1、中國鐵建山語城項目推廣溝通中國鐵建山語城項目推廣溝通中國鐵建中國鐵建山語城項目推廣溝通山語城項目推廣溝通2011.05.28中國鐵建山語城項目推廣溝通從風景優(yōu)美的歐美國家的小鎮(zhèn)開始中國鐵建山語城項目推廣溝通 歡慶城（Celebration-Florida)中國鐵建山語城項目推廣溝通歡慶城概況位于192號公路以南，迪斯尼樂園以南5英里，I4公路和192號高速路十字路口東中國鐵建山語城項目推廣溝通n歡慶城建于1996年7月4日。n由迪斯尼公司（Walt Disney Company)投資建造。中國鐵建山語城項目推廣溝通中國鐵建山語城項目推廣溝通中國鐵建山語城項目推廣溝通中國鐵建山語城項目推廣溝通中

2、國鐵建山語城項目推廣溝通歡慶城用西方特有的社區(qū)文化，勾勒一個真正意義上的家然而當你真正走進歡慶城后，你會感受到歡慶城不僅提供居住生活所必須的各種條件，更多的是將一群對生活有著美好向往和追求的人聚集到一起，并通過共同的努力來創(chuàng)造一個真正意義上的家，找到靈魂的棲息地！ 社區(qū)內(nèi)在追求的蘊涵從一塊標牌開始中國鐵建山語城項目推廣溝通靈魂的歸宿中國鐵建山語城項目推廣溝通在這里，歡慶城是一個大家庭，人人平等的夢想得以實現(xiàn)。歡慶城慶祝美國式的夢想成為現(xiàn)實(自由平等)為什么歡慶城是一個可以讓人們寄托靈魂的地方中國鐵建山語城項目推廣溝通在歡慶城，各種形式的組織、機構(gòu)和活動在創(chuàng)造環(huán)境的同時還將居民有機的組織起來，并

3、激發(fā)人們自覺參與和融入意識，以實現(xiàn)這種理想。歡慶城內(nèi)部活動把人們聯(lián)系到了一起中國鐵建山語城項目推廣溝通歡慶城每月特色活動舉例歡慶城每月特色活動舉例January 20, 21 & 22Celebration Winter Sidewalk Safari Sale（冬季店鋪促銷） February 11Posh Pooch Celebration（狗狗歡慶日）March 4Celebrations Porch & Yard Sale（歡慶舊貨售賣）April 1 & 2Celebration Spring Art Festival（歡慶春季藝術(shù)節(jié)）April 29Cele

4、bration Exotic Car Festival（歡慶古董車節(jié)）July 4All-American Celebration（美國人的歡慶）July 14, 15 & 16Celebration Summer Sidewalk Sale（夏季店鋪促銷）September 30 & October 1Celebration Fall Arts Festival（歡慶秋季藝術(shù)節(jié)）October 7 Celebrations Porch & Yard Sale（歡慶舊貨售賣）October 13 & 14Celebrations Leaves Are Falli

5、ng Festival（歡慶秋季節(jié)）November 4Viva Alfa Romeo （萬歲阿爾發(fā)羅密歐）November 11Taste of Celebration（歡慶美食節(jié)）November 24 December 31Celebrations Now Snowing Nightly（歡慶冰雪節(jié)）中國鐵建山語城項目推廣溝通在活動中產(chǎn)生無限的樂趣比如：2 2月月1111日的日的“狗狗歡慶日狗狗歡慶日”的活動的活動悉心裝扮你的小狗和你自己，一起來參加“狗狗與人時裝秀”，盡享歡樂！在此次活動上，你還可以了解到有關(guān)小狗營養(yǎng)，健康，服裝以及收養(yǎng)方面的知識。與你的狗狗合影并共同乘坐“狗狗歡慶火車

