1、樓蘭霓裳半甜白葡萄酒樓蘭霓裳半甜白葡萄酒上市推廣簡(jiǎn)案上市推廣簡(jiǎn)案2008/7/282008/7/28本案三大重點(diǎn)本案三大重點(diǎn)將要給誰(shuí)說(shuō)將要給誰(shuí)說(shuō)想要說(shuō)什么想要說(shuō)什么應(yīng)該怎么說(shuō)應(yīng)該怎么說(shuō)看看，她看看，她/他是誰(shuí)他是誰(shuí)同時(shí)受西方文化及中國(guó)文化影響，注重產(chǎn)品的精神層面霓霓裳裳葡萄酒品牌口感價(jià)格包裝渠道過(guò)濾高端排除低端，屬于中端消費(fèi)階層女性占多數(shù)，男性人數(shù)較少對(duì)西域歷史及文化好感度較高的人群誰(shuí)會(huì)買單？誰(shuí)會(huì)買單？追求生活品質(zhì)、時(shí)尚與享受高知、高收、高職的懂酒人群及餐飲消費(fèi)人群她她/ /他是誰(shuí)？他是誰(shuí)？她/他是25-35歲的社會(huì)白領(lǐng)新貴一族年輕，高知、高收，喜歡交際，追求時(shí)尚與享受。注重生活品質(zhì)，追求內(nèi)心

2、體驗(yàn)、物質(zhì)和精神享受具有一定的思想水準(zhǔn)和藝術(shù)鑒賞能力 不哈韓也不哈日，雖受西化影響較多，但對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有感情且認(rèn)同。給她給她/他說(shuō)他說(shuō)在甜型葡萄酒市場(chǎng)中，樓蘭霓裳將是最有文化內(nèi)涵，且充滿都會(huì)氣息的葡萄酒。品牌樓蘭品質(zhì)1）半甜型葡萄酒2）推遲采摘30天霓裳傳統(tǒng)的印象包裝1）名字2）酒標(biāo)具有歷史感原始的正宗的傳統(tǒng)的半甜型葡萄酒釀酒工藝具有古典浪漫氣息如何被她/他接受流行的復(fù)古推廣調(diào)性推廣調(diào)性流行的復(fù)古流行的復(fù)古為什么是復(fù)古？為什么是復(fù)古？產(chǎn)品本身特性：品牌名稱、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品名稱、包裝設(shè)計(jì)為什么是流行的復(fù)古？為什么是流行的復(fù)古？復(fù)古正當(dāng)時(shí)！音樂(lè)電影文化服飾美容家裝汽車醫(yī)學(xué)舞蹈婚禮娛樂(lè)節(jié)目流行的復(fù)

3、古宣傳方式：用大量貼近都會(huì)的、現(xiàn)代的流行元素，包裝產(chǎn)品的核心主張，建構(gòu)一個(gè)新穎的產(chǎn)品形象。核心主張核心主張產(chǎn)品形象層面產(chǎn)品形象層面產(chǎn)品品質(zhì)層面產(chǎn)品品質(zhì)層面樓蘭樓蘭霓裳霓裳甜口感甜口感推遲采摘推遲采摘30天天悠然的生活境界悠然的生活境界遲來(lái)的甜蜜遲來(lái)的甜蜜如何融合“慢慢”慢慢慢，是東方的古老哲學(xué)戒急用忍，慢工出細(xì)活、欲速則不達(dá)慢，有品位感手工的、精心準(zhǔn)備的、醞釀已久的慢，有舒適感身心放松，有點(diǎn)從容，有點(diǎn)浪漫慢，是霓裳的本性讓人慵懶愉悅的甜型葡萄酒推遲采摘的釀造工藝樓蘭霓裳核心主張樓蘭霓裳核心主張慢慢產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)一種生活態(tài)度：一種生活態(tài)度：慢生活慢生活推廣廣告語(yǔ)：推廣廣告語(yǔ)：慢

