1、5.3 5.3 網絡廣告網絡廣告5.3.15.3.1 網絡廣告概述網絡廣告概述5.3.25.3.2 網絡廣告的分類及定價方法網絡廣告的分類及定價方法5.3.3 5.3.3 網絡廣告的實施與發布網絡廣告的實施與發布一、網絡廣告的含義一、網絡廣告的含義 網絡廣告網絡廣告(Web Ad)(Web Ad)是一種新興的廣告形式。是一種新興的廣告形式。 網絡廣告是指廣告主利用一些網絡廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有受眾密集或有特征的網站特征的網站投放以圖片、文字、動畫、視頻投放以圖片、文字、動畫、視頻或與網站內容相結合的方式傳播自身的商業或與網站內容相結合的方式傳播自身的商業信息，并信息，并設置鏈接到某

2、目的網頁設置鏈接到某目的網頁，達到告知，達到告知、勸說和提醒的目的。、勸說和提醒的目的。 5.3.15.3.1 網絡廣告概述網絡廣告概述u 網絡廣告的五個要素網絡廣告的五個要素廣告主廣告主廣告信息廣告信息廣告媒體廣告媒體廣告受眾廣告受眾廣告費用廣告費用二、網絡廣告與傳統廣告的比較二、網絡廣告與傳統廣告的比較u網絡廣告的特點網絡廣告的特點（1 1）感官性強。感官性強。傳統媒體是二維的，而網絡廣告是傳統媒體是二維的，而網絡廣告是多維的。他能將文字、圖像和聲音有機組合，傳送更多維的。他能將文字、圖像和聲音有機組合，傳送更多感官的信息。多感官的信息。（2 2）擁有最有活力的消費群體擁有最有活力的消費群

3、體。網絡廣告的目標群。網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。于其他消費層次之和。（3 3）具有交互性和縱深性具有交互性和縱深性。網絡廣告不同于傳統媒。網絡廣告不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，通過體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，通過“PullPull（拉）（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。詢。（4 4）能進行完善的統計能進行完善的統計。網絡廣告通過統計機制能。

4、網絡廣告通過統計機制能夠在線監控，對受眾數量進行準確統計，而傳統廣夠在線監控，對受眾數量進行準確統計，而傳統廣告形式只能通過不精確的收視率、發行量等統計投告形式只能通過不精確的收視率、發行量等統計投放的受眾數量。放的受眾數量。（5 5）廣告效果可測評性廣告效果可測評性。通過服務器端的訪問記。通過服務器端的訪問記錄軟件可監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，可錄軟件可監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，可統計和了解廣告的詳細信息。統計和了解廣告的詳細信息。（6 6）受眾針對性明確受眾針對性明確。由于點閱信息者即為有興。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不趣者，所以可以直接命中潛

5、在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。同的受眾推出不同的廣告內容。（7 7）媒體投放進程短媒體投放進程短。傳統媒體廣告的市場推廣。傳統媒體廣告的市場推廣要經過市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。要經過市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。而互聯網將這三階段合并在一次廣告投放中實現。而互聯網將這三階段合并在一次廣告投放中實現。（8 8）傳播范圍廣，不受時空限制傳播范圍廣，不受時空限制。（9 9）具有可重復性和可檢索性具有可重復性和可檢索性。（1010）成本低廉，具有價格優勢成本低廉，具有價格優勢。做網絡廣告每。做網絡廣告每CPMCPM的費用是報紙的的費用是報紙的1/51/5、電視的、電視的

6、1/81/8。u傳統廣告與網絡廣告的優劣比較傳統廣告與網絡廣告的優劣比較（1 1）傳統廣告的溝通模式）傳統廣告的溝通模式強調強調“推推”式信息傳播策式信息傳播策略。略。發送者發送者編碼編碼信息媒介信息媒介接受者接受者噪音噪音解碼解碼反饋反饋傳統廣告溝通模式傳統廣告溝通模式v信息傳播是通過許多中間環節向消費者進行信息傳播是通過許多中間環節向消費者進行的強勢信息灌輸，受眾被動地接受信息并或的強勢信息灌輸，受眾被動地接受信息并或多或少地受到影響。多或少地受到影響。v鑒于信息媒體的局限性，傳統廣告總是大面鑒于信息媒體的局限性，傳統廣告總是大面積的播送，不是直接將信息送到細分的目標積的播送，不是直接將信

