1、凈衛士硅藻泥綜合手冊凈衛士硅藻泥綜合手冊 目錄1.公司介紹2.硅藻泥的歷史、優勢3.硅藻泥產品介紹4.硅藻泥施工工藝介紹5產品成交技巧介紹 企業所在的廠區占地面積5000多平米、辦公區3000多平米，是集環保產品、液體壁紙、硅藻泥、保健漆、墻衣等新型材料的研發、生產、市場推廣以及設計裝潢服務于一體的綜合型科技企業。 企業在職員工近200人，年生產價值達5億元人民幣，年施工能力100萬平方米，擁有完善的科研、生產體系。公司擁有目前國內最先進的全自動真空生產線，并全線通過ISO9001：2008國際質量管理認證，生產能力居國內同行業之最。 凈衛士硅藻泥隸屬于凈衛士硅藻泥隸屬于 福州比美特環保產品有

2、限公司福州比美特環保產品有限公司凈衛士宗旨：凈化空氣，健康衛士。凈衛士宗旨：凈化空氣，健康衛士。企業簡介企業簡介致力于發展成為國內最大的生態環保建致力于發展成為國內最大的生態環保建材材 比美特液體壁紙比美特液體壁紙繡時尚墻衣繡時尚墻衣凈衛士硅藻泥凈衛士硅藻泥企業介紹企業介紹 80年代，中國改革開放以來，國家致力推動中國經濟建設，我們的總設計師鄧小平同志為我們的國家做出了偉大的貢獻，同時引導著中國向著世界強國的行列前行，實質性的推動著中國的命脈。 90年代以來，隨著我國房地產業的迅猛發展，國內建材行業也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到比較規范的發展過程。 上世紀90年代末在中國的

3、大地上出現了一系列的國外品牌，多年來一直壟斷著中國的涂料壁材市場，包括中國的壁紙壁材市場亦是來源于歐美國家，它們在中國市場瓜分著中國的壁材份額。比如英國的多樂士、日本的立邦、美國的威士伯、比利時的阿克蘇諾貝爾公司生產的來威漆、意大利的羅馬壁紙、英國的伊麗莎白壁紙、意大利的米蘭壁紙、等等。 進入21世紀以來，2000年前后，涌現出了一批國產壁材企業，其產品品質顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播國內建材、壁材產品的流通起了積極作用。 但是近10年來，中國人民的生活水平逐漸提升，人民的生活品味也在漸漸發生著變化，傳統的涂料及壁紙已經不能滿足國內大部分的消費群體，在此背景下一個

4、新興的生態環保壁材行業應市場要求孕育而生。成立背景成立背景2008 起源 福州比美特環保產品有限公司于2008年涉及液體壁紙新型水性涂料領域，是中國最早自主設計研發、生產和銷售液體壁紙的專業型大型企業之一。2010 實力 比美特與福建省著名學府“閩江學院”多位博士、導師、專家緊密合作共同研發出具有國際先進水平的除醛技術。2010 創立 凈衛士品牌設立并申請國家商標。2011 研發 凈化水項目研發成功并追加研發經費。2012 發展 企業與閩江學院簽訂戰略合作協定，設立教學基地。2012 創新 抗凍產品研發成功并投入生產。2013 進取 企業與軟件學院簽訂互設實訓基地合作。2013 運籌 舉辦“硅

5、藻泥除醛技術研討會”，企業合作的著名高校領導和研究人員骨干參加了會議研討。2013 帷幄 企業和閩江學院共同承擔的“硅藻泥除醛技術”項目通過成果鑒定，達到國際先進水平。企業在高校設立聯合辦學點，主要針對硅藻泥的施工工藝技術進行研究、設計、教學。2013 價值 企業被福建科技廳授予“福建省科技型企業”稱號。2014 榮譽 獲得中國人壽保險4000萬承保，全面通過ISO國際管理體系認證，央視展播品牌，中國硅藻泥十大品牌，諸多建材協會會員及常務理事。2014 精髓 獲得多項國家生產設備專利，除醛技術專利。2014 定位 國內開拓500家凈衛士硅藻泥旗艦店。發展歷程發展歷程企業性質：是一家以生產生態環