6、”，享受商業(yè)街上的美食，與狗狗共度一天的美好時光。3 3月月4 4日的日的“歡慶城舊貨售賣歡慶城舊貨售賣”活動活動在歡慶城公園和娛樂區(qū)舉辦的整個社區(qū)范圍舊貨交易活動，使在自己手中已失去價值的東西再次煥發(fā)生命力。4 4月月2929日的日的“古董車節(jié)古董車節(jié)”展示珍貴的古董車，并享受美食，娛樂和周圍人們帶來的無盡樂趣。中國鐵建山語城項目推廣溝通中國鐵建山語城項目推廣溝通n居民積極的參與到活動中來，并且根據(jù)自己的喜好隨心所欲的將自己的房子進行裝扮， 使得整個社區(qū)呈現(xiàn)出節(jié)日氣氛。萬圣節(jié)中的樂趣中國鐵建山語城項目推廣溝通房子被裝飾成禮物中國鐵建山語城項目推廣溝通通過歡慶城的各類活動營造出一種氛圍n各式各

7、樣的活動增進了人們之間的了解，更使得彼此之間產(chǎn)生了深厚的感情。當高度發(fā)達的現(xiàn)代社會使得人與人之間關(guān)系冷漠，互不關(guān)心時，歡慶城里卻是另外一番景象：周圍的人成為你的朋友甚至家庭中的一部分。當你不在家的時候，周圍的每雙眼睛都會為你看著孩子，完全不必有任何的擔心，因為你們是一家人，你的孩子就是大家的孩子！很多在最初是因為其它原因搬來歡慶城的人在剛一步入社區(qū)就感受到了這種來自于鄰里的親切并立即被其吸引和融化。n這種人與人之間的平等的氛圍，讓居民對社區(qū)產(chǎn)生歸屬感和自豪感，使其愿意付出自己的時間和經(jīng)歷參與到社區(qū)的管理，建設(shè)和維護中來。無論現(xiàn)實生活中你的社會地位有多高，你有多富有，回到歡慶城，你就僅僅是這里的

8、一名普通居民，和其它人一樣，享有權(quán)利的同時也要履行作為一名居民的義務。n歡慶城每年會有共計9個月的現(xiàn)場義務工作，自覺的維護自家及門前乃至公共空間的環(huán)境，開著警車義務值勤等工作，把主人的那種責任感體現(xiàn)的淋漓盡致。中國鐵建山語城項目推廣溝通 他們?yōu)樯钤谶@里感到自豪、感到欣慰，平等、寧靜、祥和、自由是每一個人責任，在他們心里，這，更像一個烏托邦！中國鐵建山語城項目推廣溝通 其他具有代表性的異域小鎮(zhèn)掠影中國鐵建山語城項目推廣溝通浪漫廣場上的葡萄酒香德國/施陶芬小鎮(zhèn)位于德國南部黑森林的邊緣，如果你想度過一個充滿酒香的假期，此地是再理想不過的目的地了。從斯特拉斯堡出發(fā)，穿過滿是葡萄園的群山，當看到一尊憨

9、態(tài)可掬的裸露酒神巴克斯的雕像向你招手時，城鎮(zhèn)小小的鬧市區(qū)就到了。通向商業(yè)市場的大街兩側(cè)都是粉色的房屋，市場的中心是城鎮(zhèn)大廳，大廳建筑物的正面鐫刻著公元770年就題下的哥特式銘文。大街兩旁到處都有露天的酒吧。中國鐵建山語城項目推廣溝通偷得浮生半日閑捷克斯洛伐克/卡羅維發(fā)利卡羅維發(fā)利,捷克語音譯，提起“溫泉小鎮(zhèn)”，不管捷克人還是游客，都會聯(lián)想到卡羅維發(fā)利。作為捷克歷史最悠久的溫泉之鄉(xiāng)，位于布拉格西北部120公里的卡羅維發(fā)利一直是中歐人療養(yǎng)度假的熱門目的地。這里陽光充足，氣候宜人，還有神奇的溫泉浴和溫泉水。一邊品嘗泉水，一邊在磨坊溫泉回廊的124根新文藝復興風格石柱之間閑庭信步，仰望屋頂12尊精美雕

