1、2022年房地產經紀人年度總結范文年度總結范文轉眼間,入_發展公司已經兩年半時間了,_年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又由高至平穩的局面,令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測,很富挑戰性。輾轉間,又到了_年年底,對今年的銷售和對行業的看法,作了如下總結。(一)市場形勢分析由_年_月_元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達到_%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產的銷售高峰。可是好景不長,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想

2、買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于_的具體表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟達到了1_元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態度購房,希望樓價會有所回落。回望過去,展望將來,本人覺得_的房地產市場還是比較健康的。_年的房地產市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,加上_年奧運,必定會帶動經濟發展。房地

3、產市場會健康發展,樓價應該會逐步回升,公司在_年亦會有新盤推出市場,應該會有比較好的發展空間。(二)工作匯報_年的銷售業績比_年稍有上升,全年共銷售單位_套,銷售總額為_元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在_年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。(三)小結總結本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發展奠定了

4、堅實的基礎。展望_年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰,為公司更好的發展作出貢獻,為來年創造更大的利潤。年度總結范文作為一個新高中班主任，我深知班主任是學校教育工作的_者、實施者，是教學工作的協調者，班級管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法對學生的關愛貫穿于班級管理的每時每刻，通過自己做了一學期班主任工作的實踐，談一下做班主任工作的幾點體會。首先，使之積極期望和美好愿望，拉近彼此距離。因為我接手的是一個普通班，其中有好的學生，但差的學生也占了相當一部分，期初我給學生、班級訂了一個合理的、積極的期望、目標和要求，相信學生的發展潛力。眾所周知，對學生的態度會對學生的成長

5、和發展產生深刻的影響。積極、明確、合理的期望，通過暗示作用可以使學生朝教師所期望的方向努力，塑造自我形象，調整個人意識和行為。接班的第一天，我對每一個同學說了：“我真誠歡迎我們高一(7)班的每一位成員，讓我接這個班，是我們有緣。希望你能為_班作貢獻”。我發現很多同學都感到很意外、很新奇，也有一些不自然。事后有同學說：“自己讀書以來從沒聽到過這樣的話”。頭一個月在熟悉學生的過程中，我告訴他們，我對他們中的每一個人都抱有很大的希望，希望他們為班級爭光。通過表達老師的感情期待，拉近了師生距離，為班主任工作的開展打下了堅實的基石。其次，隨后我新官上任三把火：一、建章立制，二、建檔立案，三、召開班會，集

6、聚向心力、凝聚力。連續的三次主題班會我愛我班、感恩老師和我的紀律我做主等，每次主題班會我都在黑板上寫幾句話：如：我愛我班主題班會時，我寫道：我愛我班，愛我們的班級，就像愛我們的家庭一樣，我愛我班，愛我們班榮譽，就像愛護自己的眼睛一樣。然后，每個學生上講臺宣誓，最后班級宣誓。并張貼上墻：_像花園，用心去澆灌。如：感恩老師主題班會時，我寫道：老師，是我們心中的一盞燈，照亮我們前進的方向，我愛老師，就像愛自己的父母一樣。然后，每個學生上講臺真情表白，并表達決心。學生寫的情真意切讓我非常感動，當場我也忍不住表達了我的決心，我和學生形成了共鳴，那個時候我真正感覺我是最幸福的，最有成就感的。最后，我又讓他

7、們張貼上墻：灑下甘霖總關情，滴水之恩永難忘。再如：我的紀律我做主主題班會時，我寫道：我紀律，我遵守;我榮譽，我維護。措施：班委承包責任制。方法：排除法。機制：競爭激勵機制。如：開展“五比五看”活動:即，與-比，看誰的學習成績好，與比，看誰的紀律好，與比，看誰的衛生好，與比，看誰的文明行為好，與比，看誰做的好事多。然后，每個學生上講臺談自己的長處、剖析自己的不足最后談自己今后努力的方向。每次主題班會，同學們都能談的積極踴躍，暢所欲言，談的感人肺腑，真真切切，我覺得，通過這幾次班會，我與學生的距離拉的更近了，我帶好班級的信心和決心更大了;班上的凝聚力更強了，我的責任心更強了。然后，我和特殊學生個別

