1、精選優質文檔-傾情為你奉上3、創業計劃書撰寫模板創業計劃書大體上應包含下列幾個方面：第一部分 執行總結執行總結列在創業計劃書的最前面，介紹你的商業項目，要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。一般2-3頁左右。主要概述：1、對公司及產品/服務的介紹2、市場目標和財務目標3、市場概況和經營策略4、生產銷售管理計劃5、介紹核心創業團隊的特殊性和公司優勢6、資金需求：原因、數量、方式、用途、償還7、財務預測第二部分 綜述 第一章 公司介紹1公司的宗旨2公司的名稱、公司的結構3、各部門職能和經營目標4、公司管理A、董事會B、經營團隊C、外部支持（外聘人士、會計師、律師、顧問公司、行業協會等）5、公司經營策略在

2、這里用最簡潔的方式，描述你的產品或服務；你的產品為消費者提供了什么新的價值；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。6、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。第二章 產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品或服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。1、技術描述以及技術持有獨有技術簡介技術發展環境2、產品狀況主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）產品特性（優勢、市

3、場競爭力等）研究與開發（正研究或待開發產品簡介，研發計劃及時間表、成本分析、市場前景等）. 服務與產品支持. 知識產權策略. 無形資產（商標、知識產權、專利等）3、產品生產. 廠址的選擇（位置、面積、環境狀況、社會經濟狀況、交通運輸條件、動力要求及狀況等）. 資源、原材料和能源供應. 現有生產條件及生產能力. 原有主要設備及需添置設備. 擴建設施、要求及成本。擴建后生產能力. 產品標準、質檢和生產成本控制. 包裝與儲運. 環境保護與污染處理第三章 市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將

4、如何發展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場、零售商、OEM廠商在銷售你的產品。1、市場描述我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展或萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細

5、分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。2、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。3、目標消費群、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？4、市場預測

6、和市場機會5、行業政策6、銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：. 消費群特點. 地理優勢. 季節變化引起的消費特點. 資金的有效運用. 可以利用市場上現有產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。第四章 競爭分析1、列出分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）3、潛在競爭對手情況和市場變化分析4、市場進入障礙研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。5、公司產品

7、競爭優勢第五章 公司戰略介紹公司發展全盤戰略及階段目標。第六章 營銷略策及銷售1、概述營銷計劃描述你所希望進行的業務是如何的，選擇的區域，使用的分銷渠道（零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等），你所希望進入的細分市場以及市場分額，以及預估目標等。2、銷售策略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。3、分銷渠道、方式、售后服務及合作伙伴 4、主要業務關系狀況（代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等） 5、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策6、促銷

8、及市場滲透（方式及安排、預算）A、主要促銷方式B、廣告/公關策略、媒體評估促銷及市場滲透的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。例如：促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網絡促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail7、產品價格方案定價依據和價格結構影響價格變化的因素和對策8、銷售資料統計和

9、銷售記錄方式，銷售周期的計算9、市場開發規劃，銷售記錄目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及記算依據第七章 生產經營介紹原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，按照時間盡量詳細的描述公司生產經營的每一個環節。力求描述準確、合理、可操作性強。第八章 組織管理介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。1、公司組織結構，核心隊伍2、管理制度及勞動合同3、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）4、薪資、福利方案5、股權分配和認股計劃第九章

10、 投資說明1、資金需求說明（用量、期限）2、資金使用計劃及進度3、投資形式（貸款、利率、利率支付條件、轉股-普通股、優先股、認股權、對應價格等）4、資本結構5、回報或償還計劃第十章 風險分析1、資源（原材料或供應商）風險2、市場不確定性因素3、研發風險4、生產不確定性風險5、成本控制風險6、競爭風險7、政策風險8、財務風險（應收帳款或壞賬）9、管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）10、破產風險第十一章 經營預測和財務分析增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利潤、成長率、投資報酬率預估及計算依據主要是財務規劃及資金運作，要說明風險資金的使用、撤出方式及時間，利潤率、回款速度等。包含營業收

11、入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報（主要指資產負債表和利潤表），后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。1、財務分析說明說明財務的使用。財務規劃的數字、報表必須依據合理的推算假設產生，所有報表都需注明其依據的假設及公司的應對措施。由于使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。2、財務報表銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產明細表資產負債表利潤及利潤分配明細表現金流量表資金來源與運用表財務外匯平衡表其他輔助報表 A流動資金估算表B投資計劃與資金籌措表C主要產出和投入使用價格依據表D單位產品生產成

12、本估算表E產品銷售收入和銷售稅金及附加估算表3、財務指標分析反映財務盈利能力的指標a、財務內部收益（FIRR）b、投資回收期（Pt）c、財務凈現值（FNPV）d、投資利潤率e、投資利稅率f、資本金利稅率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反應項目清償能力的指標a、資產負債率b、流動比率c、速動比率d、固定資產投資借款償還期第三部分 附錄第一章 附件1、營業執照影本2、董事會名單及簡歷 3、主要經營團隊名單及簡歷4、專業術語說明5、專利證書/生產許可證/簽訂證書等6、注冊商標7、企業形象設計8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產品市場成長預測圖第二章 附表1、主要產品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經銷商名單4、主要設備清單5、市場調查表6、預估分析表7、各種財務報表及財務預估表第三章 其他資料1、公司背景及結構2、公司宣傳品3、相關詞匯第四部分 檢查在計劃書完成后，應該在詳細檢查一遍，看一下能否準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1、你的計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗或能力。2、你的計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。3、你的計劃書是否容易被投資者所領會。計劃