1、成都昕居地產討論：我們一天是怎么過的？（討論：我們一天是怎么過的？（3鐘）鐘）培訓已經結束，學了很多專業知識，想必大家已經摩拳擦掌、躍躍欲試了吧？那接下來我們到底怎么開展我們的工作呢？我們每天都怎么工作呢？為什么這么做呢？這么做的意義是什么？成都昕居地產我們該如何開展工作呢我們該如何開展工作呢 ？商業地產經紀人的每天的工作熟悉項目商圈跑盤電話洗盤社區派單電話預約案場帶看客戶報備案場銜接客戶維護客戶定級確定房源客戶簽約參加晨會參加晚會成都昕居地產實習期經紀人工作重點-武裝自己成都昕居地產實習期經紀人每天工作安排成都昕居地產成功經紀人的日常工作1.1.每天準時到公司，最好能提前每天準時到公司，最好

2、能提前2020分鐘到公司，做到風雨無阻！分鐘到公司，做到風雨無阻！2.2.打開客戶本，查看當天所需回訪客戶情況，熟悉市場行情及最新打開客戶本，查看當天所需回訪客戶情況，熟悉市場行情及最新資訊，養成每天進步資訊，養成每天進步“1%”“1%”的習慣。的習慣。3.3.行銷人員檢查當日所帶廣告單數量，觀察當天天氣，集合人員和行銷人員檢查當日所帶廣告單數量，觀察當天天氣，集合人員和地點，發布定位以及行走路線的再次確認。地點，發布定位以及行走路線的再次確認。4.4.下決定每天完成當日客戶新增。下決定每天完成當日客戶新增。5.5.每天必須盡量保證帶看一組。每天必須盡量保證帶看一組。6.6.每天必須即時跟進自

3、己客戶及完成貼單數量或電話數量。每天必須即時跟進自己客戶及完成貼單數量或電話數量。7.7.主動利用空閑時間或上下班時間外出發主動利用空閑時間或上下班時間外出發DMDM單不斷開發新客戶。單不斷開發新客戶。成都昕居地產成功經紀人的日常工作8.8.自行將客戶進行自行將客戶進行A/B/CA/B/C分類，保證有效跟進。分類，保證有效跟進。9.9.每天主動和銷售主管、經理有效溝通一次。每天主動和銷售主管、經理有效溝通一次。 10.10.自己打電話時認為和自己溝通比較好的客戶多聯系，加深感情自己打電話時認為和自己溝通比較好的客戶多聯系，加深感情爭取早日帶看、成交。爭取早日帶看、成交。11.11.晚上是聯絡客

4、戶與業主最佳時間，堅持在晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在7-87-8點間跟客戶溝通。點間跟客戶溝通。12.12.業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面 的的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造 專家專家 形形像。像。13.13.溝通過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之溝通過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。所在記下，不要重犯。14.14.工作總結，準備第二天工作計劃。工作總結，準備第二天工作計劃。成都昕居地產失敗經

5、紀人的日常工作1.1.常遲到，開小差。常遲到，開小差。2.2.望天打卦，無所事事。望天打卦，無所事事。3.3.一周看房次數不過一周看房次數不過2 2次。次。4.4.電話溝通工序得過且過，毫無內容。電話溝通工序得過且過，毫無內容。5.5.主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因，怪運氣。主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因，怪運氣。6.6.為了打電話而打電話，不會深入了解客戶的需要而作相應行動為了打電話而打電話，不會深入了解客戶的需要而作相應行動 。7.7.陽奉陰違、只做表面功夫。陽奉陰違、只做表面功夫。成都昕居地產失敗經紀人的日常工作8.8.上班等下班，做業務的心態不夠強。上班

6、等下班，做業務的心態不夠強。 9.9.與同事談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。與同事談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。10.10.維護客戶維護客戶程度不夠，客戶跟其他公司成交。程度不夠，客戶跟其他公司成交。11.11.經常抱怨，所以自己業績差。經常抱怨，所以自己業績差。12.12.工作態度散漫，更影響其他同事工作。工作態度散漫，更影響其他同事工作。13.13.不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。14.14.不會自我檢討做業務的能力。不會自我檢討做業務的能力。15. 從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。從不提升自己的業務技

7、巧，去適應現今行業的競爭。成都昕居地產失敗經紀人的日常工作16.16.對所屬片區項目資料的熟悉情況不充分，而又不去改善對所屬片區項目資料的熟悉情況不充分，而又不去改善 。17.在公司談私人電話較洗盤電話多。在公司談私人電話較洗盤電話多。18.在上班時間內經常用手機玩微信、游戲、看小說等與工作不相干在上班時間內經常用手機玩微信、游戲、看小說等與工作不相干的事的事19.對買賣手續流程不充分了解。對買賣手續流程不充分了解。心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入圍。各位家人：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時常

