1、第六講第六講 市場調研與需求分析市場調研與需求分析 一、市場調查一、市場調查二、采購預測二、采購預測三、采購需求確定三、采購需求確定 第一節節 市場調查場調查 ( (一一) )組織市場調查組織市場調查 兵家有言：知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，兵家有言：知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，對市場情況的準確把握才能讓企業在源頭對市場情況的準確把握才能讓企業在源頭采購上面占據先機。采購上面占據先機。 組織采購市場調查的目的：組織采購市場調查的目的： 1. 為編制和修訂采購計劃進行需求確定。 2. 確定現有供應商之間的關系，明確市場競爭情況。 3. 挖掘潛在市場及供應商。 4. 規劃企業采購與供應戰略。

2、 采購市場調查的一般步驟采購市場調查的一般步驟：1 1、調查前的準備階段、調查前的準備階段 主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間及調查進度等等。 2 2、正式調查階段、正式調查階段 這是采購調查的主體部分，包括調查的內容和方法。3 3、綜合分析整理資料階段、綜合分析整理資料階段 分析和整理調查獲取的第一手資料，并使用適當的形式呈現出來，如表格。4 4、提出調查報告階段、提出調查報告階段 選取重要有價值的資料以備查用。 供應市場的信息的作用：供應市場的信息的作用：1 1、用于、用于了解賣方成本模型；了解賣方成本模型；2 2、談判；、談判；3 3、確保供應的持

3、續性；、確保供應的持續性；4 4、尋求資源的替代品；、尋求資源的替代品；5 5、改進采購流程；、改進采購流程；6 6、降低成本或增加價值、降低成本或增加價值（二）供應市場分析（二）供應市場分析供應市場分類供應市場分類市場有多種分類方法，從供需的角度，市場市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結構可分為：結構可分為：完全競爭市場；完全競爭市場；完全壟斷市場；完全壟斷市場； 不完全競爭市場；不完全競爭市場； 寡頭壟斷市場。寡頭壟斷市場。完全競爭市場：無論是采購商還是供應商完全競爭市場：無論是采購商還是供應商都不能單獨影響產品的價格，產品的價格都不能單獨影響產品的價格，產品的價格系由分享該產品市場的

4、所有采購商和供應系由分享該產品市場的所有采購商和供應商共同影響。商共同影響。如農副產品市場如農副產品市場完全壟斷市場：市場的供應商是唯一的，完全壟斷市場：市場的供應商是唯一的，其產品幾乎沒有接近的替代品，因而該供其產品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應商也是相應產品的價格決定者。應商也是相應產品的價格決定者。如鐵路如鐵路不完全競爭市場：存在大量的供應商，各不完全競爭市場：存在大量的供應商，各供應商所提供的產品不同質，企業進入和供應商所提供的產品不同質，企業進入和退出市場具有完全自由。退出市場具有完全自由。如日用消費品、家用電器、工業產品如日用消費品、家用電器、工業產品寡頭壟斷市場：該市場通常由寡

5、頭壟斷市場：該市場通常由少數幾個企少數幾個企業業占據絕大多數的市場份額。占據絕大多數的市場份額。如石油、電力、電信等如石油、電力、電信等 供應市場結構供應市場結構 采購商的數目 一個 少數 大量 一個 雙向、相互的完全壟斷 （備件） 有限的、供應完全壟斷 （燃油泵） 完全供應壟斷 （煤氣） 少數 有限的、需求完全壟斷 （電話交換機、火車） 供需雙向平衡、壟斷競爭 （化學半成品） 寡頭壟斷供應市場 （復印機、計算機） 供 應商 的數 目 大量 完全需求壟斷 （武器系統、軍火） 寡頭壟斷采購市場 （汽車部件） 完全競爭或壟斷競爭市場 （辦公用品） 不同的市場形式應采用不同的采不同的市場形式應采用不

