1、第2頁關 愛 人 生 每 一 天韓國總統樸謹惠在韓國總統樸謹惠在20152015年初訪問中國時接受記者專訪時，說過一句話年初訪問中國時接受記者專訪時，說過一句話要走的快，就要一個人走要走的快，就要一個人走要走的遠，就要一群人走要走的遠，就要一群人走沒有人，什么都無法實現沒有人，什么都無法實現萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網萬一網 保險資料保險資料下載下載 門戶網站門戶網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網萬一網 保險資料保險資料下載下載 門戶網站門戶網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網萬一網 保險資料保險資料下載下載 門

2、戶網站門戶網站 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網萬一網 保險資料保險資料下載下載 門戶網站門戶網站 第3頁關 愛 人 生 每 一 天答案要從答案要從基本法基本法中尋找！中尋找！哪條路可以讓你在新華走得更久遠呢？哪條路可以讓你在新華走得更久遠呢？第4頁關 愛 人 生 每 一 天2015年主管收入前十年主管收入前十第5頁關 愛 人 生 每 一 天第6頁關 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的全面保障中的全面保障基本待遇基本待遇養老補貼養老補貼度假補貼度假補貼定期體檢定期體檢職業成就禮金職業成就禮金連續履約年限超過連續履約年限超過15年年，即有機會獲得，即有機會獲得5萬元萬

3、元。第7頁關 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的最大利益中的最大利益初年度傭金、季度銷售分紅初年度傭金、季度銷售分紅續年度傭金、個人繼續率獎、長期服務津貼續年度傭金、個人繼續率獎、長期服務津貼育成獎、增部獎育成獎、增部獎責任津貼、管理津貼、經營津貼、維持津貼、年責任津貼、管理津貼、經營津貼、維持津貼、年終管理分紅、營業部組繼續率獎、百萬營業部成終管理分紅、營業部組繼續率獎、百萬營業部成就獎、總監職務津貼、總監輔導津貼就獎、總監職務津貼、總監輔導津貼一張保單一張保單一勞永逸一勞永逸一次裂變一次裂變一勞永逸一勞永逸注：增員獎根據市場實際確定。注：增員獎根據市場實際確定。第8頁關 愛 人 生 每

4、 一 天基本法基本法中的最大利益中的最大利益長期服務津貼長期服務津貼 長期服務津貼個人當年度實收連續服務超過三年的續期保費長期服務津貼個人當年度實收連續服務超過三年的續期保費獎金率獎金率 簽一張簽一張1010年期保單，保費年期保單，保費1010萬元，未來萬元，未來1010年年內還有內還有70007000元元等你拿！等你拿！簽一張簽一張2020年期保單，保費年期保單，保費1010萬元，未來萬元，未來2020年年內還有內還有2050020500元元等你拿！等你拿！第9頁關 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的最大利益中的最大利益育成獎、增部獎育成獎、增部獎育成獎比率育成獎比率 育成一次，被育成組

5、每月育成一次，被育成組每月FYC1FYC1萬元，第一年可獲得育成獎萬元，第一年可獲得育成獎2400024000元元， 未來未來N N年年可獲得可獲得72007200元元N N年年！時間時間育成代數育成代數增部獎比率增部獎比率時間時間增部代數增部代數第10頁關 愛 人 生 每 一 天基本法基本法中的最高榮譽中的最高榮譽正式營銷員正式營銷員試用營銷員試用營銷員資深客戶經理資深客戶經理高級客戶經理高級客戶經理客戶經理客戶經理資深業務主任資深業務主任高級業務主任高級業務主任業務主任業務主任資深營業部經理資深營業部經理高級營業部經理高級營業部經理營業部經理營業部經理功勛總監功勛總監資深總監資深總監高級總

6、監高級總監總監總監第11頁關 愛 人 生 每 一 天第12頁關 愛 人 生 每 一 天秘訣一：級別為王秘訣一：級別為王第13頁關 愛 人 生 每 一 天客戶經理層級客戶經理層級6 6項項主任層級主任層級1 12 2項項經理層級經理層級1 16 6項項總監層級總監層級1 17 7項項級別影響你的級別影響你的收入來源收入來源！第14頁關 愛 人 生 每 一 天級別越高津貼高津貼的點數越高收入自然高收入自然高高級客經高級客經資深客經資深客經客經客經18%18%20%20%24%24%高級主任高級主任資深主任資深主任主任主任23%23%27%27%35%35%高級經理高級經理資深經理資深經理經理經理8

7、.5%8.5%10.5%10.5%12.5%12.5%級別影響你的級別影響你的收入水平收入水平！（個人個人FYCFYC）（營業組營業組FYCFYC）（營業部營業部FYCFYC）第15頁關 愛 人 生 每 一 天級別影響你的級別影響你的收入水平收入水平！2014-2015年各層級人均月均收入年各層級人均月均收入2015年客戶經理層級收入是正式層級的年客戶經理層級收入是正式層級的3倍倍；2015年業務主任層級收入是正式層級的年業務主任層級收入是正式層級的5倍倍；2015年部經理及以上層級收入是正式層級的年部經理及以上層級收入是正式層級的16倍倍。第16頁關 愛 人 生 每 一 天級別影響你的級別影

