旅游地產物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間旅游地產53萬平方米住宅，31萬平米商業海昌集團 2011年上海滴水湖新城旅游地產項目項目基礎信息項目操盤借鑒：偉業顧問從新城發展模式研究、旅游地產發展模式研究、市場機會研究、政策機會研究以及經濟效益測算和產品排布分析，解決項目住宅用地的容積率問題，確定住宅的物業類型選擇、產品配比及整體市場定位；同時還通過對新城的商業市場現狀與未來規劃的研究，以及經濟效益測算給出商業部分的整體定位，這一系列的工作內容及成果為開發

29、商決策提供重要依據.。a海昌上海滴水湖極地海洋世界項目住宅及商業用地的項目整體定位、規劃建議及經濟測算第 40 頁物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間低密度住宅項目32.31萬平方米僑裕集團2011年2012年度假地產開發項目項目基礎信息對城市的宏觀背景及區域的別墅、高層住宅進行深入調查、研究，挖掘本項目自身特點，提出項目開發策略及定位建議項目定位借鑒：a 僑裕.西太湖度假地產項目 【常州】操作案例旅游地產設計跟進：對項目開發次序、各期指標及產品特色提出建議；針對區域現狀與地塊特點，提出詳盡的定位建議及意見，并根據本地住宅市場及當地居住習慣，從策劃及定位角度，提出項目產品亮點b整體定

30、位、開發策略及市場定位、產品定位、產品規劃建議、產品設計跟進第 41 頁物業類別規劃建面開發商項目特征服務內容服務時間疊拼、洋房、高層85萬平方米大連海昌集團2010年旅游地產大盤項目基礎信息對城市的宏觀背景及城市住宅板塊競爭分析、區域住宅市場特征進行深入調查、研究，挖掘本項目自身特點，提出項目開發策略及定位建議項目定位借鑒：a海昌極地海洋世界項目 【武漢】定位案例旅游度假地產產品定位：對項目開發次序及產品特色提出建議；針對區域住宅市場特征，提出詳盡的定位建議及意見，并根據客戶的居住習慣及產品偏好，從策劃及定位角度，提出項目產品的創新及附加值等亮點b整體定位、開發策略及市場定位、產品定位、產品

31、規劃建議第 42 頁第 42 頁物業類別規劃面積開發商項目特征服務內容服務時間區域開發127萬平方米大連圣島房地產開發有限公司大盤發展戰略、前期市場定位、產品定位、及營銷顧問服務2005年至2007年城市擴張及休閑產業升級為依托的區域復合開發項目項目基礎信息偉業顧問通過對大連房地產市場及旅游休閑產業的詳細調研和綜合分析論證，為項目提供了區域發展定位、大盤發展戰略和整體發展理念建議的顧問服務，并針對首開區制定了詳細的開發策略和產品建議，為區域后期發展闡明了方向。項目操盤借鑒：a小平島項目【大連】操作案例度假地產區域開發第 43 頁第 43 頁物業類別 占地面積開發商項目特征服務內容服務時間城市區

32、域開發215萬平米盛和集團/天實興業投資有限公司 整體發展定位、區域整體規劃、區域運營及開發策略、首開區開發策略及產品建議等顧問服務2010年至今城市區域規劃項目項目基礎信息偉業顧問通過研究環渤海及大連城市區域競爭、房地產市場及客戶需求，從三個緯度綜合分析區域優劣勢，為項目提供整體定位、區域競爭策略、開發策略、開發方案等顧問服務；同時綜合考慮項目在城市建設中的作用，提出與政府的合作開發模式，規避區域開發風險等策略建議。 項目操盤借鑒：a大連長興島項目【大連】操作案例度假地產區域開發第 44 頁第 44 頁物業類別規劃面積開發商項目特征服務內容服務時間區域開發726萬平方米山東小珠山建設發展有限

