1、營銷風險管理課程(論文)題目： 學院： 專業： 學號： 學生姓名： 指導教師： 二一三年六月二十四日課程論文評分表姓名 學號 類別標準（滿分100分）得分論文選題論文選題具有重要的實際意義和可應用性（10分）選題符合標準，具有創新性（10分）標題恰當簡練，點明問題的關鍵之處（5分）問題陳述聯系了當前的研究現狀和研究進展（5分）指出了先前所持的某種理論觀點的問題或局限性（10分）摘要概括出文章的主旨及意義，關鍵字提煉準確（5分）論文內容及信息論文提供的有關該論題的信息及數據充分而準確；沒有不確定、猜測性的內容（10分）問題的解決方法和結論可靠，結果深刻和有啟發性（10分）論文文字表達與結構論文的

2、結論嚴謹，論述完整，邏輯性強（15分）語言表達流暢，無語法錯誤，易于理解（10分）參考文獻格式符合規范（10分）總分哈藥集團營銷風險管理摘要哈藥集團是黑龍江省也是哈爾濱市的首家上市公司，同時還是第一只在國內A股掛牌交易的醫藥類股票，擁有完善的研發體系及研發團隊支撐。在全國范圍內擁有良好的口碑及企業形象。哈藥集團作為一家大型醫藥有限公司，其發展的迅速及發展的良好態勢大家是有目共睹的，但是在輝煌的表面背后也是存在風險的，本文就哈藥集團的營銷風險進行分析，主要是環境風險、產品風險、渠道風險、價格風險及促銷風險進行深入的探討，找出風險因素并制定風險管理措施，為企業提供安全的經營環境，保障企業的經營目標

3、順利實現，減少營銷決策的風險，促進企業經濟效益的提高，進而穩定社會藥品行業的良好發展趨勢。關鍵詞：哈藥集團 營銷風險 風險管理措施 一、公司簡介哈藥集團是集科、工、貿為一體的大型企業，現擁有1個控股上市子公司、13個全資子公司。集團現有職工2.01萬人，其中專業技術人員4760名。集團共生產西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品、滋補保健品等6大系列、20多種劑型、1,000多個品種，其中主導產品產銷量均居全國第一位，青霉素鈉原粉及粉針產銷量居全國第二位。經過多年的發展，哈藥集團自主研發體系不斷完善和科研隊伍逐漸壯大，同它強大的品牌一起構成了公司騰飛的極大動力。借助這強大的品牌優勢，

4、哈藥集團自主研發體系獲得了充分的成長空間；而公司的品牌建設也從自主研發體系那里獲得了強大的動力支持。2、 營銷風險分析（1） 營銷環境風險1、 政策風險 近年來，我國加大了對藥品行業的監管力度，僅2012年就提出10大針對醫藥行業的政策，其中政府對于部分抗腫瘤、免疫和血液系統類藥品的最高零售價進行調整，平均降價幅度為17%。加之抗生素限用等系列政策。雖然更加的保護了消費者市場，但是對于醫藥行業來說卻是一個打擊。2、 技術風險1） 科研與產業脫節 藥品上市是從科研的研發到成熟的技術再到產品的生產，最后產品上市。但是由于生產技術的滯后，哈藥集團的藥品研發與產品上市存在脫節。也就是說生產技術追不上研

5、發技術，導致科研成果無法成為產品。2）科研成果落后 哈藥集團雖然可以做到領跑中國醫藥行業，但是科研成果與國外相比較，依然是在步國外醫藥研制的后塵，科研也是在模仿外國醫藥科研進行，自主研發的新科研成果少。3、 競爭者風險 國內的醫藥企業眾多，競爭環境復雜多變。4、 行業環境風險國內整體醫藥環境近些年頻出問題，雖然哈藥集團并未出現問題，但是消費者對于整個醫藥行業的信任度下降仍然對哈藥集團產生了沖擊。5、 哈藥集團融資渠道單一，產業資金不足。 哈藥集團的資金來源除股東投入外，主要是銀行貸款、融資渠道相對比較狹窄，銀行貸款的發放面對哈藥的高技術投資風險望而卻步，企業融資能力不足，因此產業資金不足也是企