6、保壁材為主的環保公司，是中國最著名的墻藝建材生產和銷售企業。企業使命：創造美麗的健康生活，并讓健康與美麗完美平行！企業目標：做中國生態環保壁材的先驅引導者！企業信仰：發現美，創造美，享受美！公司治理愿景：讓每一個投資者和公司股東以及員工享有相應的公正平等的權利，分享企業成長的業績！讓每一個投資者和股東和員工最大限度地實現物質生活和精神生活的富足！企業道德價值：為消費者提供安全有效的健康環保產品，幫助他們實現美麗健康的生活，為最高道德！讓股東和員工獲得企業發展的切實利益，為最大道德！與產業鏈中的一切商業合作伙伴，互信合作，共生共榮，為最佳道德！在企業發展的過程中，模范遵守國家法律法規，為最好道德

7、！對人、對社會、對環境充滿關愛，參與建設和諧社會，為最根本道德！企業信條：思想主宰一切-只有樹立堅定的信念（創造環保美麗生活）和遠大的理想，才能成就偉大的事業！性格決定命運-比美特的性格就是：目標明確，堅定執著，勇往直前，不管是順流逆流，只要緊握信念的拳頭，成功就在前面！思路決定出路-獨辟“細分市場”，專做“差異化產品”，滿足“大眾需求”。企業文化企業文化 “硅藻”是一種生活在海洋中的海藻類，海洋是藻類的故鄉，這里硅藻種類多、數量大，被稱為海洋中的“草原”，它們創造了70%地球生命賴以生存的氧氣，是地球生命的真正搖籃。 硅藻沉積并經億萬年的礦化后形成硅藻礦物，其主要成分為蛋白石，質地輕柔、多孔

8、。電子顯微鏡顯示，硅藻礦物是一種微米級的多孔材料，其單位面積上的微細孔數量比木炭還要多出數千倍。硅藻礦物具有極強的物理吸附性能和離子交換性能，經過精加工后被廣泛應用于酒精及醫用注射液過濾、凈水器、食品添加劑、核放射吸附劑等眾多領域。 硅藻沉淀形成硅藻礦物硅藻土。 以硅藻土為主要原材料的硅藻泥興起于2007年。這種產品優越的性能加上純手工的抹灰飾面效果，在剛進入市場就受到贊賞，引起了人們的高度重視。硅藻泥本身是具有消除甲醛、保溫、斷熱、防止結露、調濕、隔音、消除異味等作用和匠造藝術風格的壁材，在許多建筑學家、設計公司、設計師中引起了廣泛矚目。隨后，硅藻泥獨特的表現力和性能迅速被高端消費者接受，在

9、諸多領域被廣泛應用。 硅藻泥雖然性能優越，紋理細膩高雅，適用于所有類型的室內空間。當硅藻泥于2007年被發明使用后，產品表面質感柔和、溫潤、均勻，廣泛適合家居裝飾需求。隨著硅藻泥產品短短數載的快速發展，硅藻泥也成為一個行業，行業逐漸壯大，品牌逐漸增多。目前普通住宅等也紛紛采用硅藻泥產品，在內外壁墻、天花板等地方都有硅藻泥壁材的施工實例。 為什么選擇凈衛士硅藻泥為什么選擇凈衛士硅藻泥? ? 凈衛士硅藻泥的反應機理與市場上其它硅藻泥產品有所不同。其主要成分是一種復合材料“艾米達酮”，它是含氮雜環高分子材料，除甲醛效率更高。在水或有機溶液中呈透明狀態。使用時與溶劑相配使用，以提高效率。溶劑一旦揮發，

10、就會形成網狀高分子膜。其環狀端基還可以與甲醛反應，形成新的高分子膜。所以甲醛去除過程包括吸收和反應兩部分，即有物理吸收又有化學反應，根絕甲醛的重新釋放，達到長久穩定。 艾米達酮是比美特企業聯合高校共同研發出來的新型出醛產品。1.凈化空氣 （1）清除甲醛：新房子裝修后地板、大芯板、沙發、家具等散發的游離甲醛、苯、氨、氡、TVOC等有害物質被硅藻泥張開的數以萬計的小孔吸收、分解、消除。室內每天不斷地散發的有害物質，但“凈衛士”硅藻泥張網以待，釋放多少，分解多少。 （2）消除異味：“凈衛士”硅藻泥能夠去除生活污染產生的各種異味，例如：養魚的魚腥味、寵物的體臭味以及睡眠產生的難聞味道。時刻保持室內的空