33、公司&新加坡GIC大盤發展戰略、前期市場定位、產品定位及后期營銷策劃、銷售代理等服務2007年至今涵蓋文化創意產業、山地公園、低密度居住等多種功能業態的復合城市大盤項目基礎信息偉業顧問結合多年大盤研究及操作經驗，通過對青島低密度住宅市場、創意產業、主題旅游休閑產業的專題研究，為開發商提供了包括整體定位、開發策略、規劃設計以及運營模式的全面顧問服務，明確了項目整體開發理念和運營模式，并配合設計院完成了項目的整體規劃。項目操盤借鑒：a小珠山項目【青島】操作案例度假地產區域開發第 45 頁物業類別規劃面積開發商項目特征服務內容服務時間旅游文化地產48畝中鐵置業整體發展定位、旅游地產市場研究、

34、產品規劃建議等服務2011年10月至今旅游地產綜合體項目基礎信息針對項目地處貴州梵凈山景區，自然、人文特征突出的特征，從城市發展、旅游時代等宏觀層面審視項目；項目操盤借鑒：a中鐵印江項目【貴州】操作案例旅游地產b通過對全國旅游地產市場的研究及客戶判斷，提出項目產品及規劃建議，以文化旅游為核心貫穿整個項目，形成區域標桿；投資顧問專業、態度，鑄就顧問品質目錄 CONTENT 偉業顧問歷經時間打磨的品牌服務體系中國最優秀的房地產全程服務商項目展示偉業操作案例與個案分析服務承諾提供的服務承諾、服務優惠項目理解項目理解及初步發展建議工作安排工作時間安排服務承諾服務承諾偉業承諾：如成功合作，偉業將嚴格執行

35、雙方所簽署的服務合同規定所提供服務，本文件所列的人員、工作安排及工作時間將作為合同附件，為此次服務提供約束依據。服務優惠：偉業在過往項目中，設計跟進服務取費最低標準為5萬元/月，鑒于首次與國旅進行合作以及設計跟進服務周期較長，遂將設計跟進服務費調整為3.5萬元/月。服務優惠投資顧問專業、態度，鑄就顧問品質目錄 CONTENT 偉業顧問歷經時間打磨的品牌服務體系中國最優秀的房地產全程服務商項目展示偉業操作案例與個案分析服務承諾提供的服務承諾、服務優惠項目理解項目理解及初步發展建議工作安排工作時間安排n 三亞可規模開發的最后熱帶灣區，以及足以成為“必選”旅游項目的稀缺資源項目本體市場背景發展核心n

36、 市場冷淡發展放緩，但消費性度假需求旺盛，免稅購物成為引導市場新型驅動力匯報思路n以滿足旅游消費群體的免稅購物作為項目發展核心價值提煉n兩大資源：消費需求、熱帶海景n兩大載體：免稅商店、星級酒店定位思考以“MALL模式”打造中國消費度假勝地項目定位中國首席 度假MALL免稅商店n 唯一性資源屬性n 帶動商業消費需求可售物業n 高價值屬性n 項目核心功能的延伸和補充星級酒店n 極致化品質n 滿足中短期度假需求發展方向n 酒店式公寓，滿足功能延伸n 特色商業街，滿足功能補充可售物業規劃方向n 總體規劃原則n 各物業規劃原則第 50 頁項目本體中國陸地端：地處北緯3-20，海岸線：四面環海，我國陸地

37、面積最小而海洋面積最大省份，臺灣島后，中國：3.39平方公里，亞洲第九大島嶼海南認知：中國海域最璀璨的明珠，擁有不可復制的旅游資源優勢。北緯18-20夏威夷紅海普吉島海南三亞城市認知：三亞市位于北緯18-20 景觀光帶，中國唯一熱帶濱海城市項目本體v全市面積1919.58平方公里，境內海岸線長209.1公里，有大小港灣19個，素有東方夏威夷之城。全市常住人口56.5萬人，戶籍人口54.58萬。v 三亞呈現國際化趨勢，一系列大型國際活動，正逐步提高三亞知名度，打造三亞強力品牌第 52 頁第 52 頁三亞灣三亞，才是人們心中正宗的熱帶度假區，而三亞三大核心灣區，僅海棠灣一處可規模開發的熱帶灣區。亞

