1、賽斯公司S SS S我們也為衣見提供資源0123372熊峰 SS SS一：項目概要1.1：項目簡介：項目簡介 電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。 SS SS當今全球電子商務類型主要可分為B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七類電子商務模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = B

2、usiness to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government） SS SS從電子商務誕生至今，在短短不到20年的歷程中，電子商務漸漸為人們所認知，以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、

3、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上。反觀我國，從1997年至今，電子商務市場迅速發展，厚積薄發，誕生了一大批優秀的電子商務企業，如：阿里巴巴、當當、拍拍等等。 SS SSB2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質的不同，其根本的區別在于目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。企業通過網絡平臺發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網絡獲取該企業的產品或者服務信息

4、，并且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。職業經理人通過為企業提供服務而獲取傭金。 SS SS B2M與傳統電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區別外，B2M具有一個更大的特點優勢：電子商務的線下發展！以上三者傳統電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網民，而B2M模式能將網絡上的商品和服務信息完全的走到線下，企業發布信息，經理人獲得商業信息，并且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。 SS SS隨著電子商務的發展，B2M的發展潛力使得越來越多人開始關注這一全新的電子商務模式，而業內人士對其極大的

5、期望值，更使得國內外諸多知名企業開始摸索B2M的創新模式。 在諸多大公司面前，我們沒有太大的能力去與他們競爭，所以，我們可以實踐了一種新的電子商務模式，即B2M2B模式！ SS SS該模式即利用網絡優勢，同時吸引重要參與者（大宗買方），重要賣方（企業，大供應商），服務方。利用網絡將三方聯系起來，并通過合同向賣方獲得商品信息，并提供給合適買方，同時獲取買方信息提供給賣方定制相應商品，平臺從中獲得提成及中介費用。 SS SS1.21.2：合作方案：合作方案公司預計需要400萬的原始投資總額，其中自有資產100萬，占總資產的百分之25；技術入股20萬，占總資產的百分之5；另外還需要280萬的風險投資

6、。投資者只需要將資金投在我們公司，我們有眾多專家學者，在他們的帶領下，按照現在的市場行情預計年回報率可以達到百分之17。 SS SS二：項目公司現在我們公司還只是在一個小小的辦公樓，但是我們公司的高管都是國內頂尖的專家學者，擁有豐富的市場經驗，可以對市場進行最有效的預測和對風險的提前處理，因此，本公司的市場競爭力是毋庸置疑的。下面介紹下公司的高級管理人員 SS SSCEO李XX20072008 李，擁有經濟學學士學位，理學碩士學位，工學博士學位 。在江西財經大學拜黃為師學藝，學會微觀經濟學、宏觀經濟學等高超的武藝； 獲得軟件高級架構師，高級精算師等資格證書。 第一次到XX集團時進入技術部擔任重

7、要位置，兩年后由于工作能力強，給集團帶來了出乎意料的收益，集團將其提升至部門經理職位。在2011年成功成為XX集團總監，經過幾年的歷練之后，李XX產生了自己開一個公司的想法，因此創立了賽斯公司并擔任賽斯公司的首席執行官。20032011 XX集團 總監賽斯公司 首席執行官NOWNOW XX集團計算機實驗中心 江西財經大學 SS SSCOO黃XX20082010 黃。 。 。20042014 xxxx集團 xx賽斯公司 首席運營官NOWNOW xxxx集團xxxx研究所 xxxx大學 SS SSCFO劉XX20082010 劉。 。 。20042014 xxxx集團 xx賽斯公司 首席財務官NO

8、WNOW xxxx集團xxxx研究所 xxxx大學 SS SS賽斯公司： 學術團隊后傾保障部部長馬XX行政總監牛XX博士首席財務官CFO劉XX院士首席理學家兼CEO李XX教授首席運營官COO黃XX院士物流部部長郝大大 SS SS三：商務模式B2M2B模式是公司創始人李XX在開展電子商務活動中，逐漸研究開發出來的一種全新電子商務模式，其借助電子平臺的海量信息及電子商務超時空、低成本的特點，作為一種新型的中介代理模式，幫助買賣雙方尋找合適的信息，并直接影響到整個產銷鏈，最后從雙方交易額中收取提成作為收益。通過下圖及圖注將演示整個模式流程： SS SS模式流程： SS SS圖注：平臺和廠家簽訂代理合

9、同，以獲得商品信息，并能夠從廠家提貨。平臺和物流公司簽訂物流合同，以獲取物流服務信息。 平臺和廣告公司簽訂廣告合同。廣告公司負責對平臺及的商品進行宣傳。向目標買家和潛在買家提供不同層次的商品信息，并對已簽訂網絡協定且有需要的買家提供商品。物流服務公司向買方提供服務。 廣告公司通過與平臺的合同向買方(潛在買方)進行廣告宣傳。平臺收集買方的需求信息，同時搜尋有需求的會員的訂單。平臺將需求信息反饋給相應廠家，并向廠家下發訂單。廠家通過平臺將商品發給買方。整個交易完成。 SS SS融資方案1）總體融資方案設計 總體融資方案分為五個階段： 第一階段：公司初期，這個階段主要特點就是我公司服務體系初具雛形和