6、同的采購策略：購策略：（）（）完全競爭完全競爭市場市場 商業型的供應業商業型的供應業 務合作關系務合作關系（）（）完全壟斷完全壟斷市場市場 （）不完全（）不完全競爭競爭市場市場 優先型或伙伴優先型或伙伴型的供應商型的供應商（）（）寡頭壟斷寡頭壟斷市場市場 伙伴型的互利合伙伴型的互利合作關系作關系 完全競爭完全競爭 不完全競爭不完全競爭 寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷 特點特點 大量的供應商想大量的供應商想與你合作，由市與你合作，由市場控制價格場控制價格 供 應 商 數 量 不供 應 商 數 量 不多，采購人員可多，采購人員可能控制價格；能控制價格； 供 應 商 數 量 有供 應 商 數 量

7、 有限，賣方控制價限，賣方控制價格格 只 有 一 個 供 應只 有 一 個 供 應商，供應商完全商，供應商完全控制價格控制價格 賣方定價策略賣方定價策略 按市場價格銷售按市場價格銷售 賣方試圖使產品賣方試圖使產品的價格差異化的價格差異化 賣方跟從市場領賣方跟從市場領導者導者 制定使利潤最大制定使利潤最大化，并不誘使產化，并不誘使產生替代品的價格生替代品的價格 產品類型和例子產品類型和例子 農產品（初級產農產品（初級產品交易） 、 標準件品交易） 、 標準件（軸承、鈕扣）（軸承、鈕扣） 部分印刷品部分印刷品 鋼材、銅、膠合鋼材、銅、膠合板、汽車、計算板、汽車、計算機設備機設備 專利所有者（藥專利

8、所有者（藥品）品） 版權所有者（軟版權所有者（軟件）件） 具有價值的采購具有價值的采購活動活動 期貨或其他套期貨或其他套期期交易交易 分析成本、了解分析成本、了解供應商的流程供應商的流程 分析成本，必要分析成本，必要時可以與較弱的時可以與較弱的競 爭 者 簽 訂 合競 爭 者 簽 訂 合同，以獲得扣讓同，以獲得扣讓 發現可能的替代發現可能的替代品，重新設計產品，重新設計產品等品等 在進行供應市場研究時，可遵循由宏觀到在進行供應市場研究時，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析供應市場的層次：供應市場的層次：宏觀環境：政治、經濟、文化宏觀環境：政治

9、、經濟、文化中觀環境：供應行業及市場中觀環境：供應行業及市場微觀環境：供貨商微觀環境：供貨商不同層次供應市場研究所考慮的因素不同層次供應市場研究所考慮的因素 考慮因素 宏觀經濟 產業范圍、產業生命周期、經濟增長率、產業政策及發展方向、工資水平及增長速度、稅收政策與稅率、關稅政策與進出口限制、政府體制結構與政治環境等。 中觀經濟 供求分析、行業效率、行業增長狀態、行業生產與庫存量、市場供應結構、供應商的數量與分布等。 微觀經濟 供應商的財務狀態、組織架構、質量體系與水平、產品開發能力、工藝水平、生產能力與產量、交貨周期及準時率、服務質量、成本結構與價格水平 舉例：產業的生命周期狀態舉例：產業的生

10、命周期狀態生化光學環保信息電子醫療宇航家電化學食品橡膠塑料機械石化輕工鋼鐵導入期成長期成熟期衰退期供應市場研究應注意的問題供應市場研究應注意的問題（）應由采購人員負責，相關人員共同進行（）應由采購人員負責，相關人員共同進行 （全球資源部）；（全球資源部）；（）有別于日常工作，應作為獨立項目開展；（）有別于日常工作，應作為獨立項目開展；（）針對不同物品，供應市場特點不同，供應（）針對不同物品，供應市場特點不同，供應市場研究的策略方法也各不相同市場研究的策略方法也各不相同；（）預先對要了解的內容制成規范的表格或問）預先對要了解的內容制成規范的表格或問卷；卷；（）應由本公司進行，不得再委托第三方；（

