1、精選優質文檔-傾情為你奉上珠江御景樓盤綜合展示網站建設方案第一章 前言 一、現狀與前景分析傳統房地產營銷模式 網絡時代房地產營銷模式二、一個成功樓盤綜合展示網站能給客戶帶來的利益三、一個成功樓盤綜合展示網站的標準第二章 樓盤綜合展示網站構建方案 一、網站定位1、風格定位2、行業樓盤綜合展示網站商業價值分析二、網站結構方案設計規劃功能模塊解釋三、網站技術方案 1、技術實施 2、技術支持 第三章 樓盤綜合展示網站推廣方案 一、網上推廣 二、結合網站的傳統媒體推廣 三、結合網站的社區文化活動推廣 四、結合網站的公關活動推廣 五、有互聯網特色的現場包裝 第四章 樓盤綜合展示網站建設程序一、網站開發流程

2、二、網站開發時間表第五章 樓盤綜合展示網站建設投資預算1、空間租用（附加主機托管方案）2、專業網頁設計和制作3、建立電子郵件系統4、網站自動計價系統ASP程式設計5、各種網關數據庫接口的建立，各種反饋表格的底層程序，JAVA及JAVA SCRIPT程序的編寫6、網上推廣7、日常維護 第一章 序一、 現狀與前景分析進入21世紀，互聯網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業，這一關系到消費者切身問題衣、食、住、行的行業，當然也不例外。小區智能化、小區局域網、項目網站、開發商網站等的紛紛出現，充分體現出房地產與互聯網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。l 傳統房地產營銷模式由上可見，傳統房地產營

3、銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳傳播，是一種直線的單向傳遞。發展商發布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到發展商想表達的內容，發展商一般很難預計，通常依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發布，發展商很難得到客戶的及時反饋，并根據反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。l 網絡時代房地產營銷模式房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現場熱賣進行網上動態銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網上預售、網上咨詢等服務。房地產企業上網，

4、可充分發揮現代網絡技術優勢，突破地理空間和時間局限，及時發布企業信息（如樓盤、房產、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業形象并可在網上完成動態營銷業務。二、一個成功樓盤綜合展示網站能給客戶帶來的利益；1、樹立全新企業形象對于房產開發企業而言，企業的品牌形象至關重要。 買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發展商的形象而產生的信心問題，往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往，發展商開發項目，通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象。現在通過建立網站，企業形象的宣傳不僅再局限在當地市場，而是全球范圍的宣傳。企業信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動

5、性，彌補了傳統手段的單一性和不可預見性。因此，建立網站是對企業形象的建立和維持的有效補充。2、優化企業內部管理 網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。單靠網站本身，對企業內部管理還不能很好實現。但如果結合企業內聯網建設、智能化綜合布線系統、電子商務解決方案的實施，就將會發揮出互聯網巨大的威力。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。3、增強銷售力銷售力指的是，項目的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。對房地產項目而言，銷售的成功與否，除

6、了決定于能否將項目的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，項目信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了項目的銷售力。4、提高附加值許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環境、物業管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值

7、越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優美的小區環境、體貼的物業服務、和諧的社區文化等方式。但發展到現階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務，也正是一個全新體現項目附加值的方向。業主可以利用樓盤內部網連接網站，隨時與外界保持緊密的聯系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發展和互聯網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成為優秀房地產項目的必備硬件之一。三、一個成功樓盤綜合展示網站的標準；珠江御景樓盤綜合展示網站定位獨到，并

8、非單純地推廣某一個品牌的房產課程，而是立足整個行業的制高點，使網站成為整個中國房產業內所有房產公司的展示和推廣平臺。珠江御景網站核心價值：珠江御景樓盤綜合展示網站以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到房產行業的各個環節，逐步成為新一輪經濟的基礎。它將由公司的營銷人員相互協作完成公司營銷型網站建設及運營，從而提高企業的電子商務整體水平，最終創造新的競爭力。1全球化的大市場作為覆蓋全球的開放型網絡，珠江御景樓盤綜合展示網站把每一種商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，形成全球化的大市場。處于全球任意地點的網民，都可以通過本網站了解山西房產行業，進行交易。在這個虛擬