10、擁有幾個核心的管理人員。這個時期我公司主要融資方式是以風險投資資金為主。 第二階段：發展期，我公司主要服務體系基本成熟，團隊也基本成熟，這個時期風險基金開始介入。我公司將采取風險投資和銀行短期貸款相結合。 SS SS第三階段：擴張發展階段，公司收入和利潤各方面都快速增長，公司人員也在快速增長。這個時候，需要有一些大型的風險基金介入，根據我公司的經營計劃，來幫助公司進一步發展，同時還有一些投資銀行可能介入，所以這個時期我公司采用風險投資，銀行中長期貸款相結合的融資方式。 第四階段：公司成熟階段，利潤和營銷收入基本趨于穩定，利潤率也基本穩定。企業經營的策略圍繞實施投資或者購并來進行發展，這個時期公

11、司采用風險投資，銀行中長期貸款相結合的融資方式。 SS SS第五階段：公司上市階段，公司已經擁有較高的知名度、資產總額馴熟上升，借機進行股改，成立股份公司，上市創業板，通過發行股票的方式進行社會募資，獲得更多的資金發展和穩固公司。 SS SS2）資金來源分析 融資渠道預測表 階段階段融資渠道融資渠道初建階段風險投資發展階段風險投資和銀行短期貸款擴張階段風險投資和銀行中、長期貸款成熟階段風險投資和銀行中長期貸款、風險投資收益上市階段銀行長期貸款和發行股票 SS SS風險資本投資者要求回報率預測表階段階段年回報率年回報率預計期望持有時間預計期望持有時間初建階段17%2年第二階段20%4年第三階段2

12、5%3年第四階段22%2年 SS SS四：市場分析4.1：市場規模：市場規模B2M2B模式的服務范圍廣闊，但考慮公司起步階段實際情況，故市場容量從以下兩個個方面分析： 1）由于B2M2B輻射范圍觸及整個產銷鏈，使其擁有強勁的市場潛力和極大的市場容量。 2）平臺起步階段，市場對象主要面對的是食品加工行業，尤其以超市、酒店、學校等作為主要目標市場，市場容量較大。 SS SS根據統計和跟蹤研究，2008年中國B2B電子商務市場交易規模達2.96億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。減緩增長的主要原因在于國外消費需求明顯降低，對中國出口訂單縮減，減緩了進

13、出口貿易的增長。而此外，在中國經濟處于下行空間時，國家有關部門在提高內需方面也同樣面臨較大困難，內需并未出現大幅增長，也使得內貿交易規模雖然增速平穩，但無法抵消外貿增速降低。 SS SS同時預測未來中國B2B電子商務交易規模走勢認為，由于未來三年內世界經濟都將處于周期低谷，國外消費需求能處于低靡狀態，因此以出口為導向的中國B2B電子商務市場還將保持減速增長態勢，2009年和2010年市場規模增速還將繼續下降。但到2011年，由于世界經濟走出低谷，國外消費能力和訂單需求均會增加，中國B2B電子商務也將增速發展，到2012年交易規模將接近7.5億元。 SS SS SS SS從上述報道中不難得出，國

14、內未來一到兩年內，B2B類型經濟雖然將減緩發展速度，但是仍然會保持至少17%以上的增長勢頭，尤其在2010年之后，隨著全球經濟大背景的變化，電子商務將會迎來新一輪的強勁發展 針對平臺初期主要針對的目標買家均是國內買家這一事實，電子商務所占市場份額仍呈上揚趨勢，對平臺發展不會出現沖突 SS SS4.2：行業定位 SS SS未來趨勢：B2B電子商務增速放緩，抱團互助、拓展新增長點成行業必須，預測未來幾年中國B2B電子商務發展趨勢認為，由于世界經濟近期內都會較為低靡，因此外向型的中國B2B電子商務也將減速發展，需要到2011年之后才會顯現增速發展之勢。因此未來幾年，中國B2B電子商務運營商和客戶企業

15、抱團互助，并拓展新增長點將成為生存必須。B2B電子商務運營商在與客戶企業互助方面，認證服務和貸款擔保服務將成為最行之有 SS SS效的互助舉措。認證服務是對客戶企業的生產資質、生產質量、生產條件的資格認證，在外貿訂單減少時，外商企業將更為看重中國企業的生產質量，因此國際認證將成為中國生產型出口企業所必備的資質，B2B電子商務運營商將在認證服務方面提供更為有效服務，以幫助中國生產型企業過冬。此外，貸款擔保服務將有助于生產條件和設備優良的企業獲得銀行自助，B2B電子商務運營商將依托其自身信譽為客戶企業提供擔保，最直接的幫助客戶企業生存。 SS SS未來B2B電子商務的新增長點一方面有賴于國內貿易的