11、）應由本公司進行，不得再委托第三方；（）盡量利用先進工具，如互聯網。（）盡量利用先進工具，如互聯網。 進行供應市場分析時，應考慮的問題進行供應市場分析時，應考慮的問題 本公司采購的產品市場屬于哪種類型？市場中本公司采購的產品市場屬于哪種類型？市場中有多少供應商？有多少供應商？ 向一個供應商訂購產品時，其他供應商的反應向一個供應商訂購產品時，其他供應商的反應會怎樣？會怎樣？ 供應市場中特定產品的差異程度如何？有哪些供應市場中特定產品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？可用的替代品？ 某產品的供應市場中，本公司的市場份額有多某產品的供應市場中，本公司的市場份額有多少？少？ 產品的短期和長期采購中可

12、能發生哪些情況？產品的短期和長期采購中可能發生哪些情況？ 第二節節 采購預測購預測采購預測采購預測 采購市場預測：采購市場預測：就是指在采購市場調查所取得的各種信息的基礎上，經過分析研究，運用科學的方法和手段，對未來一定時期內采購市場的變化趨勢和影響因素所做的估計和推斷。 采購市場預測的主要作用采購市場預測的主要作用 1、作為企業采購決策的前提。 2、為企業編制采購計劃提供依據。 3、提高企業競爭能力和經營管理水平。 采購預測的程序采購預測的程序預測問題與目標輸入數據設計數據收集數據分析處理預測技術應用判斷輸出預測結果圖6-1 采購預測程序 采購預測的方法采購預測的方法主要方法主要方法優缺點優

13、缺點定性預測預測方法方法（1）類推法）類推法（2）特爾斐法）特爾斐法（3）用戶調查法）用戶調查法（4）經驗判斷法）經驗判斷法優點是比較簡單迅速，優點是比較簡單迅速，費用較省費用較省；缺點是主觀觀性強，容易出現誤現誤差。定量預測預測方法方法（1）算術平均法）算術平均法 (2) 移動動平均法 （3）加權移動平均法）加權移動平均法 （4）指數平滑法）指數平滑法 （5）回歸分析法）回歸分析法優點是可以準確描述優點是可以準確描述變化的程度，受主觀變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點因素影響較少；缺點是比較機械，不易靈是比較機械，不易靈活掌握，對信息資料活掌握，對信息資料質量要求較高。質量要求較高。 市場

14、價格變化趨勢預測市場價格變化趨勢預測 主要內容：主要內容：1 1、價格總水平預測、價格總水平預測 包括國內和國際市場兩個方面包括國內和國際市場兩個方面的價格預測。的價格預測。2 2、單項商品價格變化預測、單項商品價格變化預測 從以下四個方面考慮：從以下四個方面考慮：供求關系的變化，商品成本變化，商品生命周期供求關系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發展和價格彈性的變化。的發展和價格彈性的變化。3 3、價格體系變化趨勢和國家價格政策變化、價格體系變化趨勢和國家價格政策變化第三節第三節 采購需求確定采購需求確定 采購需求分析采購需求分析 傳統的方法：部門各自確定采購物料的方法并傳統的方法：部門各

15、自確定采購物料的方法并不是科學的采購，各部門容易從本位出發，只不是科學的采購，各部門容易從本位出發，只考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報的體種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報的體系使得采購需求的匯總較為費時和困難。系使得采購需求的匯總較為費時和困難。 現在，采購人員使用合適的需求分析法對企業現在，采購人員使用合適的需求分析法對企業的整個生產流程中所需要的物料進行分析，確的整個生產流程中所需要的物料進行分析，確定物料的需求并使用經濟的訂貨方法采購。定物料的需求并使用經濟的訂貨方法采購。 需求分析法需求分析法 1

16、1、統計分析法、統計分析法 通常以月為單位編制采購計通常以月為單位編制采購計劃，目前多數企業采用的方法。這種方法的優劃，目前多數企業采用的方法。這種方法的優點是采購需求容易確定，采購任務容易完成；點是采購需求容易確定，采購任務容易完成；缺點是市場響應不靈敏，庫存負擔重，風險大。缺點是市場響應不靈敏，庫存負擔重，風險大。 2 2、推導分析法、推導分析法 將產品結構分解至最底層，根據將產品結構分解至最底層，根據生產計劃確定物料需求。根據此方法生產計劃確定物料需求。根據此方法確定的就是物料需求計劃。確定的就是物料需求計劃。3 3、 分類分類 為管理的方便，企業經常將采購物品進為管理的方便，企業經常將