9、的市場中，地理概念已經無法限制某個房產企業的發展方向和市場規模，客戶和房產企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行交易活動。2市場資源的優化配置珠江御景樓盤綜合展示網站上的信息全面，直觀，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。并且由于網絡信息的共享性，房產集團能與大房產企業一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協商達成各種交易，極大地減輕了線下銷售負擔。3直接透明的市場結構珠江御景樓盤綜合展示網站將眾多的房產企業和消費者納入其網絡系統后，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環節，實現信息透明，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中，眾多的商

10、品供給信息和需求信息都將在網上公開，中介被消滅，極大地縮短了房產企業與消費者之間的距離，使房產企業之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。5 有利于決策快速靈活網站組織機構簡單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易于協調，并在短期內能迅速作出決策，機動靈活地處理問題。上網后，準業主共享市場資源，獲得至關重要的商情信息，方便其購買。6 適合發展個性化營銷這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。珠江御景網以其及時互動的特點，使消費者能夠與房產企業直接交流信息，向房產企業詳細說明自己所需要的房源。房產集團善于對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要

11、求，進行小規模試講，策劃出與眾不同的新服務，滿足消費者的需要，實現個性化營銷。這樣，消費者將會成為房產集團的忠實顧客，房產集團也能更加有效地占領目標市場，在網絡中樹立“虛擬房產”的“大形象”。7.顧客關系再造在網絡環境下，房產企業規模的大小，資金實力的雄厚與否從某種意義上已不在是房產企業成功的關鍵要素，房產企業都站在一條起跑線上，通過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，發掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，及房

12、產企業如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡。(1)提供免費優質的服務。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。我們要做到，客戶對房產的任何需求都能在我們網站上得到解決，搜索引擎的作用在于幫助客戶最快，最好的找到他要找的東西，如果客戶無法找到，可以通過留下問題的方法，我們在網站承諾在24小時內必答。(2)組建網絡俱樂部。以專業愛好和專門興趣為主題的網絡用戶中心，對某一問題感性趣的網絡用戶可以隨時交流信息。把產品或房產企業形象滲透到對產品有興趣的用戶，并利用網絡俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。9.定制化營銷網絡環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略

13、手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營銷是指利用網絡優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。定制化營銷并不是只適應于高度技術化和信息化的房產企業，也同房產企業的規模并無直接的聯系，而有更大更廣的適用范圍。網絡溝通的互動性使房產企業能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產品，即網絡數據庫為房產企業實施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例，商家通過數據庫可以全面了解網絡顧客的生日、對產品的偏好習慣等，便可在適當的時間，利用電子郵件等通訊手段向目標顧客推薦相關產品或服務。第二章 大型門戶樓盤綜合展示網站構建方案一、網站定位(1)風格定位1、 成為本行業內處

14、于領先地位的樓盤綜合展示網站。2、 利用網站的地位和展示的詳細信息為成員企業開展多種增值服務并從中獲利。3、 通過網站來達到全方位展現企業綜合實力的目的，充分樹立企業在業界的“領頭羊”地位，讓網站成為宣傳企業形象和樓盤形象的全新基地；4、 網站的建設具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要；而且為今后預留可持續發展的空間，能適應互聯網的飛速發展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐，5、 網站的風格、結構、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進行建設、設置，使瀏覽者和消費者能夠感受到網站是為其專門服務的，具有親切感和親和力的。(2)行