38、龍灣海棠灣北緯北緯20國家海岸：三亞最后一片熱帶灣區項目本體區域認知：三亞最后一塊可規模開發的處女地第 53 頁2010年11月19日，海南國際免稅城項目戰略合作框架協議簽約儀式在三亞舉行，占地面積約770畝，總投資規模約50億元人民幣的海南國際免稅城項目落戶海棠灣。 項目本體自身認知：項目愿景順應趨勢，將成為“國際旅游島”價值核心第 54 頁項目本體解析項目本體資源環境：中國唯一的熱帶濱海城市，最后一塊可規模開發的處女地自身優勢：國際旅游島發展目標的價值核心，獨樹一幟的特色旅游規劃三亞可規模開發的最后熱帶灣區，以及足以成為“必選”旅游項目的稀缺資源項目特征第 55 頁市場背景2008年201

39、0年2011年至今市場平穩發展，三亞灣、亞龍灣逐步成長為海南度假區的代名詞。發展階段井噴階段 “國際旅游島”短期政策紅利吃盡，經歷年初火爆局面后市場逐漸進入下行階段。回落階段- 2010年全年緊縮政策氛圍下，旺季量價反彈幅度受到控制，成交量、價指標較上去年有明顯回落、旺季市場遇冷。催熱催熟冷靜“國際旅游島”政策下半年重磅出臺，海南島全線飚紅，迅速成為中國度假地產的領跑者。成熟階段2009年發展房地產市場：“催”長之后的房地產市場回歸冷靜第 56 頁1937914481205409000700005101520253035402009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月

40、2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月2010年5月2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月0500010000150002000025000成交面積成交均價火爆平淡遇冷200920112010 “國際旅游島”短期政策紅利吃盡，經歷火爆局面后市場進入“價滯量跌”階段； 自2010年下半年開始，全年緊縮政策氛圍下，旺季量價反彈幅度受到控制，成交量、價指標較上去年有明顯回落、旺季市場遇冷。數據統計：三

41、亞市商品住宅成交房地產市場：銷售明顯回落，市場回歸理性市場背景第 57 頁區域項目定位定位核心價值核心價值亞龍灣亞龍灣石溪墅石溪墅資源型度假地產資源型度假地產自然資源自然資源公主郡公主郡資源型度假地產資源型度假地產自然資源自然資源海棠灣海棠灣珠江南田珠江南田57濱海溫泉度假地產濱海溫泉度假地產自然資源自然資源順澤福灣順澤福灣資源型度假地產資源型度假地產自然資源自然資源土福灣土福灣東和福灣東和福灣宜居型生態旅游地宜居型生態旅游地產產自然資源自然資源區域項目定位定位核心價值核心價值清水灣清水灣雅居樂清水灣雅居樂清水灣全季節濱海度假地產全季節濱海度假地產自然資源自然資源Aloha清水灣清水灣濱海風情

42、度假小鎮濱海風情度假小鎮自然資源自然資源綠城清水灣綠城清水灣熱帶濱海休閑度假園熱帶濱海休閑度假園區區自然資源自然資源香水灣香水灣富力灣富力灣資源型低密度度假村資源型低密度度假村綜合資源綜合資源香水君瀾香水君瀾典藏國風濱海宅院典藏國風濱海宅院自然資源自然資源房地產市場：單一化的資源競爭遭遇瓶頸，市場面臨重新洗牌市場背景第 58 頁三亞免稅店開業百日，累計接待進店客流超過130萬人次，日均接待進店顧客超過11500人次。據海南省旅游總體規劃預測，到2020年，海南省旅游住宿酒店客房需求量約11.1萬13.2萬間。預計在未來12年內，海南省需要新建酒店客房大約8萬10萬間。2011年三亞全市接待過夜