10、像，享受難得的閑情逸致。中國鐵建山語城項目推廣溝通毗鄰哈爾施塔特湖，背靠群山，毗鄰碧波，恬淡安謐，仿佛置身塵世之外，沿湖鋪設(shè)的主干道Seelande是哈爾施塔特最寬的一條馬路，路兩側(cè)販賣手工藝品、香料、鹽制品的小店精致而溫馨。眺望遠處起伏的山巒在夜色里漸漸失去輪廓線；靜靜的河對岸燈光稀疏，村社里的人們已早早休息。在看得見風景的房間里推窗看去，山在，湖在，還有一對淘氣的天鵝在湖上悄悄游戈。你知道，這出童話之旅絕不是夢。山湖之間的童話秘境奧地利/哈爾施塔特鎮(zhèn)中國鐵建山語城項目推廣溝通這些案例給我們帶來的啟示： 這些知名的歐洲小鎮(zhèn)都擁有外部得天獨厚的風景資源優(yōu)勢，無論是單純的綠色生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，還是可

11、以溯源的名勝古跡、作物種植這些自然資源優(yōu)勢不僅給這些小鎮(zhèn)帶來可以稱道的優(yōu)美風光，更為小鎮(zhèn)衍生出的聞名于世的人文特質(zhì)。中國鐵建山語城項目推廣溝通這些案例給我們帶來的啟示： 特別是歡慶城，我們從中看到關(guān)于社區(qū)總體氛圍營造案例的重要性，發(fā)現(xiàn)無論是 在建筑產(chǎn)品上，還是配套設(shè)施上都沒有顯示出有什么特別；但在社區(qū)內(nèi)部卻存 在著一種強烈的精神，恰恰是這種精神讓生活在這里的人緊密的聯(lián)系在一起， 使人與人之間產(chǎn)生了默契，產(chǎn)生了感情，拉進了之間的距離。切實感受到了“主 人”的那種歸宿感。社區(qū)里的建筑、景觀、道路以及每一個角落都彌漫著一種生 命力。找到了理想中，家的感覺。中國鐵建山語城項目推廣溝通那么從這些案例中我

12、們汲取什么意義？優(yōu)美的自然景觀+融合當?shù)厝宋奶刭|(zhì)的社區(qū)（小鎮(zhèn)）文化成為一個傳承百年或具有影響力的社區(qū)（小鎮(zhèn)）真正的價值呈現(xiàn)！中國鐵建山語城項目推廣溝通ONE、區(qū)域解讀中國鐵建山語城項目推廣溝通那么，這將給項目帶來什么？那么，這將給項目帶來什么？我們需要重新解讀王佐這個京西生態(tài)綠色走廊中的明珠！我們需要重新解讀王佐這個京西生態(tài)綠色走廊中的明珠！生態(tài)綠色走廊中的戰(zhàn)略重點，王佐鎮(zhèn)即將成為“中央綠色休閑度假園區(qū)”完善配套：中央休閑購物區(qū)（CSD），北京青龍湖國際文化都會，華北區(qū)域最大奧特萊斯等項目進駐片區(qū)，完善成熟商業(yè)配套帶來生機發(fā)展；自然資源：南宮溫泉公園、森林植物園，千靈山景區(qū)、葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)園、

13、得天獨厚的自然生態(tài)資源無與倫比；便捷交通：京石高速直通、二環(huán)、14號地鐵西沿線，直通城市三環(huán)，即將把本案所在區(qū)域西王佐拉進城市一小時核心生活圈。中國鐵建山語城項目推廣溝通旖旎風光破解京西宜居的新密碼 仁者樂山，智者樂水。在京西樂山樂水者終于可以找到自己的歸宿成為京西稀缺的宜居之地成為京西稀缺的宜居之地中國鐵建山語城項目推廣溝通成就典范代言京西綠色生態(tài)走廊上可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略各種先天條件不斷成熟，帶給王佐，帶給中國鐵建新的機會。王佐鎮(zhèn)先后榮獲“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“國家環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全國健康促進示范鎮(zhèn)”、“首都文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“北京市可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”、“首都園林小城鎮(zhèn)”、“全國文明村鎮(zhèn)”和“農(nóng)村環(huán)境建設(shè)