4、慢來(lái)，比較快慢慢來(lái)，比較快一種稀有品質(zhì)：一種稀有品質(zhì)：推遲采摘工藝推遲采摘工藝推廣廣告語(yǔ)：推廣廣告語(yǔ)：慢慢熟，比較甜慢慢熟，比較甜霓裳推廣階段劃分霓裳推廣階段劃分第一階段第一階段08/8-08/12品質(zhì)先行品質(zhì)先行以以“甜甜”的口感的口感為切入點(diǎn)進(jìn)行推為切入點(diǎn)進(jìn)行推廣廣推廣廣告語(yǔ)推廣廣告語(yǔ)慢慢熟，比較甜慢慢熟，比較甜第二階段第二階段09/1-09/12形象完善形象完善以以“慢生活慢生活”的的生活態(tài)度為核心生活態(tài)度為核心進(jìn)行推廣進(jìn)行推廣推廣廣告語(yǔ)推廣廣告語(yǔ)慢慢來(lái)，比較快慢慢來(lái)，比較快樓蘭霓裳成為目標(biāo)群體樓蘭霓裳成為目標(biāo)群體的一種精神信仰的一種精神信仰現(xiàn)在，我們要開始說(shuō)了現(xiàn)在，我們要開始說(shuō)了第一階

5、段第一階段慢慢熟，比較甜慢慢熟，比較甜產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面慢慢生長(zhǎng)， 25年的葡萄樹齡積累甜蜜；慢慢成熟，推遲30天的采摘濃縮甜蜜；慢慢釀造，一支純真的半甜白葡萄酒；慢慢品嘗，樓蘭霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。消費(fèi)者層面消費(fèi)者層面快時(shí)代里，當(dāng)一切成為流水線上的制式商品，純粹則成了可望不可及的奢侈品。樓蘭霓裳用多等30天的代價(jià)，享有一杯純粹的甜蜜。慢慢熟，比較甜慢慢熟，比較甜推廣方式推廣方式廣告?zhèn)鞑ンw驗(yàn)推廣主視覺形象 商超推廣餐飲推廣 夜場(chǎng)推廣 其他推廣廣播廣告產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象葡萄篇 標(biāo)題：慢慢熟，比較甜慢慢熟，比較甜 畫面：標(biāo)著30天日期的圓點(diǎn)串成兩串熟透的葡萄，兩串葡萄呈心形 內(nèi)文：慢慢地，你很

6、快就會(huì)發(fā)現(xiàn) 熟透的愛戀 就是這種味道 隨文：慢慢生長(zhǎng)， 25年的葡萄樹齡積累甜蜜； 慢慢成熟，推遲30天的采摘濃縮甜蜜； 慢慢釀造，一支純真的半甜白葡萄酒； 慢慢品嘗，樓蘭霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。廣告?zhèn)鞑ヒ曈X創(chuàng)意產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象時(shí)間篇 標(biāo)題：慢慢熟，比較甜慢慢熟，比較甜 副標(biāo)題：時(shí)間慢了一點(diǎn)，愛情慢了一生時(shí)間慢了一點(diǎn)，愛情慢了一生 畫面：標(biāo)著30天日期的圓點(diǎn)串成一個(gè)心形戒指 內(nèi)文：愛情就像信仰/要么30天/要么一輩子 慢慢的，你很快就會(huì)明白 30天跟一輩子，一樣甜 隨文：慢慢生長(zhǎng)， 25年的葡萄樹齡積累甜蜜； 慢慢成熟，推遲30天的采摘濃縮甜蜜； 慢慢釀造，一支純真的半甜白葡萄酒； 慢慢

7、品嘗，樓蘭霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。廣告?zhèn)鞑ヒ曈X創(chuàng)意生長(zhǎng)篇（15秒）（舒緩寧?kù)o的背景音）女：25年的時(shí)光，慢慢生長(zhǎng)；（秒表滴答聲） 30天的等待，慢慢釀造；（秒表滴答聲突然停止） 1秒鐘的極致甜蜜，慢慢品嘗。有磁性男聲：樓蘭霓裳100%半甜白葡萄酒全新上市 吐魯番樓蘭酒業(yè) 因?yàn)榈停愿邚V告?zhèn)鞑V播創(chuàng)意商超推廣活動(dòng)商超推廣活動(dòng)（1 1）與甜類食品捆綁促銷與甜類食品捆綁促銷（2 2）樓蘭霓裳樓蘭霓裳“100%甜蜜派對(duì)甜蜜派對(duì)”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（1 1）與甜類食品聯(lián)合促銷）與甜類食品聯(lián)合促銷時(shí)間：上市三個(gè)月中地點(diǎn)：商超活動(dòng)內(nèi)容：與巧克力、波板糖、奶糖、蛋糕等甜類食品進(jìn)行捆綁銷售執(zhí)行：方式一：購(gòu)

