1、國際貿易與實務(TMT實訓大綱操作一:建交函一、實訓目的通過本次操作,使學生掌握交易磋商中函電往來中建立業務關系的英語信函表達。學生能根據提供的資料,采用正確的信函格式擬出英文信函,利用通過互聯網傳送郵件。二、實訓要求1.掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等;2.根據提供的資料譯寫信函,要求清楚、準確,并符合英語用法和外貿習慣。三、實訓提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、成交等環節,在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1.寫信要點2.常用句型操作二:出口報價核算一、實訓目的通過本次操作,提高學生的出口核算能力,能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費

2、核算和保險費核算。二、實訓要求1.了解有關出口核算的主要內容;2.能核算出口總成本、盈虧率、換匯率、出口退稅總額及保險費等指標;3.要求列出詳盡的計算過程(分步計算結果保留4位小數,最后報價取2位小數。三、實訓提示1.有關商品的資料、稅率、匯率等可進入“信息查詢系統”查詢。2.明確FOB、CFR、CIF等不同術語的價格構成。3.清楚成本、各項費用和利潤的計算依據。4.在計算集裝箱所裝貨物的箱數時,應取整。(如:計算得出結果為192.88,應取192箱5.出口定額費屬國內費用,其費率的計費基礎為含稅的采購成本。操作三:發盤函一、實訓目的通過本次操作,使學生掌握交易磋商中函電往來中發盤函的英語信函

3、表達。學生能根據提供的資料,采用正確的信函格式擬出英文信函,利用通過互聯網傳送郵件。二、實訓要求1.掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等;2.根據客戶來函要求,寫一封發盤信,詳細回答客戶提出的問題,告知對方交易的基本條件,并敦促對方盡快做出決定,并告知發盤的有效期。三、實訓提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、成交等環節,在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1.寫信要點2.常用句型操作四:出口還盤核算一、實訓目的通過本次操作,提高學生的出口還盤核算能力,就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。二、實訓要求1.掌握有關出口還

4、盤核算的主要內容;2.根據業務反饋,即客戶的還價,進行還價核算;3.根據題目要求,再次報價。三、實訓提示公式:CIF CX=實際成本+國內費用+傭金+利潤+出口運費+保費1.利潤核算:2.國內供貨價格:3.再次報價:操作五:還盤函一、實訓目的通過本次操作,使學生掌握交易磋商中函電往來中還盤函的英語信函表達。學生能根據提供的資料,采用正確的信函格式擬出英文信函,利用通過互聯網傳送郵件。二、實訓要求1.掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等;2.根據客戶的還盤以及所作的還價核算,草擬還盤信,要求清楚、準確,并符合英語用法和外貿習慣。三、實訓提示在交易磋商中的英語函電一般包括建立業務關系、詢盤、發盤、

5、還盤、成交等環節,在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。1.寫信要點2.常用句型操作六:成交核算一、實訓目的通過本次操作,提高學生的出口成交核算能力,就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。二、實訓要求1.掌握出口成交核算的主要內容;2.根據與國外客戶最終達成的交易條件,作出詳細的出口合同核算,其中包括:1購貨總成本2總退稅收入3實際采購成本4費用細目及總額(包括:國內費用、海洋運費、保險費、傭金5合同利潤額及利潤率注意:計算過程保留四位小數,最后結果保留二位小數三、實訓提示1.購貨總成本=購貨成本(國內采購價格×數量2.退稅收入=購貨成本&

6、#215;出口退稅率/(1+增值稅率注意:實際成本+退稅收入=購貨成本3.成交金額=成交價格×數量4.成交利潤:利用報價公式=成交金額-實際成本-國內費用-出口運費-保費-傭金5.利潤率=利潤額/銷售收入6.其他費用的計算,按照前面報價中的公式來,注意數量即可。操作七:出口合同的簽訂一、實訓目的通過本次操作,使學生了解國際貨物買賣合同條款的主要內容,掌握擬訂國際貨物買賣合同條款時應注意的問題,能熟練應用有關的國際貿易慣例獨立擬訂合同的主要條款。二、實訓要求1.根據出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書,要求條款內容全面、具體;2.給國外客戶寄出成交簽約函,感謝對方