8、鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！成都昕居地產成功經紀人和失敗經濟人的對比早上：8點40到店，整理客戶資源、儀容儀表。早上：9點匆匆到店，太懸了 晨會：又有幾組意向客戶，今天可以約看的客戶有哪些，誰誰又開單了，真厲害，向他學習！晨會：“哎呦，不就是那點事嗎？沒完沒了嘮叨。誰誰開單了，真他媽走運，我的客戶一個個不靠譜晨會后：馬上進入戰斗狀態晨會后：兄弟，到門口抽根煙 11點：下午有個帶看，聯系一下。真是，不去了。不行我抓緊時間約帶看，要不然今天完不成任務了 11點：下午有個帶看，聯系一下。去死，又爽約了，一個個都不靠譜。呦，沒吃早飯餓死了，哥們吃午飯去 成都昕居地產成功經紀人和失敗

9、經濟人的對比帶看后：成交一單真不容易，我還差的很遠，回去和主管分析原因。帶看后：什么人啊！一個個不靠譜，又白帶看了。不行，今天還差幾個電話，必須打出來再下班。今天又沒完成任務量，郁悶啊！下班回去，思考明天工作，11點進入夢鄉 走，哥兒們下班喝酒去，太郁悶了，今天“顆粒無收”還要交貢獻金，不行就撤 1點醉倒 成都昕居地產經紀人一天工作時間安排表 搶當天約看、案場接待、拓客（每天5個以上意向客戶）、增強自己的見識等等 時間段 經紀人日動作 目標達成機會點上午：9:009:30 參加晨會 9:3010:00 進入狀態 【拓客 10:00 確認帶看電話（不來及時搶約） 【帶看 10:00-12:00

10、每個電話都是一個機會 【拓客、帶看下午：1:005:30 外出派單/電話陌拜 【拓客、蓄客 5:306:00 參加晚會 【總結 6:008:00 客戶回訪 【約第二天帶看 1）檢驗一天的工作：目標收獲 2）未達成原因？ 3）擠牙膏擠希望：第二天約看、意向金、意向單、重要二訪、意向客戶-成交成都昕居地產經紀人工作日志表收獲：客戶的需求總是變化的，不能聽客戶的表面說辭，要進行深挖。還有人都是喜歡被贊美的，多贊美客戶，會有助于挖掘他的需求。不足：今天沒有帶看，意向客戶沒有新增，是哪里出了問題呢？約看方式不對，還是單子/電話量太少。我是一切問題的根源我是一切問題的根源讓自己強大必須放下十樣東西讓自己強

11、大必須放下十樣東西、放下面子、放下面子有時候我們低頭，是為了看準自己走的路，很多人認為，自己已經過得還可以，不愿意去嘗試新鮮的事物，很多東西都放不下，拉不下這個臉，最終死在面子上。、放下壓力、放下壓力累與不累，取決于自己的心態。心靈的房間，不打掃就會落滿灰塵。掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂；把事情理清楚，才能告別煩亂；把一些無謂的痛苦扔掉，快樂就有了更多更大的空間。、放下過去、放下過去你才能過得更幸福！努力地改變你的心態，調節你的心情。學會平靜地接受現實，學會對自己說聲順其自然，學會坦然地面對厄運，學會積極地看待人生，學會凡事都往好處想。、放下自卑、放下自卑把自卑從你的字典里刪去。不是每個人

12、都可以成為偉人，但每個人都可以成為內心強大的人。相信自己，找準自己的位置，你同樣可以擁有一個有價值的人生。、放下懶惰、放下懶惰 奮斗改變命運奮斗改變命運絕招就是把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活。提醒自己，記住自己的提醒，上進的你，快樂的你，健康的你，善良的你，一定會有一個燦爛的人生、放下消極、放下消極絕望向左，希望向右如果你想成為一個成功的人，那么，請為“最好的自己”加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣只要你愿意，你完全可以一輩子都做最好的自己。沒有誰能夠左右勝負，除了你。自己的戰爭，你就是運籌帷幄的將軍！、放下抱怨、放下抱怨與其抱怨不如努力所有的失敗都是為成功做準備。抱怨和泄氣，只能阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無疑是智者的姿態。抱怨無法改變現狀，拼搏才能帶來希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負了你什么，其實，你跟別人擁有的一樣多。、放下猶豫、放下猶豫立即行動成功無限認準了的事情，不要優柔寡斷；選準了一個方向，就只管上路，不要回頭。立即行動是所有成功人士共同的特質。如果你有什么好的想法，那就立即行動吧