17、采購物品進行行ABCABC分類：分類：（）數量或種類的采購物品只占（）數量或種類的采購物品只占的價值；的價值；（）其中的物品的價值總量在（）其中的物品的價值總量在以下。以下。類類類累計采累計采購數量購數量（種類）（種類）累計采累計采購金額購金額采購物品的分類采購物品的分類XYZXYZ公司每年的采購總額公司每年的采購總額254,725,000254,725,000美元美元, ,以下是詳細支以下是詳細支出出產品產品 每年使用量每年使用量 單位成本單位成本 采購額采購額(1000(1000美元美元) )占采購總占采購總額的比重額的比重1 5000 1.5 7500 2.91 5000 1.5 750

18、0 2.92 1500 8.0 12000 4.7 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.74 6000 2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.55 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.57 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 8 4500 1.25 5625 2

19、.2 9 7000 2.5 17500 6.9 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4 10 3000 2.0 6000 2.4 XYZXYZ公司的公司的ABCABC細分細分等級等級 項目編號項目編號 占總量的比重占總量的比重 占采購總額的比重占采購總額的比重A 3,6 20 73.2A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購物品時的局限性？ABC分析法的局限性ABCABC分析法只根據一種標準把項目劃分為

20、分析法只根據一種標準把項目劃分為A A、B B、C C三類，明顯地忽視了其他的重要標準。三類，明顯地忽視了其他的重要標準。運用運用ABCABC分析只能了解某一商對分析只能了解某一商對財務狀況的財務狀況的相對重要性相對重要性程度，并不能真正了解該商品程度，并不能真正了解該商品對企業的重要性程度。對企業的重要性程度。下面是一種新的采購物品分類管理方法。下面是一種新的采購物品分類管理方法。4 4、模塊分類法、模塊分類法（1 1）分類依據）分類依據采購品對本公司的采購品對本公司的重要性重要性：對生產、質量、對生產、質量、成本、產成品成本、產成品市場的市場的供應風險供應風險、供應保障能力、供應商、供應保

21、障能力、供應商數量數量（）分類）分類 集中采購品集中采購品( (集中競價集中競價) )戰略采購品戰略采購品( (伙伴關系伙伴關系) )正常采購品正常采購品( (系統采購系統采購 )瓶頸采購品瓶頸采購品( (確保供應確保供應) )重要性供應風險試對上圖進行解釋，試對上圖進行解釋，并舉例說明。并舉例說明。戰略采購品戰略采購品: :指指價值比例高、產品要求高價值比例高、產品要求高，同時又同時又只能靠個別供應商供應或者供應難只能靠個別供應商供應或者供應難以確保以確保的物品。的物品。如：汽車的發動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。瓶頸采購品：瓶頸采購品：價值比例雖然不高價值比例雖然不高、但供應、但供

22、應保障不力的物品保障不力的物品。如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件集中采購品：價值比例較高，但很容易從集中采購品：價值比例較高，但很容易從不同的供應商處購得的物品不同的供應商處購得的物品。如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料正常采購品：價值低，有大量供應商的物正常采購品：價值低，有大量供應商的物品。品。如：辦公用品、如：辦公用品、MROMRO（Maintenance,repair,operatingMaintenance,repair,operating）（3 3）分類的采購策略）分類的采購策略戰略采購品戰略采購品：找到可靠的供應商并發展同：找到可靠的供應商并發展同他們的他們的伙伴