7、的訂單,說明隨寄售貨確認書,催促迅速會簽合同,并希望信用證在xxx(日期前開到。(空白合同可在TMT信息查詢系統中下載三、實訓提示簽訂合同(一商品品名條款(二商品品質條款(三商品數量條款(四商品包裝條款(五貨物裝運條款(六運輸保險條款(七價格條款(八收付條款(九商品檢驗條款(十索賠條款(十一不可抗力條款(十二仲裁條款簽約函1.寫信要點2.常用句型操作八:審核信用證一、實訓目的通過本次操作,使學生了解審證的主要內容,能依據合同和UCP600審核信用證,并進行修改。二、實訓要求1.了解審核信用證的主要內容;2.根據合同和UCP600審核信用證;3.根據審證的一般原則和方法對收到的信用證進行認真細致

8、的審核,列明信用證存在的問題并陳述要求改證的理由。三、實訓提示(一信用證與合同相比較,常會出現的問題(二信用證本身常出現的問題操作九:改證函一、實訓目的通過本次操作,使學生能掌握改證信函的寫信要點和常用句型。二、實訓要求1.根據審證結果草擬改證函,要求列明不符點,并清晰告知客戶如何進行修改。三、實訓提示(一修改信用證應注意的問題(二改證信函1.寫信要點2.常用句型操作十:托運訂艙一、實訓目的通過本次操作,使學生了解貨物的出口托運訂艙事宜,能根據合同、信用證以及各國際貿易慣例對國際貨物運輸的有關規定,規范填制訂艙所用的相關單據。二、實訓要求1.根據信用證對貨運的要求,認真規范填寫訂艙的相關單據:

9、出口貨物訂艙委托書;商業發票;裝箱單。三、實訓提示1.在收到信用證修改通知后,公司即開始安排出口貨物的裝運事宜;首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括:出口貨物訂艙委托書;商業發票;裝箱單。(有關空白單據可從TMT系統中下載2.“收貨人”和“通知人”應按信用證中的提單條款填寫。操作十一:出口報關一、實訓目的通過本次操作,使學生了解出口通關的業務程序,并能夠根據合同、信用證、發票、裝箱單和裝貨單填制出口貨物報關用的相關報關文件。 二、實訓要求 1根據出口貨物報關的填制要求，認真規范填寫相關的報關文件：出口貨物報 關單；商業發票；裝箱單。 三、實訓提示 （一）出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海

10、關辦理貨物的申報出口手 續。報關文件主要包括：出口貨物報關單；商業發票；裝箱單。(有關空白單據 可從 TMT 系統中下載） （二）填制出口貨物報關單應注意的問題 操作十二： 操作十二：投保裝船 一、實訓目的 通過本次操作，使學生了解以 CIF 條件成交的出口貨物訂妥艙位、向海關申 報出口的同時，應向保險公司辦理投保手續，出口貨物在海關驗訖放行（即收到 蓋有海關驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運手續；與此同時，作為 出口商應向進口商發出貨物裝船的通知。 二、實訓要求 1了解出口貨物投保的一般程序； 2根據信用證及投保單的基本規定，認真規范填寫出口貨物投保單(有關空白單 據可從 TMT 系

11、統中下載） ； 3根據信用證的要求，認真規范填制出口貨物裝船通知。 三、實訓提示 （一）出口貨物投保的一般程序 （二）填制投保單應注意的問題 （三）裝船通知 操作十三：出口單據制作 操作十三： 一、實訓目的 通過本次操作，使學生能按照“單證、單單一致”“單同一致”“單據本身 、 、 內容正確、完整、符合有關法規及商業習慣”“及時制單”的原則，繕制全套出 、 口單據。 二、實訓要求 1根據出口單據制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規定， 繕制全套出口單據。(有關空白單據可從 TMT 系統中下載） 6 操作十五：出口業務善后 操作十五： 一、實訓目的 通過本次操作， 使學生能根據銀行的通知書， 正確判斷銀行是付款還是拒付， 掌握善后函的正確書寫。 二、實訓要求 1根據開證銀