16、加大，更有賴于于與其他新興地區貿易的拓展，包括與中東地區、印度和拉美等地的外貿拓展，更包括依托海峽兩岸的“大三通”良好氛圍，挖掘大陸與臺灣貿易的商機。此外，有效的進入新興地區的內貿市場，為當地的生產型企業提供出口服務，也將是未來可嘗試的方向。隨著電子商務的進一步發展，B2M2B模式將對整個電子商務行業產生巨大影響，整個市 SS SS場仍然初始階段，未來5年將快速發展，整個市場將會不斷擴大，而未來15年內，B2M2B模式下的電子商務市場將持續升溫，并最終極有可能成為電子商務領域內一種全新型的主流模式。五：投入產出5.1：投資預算：投資預算預計的原始投資預計的原始投資總額：總額：400400萬。萬

17、。股本結構和規模股本結構和規模風險投資風險投資自有資產自有資產總資產總資產自有資金技術入股金額28010020400比例70%25%5%100% SS SS5.2：成本估計資金結構：財務資金財務資金基礎設施基礎設施其他投入其他投入物流定金15萬門面租金2萬廣告5萬流動貨款250萬門面裝修4萬計算機6萬銀行貸款50萬其他6萬軟件10萬其他49萬辦公用具1萬空調2萬 SS SS5.3：收益預測 1.財務和會計基本假設1） 產品市場價格基本穩定; 2） 公司第二年開始每年產值較上年的35%以上平穩上升; 3） 有關政策具有穩定性; 4） 同期銀行貸款利潤為7.47%，短期內利潤不發生較大的波動，貸款

18、一次歸還本息，可以續貸。 SS SS 2.收入預測根據服裝市場的需要量大的問題上，依據營銷計劃估計，未來五年 本公司產品收入，其中第一年實際為市場導入期。 時間時間 類型類型第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年供貨商提成30.040.554.775.0105.0廣告收入2.08.014.022.037.0物流中介收入3.55.56.910.217.0收入合計35.554.075.6107.2169.0 SS SS 3.成本費用預測1) 廣告成本：2) 營業費用：第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年10萬20萬30萬40萬50萬寫字樓租金寫字樓租金

19、20萬萬/年年電費、電話費、網絡費等1萬萬/月月日常耗材1.5萬萬/年年其他4萬萬/年年總計36.5萬萬/年年 SS SS3) 市場維護費用：4) 員工工資、獎金與紅利日常時期日常時期0.5萬萬/年年非常時期盡最大努力挽救市場第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年67.510.513.516.5 SS SS 4.匯總成本費用匯總表 時間時間項目項目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年廣告成本1020304050營業費用36.536.5373840市場維護費用000.50.51工資紅利獎金67.510.513.516.5合計52.5647892107

20、.5 SS SS收入支出匯總表 時間時間項目項目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年收入35.554.075.6107.2169.0支出52.5657892107.5合計-17-10-2.415.261.5 SS SS六：風險分析6.1：分析預測：分析預測作為一種全新的電子商務運作模式，B2M2B在市場中具有得天獨厚的優勢，然而也正是因為其是一種全新的模式，故在很多方面都存在漏洞，也導致公司可能存在的風險和問題 公司關鍵風險、問題主要集中在三個方面 SS SS1）信息來源問題 作為一家依靠信息服務顧客的公司，信息的獲取無疑是最重要的問題，而在眾多信息中，商品信息和需求信

21、息是最重要的兩個環節，而最難以獲取的則是需求信息，對于公司而言，信息意味著生命，一旦缺乏足夠的需求信息，整個公司發展將迅速陷入停滯，公司資金也將無法運作。信息尤其是需求信息的獲取是公司建立初期的第一難題 也是公司最迫切需要解決的問題 SS SS2）供需信息的對接 在取得信息后，第二環節即是促成商品信息和需求信息的對接，供需信息的對接是公司運行環節的關鍵，其不僅關系到需求方是否能采購到滿意的商品，同時也關系到平臺和供貨商的聲譽。由于公司對于信息的針對性極強，做好供需信息對接成為公司做大做強的關鍵。 SS SS3）支付問題 在整個交易環節，支付問題存在與訂單下達的初期，供貨商往往會要求提前付款，而買家可能擔心受騙，會要求貨到付款或交納訂金的模式，這使整個交易無法進行。 SS SS6.2：應對方案：應對方案1）信息來源問題 對于信息來源問題，公司將會把重點放在對需求信息的尋找