43、游客超1000萬人次，旅游總收入達157億元，以旅游業為代表的第三產業占比達到66.7%。旅游消費需求依舊旺盛，旅游產業發展前景依舊大有可為。旅游市場：消費需求旺盛，市場潛力巨大市場背景第 59 頁項目背景解析市場急速膨脹后迅速回落，“夾生”效應顯現，旅游度假地產發展進入瓶頸期。現有項目單純“度假”理念難以打動日趨理性的客戶，旅游地產將重新洗牌。市場冷淡發展放緩，但消費性度假需求旺盛，免稅購物成為引導市場新型驅動力市場特征度假需求依舊旺盛，高端消費品市場成為旅游帶動新支柱。市場背景第 60 頁發展方向推導項目開發條件梳理n 三亞可規模開發的最后熱帶灣區，以及足以成為“必選”旅游項目的稀缺資源市

44、場特征項目特征n 市場冷淡發展放緩，但消費性度假需求旺盛，免稅購物成為引導市場新型驅動力項目發展核心：以滿足旅游消費群體的免稅購物作為項目發展核心第 61 頁當前核心問題：5.5萬平米可售物業發展方向？項目思考第 62 頁思考問題分解5.5萬平米可售物業的發展方向？ 分解為三個解決步驟首先明確項目是什么？（整體定位）審視可售物業是什么？（5.5萬平米物業定位）探尋可售物業的發展方向？（做什么？怎么做）步驟一：以整體定位制定總占比1/4體量可售物業發展前提步驟二：明確項目整體定位及發展前提，研判5.5萬可售物業的市場機會步驟三：把握的市場發展機會，打造物業產品發展方向第 63 頁核心引擎：度假消

45、費需求發展載體：免稅購物中心旅游必經目的地免稅，時尚購物，休閑消費核心價值梳理第 64 頁承載品位標志與接待功能高端，品牌化，尊貴服務核心價值梳理核心引擎：熱帶自然資源發展載體：超五星國際酒店第 65 頁項目定位思考以“MALL模式”打造+海南省唯一性的消費度假資源國際星級酒店高端品質奠定、國際級度假區的標志性物業項目定位思路發展載體目的性消費旅游度假核心引擎度假消費需求熱帶自然資源第 66 頁項目定位項目整體定位中國首席 度假MALL超五星國際品牌酒店國際免稅購物中心可售物業亞洲度假勝地 奢品購物天堂第 67 頁項目整體定位解讀Mall中產階級的一種生活方式，除了購物，它提供娛樂休閑一站式服

46、務。度假Mall聚合商業、酒店、居住、娛樂等諸多設施，充分滿足吃、住、玩、游、購、娛等消費型度假需求的度假綜合體。項目定位解析第 68 頁項目功能定位第 69 頁免稅購物休閑娛樂濱海度假高尚居住特色餐飲文化體驗主題公園度假Mall模式健身養生以打造亞洲度假勝地 奢品購物天堂為目標，以多元化的度假配套提供國際化的度假體驗。項目打造方向項目功能定位第 70 頁各物業功能關系梳理超五星國際品牌酒店v超五星品質象征v國際品牌酒店品味象征國際免稅購物中心v國際級國內規格最高v免稅購物旅游重要目的項目物業功能梳理唯一性的資源免稅商店極致化的品質星級酒店可售物業v項目核心功能的延伸和補充高價值的屬性功能完善

47、中國首席 度假MALL引導消費需求滿足度假需求第 71 頁可售物業：項目核心功能的延伸與補充完善項目度假功能，滿足兩大核心功能以外的度假需求。項目可售物業定位方向第 72 頁項目可售物業定位 酒店物業作為滿足中短期旅游度假需求，提供休閑及配套服務的重要載體 購物中心所吸引高端消費客群，將帶動餐飲、旅游、娛樂等相關商業的消費需求。商業及住宅物業產品均可作為可售物業功能的打造方向客源消費項目可售物業產品方向購物中心五星酒店v可售物業產品方向：打造特色商業物業，實現項目功能定位的有力補充v可售物業產品方向：打造公寓居住物業，滿足中長期居住需求，實現項目功能定位的有力延伸第 73 頁項目各功能物業可售物業：酒店式公寓+主題商業街酒店式公寓酒店主題商業街購物中心項目