1、 比亞迪汽車(chē)廣告宣傳策略比亞迪汽車(chē)廣告宣傳策略 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 Speak With One VoiceSpeak With One Voice服務(wù)服務(wù)公關(guān)公關(guān)渠道渠道價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷(xiāo)促銷(xiāo)打開(kāi)知名度的第一步打開(kāi)知名度的第一步比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)06-0806-08年廣告投放增長(zhǎng)趨勢(shì)年廣告投放增長(zhǎng)趨勢(shì)廣告投放從廣告投放從06年至年至08年增長(zhǎng)顯著年增長(zhǎng)顯著廠(chǎng)家廣告投入廠(chǎng)家廣告投入自主品牌排名自主品牌排名前三前三比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)0808年廣告投放媒體組合年廣告投放媒體組合電視媒體以全國(guó)覆蓋為主電視媒體以全國(guó)覆蓋為主平面媒體以省區(qū)覆蓋為主平面媒體以省區(qū)覆蓋為主戶(hù)外媒體以地區(qū)覆蓋為主

2、戶(hù)外媒體以地區(qū)覆蓋為主比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)0808年年CCTVCCTV投放費(fèi)用排名投放費(fèi)用排名第六第六數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR 2008年數(shù)據(jù)電視電視投放投放提升品牌提升品牌創(chuàng)造更高的銷(xiāo)量創(chuàng)造更高的銷(xiāo)量比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)0909年上半年央視投放年上半年央視投放比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)0909年上半年湖南衛(wèi)視投放年上半年湖南衛(wèi)視投放每天均有每天均有廣告露出廣告露出湖南衛(wèi)視全天收視率走勢(shì)湖南衛(wèi)視全天收視率走勢(shì)收視率：%天天向上(重)金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)天天向上數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM 200812月 20-35歲人群全天平全天平均收視均收視0.4%快樂(lè)大本營(yíng)說(shuō)出你的故事快樂(lè)大本營(yíng)(重)0808全國(guó)平面媒體總投放費(fèi)用接近全國(guó)

3、平面媒體總投放費(fèi)用接近1.71.7億億比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)平面平面投放投放優(yōu)秀商家優(yōu)秀商家優(yōu)先露出優(yōu)先露出版面版面半版以上半版以上為主為主哪里有比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商哪里有比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商哪里就有比亞迪戶(hù)外廣告哪里就有比亞迪戶(hù)外廣告全國(guó)累計(jì)投放接近全國(guó)累計(jì)投放接近1億億比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)戶(hù)外戶(hù)外投放投放 08 08年全國(guó)戶(hù)外投放分布年全國(guó)戶(hù)外投放分布 上海上海 商家廣告完成率平均商家廣告完成率平均150%-200%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)300%比亞迪汽車(chē)比亞迪汽車(chē)廠(chǎng)商戶(hù)外配合投放廠(chǎng)商戶(hù)外配合投放成功案例成功案例地鐵燈箱地鐵燈箱中環(huán)戶(hù)外中環(huán)戶(hù)外地鐵移動(dòng)電視地鐵移動(dòng)電視駕校內(nèi)戶(hù)外駕校內(nèi)戶(hù)外汽車(chē)一條街對(duì)旗汽車(chē)一條

4、街對(duì)旗品牌品牌+銷(xiāo)量銷(xiāo)量經(jīng)銷(xiāo)商為什么要進(jìn)行地區(qū)廣告投放？經(jīng)銷(xiāo)商為什么要進(jìn)行地區(qū)廣告投放？1.所在地區(qū)的好口碑所在地區(qū)的好口碑2.樹(shù)立當(dāng)?shù)睾玫钠放菩蜗髽?shù)立當(dāng)?shù)睾玫钠放菩蜗?.建立起當(dāng)?shù)睾玫慕⑵甬?dāng)?shù)睾玫?媒體媒體 維護(hù)關(guān)系維護(hù)關(guān)系 高廣告，高銷(xiāo)量高廣告，高銷(xiāo)量雙刃劍雙刃劍經(jīng)銷(xiāo)商廣告投放要點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商廣告投放要點(diǎn)1.在廠(chǎng)家品牌投放的基礎(chǔ)上，商家進(jìn)行地區(qū)性大量投放在廠(chǎng)家品牌投放的基礎(chǔ)上，商家進(jìn)行地區(qū)性大量投放2.前期大投入，保持持續(xù)性穩(wěn)定投入前期大投入，保持持續(xù)性穩(wěn)定投入3.選擇各種有效投放形式，促進(jìn)高銷(xiāo)量選擇各種有效投放形式，促進(jìn)高銷(xiāo)量 南京南京 08年年9月開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái)，截至今年上半年，銷(xiāo)量增長(zhǎng)比例