8、響你的身價額度身價額度！試用層級試用層級3 3萬萬正式級別正式級別11.211.2萬萬客戶經理層級客戶經理層級17.817.8萬萬主任層級主任層級22.522.5萬萬經理總監層級經理總監層級4646萬萬第17頁關 愛 人 生 每 一 天級別影響你的級別影響你的待遇保障待遇保障！定期體檢定期體檢養老補貼養老補貼養老補貼養老補貼度假補貼度假補貼客戶經理及以上層級客戶經理及以上層級享受！享受！第18頁關 愛 人 生 每 一 天決決 定定級級別別第19頁關 愛 人 生 每 一 天第20頁關 愛 人 生 每 一 天2 2個個基本條件基本條件&第21頁關 愛 人 生 每 一 天第22頁關 愛 人

9、生 每 一 天秘訣二：績優為王秘訣二：績優為王各層級都爭各層級都爭基本法基本法告訴我們：告訴我們：第23頁關 愛 人 生 每 一 天新人新人做績優做績優 快速晉升正式營銷員，初傭不再打折；快速晉升正式營銷員，初傭不再打折； 持續績優，輕松晉升客戶經理；持續績優，輕松晉升客戶經理； 享受全面待遇保障的開始。享受全面待遇保障的開始。第24頁關 愛 人 生 每 一 天假設：假設：簽約超過簽約超過1 1年的正式營銷員王新華每個月做年的正式營銷員王新華每個月做800C800C、李新華每個月做、李新華每個月做2000C2000C、艾新華每個月做艾新華每個月做3000C3000C，1 1年他們的收入差距。年

10、他們的收入差距。正式營銷員正式營銷員做績優做績優王新華王新華 80012=9600元元李新華李新華 200012=24000元元艾新華艾新華 300012+（3000 34） 5%=37800元元144002820013800做不做績優，做多少績優？均有差別！做不做績優，做多少績優？均有差別！第25頁關 愛 人 生 每 一 天客戶經理做績優客戶經理做績優8080元元199199元元300300元元449449元元=540=540元元付出總有收獲，上不封頂！付出總有收獲，上不封頂！客戶經理層級每月個人客戶經理層級每月個人FYC1萬，一年多拿萬，一年多拿21600元元！第26頁關 愛 人 生 每

11、一 天主管做績優主管做績優主管持續績優，更容易增員，更容易吸引優秀新人主管持續績優，更容易增員，更容易吸引優秀新人主管持續績優，能更好帶動組員績優，打造績優團隊主管持續績優，能更好帶動組員績優，打造績優團隊主管持續績優，發展更穩健，團隊更強更大主管持續績優，發展更穩健，團隊更強更大第27頁關 愛 人 生 每 一 天主主管管做績優做績優一張保單，主任收入提一張保單，主任收入提 重重初年度傭金初年度傭金續年度傭金續年度傭金季度銷售分紅季度銷售分紅個人繼續率獎個人繼續率獎長期服務津貼長期服務津貼責任津貼責任津貼管理津貼管理津貼經營津貼經營津貼維持津貼維持津貼組繼續率獎金組繼續率獎金年終管理分紅年終管

12、理分紅育成獎育成獎第28頁關 愛 人 生 每 一 天主主管管做績優做績優假假設：設：營銷員和主任同樣每月做營銷員和主任同樣每月做3000C3000C保單保單（未考慮續年度傭金、繼續率獎、長期服務津貼等因素）（未考慮續年度傭金、繼續率獎、長期服務津貼等因素）1 1張保單利益張保單利益相差相差690690元元每月高出每月高出一張保單，收入不同一張保單，收入不同每月每月1 1張，一年多拿張，一年多拿82808280元元。第29頁關 愛 人 生 每 一 天5 5萬萬職業成就禮金職業成就禮金第30頁關 愛 人 生 每 一 天績優業務人員的共同特征？績優業務人員的共同特征？持續成長持續成長晉升晉升第31頁

13、關 愛 人 生 每 一 天基本法基本法告訴我們。告訴我們。第32頁關 愛 人 生 每 一 天秘訣三：團隊為王秘訣三：團隊為王要做就要做主管，站在巔峰要做就要做主管，站在巔峰第33頁關 愛 人 生 每 一 天第34頁關 愛 人 生 每 一 天上規模上規模調結構調結構優架構優架構促育成促育成主管發展的四大“利器”第35頁關 愛 人 生 每 一 天上規模上規模調結構調結構優架構優架構促育成促育成主管發展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優人力足績優人力足架構合理架構合理有效育成有效育成第36頁關 愛 人 生 每 一 天第37頁關 愛 人 生 每 一 天有效人力越多，傭金越高（上規模）有效人力越多，

