1、廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn) 品牌渠道商業(yè)務(wù)規(guī)則品牌渠道商業(yè)務(wù)規(guī)則482仿真實(shí)訓(xùn)的目的與意義n1、作為白云學(xué)院CDIO教學(xué)改革的重要改革n模擬構(gòu)建一個(gè)企業(yè)形態(tài)，包括企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和部門，不同專業(yè)的整合。n2、培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技術(shù)和技能的實(shí)踐能力n3、跨學(xué)科跨專業(yè)的復(fù)合知識(shí)能力n4、培養(yǎng)學(xué)科市場競爭意識(shí)n5、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織與合作能力n6、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)一、綜合仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)關(guān)系品牌渠道商品牌渠道商 市場調(diào)查預(yù)測(cè) 營銷策劃與決策 獲取訂單 生產(chǎn)計(jì)劃 原材料采購 生產(chǎn)排程與制造 成品入庫 產(chǎn)品銷售 倉儲(chǔ)運(yùn)輸人力資源規(guī)劃與管理品牌渠道商品牌渠道商 市場調(diào)查預(yù)測(cè) 營銷策劃

2、與決策 發(fā)布訂單 銷售計(jì)劃 專營店決策 網(wǎng)上專賣店開發(fā)與管理 產(chǎn)品采購 銷售與物流人力資源規(guī)劃與管理虛擬消費(fèi)者虛擬消費(fèi)者 需求 購買指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師控制控制外圍輔助機(jī)構(gòu)外圍輔助機(jī)構(gòu)起點(diǎn)起點(diǎn)廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則1、品牌渠道商企業(yè)及其創(chuàng)建、品牌渠道商企業(yè)及其創(chuàng)建品牌渠道商（8家）位于全國各地，每家渠道商的潛在消費(fèi)者位于國內(nèi)、亞洲、歐洲、美洲、澳洲。所有品牌渠道商（8家）都是即將成立的有限責(zé)任公司 ，將在仿真實(shí)習(xí)環(huán)境中經(jīng)營6年。每家品牌渠道商初始創(chuàng)業(yè)資金為1500萬元（人民幣）公司創(chuàng)建需進(jìn)行工商登記、稅務(wù)登記和銀行開戶三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則廣東白

3、云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)2、品牌渠道商的組織架構(gòu)及人員安排、品牌渠道商的組織架構(gòu)及人員安排部門職位主要職責(zé)姓名專業(yè)行政部CEO制定發(fā)展戰(zhàn)略、店鋪布局等行政秘書信息管理、部門協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部CFO編制預(yù)算、籌資、投資決策會(huì)計(jì)主管會(huì)計(jì)核算、登記賬簿、報(bào)表采購部門采購主管采購計(jì)劃、訂單管理、議價(jià)物流部門物流主管倉儲(chǔ)管理、運(yùn)輸排程、預(yù)算營銷部門市場總監(jiān)區(qū)域市場銷售計(jì)劃、價(jià)格策略營銷策劃產(chǎn)品營銷策劃案、CI、廣告廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則3、品牌渠道商運(yùn)營流程、品牌渠道商運(yùn)營流程品牌渠道商產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值在于營銷，在于最大程度地挖掘各種產(chǎn)品的區(qū)域市場，擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)與生產(chǎn)商的

4、議價(jià)能力，并從中謀取最大利潤。市場目標(biāo)營銷策劃市場預(yù)測(cè)采購訂單采購協(xié)議成品運(yùn)輸零售店鋪銷售反饋會(huì)計(jì)核算、成本控制信息傳遞與集成戰(zhàn)略決策廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則4、渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的發(fā)布發(fā)布品牌渠道商直接面對(duì)消費(fèi)者，根據(jù)市場容量及市場拓展情況，擬定各種產(chǎn)品在各區(qū)域市場、各時(shí)段的訂單需求表，向制造商發(fā)布。制造商通過設(shè)定價(jià)格折扣、收款方式、供貨響應(yīng)速度等條件與渠道商洽談，以獲取單筆或數(shù)筆訂單。廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則4、渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂

5、單的發(fā)布發(fā)布各渠道商每季度初發(fā)布本季度訂單，每張訂單的最晚交貨期不得超過下一季度季末。發(fā)布的品牌渠道商第 年第 季度訂單發(fā)布表不透露品牌渠道商名稱訂單號(hào)產(chǎn)品種類區(qū)域市場數(shù)量基準(zhǔn)價(jià)格交貨期限11P10111P201品牌渠道商第 年第 季度訂單發(fā)布表各品牌渠道商訂單合并編表，通過信息公布欄對(duì)所有生產(chǎn)制造商發(fā)布。廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則4、渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的發(fā)布發(fā)布各生產(chǎn)制造商閱讀品牌渠道商發(fā)布的訂單，根據(jù)自身生產(chǎn)能力、原材料存儲(chǔ)、采購、員工隊(duì)伍等情況，響應(yīng)訂單需求。在信息公布欄發(fā)布生產(chǎn)制造商訂單響應(yīng)匯總表生產(chǎn)制造商

6、訂單響應(yīng)匯總表訂單號(hào)供貨廠商可交貨數(shù)量價(jià)格折扣收款政策最短交貨時(shí)間11P101生產(chǎn)商A生產(chǎn)商C廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則4、渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的發(fā)布發(fā)布對(duì)于生產(chǎn)商交貨數(shù)量合計(jì)超出品牌渠道商訂單購貨數(shù)量的訂單，品牌渠道商可根據(jù)生產(chǎn)商的價(jià)格折扣、收款政策、可交貨數(shù)量、最短交貨時(shí)間等條件，做出供貨商選擇。保證產(chǎn)品市場交易的公正與公平，對(duì)查實(shí)違規(guī)的企業(yè)將處以罰金，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)違規(guī)的企業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)商交貨數(shù)量合計(jì)小于品牌渠道商訂單購貨數(shù)量的訂單，相關(guān)品牌渠道商可再次發(fā)布一次訂單，但必須承擔(dān)增加交易成本的損失，即交付訂單款總額2

7、%的信息發(fā)布費(fèi)。廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則4、渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的渠道商與之間生產(chǎn)商的關(guān)系及訂單的發(fā)布發(fā)布確立訂單交易的生產(chǎn)商與渠道商之間必須簽署購銷合同。購銷合同經(jīng)指導(dǎo)老師審定方可使用。違約行為及次數(shù)，將影響該企業(yè)業(yè)績考核評(píng)分。合同中對(duì)于延期交貨、延期付款等違約行為，應(yīng)確定違約金額度（根據(jù)違約程度的不同，罰金設(shè)定為訂單合同金額2%-5%），列入合同條款并遵照?qǐng)?zhí)行。廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則5、消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則八種產(chǎn)品在五大區(qū)域市場潛在的消費(fèi)規(guī)模于實(shí)習(xí)初發(fā)布每種產(chǎn)品的指導(dǎo)

8、銷售價(jià)格是不同的，且根據(jù)市場供求變化進(jìn)行浮動(dòng)各種商品季度市場最大容量和指導(dǎo)零售價(jià)格（下表）廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則5、消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則產(chǎn)品序號(hào)項(xiàng)目國內(nèi)亞洲歐洲美洲澳洲P1最大市場容量68萬件91萬件113萬件136萬件45萬件指導(dǎo)零售價(jià)格133元（不含稅）P2最大市場容量68萬件91萬件113萬件136萬件45萬件指導(dǎo)零售價(jià)格134元（不含稅）P3最大市場容量36萬件48萬件60萬件73萬件24萬件指導(dǎo)零售價(jià)格231元（不含稅）P4最大市場容量36萬件48萬件60萬件73萬件24萬件指導(dǎo)零售價(jià)格229元（不含稅）廣東