23、關系伙伴關系，通過雙方的共同努力去，通過雙方的共同努力去改進產品改進產品質量質量，提高，提高交貨交貨可靠性，降低成可靠性，降低成本并組織本并組織供應商早期供應商早期參與本公司的產品開參與本公司的產品開發。發。集中采購品：集中采購品：降低采購成本降低采購成本，追，追求最低價格。求最低價格。集中采購集中采購統一同供統一同供應商談判；采用招標的方式競價。應商談判；采用招標的方式競價。瓶頸采購品：瓶頸采購品：確保供應確保供應，必要的時候，必要的時候可可提高一些價格提高一些價格，通過風險分析制訂，通過風險分析制訂應急計劃，與供應商改善關系以確保應急計劃，與供應商改善關系以確保供應。供應。正常采購品：提高

24、行政效率，采正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規范化、系統化的工用程序化、規范化、系統化的工作作業方式，提高工作的準確性作作業方式，提高工作的準確性和效率。和效率。分類的采購策略表分類的采購策略表品名 戰略采購品 集中采購品 瓶頸采購品 正常采購品 策略 伙伴關系 集中競價 確保供應 系統化采購 目的 建立長期的合作關系 獲取最低價格 保證供應維持生產連續 減少供應商，提高工作效率和標準化程度 做法 準確預測需求 進行供應風險分析 謹慎選擇供應商 分析綜合成本 滾動采購訂單 有效控制訂單變化 對供應商進行考評 提高對商品、市場的認識 尋找備選產品或供應商 在供應商間調整訂購量 設定目標價格

25、 開展聯合集中采購 準確預測未來需求 進行供應商風險分析 排出供應商優先次序； 準備應急措施與方案； 尋找備選產品或供應商 建立適當庫存 開展聯合集中采購 按產品大類采購 產品標準化 制訂有效的作業程序 采用計算機系統 采購網上采購方式 采購方式的選擇采購方式的選擇: :定量采購模型和定期采購模型的比定量采購模型和定期采購模型的比較較特征Q P 定量采購模型 定期采購模型 采購量 固定的（每次采購量相同）變化的（每次采購量不同） 何時訂購在庫存量降低到再訂購點時 在盤點期到來時 庫存記錄每次出庫都做記錄 只在盤點期做記錄 庫存大小較小 較大 作業所需時間 由于記錄持續，所需時間較長 簡單記錄，

26、所需時間較短 物資類型昂貴、關鍵或重要資源 品種數量大的一般物資 物料需求計劃（物料需求計劃（MRPMRP） 制造企業采購計劃自動生成系統制造企業采購計劃自動生成系統MRPMRP的基本含義？的基本含義？ERPERP的基本含義？的基本含義？ 制造企業最關心的問題：制造企業最關心的問題：如何嚴格按照如何嚴格按照生產進度的需要生產進度的需要進行采購，在進行采購，在恰當的時間恰當的時間得到規定數量的材料。將得到規定數量的材料。將儲存時儲存時間間降到最小，將庫存材料數量降到最低。降到最小，將庫存材料數量降到最低。物料需求計劃的概念物料需求計劃的概念什么是什么是MRP MRP ？ 物料需求計劃（物料需求計

27、劃（Material RequiremeMaterial Requirement Planningnt Planning，簡稱為，簡稱為 MRPMRP）是對主生產）是對主生產計劃的各個項目所需的全部制造件和全計劃的各個項目所需的全部制造件和全部采購件的網絡支持計劃和時間進度計部采購件的網絡支持計劃和時間進度計劃。劃。MRPMRP的作用的作用物料需求計劃主要解決以下五個問題：物料需求計劃主要解決以下五個問題：2要生產什么？生產多少？（來源于要生產什么？生產多少？（來源于MPSMPS）2要用到什么？（根據要用到什么？（根據BOMBOM展開）展開）2已經有了什么？（根據物品庫存信息、已經有了什么？（

28、根據物品庫存信息、即將到貨或產出信息）即將到貨或產出信息）2還缺什么？還缺什么？( (計算出結果計算出結果) )2何時安排采購？何時安排采購？( (計算出結果計算出結果) )MRPMRP的計算依據的計算依據BOMMPS庫存信息MRP層階碼層階碼（1 1）概念：）概念： 物料的層階碼是系統分配給物料清單上的物料的層階碼是系統分配給物料清單上的每個物品一個從每個物品一個從0 0至至N N的數字碼。在產品結構中，的數字碼。在產品結構中，最上層的層級碼為最上層的層級碼為0 0，下一層的部件的層級碼則，下一層的部件的層級碼則為為1 1，依此類推。一個物品只能有一個，依此類推。一個物品只能有一個MRPMR

