1、高品質(zhì)文檔2022年校園營銷策劃方案范文 學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力，以學(xué)生為主題帶動(dòng)銷量，是一個(gè)不錯(cuò)的方案。下面是校內(nèi)營銷策劃方案范文，歡迎參閱。 校內(nèi)營銷策劃方案范文1 1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參加嬉戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)賜予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。 2，依據(jù)：本策劃方案依據(jù)三星mp4t08的校內(nèi)營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校內(nèi)宣揚(yáng)與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。 3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。 4，主題：在校內(nèi)宣揚(yáng)與推廣產(chǎn)品t08。 5，構(gòu)成：

2、本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。 6，理論來源與參考資料：營銷管理菲利普科特勒第11版中文版;XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告 本營銷策劃總括： 第一階段：t08宣揚(yáng)，為第二階段的主題晚會(huì)造勢;建立t08初始印象。 第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)報(bào)。 第三階段：t08后續(xù)宣揚(yáng)，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。 校內(nèi)營銷活動(dòng)日程支配 第一階段(20xx.9.22-9.29)宣揚(yáng)。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周

3、) 第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì)。 第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣揚(yáng)。 市場分析： 一，市場狀況： 1999年我國開頭擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、便利、消遣功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所寵愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。 二，消費(fèi)心理要素： 1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引很多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參加;抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺則好多好多人來參加。 2，“合理的消費(fèi)理由”

4、學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜愛;但是可能遲疑2，有一個(gè)合適的理由為了學(xué)習(xí)，不用遲疑。 3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的協(xié)作。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思索;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完善的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。 產(chǎn)品把握： 一，t08優(yōu)勢與問題： 優(yōu)勢：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0; 問題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度 三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣揚(yáng)與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束

5、的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。 二，市場的要求 1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端進(jìn)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)覺目前mp4存在較為嚴(yán)峻的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。 2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不方案購買視頻mp3播放器。價(jià)格對

6、學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。 3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品顏色傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對中高端機(jī)型的接受力量提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場進(jìn)展趨勢。 4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù) 三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析 調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作

7、為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。共性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。 從這一分布結(jié)果可以發(fā)覺，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及共性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。 第一階段 前期校內(nèi)市場預(yù)備 內(nèi)容： 1，(9月22號

8、至30號)大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣揚(yáng)的橫幅，成為了當(dāng)今校內(nèi)宣揚(yáng)的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引留意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)現(xiàn)場贈(zèng)送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必需突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與消遣兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要) 2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道詢問點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08學(xué)問小傳單和對應(yīng)的學(xué)問問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊

9、、小型保溫杯等小禮品并簽名參加29號t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣揚(yáng) 4，預(yù)報(bào)30號還有有獎(jiǎng)學(xué)問問答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì) 第二階段 校內(nèi)營銷 內(nèi)容：進(jìn)行晚會(huì)活動(dòng) 1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號全都) 2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。 表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場學(xué)問問答與抽獎(jiǎng)(依據(jù)第一階段的宣揚(yáng)與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。 3，為接著進(jìn)行的第三階段連續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)待等活動(dòng)作預(yù)報(bào) 4，晚會(huì)活動(dòng)具體流程： (說明：本節(jié)目支配為基于廣東商學(xué)院一貫

10、晚會(huì)表演活動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織爭論) 1，晚會(huì)于9月29號19：00準(zhǔn)時(shí)開頭 2，熱辣街舞表演 3，主持宣布晚會(huì)正式開頭，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì)的主題與也許過程 4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完善的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的嬉戲環(huán)節(jié)的t08學(xué)問問答，mp4贈(zèng)送要求。鼓舞觀眾樂觀參加以下的嬉戲環(huán)節(jié)。 5，校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣揚(yáng) 6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。 7，嬉戲環(huán)節(jié)，對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)

11、送mp4若干臺;三星t08現(xiàn)場學(xué)問搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;預(yù)報(bào)明天的t08后續(xù)宣揚(yáng)詢問點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期盼參加。 8，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)待活動(dòng)，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。 9，全韓感受hot摹仿秀表演 10，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)待購買與產(chǎn)品詢問活動(dòng)開頭。 11，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。 第三階段 后期校內(nèi)市場維護(hù) 內(nèi)容： 1，30號，主要校道設(shè)立詢問點(diǎn)，連續(xù)學(xué)問問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。 2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)待活動(dòng)。 3，贈(zèng)送優(yōu)待卷與宣揚(yáng)單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。 營銷活動(dòng)的預(yù)備物品： 工作人員

12、; t08學(xué)問小傳單; t08學(xué)問問卷與抽獎(jiǎng)單; 優(yōu)待卡; 贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物 大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述) t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干 音響設(shè)備 喇叭 柜臺、遮陽傘 桌子、椅子 方案預(yù)算： 場地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天 桌椅租用費(fèi)：30/件/天 工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免) 傳單、問卷費(fèi)用; 禮物費(fèi)用; 校內(nèi)營銷策劃方案范文2 活動(dòng)背景簡介：這次安踏校內(nèi)營銷大賽在武漢這座布滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市進(jìn)行，給我們高校生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己。展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的力氣。活動(dòng)主題：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。 地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)

13、隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐力量。 活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。 二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國聞名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的寵愛。 三：市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其四周學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。 四：競爭分析;在我們學(xué)校四周的服裝

14、店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚(yáng)，和顧客直接溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。 五：營銷策略;校內(nèi)推廣方案： A:針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和共性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。 B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)和產(chǎn)品展現(xiàn)及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和

15、訪問，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受力量，從而制定最佳活動(dòng)營銷方案。 C:通過校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺宣揚(yáng)安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。 D:進(jìn)行互動(dòng)營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些好玩的互動(dòng)嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚(yáng)。 E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場詢問，現(xiàn)場展現(xiàn)。為有需求的顧客供應(yīng)最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。 F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校內(nèi)市場分析，對銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和掌握。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)力量，以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售

16、細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。 六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效掌握成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校內(nèi)營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的共性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了力量。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。 活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 廣告單500

17、張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)嬉戲50元。 參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)， 隊(duì)長姓名：xxxx， 聯(lián)系電話:xxxx 校內(nèi)營銷策劃方案范文3 一、活動(dòng)目的 1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣揚(yáng)校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度; 2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動(dòng)對象 全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民 三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日 地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi) 四、活動(dòng)主題 “盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)” 五、活動(dòng)方式 1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅

18、飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。 2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。 4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購2件。 六、廣告協(xié)作方式 1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)

19、詢問臺; 2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào); 3、支配工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚(yáng)單; 4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告 七、前期預(yù)備 人員支配： (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù); (2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員; (3)現(xiàn)場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作; (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。 人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 八、中期操作 1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位; 2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi); 3、把握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng); 4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;