9、白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則5、消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則各品牌零售商出售商品的實(shí)際價(jià)格與營銷費(fèi)用投入、市場飽和度及替代品進(jìn)入市場相關(guān)營銷費(fèi)用投入有助于將潛在消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者群體，進(jìn)而為商品打開銷路并增強(qiáng)議價(jià)能力現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者需求之和恒等于此商品在該地區(qū)的最大市場容量當(dāng)有更高檔次的商品進(jìn)入某個(gè)市場后，同一市場銷售的低檔商品價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一定程度的下降廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則5、消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則各種因素相互作用機(jī)制序號(hào)序號(hào)價(jià)格浮動(dòng)價(jià)格浮動(dòng)1最大市

10、場容量A2初期現(xiàn)實(shí)市場容量A*30%3產(chǎn)品廣告費(fèi)投入增加現(xiàn)實(shí)市場容量A*X%4當(dāng)前現(xiàn)實(shí)市場容量A*（30% + X%）5所有商家銷售規(guī)模合計(jì)數(shù)B6市場飽和度B/A（30% + X%）0.3上浮15%70.3，0.5上浮10%80.5，0.8指導(dǎo)價(jià)格100.8，0.9下調(diào)5%110.9，1下調(diào)10%12高一檔商品進(jìn)入市場，在此前基礎(chǔ)上下調(diào)5%13高二檔商品進(jìn)入市場，在此前基礎(chǔ)上下調(diào)10%廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則5、消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則根據(jù)前一季度的市場飽和度計(jì)算后一季度的商品零售價(jià)價(jià)格浮動(dòng)產(chǎn)品廣告費(fèi)在不同區(qū)域市場上投放，所

11、產(chǎn)生的市場容量擴(kuò)展能力有所差異產(chǎn)品廣告費(fèi)可持續(xù)性擴(kuò)張產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場容量產(chǎn)品廣告費(fèi)用投入與現(xiàn)實(shí)市場容量拓展渠道商累積投入的產(chǎn)品廣告費(fèi)還可長久地提升市場占有率廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則5、消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則消費(fèi)者購買能力與市場容量規(guī)則有關(guān)廣告費(fèi)投入產(chǎn)品廣告投放產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)市場容量變化于次一季度生效廣告投入實(shí)際增加了渠道商的商譽(yù)品牌價(jià)值，會(huì)計(jì)上應(yīng)作為無形資產(chǎn)核算并攤銷會(huì)計(jì)處理時(shí)，廣告投入作為期間營銷費(fèi)用廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商主要依靠在目標(biāo)市場開設(shè)品牌專營店

12、的方式促進(jìn)銷售和占有市場品牌專營店有規(guī)模與檔次上的差別建設(shè)專營店需要購買或租賃店鋪，支付裝修費(fèi)用和廣告費(fèi)用廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓（1）品牌專營店的種類與效能序號(hào)序號(hào)品牌專營店種類品牌專營店種類配備店員配備店員銷售產(chǎn)品類型銷售產(chǎn)品類型基準(zhǔn)銷售能力基準(zhǔn)銷售能力1簡單門市店5名初級(jí)低、中檔品30萬元/季2中檔門市店8名中級(jí)低、中檔品70萬元/季3高檔門市店11名高級(jí)中、高檔品100萬元/季4超豪華旗艦店20名高級(jí)中、高檔品200萬元/季注：1、基準(zhǔn)銷售能力所限銷售額不含增值稅、消費(fèi)稅、關(guān)稅等 2、專營店的

13、基準(zhǔn)銷售能力僅僅是理論值，具體銷售狀況與區(qū) 域市場開發(fā)與占有、廣告費(fèi)投入情況相關(guān)廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓（2）品牌專營店的投資與升級(jí)序號(hào)序號(hào)獲取條件獲取條件低檔店低檔店中檔店中檔店高檔店高檔店旗艦店旗艦店1購入后裝修200萬購入10萬裝修800萬購入20萬裝修1700萬購入50萬裝修需時(shí)1個(gè)季度2租賃后裝修3萬/季10萬裝修10萬/季20萬裝修20萬/季50萬裝修需時(shí)1個(gè)季度3升級(jí)改造中檔改造50萬費(fèi)用廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品