11、氣清新。 （3）殺菌消毒：能夠有效的殺死空氣中的各種流感和傳染病病菌。 （4）釋放負離子和遠紅外線：“凈衛士”硅藻泥每平方厘米每秒釋放1869個負氧離子，負氧離子在空氣中四處浮游和生活在大自然的感覺是一樣的。另外，遠紅外線的功效有利于調節人體微循環，提高人們的睡眠質量。 2.呼吸調濕 呼吸調濕是“凈衛士”硅藻泥的基本功能，當室內潮濕的時候硅藻泥的微孔將空氣中的水分吸進去儲備起來，當空氣干燥的時候，將水分釋放出來。3.壽命超長 “凈衛士”硅藻泥壽命長達20年以上，不翹邊、不脫落、耐氧化，始終如新。4.墻面自潔 因“凈衛士”硅藻泥是天然的礦物質，自身不含重金屬、不產生靜電、所以不吸灰塵，臟了用橡皮

12、即可擦掉。5.吸音降噪“凈衛士”硅藻泥的無數微孔可以吸收、阻隔音量，它的效果相當于同等厚度的水泥砂漿和石板的2倍以上，同時，縮短50%的余響。6.隔熱節能“凈衛士”硅藻泥的熱傳導率很低，保溫隔熱性能非常好，比水泥和砂漿高6倍以上。7.防火阻燃“凈衛士”硅藻泥壁材可耐1300攝氏度的高溫、只有熔點沒有燃點，遇明火絕不燃燒、不產生任何有毒煙霧。8.色彩柔和 “凈衛士”硅藻泥吸光率很強，反射的光線自然柔和，色彩柔和不易使眼睛疲勞，降低孩子的近視率。9.技術領先 企業立足科技創新，聯合國內多家著名高等院校（專家、教授），成功研發具有先進水平的除醛技術并應用到凈衛士硅藻泥產品體系中，同時結合自主創新發明

13、的專利配方，極大增強了硅藻泥的吸附和分解甲醛等有害物質的能力。10.手工匠藝 凈衛士。硅藻泥依托企業五年藝術墻面施工專業團隊，其施工工藝可根據客戶不同要求和喜好采用傳統匠藝工法和特殊工具施工完成，飾面肌理豐富，效果親切自然，質感生動真實，具有很強的觀賞性及藝術感染力。硅藻泥各種系列制作的簡單介紹。我該如何去向客戶介紹產品？如何判斷客戶的成交信號？別急，接下來咱們細說。底漆：配合各類產品的封底使用，主要根據被施工的墻體判斷是否使用硅藻泥種類：生態涂系列 即 標準型 天然砂系列 分 粗砂型 與 細砂型 星光繡系列 白晶型礦物母料：選用德國科萊恩無機礦物母料制作53種常用顏色，配合各種硅藻泥產品使用

14、彈涂噴點簡易介紹注：以下施工主要是工藝步驟、以及流程的解說。略過底漆環節。 1、彈涂噴點：這是所有硅藻泥最常見的系列，簡約大方，明亮優雅，高貴而不花燥，低調奢華。能適合所有裝修風格，歐式、中式、簡歐、現代。 2、非常適合大面積的客廳，主臥，次臥，有53種顏色可以選擇。是硅藻泥裝修的首選款式。 3、使用空壓機和調好大小的噴斗施工。幾何格條、摳花系列的介紹1.幾何格條：基本上應用于背景墻，包含沙發背景，電視背景及床頭背景，肌理豐富、質感生動真實具有很強的藝術感染力。您看您家電視背景做一幅多種色彩搭配組合，充滿線性感，能讓整個客廳瞬間充滿生機。幾何格條還有很多工藝哦，可以做成磚狀，菱形狀態等，千變萬

