1、上海速博關于蘇州銀河灣網(wǎng)絡推廣營銷策劃及執(zhí)行方案總述一、目的打響知名度，樹立品牌形象一一企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致一一通過宣傳，成為網(wǎng)絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群， 為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎。二、中國目前網(wǎng)絡及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達 2.77億人，網(wǎng)絡推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè) 繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡對于華光企業(yè)和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。三、項目網(wǎng)絡推廣方式

2、認知1網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢在現(xiàn)代網(wǎng)絡信息發(fā)達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡營銷推廣開始興起， 顯示出極強的生命力，網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：傳播范圍廣網(wǎng)絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體 無法達到的。、交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在互聯(lián)網(wǎng)上可

3、通過權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布 ，從而有助于客商正確評估廣告效果 ，審定廣告投放策略。 、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好網(wǎng)絡推廣操作簡單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對成本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。2、項目特性與網(wǎng)絡推廣特點通過分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項目，XX的目

4、標客群的區(qū)域性特征更為明顯， 這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明 顯區(qū)別。網(wǎng)絡推廣的廣告抗性與傳統(tǒng)的媒體廣告不同， 要取得網(wǎng)絡推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能過于明確，否則將會遇到較強的抗性阻力， 房地產(chǎn)項目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡推廣環(huán)境的特點， 需要采用適當?shù)陌b和更多的策略性手段以適應網(wǎng)絡環(huán)境需要。具體推廣方案作為客戶區(qū)域性很強的不動產(chǎn)項目，推廣平臺的選擇必須與項目特性向符合，不宜選擇全國性網(wǎng)絡媒體進行推廣，根據(jù)這一特點，選擇網(wǎng)絡推廣媒體時應符合以下幾個要求：1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了解各項

5、綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關頻道上進行著操作和達成。因此，通過門戶網(wǎng)站的這個網(wǎng)民利用最大化的平臺上去宣傳，能起到比較不錯的效果。 比如：搜房網(wǎng)，新浪樂居，【預算】此費用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時間會產(chǎn)生不同的費用下面咱們具體介紹一下搜房網(wǎng)具體的炒作方式：搜房網(wǎng)（www.SouF）成立于1999年6月，是中國和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸75個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機構評測搜房排名50-80位）、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次

6、入選中國“最具商業(yè)價值 100強網(wǎng)站”，同時獲得“最具人氣網(wǎng)站 10強”；2007年，搜房網(wǎng)以 房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達率，贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強和房地產(chǎn)領域第一名。資訊聯(lián)動發(fā)布：【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項目的重大事件發(fā)布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時和全面。【博客發(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動平臺，搜房博客匯聚了房地產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場瞬息萬變的眼神。【業(yè)主論壇】 進行論壇維護和樓盤信息的及時發(fā)布，使目標消費群在互動中了解項目，整體從消費者心理上給予影響，促使購買-具體內容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的

7、矛盾問題及時協(xié)調，保證論壇健康發(fā)展， 首頁業(yè)主Q帖（將好貼放置首頁），精華貼在論壇置頂，各類網(wǎng)絡事件營銷通過搜房最大的業(yè)主論壇為依托，采取群 發(fā)貼和固定貼的方式廣而告之，發(fā)起全民互動。二：搜索引擎營銷：（問答營銷）“問答營銷”是一種新型的通過解答別人問題以營銷為目的的營銷方式。主要有載體：百度知道、搜搜問問、天涯問答、有問必答、奇虎問答等。問答營銷有幾個特點：1、站在目標客戶群的角度去思考問題2、提出有針對性的問題3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優(yōu)化4、通過不同的角色扮演自問自答5、最佳答案和評價的關鍵字設置6、及時監(jiān)控問題三：新聞稿發(fā)布一、新聞源：新聞源網(wǎng)站。顧名思義， 是網(wǎng)民和搜索引擎的新