14、先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”等榮譽稱號；南宮旅游景區(qū)先后被評為“國家AAAA級旅游景區(qū)”、“首批全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”、“全國科普教育基地”、“北京市民俗旅游接待村”等光榮稱號。2000年10月被北京市政府批準為小城鎮(zhèn)，2002年8月被列為北京市可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)，是北京市33個小城鎮(zhèn)中唯一的市級可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。 擁有營建高尚生活方式的珍稀沃土。中國鐵建山語城項目推廣溝通區(qū)域板塊的人文地理、未來發(fā)展基本決定了這個的精神特質(zhì)、定位屬性。那么本區(qū)域板塊的核心特質(zhì)是什么呢？中國鐵建山語城項目推廣溝通未來京西宜居樣本擁有山水資源的宜居板塊擁有完善北京城市配套的京西宜居板塊：王佐板塊：京西咫尺城市最生態(tài)宜居的居住板塊優(yōu)越地

15、理，宜居氣候、便捷交通、度假勝地、人文歷史中國鐵建山語城項目推廣溝通TWO、項目解讀中國鐵建山語城項目推廣溝通當一個區(qū)域發(fā)展面對一個千載難逢的歷史機遇時一個肩負改寫區(qū)域人居理想與使命的項目應運而生：中國鐵建：用1.3的超低容積率營建純粹洋房生活中國鐵建山語城項目推廣溝通一個區(qū)域人居理想的領(lǐng)導者，如何構(gòu)建價值體系？雄厚的品牌實力潛力巨大的區(qū)域發(fā)展歷久彌新的世界級建筑原生優(yōu)美的山水資源同步世界的休閑娛樂一應俱全的社區(qū)內(nèi)外配套中國鐵建山語城項目推廣溝通雄厚的品牌實力1中國鐵建是中國乃至全球最具實力、最具規(guī)模的特大型綜合建設(shè)集團之一，2008年連續(xù)入選財富 “世界500強企業(yè)”，排名第356位；連續(xù)9

16、年入選“全球225家最大承包商”，2008年排名第4位；2008年連續(xù)入選“中國企業(yè)500強”，排名第17位。中國鐵建山語城項目推廣溝通潛力巨大的區(qū)域發(fā)展2根據(jù)新近出臺的北京“十二五”規(guī)劃，項目所處的王佐鎮(zhèn)被確立為京西生態(tài)綠色走廊中的戰(zhàn)略中的重點區(qū)域，未來將成為“中央綠色休閑度假園區(qū)”。中國鐵建山語城項目推廣溝通歷久彌新的世界級建筑31.3的低密度純粹洋房建筑/35萬平米原汁原味歐洲生活小鎮(zhèn)沉穩(wěn)大氣的歐式建筑/融匯歐洲列國建筑美學的建筑風格赭紅色學院風情立面/濃郁學府氣息賦予更多人文價值自然生長的田園生態(tài)休閑園林/浪漫主義生活情調(diào)與高品質(zhì)生活的載體中國鐵建山語城項目推廣溝通原生優(yōu)美的山水資源4