8、買一部分甜類食品作為贈(zèng)品 例：購(gòu)買樓蘭霓裳一瓶，獲贈(zèng)一袋小裝奶糖、一根波板糖等方式二：印制霓裳5元優(yōu)惠券 購(gòu)買巧克力等甜品，獲贈(zèng)樓蘭霓裳的5元優(yōu)惠券方式三：與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷（2）樓蘭霓裳）樓蘭霓裳“甜蜜派對(duì)甜蜜派對(duì)”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：上市一個(gè)月的周末地點(diǎn)：商超大廳內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)?zhí)鹌穾煾惮F(xiàn)場(chǎng)制作甜品，凡在商場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元的顧客，可獲得免費(fèi)品嘗甜品及樓蘭霓裳的機(jī)會(huì)活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行：周末在商超大廳等開闊地，搭桌設(shè)置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。主要?jiǎng)澐秩齻€(gè)功能區(qū)：餐點(diǎn)制作區(qū)、品飲區(qū)、促銷區(qū)餐點(diǎn)制作區(qū)：甜品師傅現(xiàn)場(chǎng)制作甜品，顧客可與師傅互動(dòng)品飲區(qū)：品嘗甜品同時(shí)品飲樓蘭促銷區(qū)：購(gòu)買樓蘭霓裳，可獲得甜品贈(zèng)送餐飲推廣活

9、動(dòng)餐飲推廣活動(dòng)時(shí)間：周末地點(diǎn)：各餐飲終端針對(duì)售賣甜品的西點(diǎn)屋等商家針對(duì)售賣甜品的西點(diǎn)屋等商家點(diǎn)甜品贈(zèng)霓裳品飲活動(dòng)點(diǎn)甜品贈(zèng)霓裳品飲活動(dòng)內(nèi)容：1）凡購(gòu)買甜品，現(xiàn)場(chǎng)用餐的顧客，可贈(zèng)飲樓蘭霓裳一杯。 2）當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買樓蘭霓裳同時(shí)可獲贈(zèng)精美甜點(diǎn)一個(gè)商家選擇：必須有現(xiàn)場(chǎng)用餐的場(chǎng)地針對(duì)西餐廳及酒店西餐廳等餐飲場(chǎng)所針對(duì)西餐廳及酒店西餐廳等餐飲場(chǎng)所 “甜蜜主義甜蜜主義”品飲活動(dòng)品飲活動(dòng)內(nèi)容：1）凡點(diǎn)選甜品的顧客，可贈(zèng)飲樓蘭霓裳一杯。1）凡消費(fèi)霓裳加1元，即可獲得精美甜品一份針對(duì)西餐廳及酒店西餐廳等餐飲場(chǎng)所針對(duì)西餐廳及酒店西餐廳等餐飲場(chǎng)所樓蘭霓裳樓蘭霓裳“甜蜜蜜情人套餐甜蜜蜜情人套餐”與餐飲聯(lián)合推出套餐內(nèi)容（示例）情

10、人套餐情人套餐A 198元元（原價(jià)280元）樓蘭霓裳半甜白葡萄酒兩杯36元招牌瓦罐藥膳煨湯兩份72元南國(guó)巧手涼菜拼盤36元燒汁三味鱸魚38元金絲蝦球25元XO醬爆象牙白28元鐵板炒魚線28元三鮮燴油條23元水果沙拉情人松餅情人禮品情人套餐情人套餐B 268元元 （原價(jià)330元）樓蘭霓裳半甜白葡萄酒兩杯36元招牌瓦罐藥膳煨湯兩份72元南國(guó)巧手涼菜拼盤36元百靈菇炒深海鮑48元芥菜滑菇鱈魚丁48元金絲蝦球25元五香酥卷28元鐵板炒魚線28元水果沙拉情人松餅情人禮品情人套餐情人套餐C 368元元 （原價(jià)450元）樓蘭霓裳半甜白葡萄酒一瓶88元招牌瓦罐藥膳煨湯兩份72元南國(guó)巧手涼菜拼盤36元百靈菇炒深