7、息送到細分的目標市場，而且非即時互動性的單向流動使得信市場，而且非即時互動性的單向流動使得信息的傳遞和反饋是隔離的，不便于及時衡量息的傳遞和反饋是隔離的，不便于及時衡量廣告的效果并作出相應的調整。廣告的效果并作出相應的調整。（2 2）網絡廣告的溝通模式）網絡廣告的溝通模式強調強調“拉拉”與互動結與互動結合式信息傳播策略。合式信息傳播策略。發送者發送者編碼編碼信息媒介信息媒介接受者接受者解碼解碼雙向即時互動雙向即時互動 網絡廣告溝通模式網絡廣告溝通模式v網絡廣告與傳統廣告區別的根源在于網絡自網絡廣告與傳統廣告區別的根源在于網絡自身的特點：即時互動性、信息空間大、成本身的特點：即時互動性、信息空間

8、大、成本低。低。v網絡廣告是信息型的、具有邏輯性的廣告，網絡廣告是信息型的、具有邏輯性的廣告，而傳統廣告則是印象型的具有潛移默化功能而傳統廣告則是印象型的具有潛移默化功能的廣告的廣告。u 品牌推廣品牌推廣u 網站推廣網站推廣u 銷售促進銷售促進u 在線調研在線調研u 顧客關系顧客關系u 信息發布信息發布三、網絡廣告的營銷價值三、網絡廣告的營銷價值1. 網頁廣告網頁廣告2. 搜索引擎廣告搜索引擎廣告3. 電子郵件廣告電子郵件廣告4. 軟件廣告軟件廣告一、網絡廣告的類型一、網絡廣告的類型5.3.2. 5.3.2. 網絡廣告的分類及定價方法網絡廣告的分類及定價方法依據廣告在網絡上的載體和發布方式劃分

9、，當前依據廣告在網絡上的載體和發布方式劃分，當前流行的網絡廣告主要有以下類型：流行的網絡廣告主要有以下類型：1. 網頁廣告網頁廣告網頁網頁是是InternetInternet絕大多數用戶通用的信息數絕大多數用戶通用的信息數據平臺，具有圖像傳輸、視頻傳輸、音頻傳據平臺，具有圖像傳輸、視頻傳輸、音頻傳輸、大容量信息的按時傳送、輸、大容量信息的按時傳送、2424小時在線以小時在線以及在廣告主和受眾之間的互動功能等。及在廣告主和受眾之間的互動功能等。網頁網頁廣告主要指用戶打開網絡瀏覽器時自動顯示廣告主要指用戶打開網絡瀏覽器時自動顯示在屏幕上的廣告，應用最為普遍。在屏幕上的廣告，應用最為普遍。1. 網頁

10、廣告網頁廣告 旗幟廣告（旗幟廣告（BannerBanner） 網絡媒體在網站的頁面中分割出一定大小的一個網絡媒體在網站的頁面中分割出一定大小的一個畫面發布廣告，因其畫面發布廣告，因其像一面旗幟像一面旗幟，故稱為旗幟廣，故稱為旗幟廣告告。表現為表現為具有交互性的定位在網頁中的圖像文具有交互性的定位在網頁中的圖像文件件。其位置多位于頁面上方，也可以根據需要另。其位置多位于頁面上方，也可以根據需要另行安排。瀏覽者只要點擊它，就能進一步看到更行安排。瀏覽者只要點擊它，就能進一步看到更加詳細的信息。加詳細的信息。 文本鏈接廣告：文本鏈接廣告：采用文字標識的方式，點采用文字標識的方式，點擊后可鏈接到相關網