17、千靈山、青龍湖、南宮溫泉山清水秀的旅游風光，更有京西唯一的溫泉南宮溫泉，可以說這里自然資源得天獨厚。中國鐵建山語城項目推廣溝通同步世界的休閑娛樂5南宮南宮溫泉水世界青龍湖國際城包括國際著名品牌大型主題旅游公園、國際標準54洞高爾夫球場休閑俱樂部、世界和平樂園、“冒險家”樂園、國家體育培訓娛樂中心、國際亞健康恢復中心、國際會展中心、世界別墅博覽園及散點工度假村、旅游賓館、國際學校、進口優(yōu)良樹種畜種繁育基地、高科技農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、園區(qū)管理機構(gòu)設(shè)施以及其他與郊野休閑相關(guān)的項目中國鐵建山語城項目推廣溝通一應俱全的社區(qū)內(nèi)外配套6自有商業(yè)街區(qū)、幼兒園，與周邊商業(yè)、王佐小學等配套形成全系統(tǒng)配套資源。中國鐵建山

18、語城項目推廣溝通本項目獨特的氣質(zhì)與印象樣本的力量世界500強中國鐵建為了京西王佐板塊的人居發(fā)展打造新的里程碑。繼承與融合它不是單純建筑或規(guī)模簡單的堆砌和列陣，那是什么？是融匯歐洲列國建筑、文化、城市的創(chuàng)新全洋房社區(qū)！自由開放融合世界最先進的人居文明。居住、商業(yè)、度假、休閑、娛樂這就是包容、自由與開放。塑造新的洋房生活高度。中國鐵建山語城項目推廣溝通它的核心價值和策略原點：山湖美泉：千靈山、青龍湖、南宮溫泉水世界；歐洲：簡約歐洲建筑風格；小鎮(zhèn)： 35萬平米適中型開發(fā)體量，促使建立全新風情小鎮(zhèn)歐洲人文小鎮(zhèn)：在成規(guī)模的異域風情建筑中體會源于歐洲文化的人文價值山湖美泉 歐洲人文小鎮(zhèn) 中國鐵建山語城項目

19、推廣溝通？“五問”中國鐵建西王佐項目中國鐵建山語城項目推廣溝通問題一：市場研判面對種種新政的調(diào)控，如何研判當前的房地產(chǎn)市場？核心詞：宏觀調(diào)控帶來整體市場低迷，剛性需求依舊旺盛核心思路：用全新的宜居型洋房產(chǎn)品+周邊無與倫比的自然資源，撬動市場中國鐵建山語城項目推廣溝通問題二：榜樣力量西王佐項目在京城市場中中究竟靠什么占領(lǐng)一席之地？核心詞：中國鐵建品牌、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)總體營造（賦予的人文價值）核心思路：塑造絕對的領(lǐng)袖特色，占領(lǐng)市場中絕對領(lǐng)導地位！中國鐵建山語城項目推廣溝通問題三：品牌的關(guān)系如何看待西王佐項目與中國鐵建品牌的關(guān)系？核心詞：品牌互動，大事件核心思路：經(jīng)典產(chǎn)品線與大品牌的之間大動作

20、中國鐵建山語城項目推廣溝通問題四：從客戶需求看策略與創(chuàng)意如何塑造和傳播西王佐項目的形象？核心詞：品牌價值、自然環(huán)境、特色產(chǎn)品將成為目標客戶選擇項目的關(guān)注點 品牌形象強勢對接；以歐洲人文出發(fā)，用情景化、生活化、主題化視創(chuàng)意核心思路：歐洲人文價值營建中國鐵建山語城項目推廣溝通問題五：成功樓盤的秘密深圳華僑城、北京金色漫香林這些成功社區(qū)給西王佐項目的啟示？核心詞：A 交通、學校、配套先行、樣板區(qū)先行、事件營銷、夸張的節(jié)點 B 社區(qū)總體營造核心思路：重視產(chǎn)品，更重視人文價值的疊加中國鐵建山語城項目推廣溝通THREE、推廣策略中國鐵建山語城項目推廣溝通重新思考“自然”“建筑”“人”，三者之間的關(guān)系，我們