8、聞來源， 是搜索引擎經(jīng)常光顧，采集新聞和 相關行業(yè)信息的地方，這類網(wǎng)站媒體影響力強， 新聞內容原創(chuàng)，且正規(guī)、合法并能及時更新， 在網(wǎng)民和搜索引擎中的權威性和使用頻率非常高。二、新聞源“相關新聞”營銷的優(yōu)勢1、百度搜索首頁相關新聞發(fā)布速度及時快捷，新聞發(fā)布后1分鐘內網(wǎng)民們即能搜索到相關的內容，用最短時間把最有價值的信息傳達到網(wǎng)民的關注范圍內，提高企業(yè)品牌的曝光率與網(wǎng)民的互動機會。2、有效壓制企業(yè)負面品牌信息，樹立企業(yè)正面品牌形象。4、新聞傳播平臺權威，發(fā)布營銷新聞的媒體均為新聞辦批準的新聞門戶和門戶網(wǎng)站，在搜 索引擎中的權重和 PR值均高于一般商業(yè)網(wǎng)站，同時提高網(wǎng)民對銀河灣品牌權威性的認可， 達

9、到了網(wǎng)絡新聞聯(lián)播的效果。四：QQ群中國QQ有效使用用戶達 3.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。五：手機短信據(jù)中國通信局官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國將成為世界上首個手機用戶數(shù)量超9億的國家。手機與每個人的生活都息息相關的，短信更是人們交流和交往的溝通工具，現(xiàn)在也越來越多的廠家，企業(yè)開始利用手機短信第一時間來宣傳自己的產(chǎn)品，信息，活動，從而達到良好的效果。房產(chǎn)短信應用案例應用點描述舉例1房產(chǎn)短信宣傳新樓盤，短信群發(fā)給具備

10、高消費能力的目標手機用戶群體，精準目標推廣。“5月18日悠逸海景花園新樓盤，地處市中心，周邊配套設施齊全。熱線電話123456”2房產(chǎn)認購短信通知給已認購房產(chǎn)的客戶提供人性化服務。減少不必要的麻煩，確保客戶購房順利。“尊敬的錢多多先生，你的房認購手續(xù)已進入流程，我們會在2-3工作日后通知你。”悠逸集團祝你購房順利！房產(chǎn)預約短信通知幫助有預約房產(chǎn)的客戶，提供短信通知。由于短信存儲功能，所以良好提供給客戶預約時間， 地點，聯(lián)系電話。而不需要通過電話反復通知。“尊敬的錢多多先生，你的預約時間在明天上午10點，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。有問題請聯(lián)系客服電話61234567。”4客服反

11、饋短信服務配合電話客服服務， 電話占線時，可以短信給剛才電話的客戶，服務人性化，也是對企業(yè)潛 在銷售的幫助，不放過任何一個電話銷售機會。“對不起，電話忙，我們在稍候的時間里會主動電話給你。悠逸集團祝你購房順利！”5房產(chǎn)短信咨詢提供房產(chǎn)客戶咨詢專用短信通道，分擔固話客服工作量“你們這邊是第幾期開盤，有沒有小高層的。”6員工短信通知內部員工會議短信通知，體現(xiàn)企業(yè)形象。“親愛的員工，明天下午 3點會議，請你準時出席。謝謝。”7節(jié)日短信問候及營銷祝房產(chǎn)客戶節(jié)日快樂，并促銷樓盤，發(fā)送短信關心客戶及營銷樓盤兩不誤。“ 10月1日國慶，祝福客戶購房愉快，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請客戶們多多捧場，詳情見 ”8房產(chǎn)知識短信普及對有意向的購房客戶進行房產(chǎn)一體化培訓。以顯出貴公司綠色人性化服務。“尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關房產(chǎn)信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”9短信互動抽獎房產(chǎn)客戶上發(fā)短信到系統(tǒng)平臺，系統(tǒng)平臺下發(fā)短信到房產(chǎn)客戶手機上告知是否中獎。通過互動游戲來推動樓盤銷售的氣氛，促進房產(chǎn)銷售。“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號為 u8t731。請您憑手機去各大悠逸超市消費兌現(xiàn)。感謝您的參與!綜上所述，網(wǎng)絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內容豐富、全面、真實、及時。再通過相