14、牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓（2）品牌專營店的投資與升級(jí)渠道商運(yùn)營初期只能購買或租賃低檔和中檔店鋪。新購入和租入的店鋪須耗費(fèi)1個(gè)季度的裝修期，方能配備店員進(jìn)行營業(yè)渠道商進(jìn)入某區(qū)域市場滿2年，且連續(xù)2個(gè)季度所有產(chǎn)品的銷售總量占該區(qū)域市場銷售總量超過35%，可購入或租入店鋪，裝修為旗艦店中檔店鋪連續(xù)營業(yè)1年后，可通過升級(jí)改造，升格為高檔店廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓（3）品牌專營店的性質(zhì)與管理費(fèi)用購入的專營店屬固定資產(chǎn)，按照30年使用年限直線法計(jì)提折舊，低檔店殘值為10萬元，中檔店殘值為20萬元，旗艦店殘值為50萬元四

15、類店面，需要按季度支付不同額度的管理費(fèi)。低檔店1800元/季；中檔店4000元/季度；高檔店5000元/季度；旗艦店10000元/季度廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓（4）品牌專營店的轉(zhuǎn)讓通過購入方式取得的店鋪（除旗艦店）可以折余價(jià)值的80%直接出售，亦給以折余價(jià)值的80%-120%價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他模擬經(jīng)營的渠道商具體轉(zhuǎn)讓價(jià)格經(jīng)由雙方協(xié)商或多方競價(jià)確定購入方式店鋪只允許轉(zhuǎn)讓其他渠道商一次轉(zhuǎn)入店鋪的渠道商若想放棄店鋪，只能以折余價(jià)值的80%出售給市場廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則6

16、、渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓渠道商品牌專營店建設(shè)與轉(zhuǎn)讓（5）品牌專營店的季度銷售計(jì)劃與限制條件渠道商每季度初，需要設(shè)定并發(fā)布旗下各區(qū)域市場品牌專營店所銷售的商品種類，以及各種商品的計(jì)劃銷售數(shù)量各類商品計(jì)劃銷售的總額不得超過品牌專營店的最大銷售能力各類品牌專營店和網(wǎng)上專賣店計(jì)劃銷售各類商品總量，不得超過該渠道商在該區(qū)域?qū)υ撋唐返氖袌稣加蟹蓊~對(duì)應(yīng)的數(shù)量廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率渠道商之間針對(duì)市場占有率的競爭，即是品牌專營店數(shù)量與質(zhì)量、品牌與產(chǎn)品廣告投入之間的競爭廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)

17、規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（1）區(qū)域市場占有積分將品牌店專營店的數(shù)量與質(zhì)量、品牌與產(chǎn)品廣告投入折算為區(qū)域市場占有積分通過各家渠道商市場占有率積分的占比關(guān)系，決定每家渠道商在該區(qū)域市場的實(shí)際控制份額廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（1）區(qū)域市場占有積分某一區(qū)域市場的市場占有積分計(jì)算表某一區(qū)域市場的市場占有積分計(jì)算表序號(hào)序號(hào)市場占有積分影響因素與計(jì)算方法市場占有積分影響因素與計(jì)算方法占有積分小計(jì)占有積分小計(jì)1上季末低檔品牌專營店數(shù)量52上季末中檔品牌專營店數(shù)量153上季末高檔品牌專營店數(shù)量204上季末品

18、牌旗艦專營店數(shù)量505上季度品牌廣告投入?yún)^(qū)域系數(shù)6006上季末累積產(chǎn)品廣告投入?yún)^(qū)域系數(shù)200007合計(jì)M注：區(qū)域系數(shù)分別為：國內(nèi)注：區(qū)域系數(shù)分別為：國內(nèi)2.02.0、亞洲、亞洲1.51.5、歐洲、歐洲1.21.2、美洲、美洲1.01.0、澳洲、澳洲3.03.0廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（2）每家渠道商在某一區(qū)域市場的市場占有率序號(hào)序號(hào)渠道商渠道商國內(nèi)國內(nèi)亞洲亞洲歐洲歐洲美洲美洲澳洲澳洲1C1M1/M中M1/M亞M1/M歐M1/M美M1/M澳2C2M2/M中M2/M亞M2/M歐M2/M美M2/M澳3C3M3/M中M3