29、P低層低層碼，當一個物品在多個產品中所處的產品結構碼，當一個物品在多個產品中所處的產品結構層次不同或即使處于同一產品結構中的但卻處層次不同或即使處于同一產品結構中的但卻處于不同產品結構層次時，則取處在最低層的層于不同產品結構層次時，則取處在最低層的層級碼作為該物品的層階碼，也既取數字最小的級碼作為該物品的層階碼，也既取數字最小的層級碼。層級碼。X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0層層1層層2層層（2 2）作用：）作用：在展開在展開MPSMPS進行物料需求計算時，計算的順序是從上而下進行物料需求計算時，計算的順序是從上而下進行的，當計算到該產品的某一層次（如進行的，當計算到該產品的

30、某一層次（如1 1層），但低層碼層），但低層碼不同時（物料不同時（物料A A的低層碼為的低層碼為2 2），只計算層級高（低層碼數），只計算層級高（低層碼數字小）的物料（按順序，即不展開計算字小）的物料（按順序，即不展開計算A A），層級比計算層），層級比計算層次底（低層碼數字大于計算的產品層次）的物料的計算結次底（低層碼數字大于計算的產品層次）的物料的計算結果（果（X X對對A A的需求量）暫時存儲起來，但不進行的需求量）暫時存儲起來，但不進行MRPMRP需求計算需求計算與原材料（或構成的組件）的庫存分配，這樣可用的庫存與原材料（或構成的組件）的庫存分配，這樣可用的庫存量優先分配給了處于最低層

31、的物料，保證了時間上最先需量優先分配給了處于最低層的物料，保證了時間上最先需求的物料先得到庫存分配，避免了晚需求的物品提前下達求的物料先得到庫存分配，避免了晚需求的物品提前下達計劃，并占用庫存。因此，低層碼是計劃，并占用庫存。因此，低層碼是MRPMRP的計算順序。的計算順序。層階碼X（0）A（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0層1層2層 在展開到第一層時，由于在展開到第一層時，由于A A的階碼與層碼不同，故的階碼與層碼不同，故不求毛需求、可用庫存、計劃量等。只保留該不求毛需求、可用庫存、計劃量等。只保留該BOMBOM中由中由X X引引起的對起的對A A的總需求量。在展開到第的總需求量。在展

32、開到第2 2層時，將層時，將X X對對A A的需求及的需求及C C對對A A的需求合并后，計算的需求合并后，計算A A的計劃量等，并且需求的優先級的計劃量等，并且需求的優先級以需求時間為優先。以需求時間為優先。 運算原理運算原理1 1、由最終產品的推算、由最終產品的推算出相關物料的需求出相關物料的需求量和需求時間。量和需求時間。2 2、根據物料的提前期、根據物料的提前期確定投產或訂貨時確定投產或訂貨時間間油墨芯頭筆芯杠筆芯筆帽筆筒圓珠筆MRPMRP子系統與其他子系統的關系圖子系統與其他子系統的關系圖生成生成生成生成獨立需求獨立需求MRP采購管理采購管理MPSCRP制造標準制造標準車間管理車間管

33、理JIT管理管理平衡平衡庫存管理庫存管理銷售管理銷售管理BOM庫存信息庫存信息計劃信息計劃信息MRPMRP的優點：的優點：（1 1） 可以準確、迅速、及時地計算出各種物資的需求量、可以準確、迅速、及時地計算出各種物資的需求量、需求時間、合理訂貨量、訂貨時間需求時間、合理訂貨量、訂貨時間（2 2） 可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關系，調節它們的行后順序，以密切配合生產進度，保證關系，調節它們的行后順序，以密切配合生產進度，保證供應。供應。（3 3） 能根據供應過程中的動態變化和臨時發生的意外情能根據供應過程中的動態變化和臨時發生的意外情況

