1、【標地和市調【標地和市調】我 們 就 是 新 聯 康 新進業務員教材新進業務員教材目目 錄：錄：標地標地市調的十大分析市調的十大分析一、標一、標地：地：1.1.標地的目的標地的目的熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設施熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設施一、標一、標地：地：2.2.標生活機能標生活機能A. 標出所有和生活機能有關的有利內容，包括所有衣食住行的所有方面標出所有和生活機能有關的有利內容，包括所有衣食住行的所有方面 衣：購物城，百貨商店等衣：購物城，百貨商店等 食：農貿市場、飯店、面包店、超市、便利店食：農貿市場、飯店、面包店、超市、便利店 住：周邊小區情況，居民入住率，大概人數。酒店住：周邊

2、小區情況，居民入住率，大概人數。酒店 行：軌道交通、公交線路、機場線路行：軌道交通、公交線路、機場線路 一、標一、標地：地：2.2.標生活機能標生活機能A. 標出所有和生活機能有關的有利內容，包括所有衣食住行的所有方面。標出所有和生活機能有關的有利內容，包括所有衣食住行的所有方面。 其它：教育設施（各類大中小學、培訓學校等）其它：教育設施（各類大中小學、培訓學校等）便民機構（旅游集散中心，醫院等）便民機構（旅游集散中心，醫院等） 娛樂設施（娛樂城、卡拉娛樂設施（娛樂城、卡拉ok、游藝城等）、游藝城等） 體育設施（體育場、游泳池、足球場等）體育設施（體育場、游泳池、足球場等） 金融機構（證券公司

3、、銀行等）。金融機構（證券公司、銀行等）。一、標一、標地：地：2.2.標生活機能標生活機能B. 標出所有和生活機能有關的不利內容標出所有和生活機能有關的不利內容 舉例：飛機場、鐵路軌道、高壓電線路、舉例：飛機場、鐵路軌道、高壓電線路、 信號發射塔、殯葬服務、發電廠信號發射塔、殯葬服務、發電廠一、標一、標地：地：3.3.標樓盤信息標樓盤信息A. 標出所有樓盤信息，標出所有樓盤信息， 包括樓盤名稱、具體地址、樓盤銷售情況包括樓盤名稱、具體地址、樓盤銷售情況 發展商、代理公司、企劃公司等等發展商、代理公司、企劃公司等等 一、標一、標地：地：4.4.制作標地圖制作標地圖每天標地完以后需要畫出標地圖每天

4、標地完以后需要畫出標地圖1. 將獲得的所有信息（生活機能或樓盤）畫在圖上。將獲得的所有信息（生活機能或樓盤）畫在圖上。2. 所有的標地線不能交叉，盡量平行。所有的標地線不能交叉，盡量平行。3. 最好采用不同顏色的筆進行標注。最好采用不同顏色的筆進行標注。4. 在圖中進行圈點，然后仔細記錄所寫內容。在圖中進行圈點，然后仔細記錄所寫內容。二、市二、市 調：調：1.1.環境分析環境分析 大環境：政治、經濟、文化、商圈大環境：政治、經濟、文化、商圈 小環境：周邊生活機能、公交小環境：周邊生活機能、公交二、市二、市 調：調：2.2.規劃分析規劃分析 占地面積、建筑面積、容積率、建蔽率占地面積、建筑面積、

5、容積率、建蔽率 規劃幢數、層數、一梯幾戶規劃幢數、層數、一梯幾戶 綠化率、集中綠化情況綠化率、集中綠化情況 配套設施：會所、網球場、幼兒園等配套設施：會所、網球場、幼兒園等 車位、車庫情況車位、車庫情況 裙房情況裙房情況 面積配比面積配比二、市二、市 調：調：2.2.規劃分析規劃分析面積配比表舉例面積配比表舉例房型房型面積面積套數套數比例比例兩房兩房90-10010025%三房三房120-13020050%三房三房1505012.5%四房四房180-1905012.5%合計合計/400100%二、市二、市 調：調：3.3.價格分析價格分析 平均價格、單價、范圍、主力總價平均價格、單價、范圍、主

6、力總價 定價原則：平面系數、立面系數、棟棟系數、定價原則：平面系數、立面系數、棟棟系數、景觀系數等景觀系數等 價格比較：橫向比較（跟周邊個案比較）及價格比較：橫向比較（跟周邊個案比較）及縱向比較（本案不同時期的價格變動）縱向比較（本案不同時期的價格變動） 付款方式及折扣付款方式及折扣 物業管理費物業管理費 二、市二、市 調：調：4.4.建材分析建材分析 戶內裝修標準戶內裝修標準 公共部分裝修標準公共部分裝修標準 外墻材料、電梯品牌等外墻材料、電梯品牌等 其它：供暖方式、智能化配套等其它：供暖方式、智能化配套等二、市二、市 調：調：5.5.銷售分析銷售分析 銷售道具的使用銷售道具的使用 銷售模式以及銷售人員的素質銷售模式以及銷售人員的素質 特別特別spsp活動介紹以及現場的人氣活動介紹以及現場的人氣二、市二、市 調：調：6.6.去化分析去化分析 不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度 分析去化原因分析去化原因二、市二、市 調：調：7.7.開發商分析開發商分析 開發商背景開發商背景 開發商實力開發商實力 開發商經驗開發商經驗二、市二、市 調：調：8.8.客源分析客源分析 區域特性區域特性 職業特性職業特性 年齡特性年齡特性 二、市二、市 調：調：9.9.媒體分析媒體分析 主打媒體主打