15、業樓盤綜合展示網站商業價值分析1、廣告服務：匯聚了本行業的“眼球”，對于以本行業為目標市場的商家來說，在本站上有針對性的投放廣告價值針對性強，時效性強。常見的廣告方式有：鏈接廣告，排名服務。2、信息服務：為注冊會員提供信息投遞，訂閱，商機搜索等信息。3、商務服務：為注冊商家提供商務助手服務，實現信息發布、商機處理等功能。4、商業智能：在匯集大量信息的基礎上分析本行業的商業規律，向行業內的企業有償提供。二、 樓盤綜合展示網站規劃綜合策劃 服務內容說 明網站整體策劃根據網站的定位以及功能需要，對網站整體形象、功能、內容框架以及欄目間邏輯關系進行總體規劃與設計，以達到企業或項目建立網站的目的和建立網

16、站運營機制；網站文案撰寫根據網站欄目內容進行相關文案的撰寫；網站文案整理根據客戶提供的文字資料進行網站制作之前各個欄目的文字整理、編輯工作，以此達到網站各欄目內容符合欄目關系以及邏輯性；外觀設計制作規劃分 類服務內容說 明FLASH片頭動畫創意策劃對網站片頭動畫進行整體包裝,策劃,包括動畫創意及腳本的撰寫；片頭設計制作根據創意腳本進行片頭動畫的設計與制作；FLASH短片創意策劃進行整體策劃、創意及動畫腳本撰寫；設計制作動畫的設計、制作以及合成；音 樂音樂及音效；配 音（人工配音及合成）；FLASH動畫游戲創意策劃對項目的信息及產品特點進行整體策劃，包括動畫創意及腳本撰寫；常規網站首頁設計首頁為

17、動畫過后的定格頁或網站進入的第一頁，是體現網站整體風格的重要頁面，包括版式及導航的設計；欄目設計版式及風格設計創意；網頁頁面制作實際內容生成的網頁；設計形式分類類 別服務內容說 明FLASH形象及展示設計交通及地理區域演示系統運用FLASH技術，結合項目地理位置圖，設計項目所在主要區域的行車路線，生動展現項目的區域特征及周邊環境；FLASH圖片展示系統通過FLASH設計，綜合圖片瀏覽，可多種表現方式，如自動循環展示、點擊瀏覽、單圖放大等；可以用來表現“建筑外觀展示”，“樣板間展示”、“小區景觀展示”等需要表現多圖的欄目；戶 型展示系統互動看房系統(網上沙盤戶型展示系統)以項目的鳥瞰圖為瀏覽基礎

18、，對項目戶型、園林、會所等各方面信息進行有機串聯，按照客戶實地參觀模式進行生動、深入地介紹；360度戶型(樣板間)展示系統結合戶型圖，對每個戶型的樣板間進行360度實景展示；直觀，交互性、生動，極富表現力，展現樣板間最好的方式；戶型列表所有戶型按種類做成列表，戶型列表頁的每種戶型可以有關于此種戶型簡單的屬性，如建筑面積，幾室幾廳等，再加詳情；小區景觀展示系統交互式景區展示系統(FLASH技術開發)以項目景觀規劃圖為瀏覽基礎，對圖中相應景觀帶以及景觀進行交互式展現，結合相關景點效果圖或概念圖來展現整個項目的景觀規劃；360度景觀展示系統以項目景觀規劃圖為瀏覽基礎，對每個景點進行現場實景拍攝，通過

19、JAVA技術生成360度交互式瀏覽體驗；電子雜志（企業內刊）在線雜志（后臺動態添加）通過統一模板來表現每期雜志內容，雜志內容后臺添加，優點：快速、及時，風格統一。全FLASH雜志通過FLASH技術，將雜志做成翻書效果，形象，生動，完全還原印刷雜志的效果。用戶可下載或在線觀看。有聲全FLASH雜志設計師結合最新FALSH技術，全動感設計，客戶在欣賞雜志內容的同時，亦可體驗交互式動畫的感覺；配有聲音，超越平面雜志給讀者的感覺。推薦下載觀看。網上視頻展示系統視頻互動系統通過攝像機采集現場與客戶端攝像頭采集客戶視頻，直觀、生動、實時互動地與客戶進行交流，實現“視頻售樓”、“客戶在線視頻點播”、“24小