34、，及時修訂計劃況，及時修訂計劃（4 4） 及時預測出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施及時預測出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決予以解決（）能在保證供應的前提下，嚴格控制庫存，減少儲備，（）能在保證供應的前提下，嚴格控制庫存，減少儲備，加速周轉，最大限度節約資金。加速周轉，最大限度節約資金。 閉環閉環MRPMRP閉環閉環MRPMRP理論認為主生產計劃與物料需求計理論認為主生產計劃與物料需求計劃（劃（MRPMRP）應該是可行的，即考慮能力的）應該是可行的，即考慮能力的約束，或者對能力提出需求計劃，在滿約束，或者對能力提出需求計劃，在滿足能力需求的前提下，才能保證物料需足能力需求的前提下

35、，才能保證物料需求計劃的執行和實現。在這種思想要求求計劃的執行和實現。在這種思想要求下，企業必須對投入與產出進行控制，下，企業必須對投入與產出進行控制，也就是對企業的能力進行校檢、執行和也就是對企業的能力進行校檢、執行和控制。控制。物料需求計劃（MRP）主生產計劃（MPS）生產規劃需求信息產能負荷分析（RCCP）能力需求計劃（CRP）作業計劃與控制（采購、車間加工）投入與產出控制（I/O）可行可行必要時修改修改修改YNYN調整能力數據閉環MRP計算流程閉環閉環MRPMRP的缺陷的缺陷1 1、閉環、閉環MRPMRP只反映物流及部分信息流，未反映資只反映物流及部分信息流，未反映資金流；金流；2 2

36、、資金流影響生產運作，進而影響物流運作、資金流影響生產運作，進而影響物流運作MRP-IIMRP-II的提出的提出19771977年年9 9月，由美國著名生產管理專家奧列弗月，由美國著名生產管理專家奧列弗懷特（懷特（O Oliver Wliver WWightWight）提出了一個新概念）提出了一個新概念制造資源計制造資源計劃（劃（Manufacturing Resources PlanningManufacturing Resources Planning），稱為），稱為M MRP-IIRP-II。MRP-IIMRP-II是對制造業企業資源進行有效計劃的是對制造業企業資源進行有效計劃的一整套方

37、法。它是一個圍繞企業的基本經營目標，一整套方法。它是一個圍繞企業的基本經營目標，以生產計劃為主線，對企業制造的各種資源進行統以生產計劃為主線，對企業制造的各種資源進行統一的計劃和控制，使企業的一的計劃和控制，使企業的物流、信息流、資金流物流、信息流、資金流流動暢通的動態反饋系統。流動暢通的動態反饋系統。會計科目會計科目成本中心成本中心決策層決策層計劃層計劃層執行層執行層YN可行可行物料需求計劃物料需求計劃能力需求計劃能力需求計劃采購作業采購作業車間作業車間作業成本會計成本會計業績評價業績評價庫存信息庫存信息物料清單物料清單工作中心工作中心工藝路線工藝路線供應商信息供應商信息應付賬款應付賬款總總

38、 賬賬YN主生產計劃主生產計劃粗能力計劃粗能力計劃可行可行YN經營規劃經營規劃銷售規劃銷售規劃可行可行資源清單資源清單需求信息需求信息客戶信息客戶信息應收賬款應收賬款MRP-II邏輯流程ERPERP的形成的形成1 1、企業信息管理的范疇要求擴大到對企業的、企業信息管理的范疇要求擴大到對企業的整整個資源集成管理而不單單是對企業的制造資源個資源集成管理而不單單是對企業的制造資源的集成管理的集成管理；2 2、企業規模擴大化，、企業規模擴大化，多集團、多工廠多集團、多工廠要求協同要求協同作戰，統一部署，這已經超出了作戰，統一部署，這已經超出了MRP-IIMRP-II的管理的管理范圍；范圍； 3 3、信

