1、附件一：目 錄上篇：2011年總結(jié)一、 對2011年項目銷售額、收現(xiàn)額計劃執(zhí)行情況分析（含折房，但是折房與售樓部銷售的分開進(jìn)行）銷售部完成例如：用此版格式陽光西郡2010年全年銷售額 111796785，收現(xiàn)額 96214511其中售樓部銷售額94448398 ，收現(xiàn)額78866124 ，折房17348387月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額4842506377896014996903935191432800666123284753030437718542311263579516589737407189652收現(xiàn)額6870641269189086297415640

2、935172890866432491776342550474712556327280842434378247464636折房251926536087341269675312386139483042966010003524300860044589841260262010年陽光西郡計劃銷售額為11501萬，實際完成銷售額944.8398萬，計劃收現(xiàn)額為860.818萬，實際完成788.66124萬，完成率為91.6%。4月份陽光西郡開盤銷售業(yè)績還是比較理想的，但是隨著白溝各個大小樓盤的相繼涌現(xiàn)以及國家政策對房地產(chǎn)的限制，從5-6月份銷售業(yè)績明顯下降。于是根據(jù)西郡客戶群體的現(xiàn)狀采取了低首付的政策，獲

3、得了市場的認(rèn)可。二、 2011年項目銷售額、收現(xiàn)額與2010年、2009年的比較分析（利用折線圖形式進(jìn)行對比）銷售部年份200920102011銷售額760610329276591686064734收現(xiàn)458325037489027678866124三、 對2011年廣告費(fèi)用的分析與總結(jié)，各項媒體的來電、來訪效果數(shù)據(jù)評估（比較區(qū)域近3年廣告費(fèi)用使用情況、與本年度銷售額的關(guān)系、未結(jié)的外欠帳） 策劃部四、 對2011年已成交客戶的分析（按項目、年齡、職業(yè)、住址等信息進(jìn)行簡要分析）銷售部備注：用表格以及圓餅圖進(jìn)行分析五、 對2011年項目價格走勢與成交量之間關(guān)系的分析（價格體系調(diào)整后的銷售成果）銷售

4、部用表格以及折現(xiàn)圖進(jìn)行分析（體現(xiàn)出每月的銷售量，以及銷售價格）2010年項目銷售均價和成交量圖例月份123456789101112均價228823632725286229032987套數(shù)2472183173101115193010510356漲價明細(xì)：時間價格原因2#開盤開盤后漲價開盤后銷售火爆整體均價上調(diào)5#開盤3#開盤銷售火爆整體均價2288元2363元2613元2700元2862元2903元2987元漲價金額75元250元87元162元41元84元2010年共有六個調(diào)價期，均價呈遞增趨勢，2-4月的銷售量程上升趨勢，但5-9月份受到國家調(diào)控的影響銷售量程低迷期， 10-12月份受到環(huán)都經(jīng)

5、濟(jì)圈的影響，客戶開始對市場有信心，銷售量開始增加。此外房價高漲的原因： （1）國民經(jīng)濟(jì)的增長，帶動房價的上漲 （2）通貨膨脹，物價上漲，房地產(chǎn)成為保值增值的投資對象 （3）同等縣城的房價上漲趨勢 用折現(xiàn)圖進(jìn)行表述六、 對于公司項目在本地區(qū)市場占有率的分析 策劃部七、 對2011年年底剩余未收款（含關(guān)系未收款、關(guān)系占房）分析（并寫出辦清時間） 銷售部表格形式，寫清辦理人，以及辦理時間八、 2011年工作中主要存在的問題及解決措施 銷售部 九、 2011年銷售管理工作中的營銷策略及重要事件總結(jié) 銷售部十、 本團(tuán)隊的不足及后續(xù)改進(jìn)方案 銷售部 中篇：2012年計劃一、 對2012年區(qū)域市場的預(yù)測 策

6、劃部二、 對2012年銷售額、收現(xiàn)額計劃與分析 銷售部三、 對2012年廣告費(fèi)用的計劃與分析 策劃部四、 2012年整盤營銷推廣計劃 銷售 策劃部（結(jié)合資金計劃制定12年的推廣計劃）下篇：市場調(diào)研報告一、區(qū)域宏觀背景分析1、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展2、人口情況3、城市規(guī)劃與發(fā)展1) 城市結(jié)構(gòu)2) 城市發(fā)展動力3) 城市發(fā)展規(guī)劃4、消費(fèi)特征1) 人均收入水平2) 人均可支配收入及消費(fèi)支出3) 居民消費(fèi)特征二、區(qū)域房地產(chǎn)市場概況1、區(qū)域住宅市場分析1) 新增供應(yīng)量分析（2011年、2012年新增項目，新增土地）2) 2011年住宅市場特征3) 2011、2012年住宅市場價格走勢分析2、區(qū)域所有項目調(diào)查（2011年價格變化區(qū)間、推出量、去化量、2012年預(yù)計推出量、去化量、2012年價格預(yù)計，區(qū)域2011年剩余供給面積，2012年新推供給面積）（2012年的推出量是根據(jù)項目總量剩余、2011年推出情況推測，去化量根據(jù)2010年和2011年的增幅、市場供給推算，價格根據(jù)土地市場的價格、2010年和2011年的增幅、市場供給綜合判斷）藍(lán)顏色：策劃部制定專人撰寫3、區(qū)域項目分階段推廣主題