20、時網上樣板間展示”、“活動直播”、“網上路演”等服務。（以系統租用形式收費）關鍵功能模塊解釋（1）360度展示 網上看房客戶在網上可以看到整個小區的平面圖，然后選擇自己感興趣的樓盤，進入后可以看到該樓盤所有的戶型，也可以看到該樓盤的銷售情況（依靠在線看房功能來實現）當客戶初步找到自己感興趣的戶型后可以進一步了解（如果該戶型已經銷售，頁面會提示出和該戶型相似的戶型介紹），進入后，有該戶型的詳細介紹，這里客戶可以通過360度旋轉功能對該戶型做進一步的了解，360度展示功能比一般的圖片照片等展示方式更真實，更直觀，真正的達到全方位展示。當客戶對戶型滿意的時候會考慮到自己的經濟實力，在這里可以提供按揭

21、計算，讓客戶可以通過此功能對該戶型的價格及支付方式有近一步的了解。（2）站內搜索系統提供了樓盤信息進行多種類型檢索的支持，由于系統信息的儲存方式有兩種，文件系統的靜態HTML和裝入數據庫的信息，因此系統采用兩種搜索引摯，一種是針對文件系統的信息檢索功能，一種是針對數據庫系統的信息檢索功能。返回的搜索結果可按用戶要求的輸出方式進行輸出，同時可按照定制的要求統一輸出，因此系統兩種搜索方式對結果來說是透明的。通過對被調用數據的統計根據命令打印報表。（3）新聞和文章模塊1、文章欄目二、三級分類，欄目數量無限，創建欄目允許設置外部鏈接； 2、允許會員投稿，支持投稿審核； 3、發布文章支持主/副欄目選擇，

22、顯示時主/副欄目均可顯示，實現同一文章跨欄目顯示； 4、支持專題功能，專題可隨時停止/啟動； 5、支持圖文混排，圖片本地化及遠程引用； 6、支持積分瀏覽；支持僅注冊會員查看，可設置匿名瀏覽只顯示指定數量文字，完整瀏覽必須注冊才能查看； 7、內置強勁的關鍵字分詞功能，任何標題信息都能自動分詞并識別關鍵字。支持自定義關鍵字詞庫； 8、靈活的前臺顯示效果參數控制；9、支持匿名/注冊會員發布評論，系統后臺可設置是否啟動評論功能，支持設置敏感關鍵字，自動過濾評論內容中包含的敏感信息；10、信息輸出靜態HTML，得到最好的SEO體驗，最快的頁面打開速度； 11、內置數據高速緩沖技術，可靈活設置緩沖功能是否

23、啟動及過期時間；在緩沖時間內，實現數據庫零負荷，結合信息偽靜態功能，完全達到靜態網站效果，更有信息內容更新靈活之優點；12、強大采集功能，支持設置信息關鍵字專題采集、自動識別目標分頁符替換為自身分頁符；（4）視頻模塊1、注冊用戶可以下載視頻；2、支持匿名/注冊會員發布評論，系統后臺可設置是否啟動評論功能，支持設置敏感關鍵字，自動過濾評論內容中包含的敏感信息；3、支持用戶舉報；4、支持服務器和遠程連接兩種看視頻方式；5、欄目數量無限，創建欄目允許設置外部鏈接；6、注冊用戶允許管理自己的評論；7、注冊會員允許收藏自己的電影；8、靈活的前臺顯示效果參數控制；（5）資源下載模塊1、豐富的前臺顯示參數設