21、發(fā)現(xiàn)，這三者組成本案的核心支點，使之成為塑造精品住區(qū)的有力背書，在相互影響中產(chǎn)生全新的生活，同事在不同的方面改變了以往傳統(tǒng)意義上的生活方式，使靜態(tài)建筑變?yōu)閯討B(tài)生活，帶來新居住體驗。本項目核心支點呈現(xiàn)中國鐵建山語城項目推廣溝通用依山傍水35萬平米高品質(zhì)純粹洋房社區(qū)全方位關(guān)懷都市新貴階層的品質(zhì)生活升級本項目獨特的核心推廣策略中國鐵建山語城項目推廣溝通Slogan： 收藏風景與心靈的庭院中國鐵建山語城項目推廣溝通從物理價值上升到精神感受，擊中客群最柔軟內(nèi)心。1“收藏風景與心靈的庭院收藏風景與心靈的庭院”釋義釋義1中國鐵建山語城項目推廣溝通工作與生活、外界與內(nèi)心、現(xiàn)實與理想之間的完美平衡。2“收藏風景

22、與心靈的庭院收藏風景與心靈的庭院”釋義釋義2中國鐵建山語城項目推廣溝通讓家成為理想的港灣，回家就是在度假。3“收藏風景與心靈的庭院收藏風景與心靈的庭院”釋義釋義3倡導一種新人居文明，一種全新的居住形式和生活理念。中國鐵建山語城項目推廣溝通Slogan備選： 盛放心靈的花園 一城繁華， 一生繁華 中國鐵建山語城項目推廣溝通策略執(zhí)行原則： 1）市場形象 引領(lǐng)者形象區(qū)別同期推盤項目，并樹立全新產(chǎn)品思想主張，確定具有品牌價 值的北京少有的具備自然生態(tài)價值和歐洲人文價值的地產(chǎn)杰作；2）營銷姿態(tài) 矜持的營銷姿態(tài)不叫賣，減少硬性廣告的促銷性以及單純的促銷活動，不斷 以高規(guī)格的營銷動作為品牌增值；中國鐵建山語

23、城項目推廣溝通策略執(zhí)行原則： 3 3）營銷手法）營銷手法 “ “體驗體驗”營銷面對面營銷面對面 將“體驗”營銷貫穿始終，以樣板示范區(qū)和售樓處為主體，通過公關(guān)活動作為半徑，不斷擴大體驗范疇，實現(xiàn)病毒式營銷效應。4 4）公關(guān)活動）公關(guān)活動 營造本案獨特社區(qū)形象營造本案獨特社區(qū)形象前期通過中國鐵建品牌和歐洲文化雙重作用為項目營造形象，以全新的洋房形象走入市場視線；中期通過產(chǎn)品解讀，樹立市場中差異性建立，從而撕開市場；中國鐵建山語城項目推廣溝通策略執(zhí)行原則： 5 5）服務系統(tǒng)升級）服務系統(tǒng)升級 貼切、高規(guī)格的物業(yè)服務貼切、高規(guī)格的物業(yè)服務不但是服務本身的細致、周到性，更重要的是強調(diào) 服務者的職業(yè)化、專

24、業(yè)度，現(xiàn)場視、聽、味、觸、嗅五覺營造，感受生態(tài)住區(qū)。6 6）媒體關(guān)系運作）媒體關(guān)系運作 主題性與控制力主題性與控制力把握每個階段媒體公關(guān)的宣傳主題、應用媒體以及發(fā)稿數(shù)量， 盡量與專業(yè)的軟宣公司合作；中國鐵建山語城項目推廣溝通策略執(zhí)行原則： 7 7）客戶感知價值）客戶感知價值 品牌價值品牌價值要讓客戶感知，中國鐵建山語城品牌的概念，不僅是重視知名度，更 是對品牌美譽度和忠誠度的重視和維護；8 8）大眾媒體形象）大眾媒體形象 保持大品牌姿態(tài)保持大品牌姿態(tài)大眾媒體的傳播中盡量保持熱感，突出中國鐵建重視產(chǎn)品營造， 更重視生活質(zhì)量的姿態(tài)，是新生活方式的引領(lǐng)者。中國鐵建山語城項目推廣溝通2011年西王佐項