11、海鮑48元香芒雪蛤盞38元干燒大明蝦36元金蒜粉絲扇貝皇38元野椒炒白鱔38元芙蓉蔥姜焗青蟹68元水果沙拉情人松餅情人禮品夜場(chǎng)推廣活動(dòng)夜場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)間：周末樓蘭霓裳樓蘭霓裳“甜蜜一刻甜蜜一刻”抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：夜場(chǎng)終端。方式：在夜場(chǎng)等娛樂(lè)終端的游戲環(huán)節(jié)，穿插樓蘭霓裳“甜蜜一刻”心動(dòng)大獎(jiǎng)活動(dòng)。執(zhí)行：方法1）在入場(chǎng)時(shí)分發(fā)樓蘭霓裳品飲券（品飲券背面為樓蘭霓裳廣告）。 顧客憑品飲券正券得到免費(fèi)品飲一杯樓蘭霓裳的機(jī)會(huì)，憑副券參加樓蘭霓裳“甜蜜一刻”心動(dòng)大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。方法2）在夜場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)設(shè)置有關(guān)情人表白等情感游戲，表現(xiàn)出眾者現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)樓蘭霓裳“甜蜜一刻”心動(dòng)大獎(jiǎng)。“甜蜜一刻”心動(dòng)大獎(jiǎng)設(shè)置：分一二三等獎(jiǎng)

12、，所有贈(zèng)品將與愛情、情人等主題有關(guān)。第二階段第二階段慢慢來(lái)，比較快慢慢來(lái)，比較快推廣方式推廣方式廣告?zhèn)鞑スP(guān)活動(dòng)主視覺形象 樓蘭霓裳-話劇演出廣播廣告裝置藝術(shù)產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象溫度計(jì)篇 標(biāo)題：慢慢來(lái)，比較快慢慢來(lái)，比較快 畫面：霓裳瓶中，插著一只溫度計(jì) 內(nèi)文：快火滾的情人湯 是愛情溫度的表象 慢醞釀的甜型酒 是愛情甜度的真實(shí) 隨文：慢慢抽芽，慢慢成熟，慢慢醞釀，對(duì)時(shí)間的敬畏，換來(lái)極致的甜蜜口感。樓蘭霓裳半甜型葡萄酒，入口清爽、芳香宜人的甜蜜口感，不添加任何糖分，完全來(lái)自吐魯番全年4500的有效積溫及貴人香葡萄原料里的自然糖分，是罕有的半甜型葡萄酒。廣告?zhèn)鞑ヒ曈X創(chuàng)意小資篇（30秒）（各種風(fēng)格音樂(lè)片

13、段拼接，各種不同人的一句短語(yǔ)，貌似無(wú)厘頭，呈現(xiàn)一種小資的生活狀態(tài)）DJ打碟狀的音樂(lè)個(gè)性女：我不喝咖啡宅男：最近貓?jiān)诩依铮挚戳艘槐槊滋m昆德拉的慢糖果女：瘋狂的愛上一切甜的東西成熟男：生活就是一種慢，慢慢你就會(huì)明白的愛情女：慢慢來(lái)，比較快有磁性男聲：樓蘭霓裳半甜型葡萄酒深呼吸背景音 慢慢品嘗 吐魯番樓蘭酒業(yè) 因?yàn)榈停愿邚V告?zhèn)鞑V播創(chuàng)意裝置藝術(shù)地點(diǎn)高檔百貨櫥窗、酒店大廳內(nèi)容借用葡萄酒相關(guān)物件，制作成裝置藝術(shù)，營(yíng)造一種慢生活的氛圍具體設(shè)置1）模特情景裝置2）制作道具裝置樓蘭霓裳話劇演出內(nèi)容冠名話劇團(tuán)體的有關(guān)愛情、慢生活等內(nèi)容的話劇專場(chǎng)，購(gòu)買霓裳可獲得門票Thank you very much！放映結(jié)束，感謝觀看！人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說(shuō)古人說(shuō)“書中自有黃金屋。書中自有黃金屋。”通過(guò)閱讀科技書籍，我們能豐富