11、頁。是擊后可鏈接到相關網頁。是對瀏覽者干擾最對瀏覽者干擾最少少，但卻最有效的網絡廣告形式。位置安排，但卻最有效的網絡廣告形式。位置安排非常靈活，可出現在頁面的任何位置。非常靈活，可出現在頁面的任何位置。1. 網頁廣告網頁廣告 按鈕廣告（按鈕廣告（ButtonButton）：）：也叫圖標廣告，顯示的只是也叫圖標廣告，顯示的只是公司或產品的標志，點擊它可以鏈接到廣告主的站點。公司或產品的標志，點擊它可以鏈接到廣告主的站點。規格比旗幟廣告略小。規格比旗幟廣告略小。信息量十分有限，吸引力比較差一些，只能起到一定信息量十分有限，吸引力比較差一些，只能起到一定的提示作用。的提示作用。可以被設置網頁的任何一

12、處，圖標在主頁上是不動的，可以被設置網頁的任何一處，圖標在主頁上是不動的，通過點擊可鏈接到客戶的廣告內容上去。通過點擊可鏈接到客戶的廣告內容上去。1. 網頁廣告網頁廣告 懸浮廣告：懸浮廣告：懸浮式廣告是一個矩形（方形）懸浮式廣告是一個矩形（方形）圖片，在站點網頁中浮動出現，隨著網頁滾動圖片，在站點網頁中浮動出現，隨著網頁滾動條移動而移動，或隨機在網頁中上下、左右浮條移動而移動，或隨機在網頁中上下、左右浮動，動，這種廣告形式被訪客點擊的可能性增加，這種廣告形式被訪客點擊的可能性增加，但廣告圖片遮擋住網頁的少部分內容，給訪客但廣告圖片遮擋住網頁的少部分內容，給訪客瀏覽帶來了不便瀏覽帶來了不便。1.

13、 網頁廣告網頁廣告 插播式廣告：插播式廣告：英文名稱叫英文名稱叫InterstitialInterstitial，即，即“空隙空隙頁面頁面”，是一個在訪問者和網站間內容正常遞送之中，是一個在訪問者和網站間內容正常遞送之中插入的頁面。空隙頁面被遞送給訪問者，但實際上并插入的頁面。空隙頁面被遞送給訪問者，但實際上并沒被訪問者明確請求過。沒被訪問者明確請求過。又叫又叫“彈出式廣告彈出式廣告”，在進入網頁時，在進入網頁時，自動開啟一個自動開啟一個新的瀏覽器視窗新的瀏覽器視窗，以吸引讀者直接到相關網址瀏覽，以吸引讀者直接到相關網址瀏覽，從而收到宣傳效果。但從而收到宣傳效果。但很多瀏覽器或瀏覽器組件加入很

14、多瀏覽器或瀏覽器組件加入了彈出式窗口殺手的功能。了彈出式窗口殺手的功能。1. 網頁廣告網頁廣告v插播式廣告面積大小從正常頁面的插播式廣告面積大小從正常頁面的1/41/4到占據到占據整個網頁都有。這是一種屬于強迫性廣告，整個網頁都有。這是一種屬于強迫性廣告，易引起網民的反感。易引起網民的反感。v 使用時應遵循以下幾條規則：使用時應遵循以下幾條規則：v選擇已經使用插播式廣告的網站。選擇已經使用插播式廣告的網站。v使用小于全屏的插播式廣告。使用小于全屏的插播式廣告。v當瀏覽者的屏幕處于空閑狀態。當瀏覽者的屏幕處于空閑狀態。 贊助式廣告：贊助式廣告：很多網站找一些企業做贊助商，讓它很多網站找一些企業做

15、贊助商，讓它們贊助一個與它的業務相關的網頁或欄目。網站則提們贊助一個與它的業務相關的網頁或欄目。網站則提供給企業相當的廣告的顯示數量，贊助式廣告與標語供給企業相當的廣告的顯示數量，贊助式廣告與標語式廣告的不同之處在于，前者的留置時間較長，也不式廣告的不同之處在于，前者的留置時間較長，也不必與其他廣告輪流滾動。這種廣告形式對于想做品牌必與其他廣告輪流滾動。這種廣告形式對于想做品牌廣告的客戶尤其合適。贊助式廣告分為三種贊助形式：廣告的客戶尤其合適。贊助式廣告分為三種贊助形式：、 內容贊助；、節目贊助；、節日贊助。內容贊助；、節目贊助；、節日贊助。1. 網頁廣告網頁廣告 富媒體廣告：富媒體廣告：富媒