25、目傳播策略總圖中國鐵建山語城項目推廣溝通推廣傳播步驟 品牌效應實效營銷第一步：簡潔有力傳達項目知名度。樹立市場形象高度。第二步：全面提升和傳達項目賣點，熱銷同時為后期價值提升奠定基礎(chǔ)。第三步：為項目價值提升儲備價值爆發(fā)點。中國鐵建山語城項目推廣溝通 360傳播輸出傳播輸出傳統(tǒng)傳統(tǒng)媒體媒體山水山水+ +洋房洋房+ +生活生活原汁原味歐洲人文原汁原味歐洲人文平面平面+ +網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +戶外戶外+ +短信短信公關(guān)公關(guān)公關(guān)活動、高規(guī)格、公關(guān)活動、高規(guī)格、完美的執(zhí)行細節(jié)完美的執(zhí)行細節(jié)文本文本銷售道具：具體翔實銷售道具：具體翔實會刊：功能與形象會刊：功能與形象并具。并具。軟文軟文持續(xù)保持業(yè)內(nèi)持續(xù)保持業(yè)內(nèi)與

26、目標客群的關(guān)注熱度與目標客群的關(guān)注熱度新媒體新媒體微博、微博、i i樓市樓市終端終端直觀感受項目品質(zhì)直觀感受項目品質(zhì)與尊貴服務與尊貴服務360度傳播輸出中國鐵建山語城項目推廣溝通體驗營銷體系組成園林與規(guī)劃建筑與戶型位置價格與配套形象售樓處樣板間企業(yè)及品牌活動方式廣告內(nèi)容廣告形式現(xiàn)場接待電話接待中國鐵建山語城項目推廣溝通體驗營銷借鑒園林示范區(qū)中國鐵建山語城項目推廣溝通體驗營銷借鑒樣板間中國鐵建山語城項目推廣溝通體驗營銷借鑒保安形象與服務中國鐵建山語城項目推廣溝通體驗營銷借鑒保安形象與服務中國鐵建山語城項目推廣溝通 通過溫馨、親切的裝修效果令客戶產(chǎn)生購買欲。 有專業(yè)人員協(xié)助看房并 進行詳細介紹，有

27、問必答如貼身管家般貼心。 園林設(shè)計鮮明有特點通過園林設(shè)計手法的運用營造層次感豐富的景觀。 通過與客戶的溝通交流，使客戶產(chǎn)生強烈的好感度，降低成交難度樣板區(qū)完全融合成為一體園林示范樣板間體驗營銷借鑒中國鐵建山語城項目推廣溝通2011年西王佐項目的體驗營銷解析中國鐵建山語城項目推廣溝通2011年西王佐項目的體驗營銷解析中國鐵建山語城項目推廣溝通西王佐項目事件營銷體系組成業(yè)內(nèi)聲音建立節(jié)點性引爆產(chǎn)品價值體現(xiàn)品質(zhì)生活營建大活動做影響，小活動做穿插中國鐵建山語城項目推廣溝通業(yè)內(nèi)聲音建立1區(qū)域城市化建設(shè)發(fā)展論壇京西綠色生態(tài)走廊上的人居白皮書中國鐵建山語城系列中國第五站北京山語城產(chǎn)品媒體發(fā)布會中國鐵建山語城項目推廣溝通節(jié)點性引爆2售樓處開放/展示型現(xiàn)場活動樣板示范區(qū)開放/展示型現(xiàn)場活動開盤/大型跨界活動年終答謝/促銷活動中國鐵建山語城項目推廣溝通產(chǎn)品價值體現(xiàn)3一本書，邀請知名建筑師主筆撰寫第三代城市洋房產(chǎn)品，讓生活更美，講述中國鐵建“山語城”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品特色一個展示區(qū)，從規(guī)劃（手稿）、建筑（手稿）、建材全方位建立產(chǎn)品體系，