19、/M亞M3/M歐M3/M美M3/M澳4C4M4/M中M4/M亞M4/M歐M4/M美M4/M澳nCnMn/M中Mn/M亞Mn/M歐Mn/M美Mn/M澳合計(jì)11111廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（3）每家渠道商在某一區(qū)域市場的理論最大銷售額渠道商在某一區(qū)域市場的最大銷售額受專營店最大銷售能力、區(qū)域市場占有率、各產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)程度三因素的共同限制廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（3）每家渠道商在某一區(qū)域市場的

20、理論最大銷售額例：例：渠道商渠道商C1在亞洲市場的理論最大銷售額在亞洲市場的理論最大銷售額序號(hào)項(xiàng)目小計(jì)1所有品牌專營店銷售能力H2第1種產(chǎn)品最大銷售能力A1P1（30%+X%）Mn/M亞G3第2種產(chǎn)品最大銷售能力A2P2（30%+X%）Mn/M亞8第7種產(chǎn)品最大銷售能力A7P7（30%+X%）Mn/M亞9第8種產(chǎn)品最大銷售能力A8P8（30%+X%）Mn/M亞10渠道商在亞洲市場的理論最大銷售額為H與G的較小數(shù)，即min（H,G）注：注：A：最大容量；P：零售價(jià)格；X%：n產(chǎn)品在區(qū)域市場的開發(fā)程度；Mn/M亞為該渠道商在區(qū)域市場的市場占有率三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、

21、品牌廣告與區(qū)域市場占有率品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（4）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)品牌專營店最大銷售能力的影響品牌專營店銷售能力以銷售額為計(jì)算單位渠道商在某一區(qū)域市場所銷售的某一種或多種商品價(jià)格下降，將不改變?cè)搮^(qū)域自有品牌專營店的最大銷售能力渠道商在某一區(qū)域市場所銷售的某一種或多種商品價(jià)格上漲，該區(qū)域自有品牌專營店的最大銷售能力同步提升。三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則7、品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率品牌專營店數(shù)量、品牌廣告與區(qū)域市場占有率（4）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)品牌專營店最大銷售能力的影響商品價(jià)格上漲對(duì)品牌專營店的最大銷售能力的影響序號(hào)序號(hào)商品升價(jià)幅度商品升價(jià)幅度升價(jià)商品銷售額占

22、比升價(jià)商品銷售額占比最大銷售能力提升幅度最大銷售能力提升幅度110%任意比例不做調(diào)整210%,20%20%提升2%320%,50%提升4%450%提升6%520%,30%20%提升4%620%,50%提升7%750%提升10%若若某某渠道商有多種產(chǎn)品在某一區(qū)域市場價(jià)格上漲渠道商有多種產(chǎn)品在某一區(qū)域市場價(jià)格上漲,則品牌專營店最大銷售能力提則品牌專營店最大銷售能力提升幅度可根據(jù)上述表格的每種升價(jià)商品對(duì)最大銷售能力的影響情況進(jìn)行累加升幅度可根據(jù)上述表格的每種升價(jià)商品對(duì)最大銷售能力的影響情況進(jìn)行累加廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則8、品牌網(wǎng)上專賣店品牌網(wǎng)上專賣店綜合仿真實(shí)