16、體是以動態為特點的種類富媒體是以動態為特點的種類繁多的網絡廣告的一個統稱。富媒體廣告繁多的網絡廣告的一個統稱。富媒體廣告指使指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、用瀏覽器插件或其他腳本語言、JavaJava語言等編語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的旗幟廣告寫的具有復雜視覺效果和交互功能的旗幟廣告，這些效果的使用是否有效取決于服務器端和訪這些效果的使用是否有效取決于服務器端和訪問者的瀏覽器。問者的瀏覽器。1. 網頁廣告網頁廣告v優點：優點：豐富的創意空間，廣告影響力更強；豐富的創意空間，廣告影響力更強；流暢的播放速度；特殊的網絡受眾，能引起流暢的播放速度；特殊的網絡受眾，能引起用戶更積極的回應。

17、用戶更積極的回應。v局限性：局限性：制作技術復雜，價格昂貴，中小企制作技術復雜，價格昂貴，中小企業無緣；創意陷阱，如何跟上網民的審美步業無緣；創意陷阱，如何跟上網民的審美步伐。伐。 互動游戲式廣告：互動游戲式廣告：在一段頁面游戲開始、中間、在一段頁面游戲開始、中間、結束的時候，廣告都可隨時出現。并且可以根據結束的時候，廣告都可隨時出現。并且可以根據廣告主的產品要求為之量身定做一個屬于自己產廣告主的產品要求為之量身定做一個屬于自己產品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，誕節的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后

18、，廣告會作為整個游戲賀卡的結束頁面。廣告會作為整個游戲賀卡的結束頁面。 1. 網頁廣告網頁廣告通過關鍵詞搜索和數據庫技術把用戶輸入的關鍵詞和通過關鍵詞搜索和數據庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配。商家的廣告信息進行匹配。兩種基本形式：一是關鍵字搜索結果頁面上方的廣告兩種基本形式：一是關鍵字搜索結果頁面上方的廣告橫幅，可以由客戶買斷。這種廣告因為與用戶查詢的橫幅，可以由客戶買斷。這種廣告因為與用戶查詢的信息具有較高的相關度，針對性強，品牌效應更好，信息具有較高的相關度，針對性強，品牌效應更好，點擊率更高；二是在關鍵字搜索結果的網站中，客戶點擊率更高；二是在關鍵字搜索結果的網站中，客

19、戶可以根據需要購買相應的排名，以便提高自己網站被可以根據需要購買相應的排名，以便提高自己網站被搜索者點擊的幾率。搜索者點擊的幾率。2. 搜索引擎廣告搜索引擎廣告1. 按曝光次數計費按曝光次數計費二、網絡廣告的定價方法二、網絡廣告的定價方法2. 按用戶行為計費按用戶行為計費3. 按廣告實效計費（收入分成）按廣告實效計費（收入分成）CPO CPS PPSCPC PPC CPA CPL PPLCPM1. 按曝光次數計費按曝光次數計費CPM CPM (Cost Per Thousand (Cost Per Thousand Impressions) :Impressions) :按按每千次每千次印象收

20、費。如果印象收費。如果一位用戶點擊并看了廣告，就認為是創建一位用戶點擊并看了廣告，就認為是創建了一個印象。這種收費模式是以了一個印象。這種收費模式是以廣告圖形廣告圖形被顯示被顯示10001000次為基準次為基準的網絡廣告收費模的網絡廣告收費模式。式。 1. 按曝光次數計費按曝光次數計費CPM CPM 的優點：的優點： 保證將客戶的付費和實際的瀏覽人數進行直接掛保證將客戶的付費和實際的瀏覽人數進行直接掛鉤，可以克服網站每天造訪人數不均衡的情況；鉤，可以克服網站每天造訪人數不均衡的情況； 可以激勵網站盡量改進自身內容，提高網站頁面可以激勵網站盡量改進自身內容，提高網站頁面的瀏覽量；的瀏覽量； 可以