8、交談、還分組分類課前_談話，在談話時，我結合個人經歷反復闡述一個觀點：老師看大家是一張白紙，每個同學現在又在同一起跑線上，個人的努力決定自己的命運，付出與收獲總是成正比的。通過自己的工作，努力營造一種良好的學習氛圍,打造一個不甘落后、力爭上游的競爭環境。再次，我在平時指導學生從被動接受管理逐漸轉向主動自我管理。通過自我教育，增強學生的責任感、自信心與強烈的自我要求。我認為，學生若沒有進取意識與自強意識，沒有對班級的認同感，沒有_的榮譽感，是無法實現自我教育的。我的做法是從嚴格的“他律”入手，逐漸培養學生養成“自律”的行為習慣。我對學生經常講一句話：要像愛護眼睛一樣愛護自己的聲譽，希望你們的名字

9、總是和守紀律、愛學習、有進步等聯系在一起。接班級初始，百事待舉，我采取全程、嚴密跟蹤的方法：常去班級看看。我堅持每天早上6：05前準時到班，上下午自習課天天到班上，晚上6：30準時到班，堅持每午到班級走一走，看一看，不僅可以檢查學生上課時的精神面貌和班級紀律，而且利用下課時間與同學可作一些簡單的交流。堅持每個晚上自修時都下到班級，尤其是臨下課時，目的是讓學生養成認真自修的習慣。期中、期末考期間，我更從時間上保證同學們有充裕的學習時間。宿舍熄燈前我堅持每周不定期下到宿舍檢查，不僅可以了解學生的宿舍生活和相關一些事，也可預防違紀現象的發生。比如，有一天晚上，在宿舍里就遇上了自己班學生與別班學生的一

10、些小糾紛，作了及時調解，使這個事件得到很好的解決。有時也會發現一些人在做違紀的事，及時處理后做耐心的溝通交流并在班上通報批評，使其在全班面前檢討，達到了警示效果，使類似違紀現象盡量杜絕。就這樣，抓住分分秒秒，由量變到質變。一個學期過去了，班級形成努力向上的學風，出現尖子生帶動普通生的良好局面，本次月考，本班的成績在年度普通班中均名列前矛。第三，發揮學生主體作用，全方位指導學生的學習。考慮到學生的年齡特征和身心發展水平，不只是學習方法的點撥，更是全方位予以指導。我先從明確學習目的入手，指出讀好書，考上_，于國家于自身都有利。再要求學生端正學習態度，“要我學”轉變為“我要學”培養良好的學習習慣，然

11、后加強學習方法的指導，否則學習只能事倍功半。如自習課，我總提醒同學，鈴響就應該開始學習，習慣成自然，就不會讓時間白白浪費掉，我也現身說法，介紹“五先五后”的學習方法，即先計劃后學習，先預習（范本）后聽講，先復習（范本）后做作業，先獨立思考后請教別人，先打基礎后再靈活思維，這些做法都取得了一定效果。第四，調動學生主動參與學習的積極性，合理運用鼓勵性評析，增強學生的成功體驗，多方面為學生創造成功的機會。剛接手高一(7)班，我就想采取新的教育方式：1、全面客觀;2、以鼓勵為主;3、有發展性。就像教育、管理成人一樣，肯定性評價對孩子來說也能引發自我評價，從而進行自我教育，達到良性循環。我的口頭禪有：“

12、沒關系?”“再試一試”“從頭開始”，使他們知道現在是“什么樣”，今后該“怎么樣”明確進取方向和步驟。學習如此，班級活動也同樣。我積極調動同學們的積極性參與各項班級活動中，增強他們的_榮譽感，我盡可能地利用一切_活動如：元旦晚會，主題班會等，使大家增強團隊精神，使全班同學更為團結，真正能夠體會到自己是班中的一份子。我非常重視正面評價學生。如平時，科任老師表揚、肯定的人和事，我可能的再在眾人面前表揚一下，通過這種下面肯定的做法，確實較好地激起學習的興趣，振奮同學的精神，有利于班_建設。作為班主任，我積極_好學生，配合好科任老師參與我校的“五步導學法”教學改革大潮中，給學生講教學改革的新形式，新特色，新影響，及我校探索新教學