23、習(xí)運(yùn)營到第三周，將組織渠道商品牌網(wǎng)上專賣店網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽，由渠道商管理團(tuán)隊(duì)與計(jì)算機(jī)系在校學(xué)生組隊(duì)開發(fā)，并于第四周末進(jìn)行評(píng)比，獲獎(jiǎng)網(wǎng)站將贏得更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間品牌網(wǎng)上專賣店落成后，蘊(yùn)含著巨大銷售能力。并可同時(shí)承接五大區(qū)域市場的零售業(yè)務(wù)渠道商每季度應(yīng)該規(guī)劃并發(fā)布同期網(wǎng)上專賣店在每一個(gè)區(qū)域市場對(duì)外銷售的商品類別和商品數(shù)量廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則8、品牌網(wǎng)上專賣店品牌網(wǎng)上專賣店（1）品牌網(wǎng)上專賣店的商業(yè)價(jià)值與成本投入序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額備注備注1網(wǎng)上專賣店銷售能力2萬件/季/區(qū)域單一產(chǎn)品最大0.7萬件2網(wǎng)站建設(shè)與開發(fā)成本1000萬3投入新區(qū)域市場改造成本500

24、萬/區(qū)域4網(wǎng)站建設(shè)和改造費(fèi)攤銷期10年殘值為05運(yùn)營費(fèi)用30萬/季度增加區(qū)域，+20萬/季6維護(hù)及工作人員30人*5000元/ 月增加區(qū)域，+20人7物流費(fèi)用10元/件銷售時(shí)不另收物流費(fèi)廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則8、品牌網(wǎng)上專賣店品牌網(wǎng)上專賣店（2）品牌網(wǎng)上專賣店的銷售計(jì)劃與限制條件若在一區(qū)域市場，某渠道商全部品牌專營店和網(wǎng)上專賣店對(duì)某產(chǎn)品的銷售量，超出該渠道商在該區(qū)域市場對(duì)此種產(chǎn)品的市場占有份額，則優(yōu)先安排品牌專營店的銷售，減少網(wǎng)絡(luò)專賣店的銷售數(shù)渠道商通過品牌網(wǎng)上專賣店在某一區(qū)域銷售商品，前提是在該區(qū)域市場擁有物流配送中心，且配送中心具備充足的存貨廣東白云

25、學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則8、品牌網(wǎng)上專賣店品牌網(wǎng)上專賣店（3）品牌網(wǎng)上專賣店設(shè)計(jì)大賽與獎(jiǎng)勵(lì)綜合仿真實(shí)驗(yàn)運(yùn)營到第四周周末，舉辦所有渠道商參加的品牌網(wǎng)上專賣店設(shè)計(jì)大賽，由專家評(píng)審團(tuán)打分和全校師生網(wǎng)上投票選出優(yōu)勝者獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)上專賣店設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)渠道商網(wǎng)店在各區(qū)域市場銷售能力增加1萬件/季網(wǎng)上專賣店設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)渠道商網(wǎng)店在各區(qū)域市場銷售能力增加0.6萬件/季網(wǎng)上專賣店設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)渠道商網(wǎng)店在各區(qū)域市場銷售能力增加0.3萬件/季注：網(wǎng)站開發(fā)拓展費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)、人員數(shù)量、單一產(chǎn)品最大銷量等不變廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則9、營銷創(chuàng)意大賽營銷創(chuàng)意大

26、賽渠道商的每季度編制并發(fā)布一期營銷方案，對(duì)本季度的營銷費(fèi)用投入金額、投入市場區(qū)域、投入廣告形式、預(yù)計(jì)效果等進(jìn)行規(guī)劃產(chǎn)品廣告用于某一產(chǎn)品在某一地區(qū)市場未飽和前，可促使?jié)撛谙M(fèi)群體向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)換，即增加現(xiàn)實(shí)市場容量品牌廣告作用于某一產(chǎn)品在某一地區(qū)市場飽和后，其當(dāng)期投入額度占比決定了各品牌商所能分配的市場份額廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則9、營銷創(chuàng)意大賽營銷創(chuàng)意大賽在歷時(shí)八周的綜合仿真實(shí)習(xí)過程中，將進(jìn)行兩次營銷創(chuàng)意大賽一次以八種產(chǎn)品為對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)大賽一次以渠道商品牌為對(duì)象，進(jìn)行品牌營銷設(shè)計(jì)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)該產(chǎn)品潛在市場容量增加5%