6、業的一個很大的風險。（2） 營銷策略風險1、 產品風險（1）新產品市場投放率較低，產品開發緩慢。（2）只有少數主打產品為大家所知，其余產品的知名度均不高。（3）中國現已屬于老齡化國家，且國民生活節奏快，生活壓力大，心腦血管方面的發病率逐年遞增，但哈藥集團的心腦血管方面藥品并不充沛，投放產品的方向不明確，產品市場調查欠缺。2、 渠道風險（1）一直依靠傳統的銷售渠道，哈藥集團的縱向長鏈式渠道已經無法支撐企業的發展，直銷渠道建設不健全，無線上渠道。重點只在拓展醫院及藥店這兩個渠道，在網絡及物流發達的今天，應打開多渠道方式。（2）在國際市場方面，主要的渠道拓展領域為亞洲，應打開外圍市場。3、 價格風險

7、（1） 高價風險。近些年哈藥集團的藥品定價較高，藥品價格的增長也使很多消費者直呼吃不起藥。因此市場消費者夠藥時會選擇價位較低的藥品，降低了消費者對于企業的忠誠度。（2） 國家對于一些處方藥的價格調控的降價政策對哈藥集團是有很大影響的，藥品價格降低，但成本并未降低，企業利潤減少。4、 促銷風險（1） 哈藥集團電視廣告營銷策略的成功是有目共睹的，我們不可否認。但是在互聯網時代，更多的受眾是每天大部分時間對著電腦，所以哈藥集團忽略了網上視頻這一塊，線上幾乎沒有廣告投放。（2） 對于一些不常使用的藥品，滯留比較嚴重，但哈藥集團并沒有很好的促銷手段對滯留藥品進行銷售3、 營銷風險管理（一）環境風險管理1

8、、 加大對藥品生產的技術投入，向先進的藥品生產國家進行學習，加大資金的投入，使科研與生產完美接軌。2、 加強科技支持，引進高素質人才，并且培養一群有著較高專業水平的生物科技專業人才，可發展一些掌握本國生物技術的留學生，來完善我國的生物工程技術。3、 加強與醫藥科研機構合作，加強藥物的創新研究，增強自身抵御風險的能力，避免藥物重復生產。4、 增加融資渠道，生物工程現在是國內比較炙手可熱的行業，許多大企業都有意向想要涉足這一行業，哈藥集團可以借助這一契機，將公司不擅長的領域進行外包，減少了成本，出盡了共同發展，也同時可以集中資金主要投入研發領域。（2） 營銷策略風險管理1、 發展精細式營銷模式，針

9、對我國國民體質現狀及發展趨勢，自主研發適合我國國民體質的藥品及保健產品，做好市場細分，針對細分市場明確產品定位，增強企業競爭力。2、 對銷售渠道進行整合，拓展渠道的橫向發展，削減渠道的縱向環節，發展渠道扁平化建設，展開集約化渠道經營方式。不僅要將渠道終端鎖定在城市，也要拓展農村的醫藥網絡，兩個渠道終端共同發展。重組和整合營銷組織機構，走專業化集約化道路。3、 增加線上銷售，拓展銷售渠道，整合商業網絡和物流資源。4、 從企業的長足利益發展入手，控制產品成本，通過渠道縱向的減少等方式減少藥品成本，進而降低藥品的銷售價格，抓住市場，穩定已有的忠誠客戶，吸引更多的潛在客戶，提高客戶滿意度和對企業的美譽度。5、 增加網絡視頻的廣告投放，使各個媒介之間相輔相成、協同作戰、互為補充，擴大企業的宣傳范圍，爭取以最低的廣告投入實現最大的傳播效應。6、 藥品反季節促銷，藥品的銷售受季節影響并不大，但是個別保健類藥品則不同，例如解暑類的保健藥品，只有在夏季才會銷售，因此我們可以在春秋冬這三個季節以低價促銷，以清理庫存。像是鈣片、滋補類保健品均可如此銷售。7、 制定“量身計劃”即為VIP客戶提供量身定做的“養身計劃”，包括養生及生病期間的定制服務，在客戶生病期間為客戶制定養病計劃