15、化，根據您的喜愛來決定。 2.摳花系列：摳花系列又叫美圖摳或陰刻，通過獨創工藝及工具制作凹陷立體圖案，空間起伏，錯落有序形成空間深度感和強烈的視覺沖擊力，能充份表現出圖形、人物的相互疊錯、起伏變化的復雜層交次關系。此系列廣泛應用于各類背景墻。圖案個性大氣，無論什么時候總能給人驚艷的感覺，給居住空間帶來的不僅是美，更是浪漫的溫馨。一些特別的圖案也能應用于整個墻面，比如： 繡麗印介紹 該系列產品線跡清晰，花紋醒目，肯有獨特的網眼效果，表現內容豐富，富有立體感。整體看上去秀麗纖巧，玲瓏剔透，裝飾性極強。 當用手碰觸時能感覺到紋路的脈絡。當近觀時猶如十字繡的紋理，耐看，永不過時，是墻面裝修必選系列。

16、施工通過特殊模板進行，可以做單色，雙色效果浮雕涂介紹 浮雕涂稱為鏤空印又稱為陽刻，圖案豐富多彩，可任意個性化組合，給人以強烈的、撲面而來的視覺沖擊感，展現了很強的動感與張力，在質感上頗勝一籌。 浮雕涂系列的質感強度可以根據用戶喜好隨意調，確保滿足不同用戶的手感要求。 花型主要是根據漏印板來完成。可以作為背景、玄關、通道等首選。夢幻創工藝 夢幻創又稱之為手工系列 創造出個性富有表現力的圖案及夢幻效果。不同的質感給人以軟硬、虛實、滑澀、韌脆、透明與渾濁等多種感覺。層次豐富兼具有自然質感的片狀顆粒，外觀效果變化豐富、流暢自然、大氣磅礴。 夢幻創系列飾面肌理豐富、質感生動真實，具有很強的藝術感染力。廣

17、泛適用于住宅、酒店、別墅、會議中心、醫院等各種場合的內墻、天花板等方面的裝飾。常用款式有：土輪、扇藝、如松、風巖、水波、卡漫，如意，擬絲，陶藝等。 1.根據上述文檔，掌握什么是硅藻泥，硅藻泥的功能，成分構建（硅藻土、纖維素，粗細砂等）2.懂得硅藻泥的系列認識區分。3.懂得硅藻泥的系列不同圖案的應用（背景，客廳，兒童房等）4.懂得硅藻泥的系列簡單的施工步驟介紹。 產品的介紹過程實際就是營銷的過程，這是售前的鋪墊，是能否讓客戶進行下一步購買動作最重要的環節。所以售前的介紹好壞是直接影響是否能拿下訂單。 營銷不僅僅是門科學，還是一份藝術。一切的營銷都是需要技巧和語言的裝飾。讓產品的好處在適合的時機講

18、出來，或者營造一種場合及氣氛來介紹產品的好處和作用。 幫消費者選購一個環保、綠色、裝飾性強的功能性產品的成交速度遠遠比你賣個消費者一個同樣的產品來的輕松的多。最簡單通用的營銷手段噩夢式營銷、欲望式營銷： PS：莫帶著小孩子來店里參觀的消費者，對產品裝飾，性能經過代理商介紹后都有一定的了解，但是還是猶豫不決到底要不要做的時候，代理商說，現代的裝修遍地都是甲醛，甲苯等殺手，這是導致白血病，癌變等直接因數。在一個屋子里，甲醛濃度最高的就是離地面一米左右的地方，對小孩子身體非常不利，加上小孩子抵抗力比較差，這是最容易出問題的地方（噩夢式營銷）但是硅藻泥具備除甲醛的功效，尤其是凈衛士硅藻泥含有分解甲醛的高科技產品艾米達酮，持續除醛率能達到90%以上，可以讓家人享受著最健康的居家環境，現在的社會還有什么比健康跟重要的？（欲望式營銷，側面告訴客戶健康的價值遠遠大于物質本身的價值）。當然，這里講到的只是營銷上的冰山