27、，為獲獎(jiǎng)?wù)咚?dú)占產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)該產(chǎn)品潛在市場容量增加3%，為獲獎(jiǎng)?wù)咚?dú)占產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)該產(chǎn)品潛在市場容量增加1%，為獲獎(jiǎng)?wù)咚?dú)占品牌營銷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)該渠道商所有區(qū)域市場品牌專營店銷售能力提升10%品牌營銷設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)該渠道商所有區(qū)域市場品牌專營店銷售能力提升6%品牌營銷設(shè)計(jì)第三名該渠道商所有區(qū)域市場品牌專營店銷售能力提升3%廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則10、渠道商商品物流與倉儲(chǔ)渠道商商品物流與倉儲(chǔ)渠道商物流與倉儲(chǔ)，涉及兩個(gè)方面：其一是圍繞品牌專營店設(shè)置倉庫；其二是圍繞港口、倉庫與品牌專營店之間進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸與調(diào)配渠道商商品包裝方式同生產(chǎn)商的產(chǎn)成品包裝，即100

28、件衣服為1箱，體積1立方米，1標(biāo)準(zhǔn)箱可容納25箱衣服廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則10、渠道商商品物流與倉儲(chǔ)渠道商商品物流與倉儲(chǔ)（1）渠道商配送中心購建與租用區(qū)域市場配送中心數(shù)量與貨物配送時(shí)長的關(guān)系序號(hào)序號(hào)同一區(qū)域擁有配送中心數(shù)同一區(qū)域擁有配送中心數(shù) 公路平均配送時(shí)長公路平均配送時(shí)長15單程3日25, 10單程2日315單程1日同一區(qū)域上的倉庫數(shù)量越多，貨物配送時(shí)間越短，反之則越長廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則10、渠道商商品物流與倉儲(chǔ)渠道商商品物流與倉儲(chǔ)（1）渠道商配送中心購建與租用配送中心種類與價(jià)格序號(hào)序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)小型配送中心

29、小型配送中心中型配送中心中型配送中心大型配送中心大型配送中心1最大容量（立方米）1000300050002運(yùn)營費(fèi)（元/米3*日）0.50.50.53建筑成本330萬770萬1200萬4建設(shè)工期1季度2季度3季度5折舊年限20年20年20年6殘值30萬70萬100萬7租賃價(jià)格（元/季）6萬15萬24萬注：運(yùn)營費(fèi)只和實(shí)際倉儲(chǔ)量相關(guān)，空置倉儲(chǔ)空間不計(jì)費(fèi)廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則10、渠道商商品物流與倉儲(chǔ)渠道商商品物流與倉儲(chǔ)（2）渠道商自營或租賃車輛貨物配送渠道商貨物配送包括從港口、機(jī)場將貨物送至最近的倉庫；從倉庫將貨物送至品牌專營店渠道商貨物配送一律采取公路運(yùn)輸?shù)?/p>

30、方式，租賃車輛單日運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，自營車隊(duì)日運(yùn)營費(fèi)用較低，但須購置車輛配送中心設(shè)為品牌專營店的中心，假定配送中心為店鋪送貨，每次只能送一家店鋪，返回配送中心后方能送第二家店鋪廣東白云學(xué)院綜合仿真實(shí)習(xí)培訓(xùn)三、品牌渠道商及其仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則10、渠道商商品物流與倉儲(chǔ)渠道商商品物流與倉儲(chǔ)（2）渠道商自營或租賃車輛貨物配送序號(hào)序號(hào)運(yùn)輸環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)運(yùn)輸時(shí)長運(yùn)輸時(shí)長車輛類型車輛類型容積容積租賃車輛租賃車輛自營車隊(duì)自營車隊(duì)1港口-配送中心1日貨柜車標(biāo)箱1000元/日700元/日2中型貨車10立方米500元/日350元/日3小型貨車5立方米300元/日210元/日4配送中心-店鋪不等貨柜車標(biāo)箱1000元/日700元/日5中型