21、避免客戶只在首頁做廣告；可以避免客戶只在首頁做廣告；1. 按曝光次數計費按曝光次數計費CPM CPM 的不足：的不足： 旗幟廣告點擊率低，旗幟廣告點擊率低，CPMCPM計價模式不合理。計價模式不合理。 廣告主要求采用與銷售緊密聯系、減少購買風險廣告主要求采用與銷售緊密聯系、減少購買風險的計價模式。的計價模式。 流量統計非常容易作弊。廣告商容易付出大量的流量統計非常容易作弊。廣告商容易付出大量的廣告費而沒有回報。廣告費而沒有回報。1. 按曝光次數計費按曝光次數計費CPTM (Cost per Targeted Thousand CPTM (Cost per Targeted Thousand I

22、mpressions) Impressions) ：經過定位的用戶（如根據：經過定位的用戶（如根據人口統計信息定位）的千次印象費用。人口統計信息定位）的千次印象費用。CPTMCPTM與與CPMCPM的區別在于，的區別在于，CPMCPM是所有用戶的是所有用戶的印象數，而印象數，而CPTMCPTM只是經過定位的用戶的印只是經過定位的用戶的印象數。象數。2. 按行動計費按行動計費CPC CPC ：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。PPCPPC：根據點擊廣告或電子郵件信息的用戶數量付

23、費。：根據點擊廣告或電子郵件信息的用戶數量付費。CPA CPA ：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費。廣告所采取的行動收費。CPLCPL：按注冊成功支付傭金：按注冊成功支付傭金 PPLPPL：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費。：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費。3. 按廣告實效計費（收入分）按廣告實效計費（收入分）CPOCPO：根據每個訂單：根據每個訂單/ /每次交易來收費。每次交易來收費。 CPSCPS：根據營銷效果即銷售額付費。：根據營銷效果即銷售額付費。PPSPPS：根據網絡廣告產生的直接銷售數量付費。：根據網絡廣告產生

24、的直接銷售數量付費。相比較而言，相比較而言， CPM CPM對網站最有利，對網站最有利， CPC CPC而對而對廣告主最有利。廣告主最有利。一、網絡廣告的實施策略一、網絡廣告的實施策略5.3.3 5.3.3 網絡廣告的實施與發布網絡廣告的實施與發布 網絡廣告的四個基本特征網絡廣告的四個基本特征（ 1 1 ）網絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體）網絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體 （ 2 2 ）網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊）網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊 （ 3 3 ）網絡廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性）網絡廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性 （ 4 4

25、）網絡廣告應體現出用戶、廣告客戶和網絡媒體）網絡廣告應體現出用戶、廣告客戶和網絡媒體三者之間的互動關系三者之間的互動關系 u網絡廣告的開發是對顧客注意力的合理利用網絡廣告的開發是對顧客注意力的合理利用 包含兩個方面的基本要素包含兩個方面的基本要素 ：（1 1）網絡廣告資源）網絡廣告資源（2 2）用戶的注意力。）用戶的注意力。用戶的注意力是通過網絡資源而形成的，對網絡用戶的注意力是通過網絡資源而形成的，對網絡廣告策略的研究，也就是要研究哪些資源可以引廣告策略的研究，也就是要研究哪些資源可以引起用戶的注意力，以及如何有效地利用這些資源起用戶的注意力，以及如何有效地利用這些資源將用戶的注意力轉化為最