14、傭金越高（上規模）假設：級別均為業務主任，小組人均初傭為假設：級別均為業務主任，小組人均初傭為20002000元，元，3 3位業務主任的管理傭金為多少元？位業務主任的管理傭金為多少元？規模增加規模增加200%200%，傭金增加，傭金增加 233%233%注：注：業務主任個人業務主任個人FYCFYC、續傭、個人季度銷售分紅、營業組繼續率獎、年終管理分紅均未計算在內。、續傭、個人季度銷售分紅、營業組繼續率獎、年終管理分紅均未計算在內。第38頁關 愛 人 生 每 一 天n新人是團隊的活力源泉。新人是團隊的活力源泉。n關注新人責任津貼的獲取，是鞏固增員成果的第一步。關注新人責任津貼的獲取，是鞏固增員成

15、果的第一步。n關注新人的晉升是強化新人留存的關鍵。關注新人的晉升是強化新人留存的關鍵。n關注新人晉升為客戶經理是建立績優團隊的基礎。關注新人晉升為客戶經理是建立績優團隊的基礎。第39頁關 愛 人 生 每 一 天上規模上規模調結構調結構優架構優架構促育成促育成主管發展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優人力足績優人力足架構合理架構合理有效育成有效育成第40頁關 愛 人 生 每 一 天人均產能越高，傭金越高（調結構）人均產能越高，傭金越高（調結構）假設：級別均為業務主任，小組有效人力均為假設：級別均為業務主任，小組有效人力均為1010人，人，3 3位業務主任的管理傭金各為多少元？位業務主任的管理

16、傭金各為多少元？產能增加產能增加300% 300% ，傭金增加，傭金增加 625%625%注：注：業務主任個人業務主任個人FYCFYC、續傭、個人季度銷售分紅、營業組經營津貼、營業組繼續率獎、年終管理、續傭、個人季度銷售分紅、營業組經營津貼、營業組繼續率獎、年終管理分紅均未計算在內。分紅均未計算在內。第41頁關 愛 人 生 每 一 天上規模上規模調結構調結構優架構優架構促育成促育成主管發展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優人力足績優人力足架構合理架構合理有效育成有效育成第42頁關 愛 人 生 每 一 天一個營業組一個營業組 架構是怎樣的？架構是怎樣的？思考思考第43頁關 愛 人 生 每 一

17、 天理想營業組架構三要素（一）理想營業組架構三要素（一）“寬寬”指的是直接增員寬，即直接增員足夠多。指的是直接增員寬，即直接增員足夠多。n 收入的保證：收入的保證：增員利益大。增員利益大。n 穩定的保證：穩定的保證：育成后恢復速度快。育成后恢復速度快。n 管理的保證：管理的保證：確保在團隊中的管理權威和話語權。確保在團隊中的管理權威和話語權。第44頁關 愛 人 生 每 一 天理想營業組架構三要素（二）理想營業組架構三要素（二）“深深”指的是二三代增員深，即二三代增員層次豐滿。指的是二三代增員深，即二三代增員層次豐滿。n 氛圍濃厚：氛圍濃厚：團隊有典范，有育成點，晉升氛圍濃厚。團隊有典范，有育成

18、點，晉升氛圍濃厚。n 合理梯隊：合理梯隊：團隊中有準主任、績優人員，形成合理架構梯隊，保持育成節奏。團隊中有準主任、績優人員，形成合理架構梯隊，保持育成節奏。n 層級管理：層級管理：團隊形成層級化管理。團隊形成層級化管理。第45頁關 愛 人 生 每 一 天理想營業組架構三要素（三）理想營業組架構三要素（三）直轄直轄“實實”指的是有準主任人選。指的是有準主任人選。n 準主任人選：準主任人選：團隊具有晉升活力，晉升氛圍，晉升梯隊。團隊具有晉升活力，晉升氛圍，晉升梯隊。第46頁關 愛 人 生 每 一 天上規模上規模調結構調結構優架構優架構促育成促育成主管發展的四大“利器”有效人力多有效人力多績優人力

19、足績優人力足架構合理架構合理有效育成有效育成第47頁關 愛 人 生 每 一 天管理級別越高，傭金越高（促育成）管理級別越高，傭金越高（促育成）FYC18000的業務主任 責任津貼 =180006%=1080 管理津貼 =1800016%=2880 合計管理傭金3960元保費相同，級別升級保費相同，級別升級兩項津貼都變化，傭金增加兩項津貼都變化，傭金增加 ，另有育成獎，另有育成獎有效育成促晉升獲取高傭金有效育成促晉升獲取高傭金FYC18000的高級業務主任 責任津貼 =180008%=1440 管理津貼 =1800018%=3420 合計管理傭金4680元FYC18000的資深業務主任 責任津貼 =1800012%=2160 管理津貼 =1800022%=3960 合計管理傭金6120元第48頁關 愛 人 生 每 一 天任正式營銷員滿任正式營銷員滿3 3個月個月個人個人FYC4500FYC4500元，元， 3 3件件增員累計增員累計FYC9000FYC9