1、購銷合同中的法律風險預防報告人：熊建軍律師 聯系方式：139129851711購銷合同的含義、形式和主要內容2購銷合同可能存在的風險及對策購銷合同的含義、形式和主要內容（一）購銷合同的含義： 購銷合同是買賣合同的變化形式，指供方（賣方）同需方（買方）根據協商一致的意見，由供方將一產品交付給需方，需方接受產品并按規定支付價款的協議。購銷合同的含義、形式和主要內容（二）購銷合同的形式：口頭、書面或其他形式口頭形式：口頭形式主要適用于即時清結的交易。優點：方便、快捷、簡單。適用口頭形式的交易具有債權債務關系簡單、交易標的額較小、交易快捷等特點，其大多屬于現貨交易。書面形式：包括合同書、信件和數據電文

2、（包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件）和手機短信等。優點：當事人因合同發生爭議時容易舉證、分清責任，是合同成立、生效、履行的依據。書面合同履行期限較長、標的額較大、內容較復雜的合同其他形式：包括錄音，發（送）貨單、貨運單、收貨單、結算單、發票等。購銷合同的含義、形式和主要內容（三）購銷合同的主要內容 1.主體：雙方名稱、地址、簽約代表、擔保人2.標的：物品的名稱、數量、規格、質量要求3.履行期限、時間、地點、履行的方式，包括交貨地點、交貨方式等4.貨款（預付款、定金）結算的金額、時間和方式，發票種類和出票時間5.貨物的質量及其驗收的標準，包裝及貨損，退換貨保修責任6.違約的表現和責任

3、處理7.爭議的解決方式：仲裁或者訴訟8.合同生效的方式購銷合同可能存在的風險及對策（一）簽訂合同之前的風險預防 審查：對方的主體資格、資信情況、履約能力 審查目的：防止無權代理與表見代理 審查的內容：營業執照副本、了解企業基本情況（名稱、法定代表人、經營范圍、注冊資本、年檢情況）、對方資信情況、履約能力、經營業績、商業信譽。 公章審查：公章和企業名稱一致才是合法的公章 注：履約過程中重視對方的經營狀況采用自己方的合同范本購銷合同可能存在的風險及對策（二）無書面購銷合同的風險：發生爭議難以取證 救濟：最高院關于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋規定：當事人之間沒有書面合同，一方以送貨單、收貨

4、單、結算單、發票等主張存在買賣合同關系的，人民法院應當結合當事人之間的交易方式、交易習慣以及其他相關證據，對買賣合同是否成立作出認定。對賬確認函、債權確認書等函件、憑證沒有記載債權人名稱，買賣合同當事人一方以此證明存在買賣合同關系，人民法院應予支持，有相反證據足以推翻的除外購銷合同可能存在的風險及對策（三）由合同條款引起的風險 1、 違約金、定金、損失約定不清，有時甚至約定重復。 2、 格式合同中留有空白處不填寫，對方容易加填不利條款。 3、 金額數字不予大寫，給予對方造成可以更改的機會。 4、 對經常變動的貨物價款約定不清，沒有對每期新變動后的貨物價格制作清單并雙方加章認可。 購銷合同可能存

5、在的風險及對策 5、 履行地點、履行方式、付款期限、付款方式約定不明確 6、 對擔保人沒有審查其擔保能力。 7、 對質量的要求及運費的承擔約定不清。 8、 沒有約定對已有利的法院管轄。約定定期對賬購銷合同可能存在的風險及對策（四）質量約定和違約責任 質量約定：約定驗收的質量標準和質量異議期限 違約責任約定：違約責任要具有可操作性，采取方式：1.按照合同總額確定2.違約期限確定 注意：買賣合同約定的定金不足以彌補一方違約造成的損失，可以請求賠償超過定金部分的損失，但定金和損失賠償的數額總和不應高于因違約造成的損失買賣合同當事人一方因對方違約而獲有利益，是可以要求返還獲利部分的付款期限更逾期違約金

6、起算點變更，接受價款時未主張逾期違約金事后也可主張購銷合同可能存在的風險及對策（五）爭端解決約定： 如果選擇仲裁機構就要明確是哪一個，否則仲裁機構約定不明約定的條款無效約定法院最好選擇己方所在地的法院管轄（六）合同簽章標明各方名稱、由各方加蓋印章或簽字、如果不是本人親自簽名，需要辦理授權委托書方可簽字依法成立的電子合同可以使用電子簽名購銷合同可能存在的風險及對策電子簽名的效力要求： （一）電子簽名制作數據用于電子簽名時，屬于電子簽名人專有； （二）簽署時電子簽名制作數據僅由電子簽名人控制； （三）簽署后對電子簽名的任何改動能夠被發現； （四）簽署后對數據電文內容和形式的任何改動能夠被發現 （五

7、）電子簽名可以由第三方認證購銷合同可能存在的風險及對策（七）標的物風險負擔 風險轉移時間： 無需運輸的貨物：標的物損毀滅失的風險在交付時轉移，當事人另有約定除外 需要運輸的貨物沒有約定交付地點或這約定不明確，由出賣人負責運輸貨交第一承運人風險轉移 出賣方負責運輸的，出賣方自己有運輸隊負責運輸，風險由出賣人承擔 注：買受人違反約定遲延受領標的物，遲延時負擔標的物風險購銷合同可能存在的風險（八）貨物的驗收的風險 無論是買方還是賣方都必須對交付、驗收做充分考慮。在合同中對相關的驗收標準、地點、方法等問題細致安排。比如約定驗收期間、買方的異議期間、驗收的標準、甲方異議后乙方的處理時間。驗收時1.對貨物仔細驗收2.身份驗證3.收貨憑證4.署名問題買受人在合理期間內提出異議，出賣人以買受人已經支付價款、確認欠款數額、使用標的物等為由，主張買受人放棄異議的，人民法院不予支持，但當事人另有約定的除外。一定要對貨物的驗收事項做詳細的約定，以規避不必要的糾紛 購銷合同可能存在的風險及對策 付款風險避免：先票后款容易引發賴賬風險：發票可以作為憑證：當事人之間沒有書面合同