26、終的收益。將用戶的注意力轉化為最終的收益。n內部資源：企業自行創造，積累和擁有的各內部資源：企業自行創造，積累和擁有的各種網絡廣告資源。如：企業網站，電子刊物，種網絡廣告資源。如：企業網站，電子刊物，電子書等。電子書等。 p外部資源：購買專業服務商的廣告空間，或外部資源：購買專業服務商的廣告空間，或利用合作伙伴的資源投放網絡廣告。如：網頁利用合作伙伴的資源投放網絡廣告。如：網頁廣告空間，電子郵件廣告等。廣告空間，電子郵件廣告等。 注意：盡可能性注意：盡可能性價比高的網絡廣告資源。價比高的網絡廣告資源。（1 1）網絡廣告資源）網絡廣告資源（1 1）網絡廣告資源）網絡廣告資源選擇性價比高的網絡廣告

27、資源的參考因素：選擇性價比高的網絡廣告資源的參考因素： 網站訪問量網站訪問量 訪問量低的網站，廣告效果難以保證，訪問量低的網站，廣告效果難以保證，選大型網站選大型網站 目標定位目標定位 創牌廣告、保牌廣告，選擇相關的網站創牌廣告、保牌廣告，選擇相關的網站欄目是實現目標定位的基礎欄目是實現目標定位的基礎 價格因素價格因素 各網站之間價格相差很大，多家對比據各網站之間價格相差很大，多家對比據情況而定情況而定v 廣告效果監測廣告效果監測 據實際監測，及時調整，提高最終據實際監測，及時調整，提高最終效果效果 v 方便廣告管理方便廣告管理 查看是否方便廣告上傳查看是否方便廣告上傳 、查看、查看 、調整、

28、確認調整、確認 、保留記錄、保留記錄 v 網絡廣告商的綜合服務水平網絡廣告商的綜合服務水平 投放廣告網站是否穩投放廣告網站是否穩定，網頁下栽速度如何，廣告布局是否合理，顧客定，網頁下栽速度如何，廣告布局是否合理，顧客服務人員是否專業等服務人員是否專業等一、網絡廣告的實施策略一、網絡廣告的實施策略制定網絡廣告策略制定網絡廣告策略 ，進行廣告促銷，進行廣告促銷 ，成功與，成功與否否 ，廣告計劃必不可少，廣告計劃必不可少，網絡廣告計劃的一般網絡廣告計劃的一般步驟：步驟：第一步，確立網絡廣告目標第一步，確立網絡廣告目標第二步，確定網絡廣告預算第二步，確定網絡廣告預算第三步，廣告信息決策第三步，廣告信息

29、決策第四步，網絡廣告媒體資源選擇第四步，網絡廣告媒體資源選擇第五步，網絡效果監測和評價第五步，網絡效果監測和評價第一步，確立網絡廣告目標第一步，確立網絡廣告目標網絡廣告策略的目標應建立在有關目標市場、市網絡廣告策略的目標應建立在有關目標市場、市場定位，以及營銷組合計劃的基礎之上，通過對市場定位，以及營銷組合計劃的基礎之上，通過對市場競爭狀況充分的調查分析，確定明確的廣告目標。場競爭狀況充分的調查分析，確定明確的廣告目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如是形象廣告，還是產品廣告，即使對于產品廣告，是形象廣告，還是產品廣告，即使對于產品廣告，在產

30、品的不同發展階段，廣告的目標也可以區分為在產品的不同發展階段，廣告的目標也可以區分為提供信息、說服購買和提醒使用等不同形式。提供信息、說服購買和提醒使用等不同形式。v（1 1）從市場營銷策略上劃分）從市場營銷策略上劃分v創牌廣告目標創牌廣告目標-著重于介紹新產品，開拓新市場。著重于介紹新產品，開拓新市場。廣告活動中著重宣傳產品性能、特點和功效廣告活動中著重宣傳產品性能、特點和功效 v保牌廣告目標保牌廣告目標-著重于鞏固已有市場著重于鞏固已有市場 ，深入潛在，深入潛在市場。廣告活動中致力于加深消費者對產品的認識市場。廣告活動中致力于加深消費者對產品的認識和音響，著重勸說和誘導保持好感和偏好，使其產和音響，著重勸說和誘導保持好感和偏好，使其產生購買欲望生購買欲望v競爭廣告目標競爭廣告目標-著重于擴大市場占有率，提高知著重于擴大市場占有率，