39、息全球化趨勢的發展要求企業之間加強信、信息全球化趨勢的發展要求企業之間加強信息交流與信息共享，企業之間既是競爭對手，息交流與信息共享，企業之間既是競爭對手，又是合作伙伴又是合作伙伴, ,信息管理要求擴大到整個供應信息管理要求擴大到整個供應鏈的管理鏈的管理，這些更是，這些更是MRP-IIMRP-II所不能解決的。所不能解決的。ERPERP的基本思想的基本思想1 1、對企業的所有資源進行管理、對企業的所有資源進行管理2 2、繼承、繼承MRP-IIMRP-II的思想的思想（制造、供銷、財務）（制造、供銷、財務）3 3、發展、發展MRP-IIMRP-II的管理范圍的管理范圍（多廠、質量、設備、運輸（多

40、廠、質量、設備、運輸等）等）4 4、將、將MRP-IIMRP-II的的物流為核心、計劃為主線物流為核心、計劃為主線轉移成轉移成成本為成本為核心、計劃為主線核心、計劃為主線經經營營預預測測生生產產管管理理采采購購管管理理質質量量管管理理庫庫存存管管理理銷銷售售管管理理分分銷銷管管理理運運輸輸管管理理成成本本管管理理總總賬賬管管理理應應收收管管理理應應付付管管理理設設備備管管理理固 定固 定資 產資 產管理管理工工資資管管理理預預算算會會計計人 力人 力資 源資 源管理管理ERPERP系統總流程系統總流程四、影響采購活動的主要外部因素四、影響采購活動的主要外部因素1.1.全球化趨勢全球化趨勢2.2

41、.行業合并行業合并3.3.技術進步技術進步4.4.供應鏈同步化供應鏈同步化1 1 全球化趨勢全球化趨勢經濟全球化對采購的影響主要體現在：經濟全球化對采購的影響主要體現在：（1 1）政治方面）政治方面（2 2）基礎設施）基礎設施基礎設施的含義也很廣泛，包括一國的基礎設施的含義也很廣泛，包括一國的交通基礎交通基礎設施、通訊基礎設施，甚至包括財務體制設施、通訊基礎設施，甚至包括財務體制等，他等，他們都會們都會影響采購商品的可獲得性、采購速度、采影響采購商品的可獲得性、采購速度、采購成本購成本。（3 3） 貨幣政策貨幣政策（4 4） 自然條件自然條件（5 5） 語言和文化語言和文化2 2行業合并行業合

42、并自自2020世紀世紀9090年代以來，公司的座右銘是年代以來，公司的座右銘是“越大越好越大越好”： 300300家家最大集團公司的總資產占全球固定最大集團公司的總資產占全球固定資產總額的資產總額的1/41/4以上以上；至今至今, ,行業購并的步伐并沒有減慢。行業購并的步伐并沒有減慢。行業合并影響的是該行業的整個競爭態勢。行業合并影響的是該行業的整個競爭態勢。行業購并將促進整體采購效率的提高，因為新組行業購并將促進整體采購效率的提高，因為新組建的公司將利用其建的公司將利用其規模和影響來推動供應商提供規模和影響來推動供應商提供更多的服務和更低的成本更多的服務和更低的成本。行業合并后使得集中采購、

43、聯盟采購等形式倍受行業合并后使得集中采購、聯盟采購等形式倍受矚目。矚目。 3 3 技術進步技術進步技術進步可以從技術進步可以從交易成本的變化交易成本的變化中看出：中看出：美國的一項調查顯示：美國的一項調查顯示：通過一個銷售代表，每筆交易的費用為通過一個銷售代表，每筆交易的費用為40-40040-400美美元；元；通過電話，每筆交易的費用為通過電話，每筆交易的費用為4-404-40美元；美元；通過因特網，每筆交易的費用為通過因特網，每筆交易的費用為0.4-40.4-4美元；美元；利用新技術進行采購列舉：利用新技術進行采購列舉：l l 百事可樂，有一套自動采購系統（百事可樂，有一套自動采購系統（A