24、置； 2、支持資源類別設置二三級分類，數量無限； 3、靈活的資源類別管理，支持類別顯示排序。調整類別排序后，前臺類別導航顯示順序、前/后臺發布及編輯截面軟件類別顯示順序同步調整為最新順序顯示； 4、支持前臺發布，允許會員提升權限為下載模塊作者級別，發布自己的下載信息； 5、發布資源支持宣傳圖片上傳及遠程調用顯示，支持詳細信息設置并前臺同步提示； 6、前、后臺瀏覽/管理均支持模糊查詢； 7、詳盡的后臺管理功能，包括：資源審核及發布管理、作者審核及管理、資源評論信息管理； 8、靈活的多下載點設置，增加/刪除下載點無需重新修改/發布每個下載信息； 9、支持下載防盜鏈功能、提供資源評論功能； 10、支

25、持設置資源推薦，前臺對應資源類別顯示此推薦信息； 11、除了IE下載以外，支持第三方下載工具下載； 12、內置數據緩沖技術，可靈活設置緩沖功能是否啟動及過期時間；三、網站技術方案1、技術實施序號網站組成使用技術名稱效果說明11、所有文章頁面2、靜態圖片3、表格生成靜態HTML1） 出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。 2） 通過超鏈接檢索在線的信息。3） 為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產品等。 4） 在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。21、網站動態菜單2、動態圖標JAVASCRIPT1） 實現在一個Web頁面中鏈接多個對

26、象2） 與Web客戶交互作用。3） 從而可以開發客戶端的應用程序等。31、輕常更新的網頁2、動態數據如新聞中心，*樓盤展示ASP1） ASP的運行速度快,而且它為使用HTML,腳本和ActiveX服務器組件構建Web應用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入HTML頁內來創建ASP文檔.當用戶請求得到一個ASP時,服務器便執行嵌入在頁內的腳本,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內,從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁2） 可以和HTML或其它腳本語言(VBScript,JavaScript)相互嵌套 3） 是一種在WEB服務器端運行的腳本語言，程序代碼安全保密 4） 此可以使用Activ

27、eX控件繼續擴充其功能 5） 可以輕松的存取各種數據庫 6） 適用與各種瀏覽器4網站ASP1、 建立一個快速交互的WEB站點2、 維護方便5網站內的動態按鈕CSS1） 使用CSS的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。2） 代碼短，卻得到不同凡響的效果。6 樓盤資料 新聞資料 房源查詢數據庫 完善的客戶數據資料處理 快速的資料查詢能力 未來電子商務的基礎7一、主要動畫二、 動態圖標Flash1、 以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留2、 增強網站感染力8.支付方式：與主流在線支付服務提供商對接。2技術支持7*24小時及時響應維護的頁面不被非法修

28、改維護的頁面安全維護網站正常運行更新、維護的頁面風格維護網站正常運行技術培訓第三章 樓盤綜合展示網站推廣方案一、網上推廣立科擁有豐富網絡營銷經驗的專家，能夠幫助企業網站創造更大的效益，真正實現網站 “建起來、賺起來” 的目標。我們將為您提供專業的網絡營銷策劃和優惠價格，為您創造更高價值。二、結合網站的傳統媒體推廣要將網站向全社會廣泛地推廣，傳統媒體的作用不可忽視。若缺乏傳統媒體的有效宣傳，網站就不能給社會大眾所知道，也就無從點擊，更談不上瀏覽，網站的信息就無法向大眾傳遞。報紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選擇的。但考慮到報紙、電視的投入會相當大，若單單為宣傳推廣項目網站就顯得有點浪費。因此，建議在網站推廣上盡量采用原有的宣傳資料，如樓書、單張、展板等工具，結合原有的VI系統 ，將網站的信息內容融入其中。這樣成本又低，又具針對性。三、結合網站的社區文化活動推廣 作為一個大型房地產開發企業，已開發了多個項目。各個樓盤的業主是一個十分寶貴的資源，是宣傳推廣中的最有效載體。根據廣告學原理，一個人可以對周圍的二十五個人產生影響。也就是說，一個業主可以影響周圍的二十五個人，諸如親戚、朋友等等。在