5、達(dá)到月開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái)，截至今年上半年，銷(xiāo)量增長(zhǎng)比例達(dá)到530%。同期。同期銷(xiāo)量增長(zhǎng)之速度和比例有目共睹，周期長(zhǎng)、高密集度、多樣化的廣告宣傳會(huì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)之速度和比例有目共睹，周期長(zhǎng)、高密集度、多樣化的廣告宣傳會(huì)帶來(lái)熱銷(xiāo)的狀況。帶來(lái)熱銷(xiāo)的狀況。、每周至少、每周至少2次的平面廣告，提高當(dāng)天來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)；次的平面廣告，提高當(dāng)天來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)；、不間斷的電視電臺(tái)廣告，及時(shí)播出最新動(dòng)態(tài)；、不間斷的電視電臺(tái)廣告，及時(shí)播出最新動(dòng)態(tài)；、集客率高的地方做戶(hù)外廣告宣傳；（如加氣站、車(chē)體廣告、商業(yè)廣場(chǎng)、公交、集客率高的地方做戶(hù)外廣告宣傳；（如加氣站、車(chē)體廣告、商業(yè)廣場(chǎng)、公交 車(chē)站）。車(chē)站）。、參加當(dāng)?shù)孛襟w組織的相關(guān)活動(dòng)或組

6、織車(chē)展、車(chē)主互動(dòng)活動(dòng)時(shí)邀請(qǐng)媒體參加并、參加當(dāng)?shù)孛襟w組織的相關(guān)活動(dòng)或組織車(chē)展、車(chē)主互動(dòng)活動(dòng)時(shí)邀請(qǐng)媒體參加并 報(bào)道。報(bào)道。 優(yōu)秀案例優(yōu)秀案例大型戶(hù)外活動(dòng)大型戶(hù)外活動(dòng) 品牌影響力弱，市場(chǎng)占有率低、品牌知名度小品牌影響力弱，市場(chǎng)占有率低、品牌知名度小南通南通全方位全方位 立體式立體式 打響整個(gè)比亞迪品牌的南通市場(chǎng)戰(zhàn)役打響整個(gè)比亞迪品牌的南通市場(chǎng)戰(zhàn)役 比亞迪品牌與南通大生的影響力迅速攀升。知名度如今已達(dá)到比亞迪品牌與南通大生的影響力迅速攀升。知名度如今已達(dá)到90%以上，企業(yè)迅速以上，企業(yè)迅速成長(zhǎng)為譽(yù)滿(mǎn)全城的成熟品牌成長(zhǎng)為譽(yù)滿(mǎn)全城的成熟品牌 銷(xiāo)量大大提升并連年創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的輝煌銷(xiāo)量大大提升并連年創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)

7、績(jī)的輝煌 （其中包括：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等），（其中包括：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等），1、平面廣告、平面廣告2、大型戶(hù)外廣告牌、大型戶(hù)外廣告牌3、大型戶(hù)外活動(dòng)、大型戶(hù)外活動(dòng)戶(hù)外廣告投放小結(jié)戶(hù)外廣告投放小結(jié)注意：注意：位置位置形式形式汽車(chē)市場(chǎng)附近汽車(chē)市場(chǎng)附近主干道主干道終端攔截終端攔截 高曝光高曝光 單立柱單立柱樓頂大牌樓頂大牌輻射力強(qiáng)輻射力強(qiáng) 擴(kuò)大展示擴(kuò)大展示交通工具交通工具 覆蓋較廣覆蓋較廣廠(chǎng)商廣告配合投放的目的廠(chǎng)商廣告配合投放的目的 公司統(tǒng)一促銷(xiāo)策略統(tǒng)一促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同傳播手段不同傳播手段，發(fā)揮不同傳不同傳播工具播工具的優(yōu)勢(shì) 廠(chǎng)商配合宣傳的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷(xiāo)目廠(chǎng)商配合宣傳的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷(xiāo)目標(biāo)，將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)。標(biāo)，將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)。空軍（廣告）戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與直銷(xiāo)）基本武器（產(chǎn)品與包裝）其他可利用武器消費(fèi)者廠(chǎng)商有效配合投放的思路和方針廠(chǎng)商有效配合投放的思路和方針 制定貼合投放方案。 將有限的資金利益最大化有限的資金利益最大化，整合廠(chǎng)商資源，在短期之內(nèi)占據(jù)消費(fèi)者的心理，進(jìn)而促動(dòng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。1.1.平面廣告的有效配合：平面廣告的有效配合： 省級(jí)媒體： 廠(chǎng)家為主 市級(jí)媒體： 商家為主2.2.電視